Menurut para ahli, Iklan LinkedIn memiliki potensi jangkauan 900 juta, yang merupakan profesional B2B, pakar industri, dan wirausahawan. Inilah salah satu alasan utama bisnis tertarik pada platform ini untuk memasarkan diri mereka sendiri.
Namun pertanyaannya adalah—apakah “mencapai” KPI cukup baik sehingga menghabiskan ribuan dolar untuk iklan? Ya, tidak juga.
Jika Anda serius ingin menghasilkan uang dari iklan yang dibelanjakan di LinkedIn, Anda harus bersiap untuk mendalami lebih dalam indikator kinerja tingkat permukaan ini. Meskipun KPI seperti jangkauan dan tayangan membantu mengukur keterpaparan kampanye iklan, KPI tersebut tidak membenarkan efisiensi dan pendapatan sebenarnya. Namun di sinilah ROAS berperan sebagai penyelamat.
Di blog ini, kita akan membahas ROAS untuk iklan LinkedIn dan memahami cara mengoptimalkannya untuk hasil terbaik. Ayo mulai!
Apa itu ROAS? Bagaimana Menghitung ROAS?
Sumber: Statista
ROAS adalah kependekan dari Laba atas Belanja Iklan. Ini adalah Indikator Kinerja Utama (KPI) yang terutama menunjukkan pendapatan yang dihasilkan dari iklan dibandingkan anggaran yang dikeluarkan untuk iklan tersebut. Ini adalah metrik penting karena membantu mengetahui efektivitas sebenarnya dari kampanye iklan. Biasanya, semakin tinggi ROAS, semakin tinggi pula efektivitas kampanye.
Rumus untuk menghitung ROAS sangatlah mudah:
ROAS = Pendapatan yang Dihasilkan/Biaya Iklan
Mari kita menempatkan ini dalam perspektif.
Misalkan Anda menghabiskan $2,000 untuk menjalankan kampanye iklan di LinkedIn dan Anda menghasilkan pendapatan $5,000 darinya. Laba atas Belanja Iklan (ROAS) Anda untuk kampanye tersebut akan menjadi 2.5. Artinya, untuk setiap $1 yang Anda belanjakan pada kampanye, Anda menghasilkan $2.5 sebagai imbalannya.
Berapa ROAS yang Ideal untuk Iklan LinkedIn?
Tidak ada tolok ukur tunggal untuk ROAS LinkedIn yang ideal. Seperti semua metrik, metrik ini bergantung pada beberapa faktor subjektif seperti industri bisnis, model pendapatan, pendekatan pemasaran, sasaran, dll.
Namun, secara umum, ROAS sebesar 4 atau lebih dianggap ideal untuk iklan LinkedIn. 3 juga dianggap sebagai ROAS yang bagus untuk iklan LinkedIn.
Namun sekali lagi, ini hanyalah angka umum. Optimalitas ROAS untuk iklan LinkedIn sebenarnya unik untuk setiap bisnis. Jika Anda ingin mengetahui ROAS LinkedIn terbaik untuk Anda, dapatkan wawasan tentang tolok ukur industri Anda sambil mempertimbangkan tujuan pribadi bisnis Anda.
Tingkatkan Kehadiran di LinkedIn⚡️
Tingkatkan ROI, hemat waktu, dan berkreasi dalam skala besar dengan AI
COBA SEKARANG
Mengapa ROAS Penting?
Mengukur ROAS untuk iklan LinkedIn penting karena berbagai alasan. Misalnya, ini membantu:
- Tentukan Pendapatan Iklan: ROAS menunjukkan jumlah yang Anda peroleh sebagai pendapatan untuk setiap dolar yang Anda belanjakan pada kampanye iklan. Ini mengkuantifikasi omset kampanye yang sebenarnya.
- Evaluasi Kinerja Kampanye: ROAS adalah metrik kinerja Bottom of Funnel (BoFu). Berbeda dengan yang lain, ini tidak hanya menunjukkan berapa banyak orang yang telah dijangkau iklan Anda—tetapi juga menunjukkan berapa banyak orang yang telah berkonversi menjadi pelanggan Anda setelah melihat iklan Anda. Hal ini membantu mengukur kinerja kampanye.
- Alokasikan Anggaran Iklan: Karena ROAS yang lebih tinggi menunjukkan kinerja kampanye yang lebih menguntungkan, KPI ini juga membantu Anda mengalokasikan anggaran iklan secara efisien, sehingga memungkinkan Anda membelanjakan lebih banyak pada kampanye yang telah terbukti menghasilkan keuntungan lebih baik.
Apa Tantangan ROAS?
ROAS untuk iklan LinkedIn merupakan indikasi dari beberapa aspek kinerja iklan yang sangat signifikan. Namun ia juga mempunyai keterbatasan. Misalnya:
- ROAS Tidak Mencerminkan Profitabilitas: ROAS hanya memperhitungkan pembelanjaan iklan—tidak memperhitungkan biaya lain seperti COGS atau overhead. Oleh karena itu, hal ini melebih-lebihkan pendapatan dan tidak menunjukkan profitabilitas kampanye iklan yang sebenarnya.
- ROAS Adalah Metrik Jangka Pendek:ROAS hanya berfokus pada penentuan pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye iklan. Ini tidak mempertimbangkan faktor jangka panjang lainnya seperti nilai seumur hidup pelanggan (CLV) yang mencerminkan tingkat retensi pelanggan dan penjualan berulang. Hal ini terbukti signifikan dalam memahami efisiensi periklanan suatu bisnis secara keseluruhan.
- ROAS menawarkan Kemampuan Tindakan Terbatas: ROAS tidak memberikan wawasan langsung dan dapat ditindaklanjuti tentang cara meningkatkan kinerja kampanye iklan tertentu. Angka-angkanya terbatas pada indikasi pendapatan kampanye, dan hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah membelanjakan lebih sedikit atau lebih banyak untuk mengelolanya.
Bagaimana Cara Meningkatkan ROAS untuk Iklan LinkedIn?
Sekarang setelah Anda mengetahui manfaat dan keterbatasan ROAS, mari kita pahami bagaimana Anda dapat mengoptimalkannya untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye iklan LinkedIn Anda:
1. Targetkan Audiens Anda Secara Efektif
Untuk mendapatkan hasil ROAS terbaik dari iklan LinkedIn Anda, penting untuk menargetkan audiens Anda secara efektif. Segmentasikan berdasarkan preferensi dan sesuaikan kampanye Anda untuk mendapatkan hasil terbaik.
2. Optimalkan Halaman Arahan Anda
Buat halaman arahan yang menawan untuk memastikan peluang Anda untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan minimal. Manfaatkan kekuatan visual yang menarik, penceritaan, dan CTA yang menarik untuk membuat halaman arahan yang menarik perhatian dan memastikan konversi.
3. Kurangi Biaya Iklan Anda
Dengan menurunkan pembelanjaan iklan, Anda dapat meningkatkan ROAS secara otomatis. Jadi, fokuslah untuk mengurangi biaya iklan Anda. Awal yang baik adalah membayar hanya untuk kata kunci yang kemungkinan besar dilihat oleh audiens Anda.
4. Optimalkan Kampanye Anda
Gunakan data untuk mengoptimalkan kampanye iklan Anda. Sebagai permulaan, pantau terus metrik utama seperti rasio klik-tayang (RKT) dan biaya per klik (BPK) untuk menemukan area yang perlu ditingkatkan dan mengoptimalkan format iklan, opsi penargetan, strategi, dll., sesuai kebutuhan.
5. Gunakan Taktik Pemasaran Ulang
Pemasaran ulang memungkinkan Anda menargetkan bagian audiens yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan bisnis Anda. Dengan menampilkan iklan kepada mereka, Anda memiliki peluang lebih besar untuk menjaring pelanggan baru dan meningkatkan ROAS Anda.
Anda dapat menggunakan Predis.ai Pembuat Iklan LinkedIn untuk membuat salinan iklan yang menarik dan efektif yang sesuai dengan audiens Anda dan mendorong keterlibatan.
Metrik Iklan LinkedIn Lainnya Mana yang Harus Anda Fokuskan?
ROAS hanyalah salah satu bagian kecil dari teka-teki. Untuk mengoptimalkan kampanye iklan LinkedIn Anda dengan kemampuan terbaiknya, berikut beberapa KPI lain yang harus Anda fokuskan:
- Rasio Klik-Tayang (RKT): RKT menunjukkan jumlah klik yang diterima iklan Anda dibandingkan dengan frekuensi penayangannya.
- Biaya Per Klik (BPK): BPK mencerminkan jumlah yang Anda habiskan untuk setiap klik iklan Anda. Ini membantu dalam alokasi anggaran yang efisien.
- Biaya Per Tayangan (BPS): CPM memberikan wawasan tentang biaya per seribu tampilan iklan, yang menunjukkan total biaya paparan iklan.
- Tingkat konversi: Ini mengacu pada jumlah pengunjung yang mengambil tindakan yang diinginkan, misalnya melakukan pembelian, berlangganan layanan, dll., untuk menjadi pelanggan.
- Tingkat Keterlibatan: Ini menampilkan bagaimana audiens Anda terlibat dengan bisnis Anda. Ini mencakup metrik seperti suka, berbagi, dan komentar.
Wrapping Up
Mengukur ROAS untuk iklan LinkedIn penting karena beberapa alasan. Ini tidak hanya membantu Anda memahami pendapatan yang dihasilkan oleh iklan Anda tetapi juga memberikan wawasan tentang efektivitas kampanye Anda secara keseluruhan. Jadi, jika Anda kesulitan mendapatkan hasil, fokuslah untuk meningkatkan ROAS Anda untuk iklan LinkedIn. Ini dapat membantu Anda mengisi kekosongan tersebut.
Karena itu, Anda harus ingat bahwa ROAS hanyalah bagian dari gambaran yang lebih besar. Agar berhasil dalam periklanan LinkedIn, Anda juga harus terus memantau dan mengoptimalkan KPI lain seperti CTR dan CPM. Jadi, jika Anda ingin memanfaatkan iklan LinkedIn Anda, ikuti pendekatan gabungan ini.
penggunaan itu Predis.ai Pembuat Salinan Iklan Media Sosial untuk membuat teks iklan menarik yang sesuai dengan audiens Anda dan mendorong keterlibatan.
Konten Terkait,
