Come testare più pubblici su LinkedIn Ads?

Utilizzare LinkedIn Ads può essere costoso, e ogni centesimo conta. Testa diversi gruppi di persone per ottenere il miglior ritorno sull'investimento (ROI) il più rapidamente possibile. Puoi vedere rapidamente chi risponde meglio mostrando lo stesso annuncio a diversi gruppi di persone in base a caratteristiche come qualifica professionale, settore o dimensioni dell'azienda. Questa guida ti insegnerà un metodo chiaro e passo dopo passo per testare il tuo pubblico, che ti aiuterà a risparmiare denaro, aumentare le vendite e gestire i tuoi progetti in modo più efficiente man mano che crescono.

Che cosa sono i test multi-audience sugli annunci LinkedIn?

Il test di pubblico multiplo è un esperimento di marketing dove puoi proporre lo stesso annuncio creativo a diversi segmenti di pubblico. Questo ti aiuta a scoprire quale gruppo di pubblico offre i risultati migliori.

Ad esempio, considera quanto segue:

• Gruppo A: Senior Marketers nel settore tecnologico
• Gruppo B: Fondatori di startup in SaaS
• Gruppo C: Responsabili delle risorse umane nelle aziende di medie dimensioni

Ogni pubblico vede lo stesso messaggio, ma i risultati rivelano chi è il destinatario del tuo messaggio. È fondamentale ottimizzare la spesa pubblicitaria identificando i segmenti più performanti, in modo da non sprecare il budget e raggiungere il giusto target di riferimento.

Perché è importante testare più pubblici?

La piattaforma pubblicitaria di LinkedIn è più costoso di altri canali di social media. Testare più pubblici su LinkedIn Ads significa assicurarsi di spendere il tuo budget saggiamente e raggiungi il tuo pubblico target o le persone con maggiori probabilità di conversione.

Di seguito sono riportati i vantaggi inclusi:

• Puoi osservare le ridurre la spesa pubblicitaria sprecata rimuovendo il pubblico con prestazioni inferiori
• Questo aiuta a restringere il campo del tuo ideale profilo del cliente (ICP)
• Aiuta a potenziare percentuali di clic e tassi di conversione
• Fornire approfondimenti che migliorano il targeting delle campagne future
• Questo ti dà anche un vantaggio competitivo in un ambiente saturo Pubblicità B2B spazio

Come testare più pubblici su LinkedIn Ads?

1. Passaggio 1: crea un elenco dei segmenti di pubblico

Devi dividere il tuo mercato di riferimento in gruppi in base a:

• Titoli o ruoli di lavoro
• Tipi di settore
• Livelli di anzianità
• Dimensioni dell'azienda
• Posizioni geografiche

Per evitare sovrapposizioni, assicurati che ogni gruppo sia molto diverso dagli altri.

2. Passaggio 2: imposta campagne separate per ciascun pubblico

Non combinare mai più segmenti di pubblico nella stessa campagna. Crea una campagna o un gruppo di annunci distinti per ogni segmento, assicurandoti che creatività, budget e obiettivi dell'annuncio siano identici. In questo modo, i tuoi dati saranno puliti e sarà facile confrontare accuratamente le prestazioni.

3. Passaggio 3: non modificare nient'altro

• Usa lo stesso copia dell'annuncio per tutti i tuoi sforzi.
• Mantieni gli stessi fondi giornalieri o per tutta la vita.
• I test dovrebbero essere eseguiti contemporaneamente.

Scegli il stesso obiettivo di marketing, ad esempio per ottenere più contatti o persone che visitano il tuo sito web.

4. Fase 4: Monitorare le metriche corrette

Monitora costantemente gli indicatori chiave di prestazione per determinare quale pubblico ottiene i risultati migliori. Concentrati su:

• Percentuale di clic (CTR)
• Tasso di conversione
• Costo per lead (CPL)
• Tasso di coinvolgimento
• Qualità dei lead (se monitorata tramite CRM)

Lascia che il test correre per almeno 7-10 giorni in modo da poter ottenere informazioni utili.

5. Passaggio 5: esaminare i risultati e apportare le modifiche necessarie

Scopri chi è il pubblico:

• Porta il più basso costo per conversione
• I più interessati ai tuoi contenuti spesso si trasformano in buoni contatti
• Metti in pausa o elimina quelli che non stanno andando bene (segmenti con prestazioni insufficienti).
• Dedica più tempo al gruppo che sta ottenendo i risultati migliori.

Il Multiple Audience Testing e il test A/B sono la stessa cosa?

Entrambi i test sono simili, ma non uguali. Vediamo come:

• Test A / B si concentra sul test di una singola variabile come CTA, titoloo un'immagine, mentre il Multiple Audience Testing si concentra solo sul targeting del pubblico e coinvolge 3 o più segmenti di pubblico diversi.
• Test A / B confronta solo due versioni del testo dell'annuncio, in modo che elementi specifici del copia dell'annuncio può essere ottimizzato, mentre l'obiettivo principale dei test su più pubblici è quello diidentificare il pubblico più performante.

Errori comuni da evitare

• Gestire più segmenti di pubblico in un'unica campagna rende i dati sulle prestazioni inaffidabili.
• Collaudo diversi creativi con pubblico diverso, il che diluisce le tue intuizioni.
• Arrivo , il test troppo presto prima che vengano raccolti dati sufficienti.
• Impossibile tracciare le conversioni o qualità del piombo.
• Creazione pubblico sovrapposto segmenti che competono tra loro.

Strumenti per semplificare i test del pubblico su LinkedIn

• Gestore della campagna di LinkedIn: Imposta e gestisci campagne separate per ciascun pubblico.
• Strumento di test A/B di LinkedIn: Utilizzalo per strutturare e gestire test controllati.
• Parametri UTM con Google Analytics: Aiuta a monitorare il comportamento post-clic e a tracciarne la qualità.
• Supermetria or TapClicks: Consolida i dati su più piattaforme per un'analisi più approfondita.

Conclusione

Nel 2026, un targeting preciso è più importante che mai. Testare più segmenti di pubblico su LinkedIn Ads ti fornirà informazioni utili per scalare i risultati evitando sprechi di budget. Utilizzando un approccio di test strutturato, puoi identificare i segmenti più performanti e ottimizzare le campagne per un ROI migliore. Questo ti aiuterà anche a prendere decisioni basate sui dati su dove investire in seguito. 

Inizia con alcune idee di pubblico, esegui test controllati, monitora le metriche e adatta ciò che funziona meglio.