Se es alguén que pasou tanto tempo mirando unha e outra vez as análises dos teus anuncios de Instagram pero non entendes a cabeza ou o final. Non te preocupes, case todos os comerciantes profesionais comezaron alí. O que non tiñan pero ti fai é esta guía. Nesta guía, afondaremos nas métricas importantes da túa campaña publicitaria de Instagram para axudarche a comprender o que estás mirando.
Esta guía analiza as métricas máis importantes, o seu significado real e como usalas para mellorar o rendemento. Pensa nisto como o cadro de mando dos teus anuncios: o marco que che indica o que funciona, o que non e como iterar con confianza.
Entón, imos comezar!
Por que son importantes as métricas e como elixir cales seguir?
No marketing de tipo impreso convencional, a xente publicou anuncios e esquecéronse deles. Non tiñan forma de saber se o seu anuncio tiña éxito ou non (ata que un cliente llo di expresamente).
Pero a publicidade moderna en medios dixitais non é o mesmo. Dotanos de ferramentas para saber se os nosos anuncios funcionan ou non. E se non é así, podemos analizar os paneis detallados e descubrir onde atopamos un problema. Todo isto foi posible grazas ás métricas que vemos no noso panel de análise.
Escollendo as métricas correctas:
Non hai regras establecidas que determinen que métricas se deben escoller para medir. Podes escoller as métricas que se aliñan co teu obxectivo final e medilas.
Por exemplo, se queres poñer a túa marca fronte a xente nova, podes consultar Reach.
Pero antes de escoller unha métrica na que centrarse, debes facerte as seguintes preguntas:
- O que é o Obxectivo SMART (específico, medible, alcanzable, relevante, con límite de tempo). do anuncio que estás publicando?
- Cales son algunhas das métricas que considera que están directamente relacionadas con este obxectivo?
En función destas preguntas, selecciona algunhas métricas nas que centrarte. Mídeos de cando en vez para ver cales están a liderar e cales están atrasadas. En función destes valores, podes reavaliar a túa estratexia publicitaria.
Vende máis a través de Instagram 💰
PROBAR PARA FREE
7 métricas clave para comprobar se os teus anuncios de Instagram teñen éxito
Como se supón que debes saber se os teus anuncios funcionan ou non? Mirando o teu Instagram Analytics. Pero que se supón que debes buscar? Sigue lendo para saber!
1. Impresións
Esta é a métrica máis básica que hai que revisar. Isto refírese ao número de veces que se coloca ante unha audiencia. Agora, esta é unha métrica importante porque comparar isto coas túas taxas de CTR pode axudarche a saber se o teu anuncio é capaz de chamar a atención da túa audiencia.
2 Alcanza
Este é o número de persoas que viron os teus anuncios pero que poden interactuar con eles ou non. Se estás confundido entre impresións e alcance, hai unha diferenza moi sutil que che axuda a diferencialos.
As impresións son cando o anuncio se coloca diante do usuario, pero non se ten en conta se o viu ou non. Non obstante, un alcance é onde se teñen en conta os usuarios que viron o anuncio.
Por exemplo, se se mostra un anuncio a un usuario dúas veces ao día, hai dúas impresións. Pero como é o mesmo usuario, o alcance é 2.
3. Fai clic en Taxa de paso
O CTR é o número de clics que xeran os teus anuncios. Esta métrica calcúlase dividindo o número de clics no seu anuncio polo número de impresións que tivo o anuncio.
Ten en conta que o CTR é unha métrica moi valiosa e cantas máis persoas interactúen co teu anuncio, mellor será para a túa marca.
Cada industria ten o seu valores de CTR de referenciaE, cando creando un anuncio, deberías intentar alcanzar esta taxa.
4. Custo por clic
O CPC é a medida do custo que incorre por clic. Calcúlase mediante Custo total/Clics totais.
Isto significa que, cando o seu anuncio recibe moitos clics, o seu custo por clic baixa. E esta é a situación ideal na que queres estar. Porque se o teu custo por clic é demasiado alto, entón non hai moita xente que faga clic no teu anuncio. Nese caso, hai menos conversión. Entón, finalmente, estás perdendo cartos no teu anuncio.
A conclusión final aquí é que o CPC debe ser inferior. Se non o é, quizais comeza a repensar o teu anuncio.
5. Custo por conversión
Isto é o mesmo que CPC. Pero en lugar de dividir o custo por clics, esta métrica divídeo por conversións.
Noutras palabras, o custo por conversión é o custo total dividido polo custo por conversión.
E como calquera outra métrica que comeza co custo, o valor desta métrica tamén debe ser baixo. Porque se o teu custo por conversión é alto, significa que non estás facendo suficientes conversións. E quen quere iso?
Para mide as túas conversións, debes conectar o teu sitio web a Google Analytics, configurar conversións e medir os valores mediante UTM.
Nota: cada anuncio da túa campaña pode ter diferentes métricas de conversión final e cada un deles ten un peso diferente. Polo tanto, asegúrate de facer un seguimento de cada anuncio por separado e con precisión.
6. Retorno do gasto publicitario (ROAS)
Esta é a métrica de anuncio definitiva que mostra se o teu anuncio che está a gañar cartos ou a romper o teu banco.
O retorno do gasto en publicidade é a medida para comprobar o que gastaches no teu anuncio e canto obtivo o teu anuncio a cambio. A fórmula exacta é Ingresos totales/Gasto total.
Se este número é positivo, parabéns, o teu anuncio está no camiño correcto e funciona ben. Aínda que aínda podes optimizalo se queres.
Pero, se o ROAS é negativo para ti, fai unha copia de seguridade e descubre o que está a fallar porque o teu anuncio está a perder diñeiro.
7. Conversións personalizadas
As conversións personalizadas son descubrir o número de persoas que están a completar ese obxectivo de conversión final no teu anuncio.
Por exemplo, estás realizando unha campaña de sensibilización, na que o obxectivo final é que a xente se rexistre no teu boletín. Cando unha persoa completa esta acción, a conversión personalizada aumenta un 1.
Esta métrica calcúlase mediante a fórmula de que a conversión personalizada total debe dividirse polo total de impresións.
Se esta métrica é alta, significa que o teu anuncio é capaz de converter as persoas que o ven. E iso é bo.
Estas conversións personalizadas tamén deben configurarse en Google Analytics e deben supervisarse a través de UTM.
Como usar as métricas conxuntamente? (Non de forma illada)
Unha soa métrica raramente conta a historia completa.
Exemplo:
- CTR alto + conversións baixas pode significar que o teu anuncio é interesante, pero a túa páxina de destino non se está a mostrar.
- CTR baixo + conversións altas podería significar que te estás a dirixir a un grupo de nicho que fai menos clic pero converte ben.
- Alta frecuencia + custo por conversión crecente sinais de fatiga publicitaria.
A verdadeira optimización provén de ler varias métricas xuntas e tomar decisións informadas.
Como aliñar os teus obxectivos e as túas métricas?
Se tes un obxectivo en mente pero non estás seguro de en que métricas debes centrarte, aquí tes un consello.
Hai algúns tipos de campañas e obxectivos finais, que teñen o seu propio conxunto de métricas. Imos ver cales son.
- Campañas de sensibilización – Este tipo de campañas son utilizadas por marcas que intentan crear conciencia e causar impresións duradeiras coa súa audiencia. Nestes casos, a supervisión do alcance, as impresións e a lembranza dos anuncios poden resultar eficaces.
- Campañas de consideración – Estas campañas realízanse cando a marca confía bastante en que son coñecidas entre a súa audiencia, pero quere aumentar o compromiso. Este é un intento de conectar coa xente e construír unha relación. Nesta fase, pode medir a taxa de compromiso, a taxa de clics e o custo por clic.
- Campañas de conversión – Esta é a fase final filtrada do teu funil de marketing. Estes anuncios só se mostran ás persoas que coñecen, adoran e interactúan coa túa marca. O único que queda por facer é facelos comprar contigo. Nestes anuncios, o custo por conversión, o retorno da inversión publicitaria (ROAS) e as conversións personalizadas son algunhas métricas nas que pode centrarse.
- Condución de tráfico ao sitio web – Este tipo de anuncios execútanse para atraer máis tráfico ao teu sitio web desde as redes sociais. Para este obxectivo final, cómpre medir o custo por clic e a taxa de clics (CTR).
Combinando métricas de Instagram para a imaxe completa
As métricas por si só poden transmitir un pouco, pero se aprendes a miralas como unha imaxe completa, podes desbloquear información valiosa. Vexamos algunhas combinacións que teñen sentido:
- Alcance e compromiso: Este é un combo dourado que che permite saber o ben que o teu anuncio resoa coa túa audiencia. Se o teu alcance é alto pero a participación é baixa, os teus usuarios non consideran relevante o teu anuncio. Pero se o teu alcance é baixo e o compromiso é alto, isto significa que o teu anuncio ten un bo historial de conversións, pero está limitado polo teu pequeno grupo de público. Ao botar unha ollada ás túas opcións de orientación, podes corrixir este problema.
- Custo por clic e taxa de conversión: Cando moita xente fai clic no teu anuncio pero non converte, isto significa que estás dirixido a persoas que non están interesadas na túa oferta. É dicir, estás acumulando moitos clientes potenciales de baixa calidade. Pero se menos persoas fan clic no teu anuncio, pero todos converten, entón estarás chegando só a unha pequena cantidade do teu público obxectivo. Quizais sexa o momento de ampliar os teus horizontes!
Cando axustar a túa campaña?
Aquí tes sinais claros de que debes considerar cambios:
- O CTR baixa significativamente → revisitar a creatividade e o público
- O CPC aumenta co tempo → comprobar a competencia e a relevancia dos anuncios
- A taxa de conversión cae → revisar a experiencia da páxina de destino
- Baixadas do retorno da inversión en gastos de adquisición (ROAS) → identificar onde o rendemento do funil baixou
Os axustes deben ser meditados, non reaccionarios. Déalles tempo aos cambios para recompilar datos significativos antes de facer outra rolda de edicións.
Conclusión
Analizar as métricas de Instagram non se queda aí. Debes estar asumindo activamente os inconvenientes e traballando para corrixilos. Deste xeito, podes asegurarte de que os teus anuncios che traen os resultados que necesitas.
Pero e se non sabes como resolver un problema co teu anuncio, xa sexa a copia ou o deseño do anuncio? Non te preocupes, porque Predis A IA dedícase a resolver este problema. Coas nosas creatividades publicitarias xeradas pola intelixencia artificial e miles de modelos de anuncios probados, ofrecémosche todo o que necesitas para facer un anuncio exitoso.
Con funcións de publicación automática e programación, Predis A IA non se limita só aos anuncios, senón que tamén axuda na xestión das redes sociais. Non coñezas a nosa palabra. ¡Rexístrate aquí para conseguir o teu free conta (non se precisan os datos da tarxeta!) e descobre o que podemos facer para facilitarche a vida.
