Kisah di balik layar persiapan peluncuran AppSumo kami!
Saya berjanji ini akan menjadi pembelajaran kita semua dari peluncuran AppSumo. Namun, sebelum saya memulainya, latar belakang dasar tentang Predis.ai!
Apa yang kami lakukan – Kami telah membangun AI yang menghasilkan postingan media sosial untuk bisnis Anda. Cukup berikan satu kalimat singkat tentang bisnis Anda atau ide kampanye Anda berikutnya, dan AI kami akan membuat postingan media sosial. Generator postingan media sosial AI Akan dibuat dengan kreativitas, keterangan, tagar, dll., dan dapat diedit! Berikut adalah video singkat tentang prosesnya.
Kami meluncurkan versi pertama Predis.ai pada tanggal 15 April di ProductHunt. Itu adalah kesalahan besar 😂 Saya sudah membahasnya di sini.
Segera setelah peluncuran perburuan produk, kami meluncurkan platform kesepakatan yang disebut Pitchground. Menurut saya, produk ini masih dalam tahap awal dan secara keseluruhan kami memiliki jangkauan yang terbatas sehingga kami tidak menghasilkan banyak daya tarik dan memiliki jumlah pengguna yang terbatas.
Tidak berkecil hati, kami terus berbicara dengan pengguna dan mengulanginya. Kami menyadari bahwa meskipun kami memecahkan masalah bagaimana sebuah pos dapat ditingkatkan, orang-orang terjebak pada satu langkah sebelumnya.
Saat berbicara dengan pengguna, kami diberitahu bahwa masalah mendasar mereka adalah “Konten apa yang harus mereka buat?” Hanya setelah masalah tersebut terselesaikan, pengguna akan ingin memperbaikinya!
Dengan pemikiran ini, kami mengulangi tujuan besarnya yaitu memberikan inspirasi konten yang akan berkembang menjadi postingan media sosial. Anda dapat memeriksanya peta jalan kami di sini untuk melihat cara kita berevolusi. Kami terus memperbaruinya sejak peluncuran kami.
Pernyataan Masalah Penting Di Depan Kita
Dengan terbentuknya pivot baru, kami ingin menjangkau pengguna sebanyak mungkin. Hal ini diharapkan akan mempercepat kesesuaian pasar produk kami. Selain itu, jika kami dapat menghasilkan pendapatan tambahan, kami juga dapat memulai pemasaran kinerja untuk menggerakkan roda gila SAAS.😊
Seperti semua startup tahap awal, kami memiliki 2 pernyataan masalah (dalam urutan prioritas):
- Temukan banyak pengguna yang dapat mencoba dan juga memberi kami masukan.
- Hasilkan sejumlah pendapatan yang kemudian dapat digunakan untuk meningkatkan jangkauan pengguna lebih jauh.
Salah satu cara mengatasinya adalah dengan melakukan kesepakatan Seumur Hidup di AppSumo. Kami tahu bahwa melakukan kesepakatan Seumur Hidup berarti tanggung jawab selamanya atas sejumlah uang yang terbatas. Saya akan membahas logikanya di postingan blog lain.
Untuk saat ini, Inilah cara kami mendekati fase perencanaan peluncuran AppSumo.
Fase Perencanaan Peluncuran AppSumo
Hal ini terutama dilakukan melalui langkah-langkah berikut:
- Memeriksa kesepakatan lain dan berbicara dengan pendiri yang telah meluncurkan kesepakatan Appsumo dan memahami pengalaman mereka.
- Cari tahu AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
- Hitung batas kesepakatan dan harga kesepakatan.
- Perencanaan untuk memasarkan kesepakatan – grup Facebook
- Mendapatkan jaminan pemasaran.
Berikut detail lebih lanjut untuk setiap langkah.
1. Memeriksa kesepakatan lain dan berbicara dengan para pendiri yang telah meluncurkan kesepakatan Appsumo dan memahami pengalaman mereka.
Kami ingin memahami bagaimana orang lain menyusun kesepakatan mereka. Kami memeriksa fitur dan batasannya serta ulasan pengguna, pertanyaan, dll. Pendekatan kami adalah dengan melihat kesepakatan di industri kami – alat media sosial.
Salah satu realisasi dasarnya adalah sebagian besar pengguna AppSumo lebih menyukai jenis penawaran akses tak terbatas. Selain itu, kami menyadari bahwa banyak penawaran yang memberi insentif kepada pengguna untuk memberikan ulasan di AppSumo. Ini akan berguna dalam membuat struktur kesepakatan kita. Kami juga berbicara dengan beberapa pendiri dan mendapatkan pandangan mereka tentang penawaran Seumur Hidup.
2. Cari tahu AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
AppSumo Marketplace mengenakan komisi 30% (5% jika pengguna adalah pengguna AS pertama kali) dan AS Select mengenakan biaya 1%-70% (apa pun yang saya dengar). Dari segi eksposur AS Select setidaknya 80-3X eksposur pasar tetapi juga cukup mahal.
Dari segi biaya, kami memiliki biaya berulang per penggunaan sehingga akan sulit mempertahankan pengguna dengan biaya ini. Kami mendapat masukan yang sama dari banyak pendiri yang tergabung dalam AS select dan menyarankan kami untuk tetap bertahan di pasar.
Bagi kami, kasus penggunaan utama peluncuran AppSumo adalah menjangkau banyak pengguna dalam skala besar untuk memvalidasi kesesuaian pasar Produk kami. Pendapatan adalah pertimbangan kedua.
Aspek lainnya adalah menunggu AppSumo Select berarti membuang-buang waktu yang berharga karena AppSumo cukup pemilih dalam penawaran Select dan membutuhkan waktu untuk meluncurkannya.
Waktu untuk memasarkan adalah hal yang penting bagi kami dan oleh karena itu, kami memutuskan untuk melanjutkan kesepakatan Marketplace. Kami juga memutuskan untuk meluncurkan kesepakatan yang sama pada produk kami sendiri untuk mencoba dan menghemat komisi 30%. Saya tahu ini kedengarannya murahan, tetapi itu adalah pendiri yang di-bootstrap untuk Anda. Lagi pula ini dibom 🙂
3. Hitung batas kesepakatan dan harga kesepakatan
Ini adalah bagian yang paling rumit. Setelah berbicara dengan banyak orang dan memeriksa kesepakatan yang ada, kami menyadari bahwa:
- Pengguna menginginkan sebanyak mungkin fitur dengan batas penggunaan maksimal (berpotensi tidak terbatas).
- Ini adalah jalan satu arah. Setelah Anda siaran langsung, tidak dapat mengurangi fitur, batas kesepakatan. Melakukan hal ini akan menimbulkan reaksi balik yang parah.
- Kami juga perlu mencari tahu bagaimana Anda dapat mendukung pengguna selamanya. Kita perlu merencanakan 3-4 tahun ke depan dan memperkirakan biayanya.
- Anda juga diharapkan memberi pengguna AppSumo semua pembaruan di masa mendatang.
- Sebagian besar pengguna AppSumo > 80% TIDAK menggunakan platform tersebut setelah membeli kesepakatan tersebut. Saya akan menunjukkan statistiknya di blog lainnya.
- Tren umumnya adalah memberi insentif kepada pengguna untuk memberikan ulasan di AppSumo/platform lain. Jadi perlu ada sesuatu yang kami tawarkan selain fitur/batas kesepakatan agar pengguna lebih cenderung menulis ulasan.
Berdasarkan semua ini, kami memutuskan untuk menggunakan penggunaan tetap per bulan dalam kesepakatan kami. Jumlah bulanan diputuskan pada sesuatu yang memungkinkan pengguna membuat postingan media sosial bulanan mereka dan juga memastikan kami memiliki tanggung jawab tetap yang harus diurus setiap bulannya.
Selain itu, saat kami meluncurkan kesepakatan tersebut, ada banyak kasus kesepakatan lama yang menghentikan produknya. Hal ini mengakibatkan banyak masalah kepercayaan dengan para pendiri LTD. Ada kesamaan yang luar biasa dengan beberapa kesepakatan populer tak terbatas yang gagal dan ini terus terlintas dalam pikiran kami saat menyusun kesepakatan.
4. Perencanaan untuk memasarkan kesepakatan – grup Facebook
Karena kami tidak akan mendapatkan AppSumo Select Loudspeaker, kami harus membunyikan klakson sendiri di mana-mana😂.
Hal ini membuat kami mencari tempat di mana kami dapat menemukan pengguna LTD terbanyak. Kami menyadari bahwa sebagian besar pengguna kesepakatan Seumur Hidup ikut serta Facebook. Kami tidak dapat menemukan komunitas aktif di Twitter/Reddit. Tim kami menyusun daftar grup Facebook di mana komunitas kesepakatan Seumur Hidup paling aktif.
Kemudian kami melanjutkan dengan berbicara kepada setiap admin grup dan menanyakan apakah kami dapat mempromosikan penawaran Seumur Hidup kami di grup mereka. Mereka semua sangat bermurah hati mengizinkan kami mempromosikan kesepakatan tersebut. Kami juga memutuskan untuk mengadakan giveaway di grup-grup untuk lebih meningkatkan kehebohan. Ini adalah daftar grup Facebook LTD tempat kami mempromosikan kesepakatan kami:
| Nama grup | Jumlah anggota | Nama Admin |
| 🎁 Grup SaaS Lifetime Deals (LTD) Ken Moo | (374 FREE LTD pada bulan Oktober 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| Prajurit Saas | 3.1k | Ankit Sharma |
| Gunakan LTDs Broz & Sisz- Appsumo Anda Saja | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Bawa Lagi Beli & Jual Penawaran Seumur Hidup dengan Biaya atau Di Bawah Biaya | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| Penggemar kesepakatan AppSumo StackSocial Seumur Hidup, Penawaran & Ulasan SaaS LTD – Penawaran Miss Lifetime | 11.6k | Nilesh Mathure |
| Penawaran Seumur Hidup untuk Alat Peretasan Pertumbuhan oleh LtdHunt.com | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Untuk Penggemar 😍 Alat Pertumbuhan, Aplikasi SaaS, dan Plugin WP | 10.2k | Yosua Lim |
Seperti yang saya katakan, semua admin dengan senang hati mengizinkan kami mempromosikan kesepakatan ini di grup mereka. Grup tidak dicantumkan dalam urutan tertentu. Meskipun mungkin ada admin lain juga di grup, saya telah mencantumkan nama admin yang dapat saya hubungi dan mendapat tanggapan. Mungkin ada beberapa grup Facebook lain yang kami lewatkan.
Harap dipahami bahwa banyak Admin menginginkan yang terbaik untuk grup mereka dan ingin Anda menawarkan jumlah maksimum penawaran Seumur Hidup sebagai hadiah. Saya sarankan Anda memeriksa aktivitas grup terlebih dahulu dan kemudian mulai menghubungi admin dengan tepat 🤓.
5. Mendapatkan jaminan pemasaran
Ini berarti sebagai berikut:
- Dapatkan situs web diperbarui dengan daftar fitur baru.
- Pastikan Anda memperbarui peta jalan produk publik.
- Mendapatkan sambutan otomatisasi email sudah ada (kami sudah memilikinya)
- Menulis salinan dan membuat materi iklan halaman kesepakatan. Ini milik kita.
- Membuat komentar yang Disematkan dan mencatat semua FAQ sehingga kami dapat menjawab pengguna dengan cepat.
- Memastikan Basis Pengetahuan kami diperbarui.
- Peluncuran AppSumo untuk produk pasar cukup lancar dan membantu Anda melakukan orientasi dengan cepat.
- Karena kami memutuskan untuk mendaftar di situs web kami juga, kami harus membangun alur kerja untuk itu.
Meskipun kami telah mengajukan permohonan untuk diluncurkan di Marketplace di situs AppSumo sekitar Akhir September, kami mendapat persetujuan dan Diluncurkan hanya pada tanggal 29 Oktober. Ini karena AppSumo memiliki banyak penawaran yang terburu-buru yang mencoba dicantumkan tepat waktu Black Friday.
Kami terus mencari pembaruan dari mereka dan mereka merespons kami dengan batas waktu tertentu. Ini merupakan berkah tersembunyi bagi kami karena pada saat itu, kami sudah dapat meluncurkan fitur Editor Kreatif.
Hari Peluncuran AppSumo dan Aktivitas bulan pertama
Inilah yang kami lakukan:
- Hasilkan buzz di grup kesepakatan Facebook Lifetime.
- Jawab banyak pengguna di obrolan, email Dukungan, Ulasan AS.
- Batasan yang Direvisi setelah mendengar masukan dari masyarakat
- Melakukan webinar dan ulasan Video untuk menghasilkan buzz
- Realisasi Marketplace Vs Pilih
- Jalankan Facebook AD untuk menghasilkan lebih banyak Buzz
- Mengejar AppSumo untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas di Halaman Utama AppSumo.
Berikut detail untuk setiap item baris:
Hasilkan buzz di grup kesepakatan Facebook Lifetime
Kami mulai dengan memperkenalkan diri kami di semua grup Facebook dan memberikan hadiah pada beberapa di antaranya. Ini tautan ke kami postingan giveaway paling sukses. Kami menghasilkan banyak komentar, pertanyaan. Ada banyak sekali pengguna yang mencoba kami dan kami juga mendapat banyak fitur yang ditanyakan di komentar. Tidak ada peningkatan penjualan yang berarti, namun saya yakin kami berhasil menyebarkan berita ini.
Kami juga memastikan untuk terus memposting pembaruan produk/fitur secara berkala di semua grup Facebook. Ini adalah cara yang baik untuk membuat semua orang mengetahui kemajuan kami dan juga membantu kami terus mengikuti berita. Ini terbukti menjadi cara yang baik untuk tetap terhubung dan kami akan merekomendasikan hal ini.
Jawab banyak pengguna di obrolan, email Dukungan, Ulasan AS
Ini jelas merupakan masalah yang bagus untuk dihadapi. Inilah sebabnya kami memulai seluruh aktivitas ini – untuk berbicara dengan banyak pengguna. Persiapan kami dalam menuliskan FAQ di situs web, dokumen internal, dan Basis Pengetahuan membantu dan kami dapat menjawab semua pertanyaan dalam jangka waktu yang tepat.
Batasan yang Direvisi setelah mendengar masukan dari masyarakat
Kami awalnya meluncurkan kesepakatan kami dengan 45 postingan per bulan. Ada banyak pertanyaan dari hampir semua orang bahwa batasannya terasa rendah dan sebaiknya kita meningkatkannya. Meskipun proyeksi biaya kami tidak terlalu baik, kami memahami bahwa hal ini perlu ditingkatkan. Oleh karena itu kami meningkatkannya dari 45 postingan per bulan menjadi 60 postingan per bulan selamanya. Ini merupakan peningkatan sebesar 33% dan juga meningkatkan biaya kami secara wajar.
Kami kembali ke komunitas dan diterima dengan baik. Saya pikir orang-orang di komunitas LTD menghargai bahwa para pendiri terbuka terhadap komunikasi dan itu berhasil bagi kami.
Melakukan webinar dan ulasan Video untuk menghasilkan buzz
Kami melakukan webinar dengan Jenny Jones dan membantu menarik perhatian setelah peluncuran AppSumo. Faktanya, setelah saya membagikan video tersebut di platform sosial kami, ada orang yang secara pribadi mengirimi saya pesan yang mengatakan bahwa mereka menyukai diskusi tersebut.
Kami juga menghubungi beberapa pengguna untuk mengatakan bahwa mereka menyukai produk tersebut dan melakukan ulasan Video. Henry Cangkul (Admin Grup Facebook) juga dibuat video ulasan dan ini juga sangat membantu karena kami juga mendapat daya tarik dari sana.
Marketplace Vs Pilih Realisasi
Setelah fase awal peluncuran AppSumo mereda, kami menyadari mengapa startup ingin mendaftar di AppSumo Select. Halaman utama AppSumo memiliki banyak sekali lalu lintas organik dan membuka AppSumo Select berarti Anda sebagian besar akan berada di halaman utama dan dalam komunikasi pemasaran mereka dan menikmati yang paling banyak. premium perumahan.
Hingga saat kami berada di daftar Pendatang Baru di Appsumo, kami mendapatkan banyak daya tarik. Segera setelah kami digantikan oleh produk baru lainnya, pengguna harus benar-benar pergi dan mencari kami di pasar. Hal ini jelas berarti terjadi penurunan lalu lintas yang lumayan.
Jalankan Facebook AD untuk menghasilkan lebih banyak Buzz
Saat mencari cara untuk menjangkau lebih banyak pengguna AppSumo dan memberi tahu mereka bahwa kami ada, kami menemukan Iklan Facebook melalui kesepakatan AppSumo di mana mereka baru saja mempromosikan peluncuran AppSumo mereka. Maksud saya, IKLAN Facebook hanyalah postingan yang dipromosikan dan menunjuk ke HALAMAN PENAWARAN APPSUMO.
Ini mungkin tampak aneh tetapi kami juga mengamati hal yang sama. Kami memiliki sangat sedikit pengguna yang membeli LTD dari situs kami dan sebagian besar merasa nyaman membelinya dari AppSumo. Saya memahami hal ini disebabkan oleh kepercayaan selama bertahun-tahun yang telah dibangun AppSumo dan oleh karena itu lebih masuk akal untuk mengarahkan pengguna ke halaman daftar kesepakatan.
Kami juga meningkatkan postingan dan menjalankannya selama 20 hari. Hanya untuk memastikan bahwa penjualan tersebut mendapat kontribusi dari Iklan, kami juga mematikannya mulai sekarang. Kami akan menayangkannya kembali untuk memeriksa dampak keseluruhan dari Iklan tersebut.
Ini adalah sesuatu yang juga bisa Anda jelajahi. Satu-satunya masalah adalah karena Anda mempromosikan entitas berbeda di Iklan Anda, akun Manajer Iklan Anda dapat diblokir dan tidak ada cara untuk melacak kinerja RKT apa pun karena piksel tidak berada dalam kendali Anda.
Mengejar AppSumo untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas di Halaman Utama AppSumo.
Kami mencoba menghubungi dukungan mitra di AppSumo dan meminta bantuan mereka untuk menghasilkan lebih banyak visibilitas. Kami tahu bahwa mereka memberikan banyak visibilitas pada produk AppSumo Select mereka dan tidak benar-benar mempromosikan penawaran Marketplace. Namun, tidak ada salahnya mencoba😂.
Untungnya, mereka sangat membantu. Kami tidak yakin dapat menyebutkan nama perwakilannya di sini tetapi jika Anda membaca ini – Terima kasih 🙂
Kami mendapat liputan di grup Facebook resmi mereka dan mereka juga menyertakan kami dalam buletin pembaruan mingguan mereka. Buletin mingguan memang menghasilkan daya tarik bagi kami! Mereka juga memasukkan kami ke dalam beberapa daftar seperti alat Hi-Tech
Berikut beberapa hal yang tidak kami lakukan dalam peluncuran AppSumo tetapi Anda dapat mencobanya:
Menawarkan insentif besar-besaran untuk ulasan – Anda cukup menggulir halaman produk AppSumo dan melihat jumlah ulasan produk berinsentif di sana. Skemanya sangat sederhana – cukup umumkan bahwa pengguna akan mendapatkan a free kode jika mereka membagikan ulasan jujur di AppSumo. Memiliki banyak ulasan memang membantu karena membuat produk lebih “dapat dipercaya” oleh pembeli baru mana pun. Secara teori, hal ini juga berdampak pada total penjualan. AppSumo mungkin ingin melakukan perubahan sederhana – ulasan pengguna yang telah mengembalikan dana kesepakatan akan hilang. Hal ini sendiri akan berdampak besar pada proses insentif.
Semua paket tak terbatas – Hal ini pasti membantu penjualan meningkat pesat karena hal ini diterima dengan baik oleh banyak pengguna dan agensi. Jika Anda dapat mengatur biaya, ini adalah sesuatu yang harus Anda perhatikan. Kami tidak melakukan ini sebagai:
- Ini pada dasarnya mematikan semua cakupan peningkatan penjualan di masa depan.
- Tidak ada batasan teoritis mengenai jenis penggunaan yang akan dilakukan pengguna dan juga biaya yang dikeluarkan serta potensi tanggung jawab.
- Mengubah rencana di kemudian hari atau menambahkan kebijakan penggunaan wajar di kemudian hari hanyalah resep bencana karena akan menyinggung perasaan banyak orang.
AppSumo Meluncurkan hasil 1 bulan
Berikut tampilan hasilnya. Secara keseluruhan, kami senang dengan perkembangannya!
1. Peluncuran AppSumo telah menjadi sumber yang baik bagi kami untuk menjangkau banyak pengguna dalam skala besar
Seperti inilah grafik pengguna Aktif Harian kami. Sebagai referensi, kami meluncurkan AS pada tanggal 29 Oktober. Seperti yang Anda lihat, DAU kami meningkat dua kali lipat dalam 60 hari terakhir.
2. Kami mendapat banyak masukan dari komunitas AS
Kami telah aktif di Facebook dan ini membantu kami untuk tetap berhubungan dengan komunitas LTD. Inilah perkembangan grup Facebook kami dalam 60 hari terakhir.
3. BFCM juga sangat menarik bagi kami karena kami menjual banyak kode melalui AppSumo
Dapat dikatakan bahwa kami menjual lebih banyak kode dalam 2 hari dibandingkan dalam 1 bulan terakhir. Berikut tampilan grafiknya. Saya harap Anda melihat lonjakan besar dalam penjualan Kode dan pendapatan dalam 2 hari BFCM. Perlu diketahui juga bahwa karena kami mendapatkan 70% dari bagi hasil, potongan kami adalah sekitar $30,000, seperti yang Anda lihat. Pendapatan keseluruhannya sekitar $42,000 dan terlihat lebih baik untuk judul clickbait 😂
4. Masuknya penjualan dan pengguna membantu kami dengan cara berikut:
- Peta jalan produk kami menjadi lebih jelas karena kami melihat fitur yang jelas menanyakan tren dari pengguna. Hal ini telah memberikan arah yang baik pada produk.
- Berbagi pembaruan produk di semua grup juga sangat membantu karena kami mendapatkan masukan langsung dari pengguna dan poin untuk perbaikan lebih lanjut.
- Kami diberkati memiliki pengguna yang sangat vokal dan penuh kasih sayang yang selalu mempromosikan kami 😊
Langkah Selanjutnya setelah Peluncuran AppSumo:
Saya harap ini memberikan gambaran yang baik tentang apa yang kami lakukan dan di mana kami berada. Bagi kami, saya pikir kami memiliki cukup banyak validasi untuk produk tersebut dan ingin fokus pada pembuatan MRR. Komunitas dan pengguna sangat membantu dan benar-benar memberi Anda umpan balik yang jujur untuk membantu membentuk produk sesuai kebutuhan mereka sebagai pengguna. Kesepakatan AppSumo akan tetap berlaku hingga akhir Februari. Saya akan terus mengabari Anda mengenai apa yang terjadi di akhir kampanye 😊
Sampai saat itu, jika Anda merasa terjebak dalam membuat konten media sosial untuk startup/bisnis Anda, silakan periksa kami. Kami mungkin punya jawabannya 😊
