Selon les experts, les publicités LinkedIn ont une portée potentielle de 900 millions, constituant des professionnels B2B, des experts du secteur et des entrepreneurs. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises sont attirées par cette plateforme pour se commercialiser elles-mêmes.
Mais voici la question : la « portée » est-elle un KPI suffisamment bon pour dépenser des milliers de dollars en publicités ? Eh bien pas vraiment.
Si vous souhaitez vraiment gagner de l'argent grâce à vos publicités dépensées sur LinkedIn, vous devez être prêt à approfondir ces indicateurs de performance superficiels. Bien que les KPI tels que la portée et les impressions aident à évaluer l'exposition d'une campagne publicitaire, ils ne justifient pas son efficacité et ses revenus réels. Mais c'est là que le ROAS vient à la rescousse.
Dans ce blog, nous discuterons du ROAS des publicités LinkedIn et comprendrons comment les optimiser pour obtenir les meilleurs résultats. Commençons!
Qu'est-ce que le ROAS ? Comment calculer le ROAS ?
Source: Statista
ROAS est l'abréviation de Retour sur les dépenses publicitaires. Il s'agit d'un indicateur clé de performance (KPI) qui indique principalement les revenus générés par les publicités par rapport au budget qui y est consacré. Il s'agit d'une mesure importante car elle aide à découvrir l'efficacité réelle d'une campagne publicitaire. Normalement, plus le ROAS est élevé, plus l’efficacité de la campagne est élevée.
La formule de calcul du ROAS est simple :
ROAS = Revenus générés/Coût publicitaire
Mettons cela en perspective.
Supposons que vous ayez dépensé 2,000 5,000 $ pour lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn et que vous en ayez généré 2.5 1 $ de revenus. Votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour la campagne serait de 2.5. Cela signifie que pour chaque dollar dépensé pour la campagne, vous avez généré XNUMX dollars de retour.
Quel est le ROAS idéal pour les publicités LinkedIn ?
Il n’existe pas de référence unique pour un ROAS LinkedIn idéal. Comme toutes les mesures, cela dépend de plusieurs facteurs subjectifs tels que le secteur d'activité de l'entreprise, le modèle de revenus, l'approche marketing, les objectifs, etc.
Cependant, en général, un ROAS de 4 ou plus est considéré comme idéal pour les publicités LinkedIn. 3 est également considéré comme un bon ROAS pour les publicités LinkedIn.
Mais là encore, ce ne sont que des chiffres génériques. L’optimalité réelle du ROAS pour les publicités LinkedIn est unique pour chaque entreprise. Si vous souhaitez déterminer quel est le meilleur ROAS LinkedIn pour vous, obtenez un aperçu de votre référence sectorielle tout en tenant compte des objectifs personnels de votre entreprise.
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Pourquoi le ROAS est-il important ?
Mesurer le ROAS des publicités LinkedIn est important pour plusieurs raisons. Par exemple, cela aide :
- Déterminer les revenus publicitaires : Le ROAS indique le montant que vous gagnez en revenus pour chaque dollar dépensé pour une campagne publicitaire. Celui-ci quantifie le chiffre d’affaires réel de la campagne.
- Évaluez les performances de la campagne : Le ROAS est une mesure de performance Bottom of Funnel (BoFu). Contrairement à d'autres, il indique non seulement combien de personnes votre annonce a touchées, mais également combien de personnes sont devenues vos clients après avoir vu votre annonce. Cela permet d’évaluer les performances de la campagne.
- Allouer un budget publicitaire : Puisqu'un ROAS plus élevé indique des performances de campagne plus lucratives, ce KPI vous aide également à allouer efficacement votre budget publicitaire, vous permettant de dépenser davantage sur des campagnes qui se sont avérées générer de meilleurs retours.
Quels sont les défis du ROAS ?
Le ROAS des publicités LinkedIn est révélateur de certains aspects très importants des performances d'une publicité. Mais il a aussi son lot de limites. Par exemple:
- Le ROAS ne reflète pas la rentabilité : Le ROAS ne prend en compte que les dépenses publicitaires. Il ne prend pas en compte les autres coûts tels que le COGS ou les frais généraux. Ainsi, cela exagère les revenus et ne montre pas la véritable rentabilité de la campagne publicitaire.
- Le ROAS est une mesure à court terme :Le ROAS se concentre uniquement sur la détermination des revenus générés par une campagne publicitaire. Il ne prend pas en compte d'autres facteurs à long terme tels que la valeur à vie du client (CLV) qui reflètent le taux de fidélisation des clients et les ventes répétées. Ceux-ci s’avèrent importants pour comprendre l’efficacité publicitaire globale d’une entreprise.
- Le ROAS offre une action limitée : Le ROAS n'offre pas d'informations immédiates et exploitables sur la manière d'améliorer les performances d'une campagne publicitaire particulière. Ses chiffres se limitent à indiquer les revenus d'une campagne, et le mieux que vous puissiez faire est de dépenser moins ou plus pour la gérer.
Comment améliorer le ROAS des publicités LinkedIn ?
Maintenant que vous connaissez les avantages et les limites du ROAS, comprenons comment vous pouvez l'optimiser pour tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires LinkedIn :
1. Ciblez efficacement votre public
Pour obtenir les meilleurs résultats ROAS de vos publicités LinkedIn, il est important de cibler efficacement votre audience. Segmentez-les en fonction de vos préférences et personnalisez vos campagnes en conséquence pour obtenir les meilleurs résultats.
2. Optimisez vos pages de destination
Créez des pages de destination captivantes pour vous assurer que vos chances de convertir un visiteur en client sont minimes. Utilisez la puissance des visuels attrayants, de la narration et des CTA convaincants pour créer une page de destination qui attire l'attention et garantit la conversion.
3. Réduisez vos coûts publicitaires
En réduisant vos dépenses publicitaires, vous pouvez automatiquement augmenter votre ROAS. Alors, concentrez-vous sur la réduction de vos coûts publicitaires. Un bon début serait de ne payer que pour les mots-clés que votre public est le plus susceptible de voir.
4. Optimisez vos campagnes
Utilisez les données pour optimiser vos campagnes publicitaires. Pour commencer, surveillez constamment les indicateurs clés tels que le taux de clics (CTR) et le coût par clic (CPC) pour localiser les domaines à améliorer et optimiser vos formats d'annonces, vos options de ciblage, vos stratégies, etc., en conséquence.
5. Utilisez des tactiques de remarketing
Le remarketing vous permet de cibler la section du public qui a déjà interagi avec votre entreprise. En leur diffusant des publicités, vous avez plus de chances de capter de nouveaux clients et d'augmenter votre ROAS.
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Sur quelle autre mesure des publicités LinkedIn devriez-vous vous concentrer ?
Le ROAS n’est qu’une petite pièce du puzzle. Pour optimiser au mieux votre campagne publicitaire LinkedIn, voici quelques autres KPI sur lesquels vous devriez vous concentrer :
- Taux de clics (CTR): Le CTR indique le nombre de clics reçus par votre annonce par rapport au nombre de fois où elle a été diffusée.
- Coût par clic (CPC) : Le CPC reflète le montant que vous avez dépensé pour chaque clic pour votre annonce. Cela contribue à une allocation budgétaire efficace.
- Coût par impression (CPM) : Le CPM donne un aperçu du coût pour mille vues d'annonces, indiquant le coût total de l'exposition publicitaire.
- Taux de conversion: Il s'agit du nombre de visiteurs qui ont réalisé l'action souhaitée, c'est-à-dire effectué un achat, souscrit à un service, etc., pour devenir clients.
- Taux d'engagement: Il montre comment votre public interagit avec votre entreprise. Il inclut des mesures telles que les likes, les partages et les commentaires.
Récapitulation
Mesurer le ROAS des publicités LinkedIn est important pour plusieurs raisons. Cela vous aide non seulement à comprendre les revenus générés par vos annonces, mais vous donne également un aperçu de l'efficacité globale de votre campagne. Donc, si vous avez du mal à obtenir des résultats, concentrez-vous sur l'amélioration de votre ROAS pour les publicités LinkedIn. Cela peut vous aider à combler le vide.
Cela dit, vous devez vous rappeler que le ROAS n’est qu’une partie d’un tableau plus large. Pour réussir dans la publicité LinkedIn, vous devez également surveiller et optimiser en permanence d'autres KPI comme le CTR et le CPM. Donc, si vous souhaitez tirer parti de vos publicités LinkedIn, suivez cette approche combinée.
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