Apakah Anda menjalankan kampanye iklan yang bagus tetapi tidak tahu cara kerjanya atau bahkan cara kerjanya sama sekali? Anda mungkin memiliki pertanyaan seperti, apakah orang-orang melihat iklan tersebut? Apakah ini terhubung dengan audiens target saya? Yang terpenting, apakah ini mendatangkan lebih banyak kunjungan situs web, penjualan, atau kesadaran merek?
Dalam dunia periklanan saat ini, data adalah rajanya. Oleh karena itu, dengan melacak kinerja iklan Anda, Anda dapat melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Ini memungkinkan Anda meningkatkan kampanye dan mendapatkan hasil yang lebih baik.
Blog ini akan membantu Anda memecahkan kode metrik utama yang akan membantu Anda mengukur kinerja iklan dan meroketkan pertumbuhan Anda.
Mengapa Mengukur Kinerja Iklan Itu Penting
Inilah alasan Anda perlu mengukur kinerja iklan untuk bisnis apa pun, apa pun ukuran atau industrinya:
- Temukan apa yang berhasil dan apa yang tidak: Menjalankan beberapa kampanye iklan? Metrik pelacakan memungkinkan Anda melihat mana yang mendorong lalu lintas dan penjualan paling banyak. Ini memungkinkan Anda memfokuskan anggaran dan pesan Anda untuk dampak maksimal.
- Optimalkan kampanye untuk hasil yang lebih baik: Bayangkan data Anda menunjukkan biaya per klik (BPK) lebih tinggi dari yang diharapkan. Dengan menganalisis perilaku pengguna dan demografi, Anda dapat menyesuaikan penargetan untuk menjangkau pemirsa yang lebih berkualitas, yang pada akhirnya menurunkan BPK dan memaksimalkan pembelanjaan iklan Anda.
- Buat keputusan berdasarkan data: Data dari kinerja iklan memberdayakan Anda untuk membuat pilihan berdasarkan hasil nyata. Baik Anda mengalokasikan anggaran ke platform media sosial baru atau tetap menggunakan kampanye mesin pencari yang telah teruji, data dapat memberikan wawasan untuk membuat keputusan paling strategis.
- Dapatkan keunggulan kompetitif: Dengan menganalisis tolok ukur industri dan data pesaing, Anda dapat mengidentifikasi area di mana Anda unggul dan di mana Anda dapat meningkatkannya. Pengetahuan ini memberdayakan Anda untuk menyempurnakan strategi penargetan, membuat teks iklan yang lebih menarik, dan pada akhirnya melampaui persaingan.
- Meningkatkan kesadaran merek dan hubungan pelanggan: Iklan yang bagus bukan hanya tentang penjualan; ini tentang membangun kesadaran dan loyalitas merek. Mengukur kinerja iklan memungkinkan Anda melacak penyebutan merek, keterlibatan media sosial, dan lalu lintas situs web – semuanya merupakan indikator berharga tentang bagaimana orang memandang merek Anda. Data ini kemudian dapat digunakan untuk menyempurnakan pesan merek Anda agar memiliki dampak yang lebih besar.
Mendaftar untuk Predis' pembuat iklan seluler untuk memastikan kampanye Anda memberikan kinerja terbaik setiap saat!
8 Metrik Penting untuk Pelacakan Iklan yang Efektif
Berikut adalah metrik penting yang harus Anda lacak untuk mendapatkan pemahaman menyeluruh tentang kinerja iklan Anda:
1. Rasio Klik-Tayang (RKT)
RKT adalah angka sederhana namun penting yang memberi tahu Anda berapa persentase orang yang melihat iklan Anda yang benar-benar mengekliknya. Bayangkan 100 orang telah melihat iklan Anda; ini disebut tayangan. Sekarang di antara mereka hanya 10 yang mengklik iklan Anda, yang berarti memiliki RKPT 10%.
Oleh karena itu, jika iklan Anda diabaikan, RKPTnya akan rendah. Hal ini dapat terjadi karena beberapa alasan, termasuk desain yang tidak menarik, pesan yang rumit, atau tidak menjangkau orang yang tepat.
Jadi, untuk mendapatkan CTR yang tinggi, iklan Anda harus menarik secara visual dan memiliki pesan yang jelas dan menarik. Juga, pastikan itu menarik perhatian audiens yang tepat.
Jadi, dengan melacak RKT, Anda dapat mengidentifikasi apa yang berhasil untuk Anda dan apa yang tidak. Dengan cara ini, Anda dapat meningkatkan strategi iklan dan mendapatkan lebih banyak klik dan hasil.
Ingin membuat iklan dengan CTR terbaik? Mencoba Predis' Pembuat iklan Instagram dan lihat kinerja kampanye Anda meroket!
2. Tingkat Konversi
Bukankah menyenangkan ketika Anda menjalankan kampanye iklan dan orang-orang mengekliknya? Namun kemenangan sebenarnya adalah ketika klik tersebut berubah menjadi pelanggan yang membayar atau mencapai tujuan Anda yang lain. Di sinilah tingkat konversi berperan.
Tingkat konversi berarti persentase orang yang mengeklik iklan Anda dan kemudian mengambil tindakan yang diinginkan. Tindakan ini bisa berupa apa pun yang Anda inginkan, seperti membeli produk, mendaftar buletin, atau mengunduh buku putih.
Tingkat konversi tinggi = Anda senang! Artinya iklan Anda menarik perhatian dan meyakinkan orang untuk mengambil langkah berikutnya.
Namun bagaimana jika tingkat konversi Anda rendah? Ini bisa berarti ada ketidakcocokan antara iklan dan laman landas Anda (laman yang dilihat orang setelah mengeklik iklan). Mungkin iklan Anda menjanjikan sesuatu yang tidak diberikan oleh laman landas, atau laman landas itu sendiri membingungkan dan sulit dinavigasi.
Dengan melacak tingkat konversi, Anda dapat mengidentifikasi masalah ini dan memperbaikinya. Hasil? Untuk mengonversi klik tersebut menjadi pelanggan dengan lancar dan membuat upaya periklanan Anda membuahkan hasil.
3. Biaya Per Seribu (BPS)
CPM memberi tahu Anda berapa banyak Anda membayar untuk menjangkau 1,000 orang dengan iklan Anda. Intinya, Anda membagi total biaya kampanye iklan dengan berapa kali iklan Anda ditampilkan (tayangan). Metrik ini paling berguna untuk kampanye kesadaran merek di mana Anda ingin menyampaikan pesan kepada khalayak luas.
Anggap saja seperti menyewa ruang papan reklame. Area dengan lalu lintas tinggi akan dikenakan biaya lebih banyak per seribu orang yang melihat billboard Anda (CPM tinggi). Mungkin tidak masalah jika Anda menargetkan kelompok khusus tertentu yang sering mengunjungi area tersebut.
Namun jika Anda melihat CPM tinggi secara konsisten di seluruh kampanye, itu mungkin merupakan tanda Anda menargetkan audiens yang salah atau menggunakan platform mahal yang tidak memberikan jangkauan yang Anda perlukan.
4. Biaya Per Klik (BPK)
BPK adalah biaya yang terkait setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Ini dihitung dengan membagi total pembelanjaan iklan dengan jumlah klik yang diperoleh iklan Anda (total klik dibagi total biaya sama dengan BPK). Metrik ini sangat penting untuk kampanye yang berfokus pada menghasilkan prospek atau penjualan, di mana klik merupakan langkah penting dalam perjalanan pelanggan.
Idealnya, Anda menginginkan BPK yang tidak terlalu tinggi atau terlalu rendah.
BPK yang rendah mungkin tampak bagus pada awalnya, namun hal ini dapat menunjukkan bahwa target audiens Anda terlalu sempit dan Anda kehilangan calon pelanggan. Di sisi lain, BPK yang tinggi secara konsisten menunjukkan bahwa teks iklan Anda tidak menarik perhatian, atau Anda menargetkan audiens yang salah.
Dengan memperhatikan BPK, Anda dapat mengetahui apakah Anda menjangkau orang yang tepat dengan biaya yang wajar. Ini seperti membayar taksi: Anda ingin mencapai tujuan secara efisien tanpa mengeluarkan biaya lebih dari yang diperlukan.
5. Biaya Per Akuisisi (BPA)
BPA lebih dari sekedar klik dan tayangan. Ini memberi tahu Anda dengan tepat berapa biaya untuk mengubah seseorang yang melihat iklan Anda menjadi pelanggan yang membayar.
Anggap saja seperti ini: Anda menghabiskan sejumlah uang untuk iklan. CPA membantu Anda memahami seberapa efisien pembelanjaan tersebut menghasilkan pelanggan baru. Ini dihitung dengan membagi total pembelanjaan iklan dengan jumlah pelanggan baru yang Anda peroleh.
Berikut arti BPA tinggi atau rendah bagi Anda:
- BPA rendah: Ini adalah kabar baik! Artinya, iklan Anda menarik orang yang tepat dan meyakinkan mereka untuk menjadi pelanggan dengan biaya yang wajar. Anda mendapatkan laba atas investasi periklanan Anda.
- BPA tinggi: Hal ini menunjukkan mungkin ada kesenjangan antara iklan dan saluran penjualan Anda. Mungkin iklan Anda menjangkau pemirsa yang salah, atau laman landas dan proses penjualan Anda tidak dirancang untuk mengubah klik menjadi pelanggan.
Dengan memperhatikan CPA untuk mengukur kinerja iklan, Anda dapat mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Anda dapat menyesuaikan iklan Anda untuk menargetkan orang yang tepat dan mengoptimalkan laman landas dan saluran penjualan untuk mengonversi lebih banyak klik menjadi pelanggan yang membayar. Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk menarik pelanggan yang tepat dengan biaya yang menjaga keuntungan Anda tetap sehat.
6. Pendapatan
Metrik seperti klik dan tayangan memberikan petunjuk, namun bagi sebagian besar bisnis, kemenangan sebenarnya terletak pada pendapatan. Melacak pendapatan yang dihasilkan dari upaya periklanan Anda memberikan gambaran yang jelas tentang dampak finansial kampanye Anda.
Berikut cara mendapatkan pendapatan dalam game:
- Model Atribusi: Permainan Kredit: Pelanggan sering kali menemukan merek Anda di berbagai saluran (iklan, media sosial, penelusuran organik) sebelum membeli. Menentukan dengan tepat kampanye iklan mana yang mendapat pujian bisa jadi rumit. Masukkan model atribusi seperti “klik terakhir” atau “multi-sentuh” untuk memperkirakan porsi pendapatan yang dipengaruhi oleh iklan Anda.
- Menikahi Konversi dengan Uang Tunai: Hubungkan data pendapatan Anda dengan pelacakan konversi. Ini memungkinkan Anda melihat konversi spesifik mana yang benar-benar menghasilkan penjualan. Anda kemudian dapat mengidentifikasi jenis konversi yang paling berharga dan menyesuaikan kampanye Anda untuk mendorong tindakan tersebut.
Dengan menganalisis pendapatan bersama metrik lainnya, Anda memperoleh pemahaman lengkap tentang ROI (Laba Atas Investasi) iklan Anda. Hal ini memberdayakan Anda untuk membuat keputusan cerdas tentang alokasi anggaran dan pengoptimalan kampanye, memastikan dana iklan Anda memberikan hasil maksimal.
7. Laba atas Belanja Iklan (ROAS)
ROAS membantu Anda memahami berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap dolar yang Anda belanjakan untuk iklan. Berikut rumus sederhananya:
- ROAS = Total Pendapatan yang Dihasilkan dari Iklan / Total Belanja Iklan
Memahami Angka:
- ROAS Tinggi: Itu berarti iklan Anda semakin menarik. Untuk setiap dolar yang Anda investasikan dalam periklanan, Anda menghasilkan jumlah pendapatan yang sehat.
- ROAS rendah: ROAS yang rendah mungkin menunjukkan bahwa Anda perlu menyempurnakan strategi penargetan atau mengubah teks iklan agar lebih disukai audiens Anda. Dengan menganalisis ROAS, Anda dapat mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan memaksimalkan laba atas investasi periklanan Anda.
8. Pengembalian Investasi (ROI)
Apakah Anda ingin memahami keuntungan keseluruhan dari upaya periklanan Anda? Di sinilah ROI (Return on Investment) berperan.
ROI membawa ROAS selangkah lebih maju dengan mempertimbangkan gambaran keuangan secara lengkap. Ini lebih dari sekedar biaya iklan Anda dan melihat semua biaya yang terkait dengan kampanye Anda. Ini dapat mencakup hal-hal seperti:
- Pengembangan kreatif: Biaya merancang iklan Anda, baik Anda melakukannya sendiri atau menyewa agency
- Pembelian media: Biaya yang Anda bayarkan untuk menempatkan iklan Anda pada platform atau situs web tertentu
- Pengoptimalan halaman arahan: Segala biaya yang terkait dengan pembuatan dan pengoptimalan laman web yang dibuka orang setelah mengeklik iklan Anda
- Manajemen kampanye: Waktu dan sumber daya yang dihabiskan untuk mengelola kampanye iklan Anda.
Dengan memperhitungkan semua biaya ini, ROI memberi Anda pemahaman yang lebih komprehensif tentang seberapa menguntungkan upaya periklanan Anda.
Berikut perhitungan ROI:
ROI = Total Keuntungan / Total Investasi Iklan
Menganalisis metrik ini untuk mengukur kinerja iklan memberi Anda pemahaman yang jelas tentang seberapa efisien dana iklan Anda diterjemahkan menjadi keuntungan. Hal ini, pada gilirannya, mempermudah pengambilan keputusan berdasarkan data tentang pengoptimalan kampanye dan alokasi anggaran.
Kesimpulan
Anda mungkin menganggap metrik pengukuran kinerja iklan ini agak rumit pada awalnya. Anda dapat mulai melacak beberapa metrik seperti RKT, rasio konversi, BPA, dll. Setelah Anda merasa nyaman, cobalah pendapatan, ROAS, dan ROI untuk mendapatkan laporan mendetail tentang kinerja iklan Anda dalam hal uang.
Ingat, pemantauan dan analisis rutin terhadap metrik ini akan membantu Anda memahami mana yang terbaik bagi Anda. Dengan begitu, Anda dapat menyempurnakan kampanye iklan dan menargetkan audiens yang tepat.
Mempertimbangkan Predis' sosial pembuat salinan iklan media dan Pembuat iklan bergambar Google untuk membuat kampanye berperforma tinggi dan mendorong lebih banyak klik dan konversi
Predis.ai memperluas pustaka besar templat yang dapat disesuaikan, menyesuaikan konten iklan dengan merek dan target audiens Anda, serta menghasilkan iklan yang tampak profesional dalam hitungan menit.
Tunggu apalagi – terapkan kekuatan periklanan berbasis data dan dorong upaya pemasaran Anda ke tingkat yang lebih tinggi Predis' alat mutakhir. Kunjungi situs web kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut dan mulai Anda free percobaan!
Konten Terkait,
