Má tá tú tar éis titim amach anseo agus tú ag smaoineamh faoi na rúin atá ag Glossier Cosmetic chun an barr a bhaint amach, lig tú do do chuid súl. Tá tú ar tí gach rud a fháil amach faoina straitéis mhargaíochta sa chás-staidéar seo ar Chosmaidí Snasta!
Snasúr, a bunaíodh i 2014 ag Emily Weiss, tá gach rage i measc millennials lá atá inniu ann. Cuireann sé cúram craicinn agus makeup neamhchasta agus an-éifeachtach ar fáil le pacáistiú glan agus íostach.
Chun céim níos faide a thógáil, déantar tástáil dermatologist ar gach táirge Glossier agus foirmlítear iad do gach cineál craiceann.
Cuireann an branda a chur chuige chun cinn maidir le háilleacht nádúrtha agus féinchúram a fheabhsú. Is coincheap é seo a bhfuil ardmheas air i dtionscal na háilleachta inniu.
Is branda áilleacht dúchasach digiteach é Glossier, rud a chiallaíonn gur rugadh ar líne é agus go n-oibrítear go príomha trí bhealaí díolacháin ríomhthráchtála.
Soláthraíonn margaíocht chosmaideacha ar na meáin shóisialta ardán mór do bhrandaí agus milliún deiseanna tógála branda. Ach ciallaíonn sé seo freisin go bhfuil sé de chúram orthu an torann go léir a ghearradh.
Déanann siad é seo trí choimeád suas leis an treocht agus trí ábhar láidir a chruthú a mheallann a lucht éisteachta láithreach.
Tá cur chuige Glossier maidir le tógáil branda digiteach agus margaíocht ar an leibhéal is airde, ag cur san áireamh go bhfuil an tionscal áilleachta acu i dtearmann a láimhe.
Má tá rud éigin ar leith á lorg agat, ná bí buartha, fuaireamar thú. Seo TL:DR duit -
- Cruthaigh naisc láidre le do lucht féachana
- Déan do tháirgí a mhargú go uathúil
- Déan an ceann is fearr ar an DTC
- Úsáid na meáin shóisialta go straitéiseach
- Cruthaigh íomhá branda tioncharach
Cár thosaigh sé ar fad?
Chuir Emily Weiss, bunaitheoir Glossier, tús lena turas mar bhlagálaí áilleachta nuair a sheol sí blag rathúil ar a dtugtar “Into The Gloss”.
D’fhostaigh sí a léitheoirí agus tháirg sí lucht leanúna dílis a chabhraigh léi an gnó a thosaigh sí in 2014 a thosú.
Ag baint úsáide as a cuid scileanna agus taithí iarchúntóra faisin, dhírigh Weiss ar Glossier ar simplíocht, féinchúram, agus feabhsú na háilleachta nádúrtha seachas díriú ar ghnéithe de chuma an duine a athrú.
Chuaigh sí i gcomhpháirtíocht ansin le poitigéir i gCalifornia chun baisc de tháirgí Glossier den chéad uair a fhorbairt. Ina measc seo bhí moisturizer agus ceo aghaidhe, balm, agus tint lom craicinn.
Sa lá atá inniu ann, le 2.8 milliún leantóir Instagram agus luacháil $1.2 billiún, cuimsíonn catalóg Glossier rogha cúramach de chosmaidí agus cúram craicinn.
Cé go bhfuil sé beag go hiondúil, díríonn Glossier níos mó ar cháilíocht ná ar chainníocht. Tá raon táirgí Glossier ó na bunghnéithe - moisturizers, glantóirí, agus séirim, go dtí an cuma makeup aon-modh trending, lena n-áirítear tinteanna liopaí, blushes, agus folaitheoirí.
I measc cuid de na táirgí is mó tóir ag Glossier tá glóthach mala Boy Brow, Glantóir glóthach Bó Finne, agus blush Cloud Paint.
Cuireann Glossier cumhráin, cúram coirp agus bunghnéithe áilleachta eile ar fáil freisin atá deartha le bheith éasca le húsáid agus éifeachtach do gach cineál craiceann.
Seo cuid de na táirgí tóir agus is fearr athbhreithnithe:
- Buachaill Brow: Pomade grooming do malaí a chuireann toirt, sainmhíniú, agus a shealbhú.
- Glantóir glóthach Bó Finne: Níonn aghaidh laethúil pH-chothromaithe le huigeacht cosúil le glóthach a bhainfidh makeup, salachar agus ola go réidh.
- Balm Dotcom: Craiceann ilchuspóireach agus balm liopaí a hiodráitíonn agus a chosnaíonn craiceann tirim, sracadh nó greannach.
- Todhchaí: Hibrid serum ola a thugann glow drúcht don chraiceann agus a chabhraíonn le hiodráitiú agus cothú.
- Péint Scamall: A blush uachtar glóthach a chumasc gan uaim isteach sa chraiceann le haghaidh sracfhéachaint nádúrtha, lasta air.
- Concealer Sín: Concealer clúdach meánach in-thógála a ghealaíonn ciorcail faoi na súile agus a sheachnaíonn blemishes.
- Giniúint G: Lipstick fórsa neamhlonrach a thugann tint beag do na liopaí agus a fhágann go bhfuil cuma nádúrtha ar na himill.
- Ultralip: Tint liopa hiodráitithe a thugann dath agus gile.
- Séiream Super Pure: Séiream ina bhfuil niacinamide agus sinc a chuidíonn le craiceann irritated nó blemish-seans maith a mhaolú.
- Body Hero Uachtar Foirfeachta Laethúil: Lóis comhlacht nourishing a chuidíonn le craiceann mín agus hydrate.
Cad is féidir leat a fhoghlaim ó Straitéis Instagram Snasta?
Is féidir an rath a bhí ar Glossier a chur i leith a straitéisí margaíochta stuama, as a dtáinig bonn custaiméirí gafa de lucht leanúna dílis.
Déanaimis iniúchadh ar cad is féidir le gnólachtaí a fhoghlaim ó chur chuige margaíochta Instagram Glossier agus conas a úsáideann siad é chun fás a spreagadh dá gcuideachta.
1. Cruthaigh naisc láidre le do lucht féachana
Ar ndóigh, is é an chéad chéim is gá a ghlacadh faigh amach do spriocghrúpa. Cibé an gnó beag nó mór thú, dírigh ar phobal láidir a thógáil trí na meáin shóisialta agus aiseolas ó thomhaltóirí chun a chuid táirgí a fhorbairt agus a fheabhsú.
Cuidíonn sé seo le lucht féachana dílis a chruthú agus nasc pearsanta leis na custaiméirí. Ní hamháin sin, ach mothaíonn custaiméirí go bhfuil luach agus cumhacht acu nuair a mheasann brandaí áilleacht a n-ionchur agus déanann siad iarracht a n-áilleacht nádúrtha a fheabhsú seachas a rá leo cad atá le ceannach chun iad féin a fheiceáil go maith.
Bhain Weiss úsáid as a cuid léargais óna laethanta cúntóir eagarthóireachta ag Vogue chun comhrá trédhearcach agus fíor a chruthú idir tomhaltóirí agus brandaí.
Bíonn Glossier i dteagmháil lena lucht éisteachta freisin, ní hamháin trí fhreagra a thabhairt ar thuairimí agus teachtaireachtaí agus trí thabhartais nó imeachtaí a eagrú ach freisin trí thuairimí a lucht éisteachta a lorg go gníomhach agus iad a áireamh sa phróiseas léiriúcháin.
2. Margaíocht do tháirgí uathúil
Is é táirge sínithe Glossier a cumhráin ar a dtugtar “Glossier You,” ar cuireadh síos air mar an cumhrán pearsanta deiridh.
Léiríonn siad na fadhbanna áilleachta coitianta a réitíonn siad agus is pointe díola iad. Téann sé seo lámh ar láimh le spás a chruthú d’aiseolas fíor-thomhaltóirí agus an leas is fearr a bhaint as.
Mar shampla, nuair a tháinig Glossier suas le ceann dá gcuid táirgí is mó díol - an Glantóir Glóthach Bó Finne, rinne siad a mbuíochas a chur in iúl do na custaiméirí a chuir an táirge aisling ina réaltacht.
Isteach sa Snasta scríobhann sé ina bhlag, “Inniu, táimid an-sásta tú a chur in aithne go hoifigiúil ar an Glantóir glóthach Bó Finne snasta. Ba iarracht chomhoibríoch é a dhéanamh, i ndáiríre (bliain ó shin, d’iarramar ort é sin a dhéanamh déan cur síos ar do nigh aghaidh aisling, agus thug tú go mór é).
3. Déan an chuid is fearr den DTC
Ceann de na príomhghnéithe ar moladh Glossier as ná a mhúnla gnó díreach-go-tomhaltóir (DTC), rud a chiallaíonn go bhfuil siad in ann praghsáil iomaíoch agus níos mó smachta a thairiscint ar eispéireas an chustaiméara i gcomparáid le miondíoltóirí traidisiúnta bríce agus moirtéal.
Déanann siad é seo trína gcuid táirgí a dhíol go díreach chuig a mbonn custaiméirí seachas dul trí mhórdhíoltóirí nó miondíoltóirí.
Cabhraíonn sé seo leo caidrimh láidre a thógáil lena gcustaiméirí agus iad in ann a gcuid déimeagrafaic agus sonraí a shíorú go domhain, ionas go bhfeabhsóidh siad agus go saincheapann siad a dtairiscintí.
Tá an tsamhail DTC tar éis éirí coitianta le blianta beaga anuas, le méadú ar na meáin dhigiteacha le haghaidh margaíochta, rud a théann chun tairbhe do raon leathan tionscail, mar faisin, áilleacht, bia agus earraí tí.
Tá láithreacht láidir ar líne acu agus díríonn siad ar eispéireas siopadóireachta pearsantaithe gan uaim a sholáthar dá gcustaiméirí.
4. Na meáin shóisialta a úsáid go straitéiseach
Ar cheann de na teicníochtaí is mó a chuidigh le Glossier éirí níos cáiliúla ná focal béil. Agus is é sin go léir a bhuíochas sin do chaidreamh láidir a bheith acu lena gcuid tomhaltóirí.
Bhain a lucht leanúna dílis úsáid as hashtags brandáilte cosúil le #GlossierGirls a thug faoi deara iad i bhfad níos tapúla ag an bpobal i gcoitinne chomh maith le brandaí áilleachta agus irisí eile. Le déanaí, tá #GlossierIRL agus #glossierinthewild ag tarraingt aird agus rannpháirtíochta.
Ceann eile de na straitéisí margaíochta rathúla is mó atá acu ná nach seolann siad táirgí le “tionchar na meán sóisialta.”
In agallamh le Kara Swisher as a podchraoladh Recode Decode, dúirt Weiss, “Ag Glossier, rud a d’fhanamar fíor i gcónaí, ós rud é roimh an seoladh, an chéad lá, go mbíonn tionchar ag gach duine.”
Tá sé seo freisin ar cheann de na cúiseanna go bhfuil gach post Instagram Glossier spraíúil agus fuaime an-daonnúil, seachas an ghnáththeanga díolacháin agus margaíochta.
Déan triail le téamaí, ach fan i gcomhréir le do phostáil
Rud suntasach amháin atá á dhéanamh ag Glossier is ea triail a bhaint as an gcineál ábhair a uaslódálann siad - ó bhronntanais, postálacha faisnéise táirge, agus taobh thiar de na radhairc, go comhoibrithe, postálacha faoi thionscadail atá le teacht, agus léirmheasanna tomhaltóirí.
Thar na bliana, chuir Glossier roinnt téamaí san áireamh ina bpoist, mar Chúram Pearsanta (glanadh, díbholaíoch, cumhráin, agus táirgí féinchúraim), chomh maith le hábhar a bhaineann le táirgí séasúracha, dearadh táirgí, agus bronntanais i Miondíol.
Le 3 mhí anuas, tá sé ráite ag Glossier fanacht comhsheasmhach mar thoradh ar phostáil laethúil, agus gach postáil íomhá trí-aonair, timpealláin agus postálacha físeáin a áireamh ina bhfotha.
5. Cruthaigh íomhá branda tionchair
Is gnéithe tarraingthe aird eile iad dath bándearg íocónach Glossier agus pacáistiú íostach a d’fhorbair siad go luath. Déanann an dath bándearg sínithe go héasca do dhuine ar bith Glossier a aithint.
Tugann an pacáistiú íostach agus glan sásamh aeistéitiúil do chustaiméirí agus do cheannaitheoirí ionchasacha araon.
Téann lógónna branda, deilbhíní, agus na dathanna a úsáidtear ar aghaidh chun íomhá an bhranda a thógáil. Bain úsáid as comhcheangail dathanna simplí díreach i gceart, agus feicfidh an pobal laethúil aghaidh do bhranda i mbeagnach rud ar bith.
Díol Tuilleadh trí Instagram 💰
Bain triail as FREE
Coinnigh súil ar do chuid iomaitheoirí!
Ag baint úsáide as Predis.ai, is féidir leat léargas domhain a fháil ar phatrúin d’iomaitheora. Ar ndóigh, cinnfidh uainiú do phoist rannpháirtíocht freisin.
Bain triail as anailísíocht Instagram chun tuairiscí a fháil maidir le cathain is féidir leat an rannpháirtíocht is fearr a fháil ó do spriocghrúpa.
Mar sin féin, níl anailís iomaitheoirí aonuaire maith go leor. Mar is eol duit go maith, coinníonn straitéisí ábhar meán sóisialta ag athrú de réir treochtaí agus téamaí.
Lean ort ag seiceáil gach mí le tuiscint a fháil ar an gcomparáid le rannpháirtíocht gach míosa leis an mí roimhe sin. Ná déan dearmad súil a choinneáil ar cad a d’athraigh!
Ag nascadh suas é
Is féidir rath margaíochta Glossier ar Instagram a chur i leith fachtóirí éagsúla, lena n-áirítear a mhúnla gnó díreach-go-tomhaltóir, fócas láidir ar thaithí an chustaiméara agus nasc pearsanta, agus úsáid straitéiseach na meán sóisialta agus comhpháirtíochtaí tionchair.
Bhain bunaitheoir an bhranda, Emily Weiss, leas as a taithí sa tionscal áilleachta, lena n-áirítear a bheith ag obair mar chúntóir faisin agus ag rith blag áilleachta rathúil ar a dtugtar “Into The Gloss.”
Mar thoradh air seo cruthaíodh branda a dhírigh ar simplíocht, féinchúram, agus feabhas a chur ar áilleacht nádúrtha.
Gach rud a mheastar, d’fhéadfadh go leor gnólachtaí foghlaim ó bhreathnú ar straitéisí margaíochta rathúla Glossier!
Ó bhéim a chur ar scéalaíocht thar mhodhanna traidisiúnta fógraíochta an bealach ar fad suas go dtí infheistíocht mhór a dhéanamh i dtaithí agus rannpháirtíocht úsáideoirí, is léir go bhfuil go leor spás ann le fás más mian leat go seasfaidh do ghnó amach i measc an chomórtais!
Earraí gaolmhara
Straitéis Margaíochta Lacoste Instagram
Straitéis Meáin Shóisialta Eilifint Ólta
Margaíocht ar Instagram Kylie Cosmetics
