Predis.ai – Bilan sur 2 mois (avril/mai 2021)

Beaucoup de choses peuvent arriver dans une startup in 2 mois. Que s'est-il passé à Predis?

Nous avons lancé Predis.ai le 8 avril sur Product Hunt🥳🥳🥳. C'était le résultat de mois de travail - en grande partie effectués dans un état de manque de sommeil et d'excès de caféine, bien qu'optimiste ☕ (et tout en gérant un nourrisson et un enfant de 2 ans dans le cas de l'un des fondateurs). Comme toute startup, nous avons connu un nombre incroyable de rebondissements imprévus, y compris un pivot de Twitter vers Instagram.

Pour ceux qui n'ont aucune idée de quoi Predis.ai est – Nous sommes une startup de produits d’IA qui présente les avantages révolutionnaires suivants :

1. Les créateurs d'Instagram (agences de médias sociaux/influenceurs) utilisent notre IA pour créer et créer de meilleures publications en deux fois moins de temps. En effet, notre IA est formée pour donner des suggestions sur la façon de améliorer les publications Instagram avant ils sont publiés 🕔.
2. Les créateurs d'Instagram (agences de médias sociaux/influenceurs) utilisent notre IA pour comprendre visuellement :
   • Comment leur propre contenu s'est comporté, qu'est-ce qui a généré un engagement maximum 📈.
   • Comment se portent leurs concurrents, quel contenu fonctionne pour eux et donc ce qui doit être retenu pour le prochain calendrier de contenu😈
3. Ces deux fonctionnalités ne sont disponibles dans aucun autre produit pour le moment (à notre connaissance).

Cela fait un peu plus de 2 mois depuis notre lancement et nous avons pensé à prendre du recul et à réfléchir à où nous en sommes.

La réflexion aide également à comprendre ce qui a bien fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné pour nous. Nous avons pensé à publier nos apprentissages car cela pourrait également être utile à d'autres fondateurs.

Nous avons divisé le blog en ces sections :

1. Pourquoi nous sommes passés de Twitter à Instagram.
2. Comment s'est déroulé notre lancement de Product Hunt.
3. Pourquoi nous avons décidé de proposer LTD sur Pitchground.
4. Principaux enseignements tirés des métriques utilisateur. 

Pourquoi migrer vers Instagram ?

Notre produit a besoin des données de la plate-forme pour entraîner notre IA, qui en tire ensuite des informations présentées aux utilisateurs. Notre API L'analyse a montré que Twitter APILes réseaux sociaux sont les plus ouverts et nous avons donc pensé à commencer par la plateforme Twitter. Cependant, au fur et à mesure que nous avons commencé à parler à davantage d’utilisateurs potentiels, il est apparu qu’Instagram avait plus de sens car il y avait beaucoup plus de marketing là-bas. Cependant, Twitter n’est absolument pas hors de propos ; nous y reviendrons une fois que nous aurons ajouté une nouvelle série de fonctionnalités que nous avons prévues pour Instagram 💪.

Lancer notre startup sur la chasse aux produits

Nous avons décidé de nous lancer sur Product Hunt car c’est le moyen le plus logique de présenter votre produit au monde entier. Le lancement de PH a été un mini-catastrophe 😭. Nous espérions vraiment figurer dans le top 3 des applications de la journée, mais nous avons fini par être 14ème ou 15ème. Après analyse, nous avons pensé que nous avions mal fait les choses suivantes :

• Je l'ai chassé nous-mêmes. Cela s'est produit parce que nous avons lu le blog Product Hunt qui recommande de rechercher vous-même des produits. Cependant, cela ne fonctionne pas dans la vraie vie.

Il faut en fait un bon chasseur. J'ai lu le blog PH qui recommandait de rechercher ses propres produits. En tant que débutant en PH, j'ai raté l'effet de levier de la communauté. Plus tard, presque tout le monde m'a dit que j'avais tort de me chasser moi-même.

– Tanmay Ratnaparkhe (@TanmayRatnapark) Le 11 juin 2021

• Nous n'avions pas de communauté et par conséquent, personne ne nous soutenait. Product Hunt est une grande communauté où les gens s'entraident. Comme nous étions pratiquement nouveaux dans l’écosystème des groupes PH/FB/Slack/Reddit, il nous était impossible d’avoir une armée de fans. 
• De manière typique pour réparer les choses dans un train en marche, nous avons demandé à de nombreux amis de créer des comptes PH pour nous voter. Cela nous a permis d'obtenir des votes positifs et de rester dans la compétition, mais nous avons été poussés hors de la page principale par l'algorithme PH – qui, selon nous, donne plus de poids aux votes positifs des membres établis de PH. Même aujourd'hui, si vous voyez, la plupart des commentaires sont surmontés de ballons rouges😂
• Une fois nous étions hors de la page principale, c'était juste une course vers le bas avec les meilleurs produits qui attirent plus de globes oculaires 👀 et Predis n’en obtenir que quelques-uns. 
• Cependant, tout n'était pas perdu 😇 Nous avons quand même eu une bosse dans notre trafic inexistant

• Cela nous a également valu 30 nouveaux utilisateurs qui nous ont fait part de bons commentaires.
• De toute évidence, le trafic de Product Hunt a toujours une telle trajectoire, et nous nous attendions à une baisse. 
• L'idée était de tâter le terrain et malgré les défauts de notre lancement, nous avons pu y parvenir 💪.

Après le lancement, nous voulions faire ce qui suit :

1. Touchez davantage d’utilisateurs. 
2. Obtenez des revenus. Nous sommes en mode bootstrap et un peu de revenus ne fait de mal à personne, n’est-ce pas ? C’est également une bonne chose car les utilisateurs qui ont investi de l’argent dans votre produit sont faciles à fidéliser et partagent également plus de commentaires !
3. Par conséquent, nous avons commencé à chercher des rampes de lancement qui nous permettront d’obtenir les deux. 
4. Les offres à vie (LTD, comme on les appelle) sont devenues très populaires et il existe de nombreuses plateformes pour cela.
5. Nous avons décidé d'aller de l'avant avec Pitchground car ils étaient prêts à nous promouvoir. Nous aurions pu atterrir sur l'AppSumo Marketplace, mais nous n'avions aucune puissance de feu marketing pour nous pousser 😅.

Lancé sur Pitchground.

Ce qui a fonctionné?

• Pitchground a généré du trafic vers le site Web. Nous avons constaté une légère hausse du free les inscriptions aussi 📈.
• Nous avons eu des utilisateurs payants et, plus important encore, nous avons reçu des commentaires. En 2 mois, nous avons réalisé environ 4.5 50 $ de revenus totaux grâce à 1.8 utilisateurs 💰. Après la part de Pitchground, il nous reste XNUMXk $ de revenus. 

• J'ai organisé des webinaires et généré du trafic, et je travaille maintenant à organiser de meilleurs webinaires. Comme je n’ai jamais fait de webinaires auparavant, j’étais assez nerveux avant le premier. Je pense que je me suis nettement amélioré de 2 et 3. Voyez par vous-mêmes ici 😇

• Nous avons reçu des commentaires sur l'interface utilisateur de la part des fondateurs de Pitchground : à quel point l'interface utilisateur est nulle et son amélioration améliorera les conversions. Nous avons eu un processus de réflexion similaire et étions sur notre feuille de route et nous avons donc pensé que nous terminerions là-dessus avant de commencer la prochaine série de fonctionnalités basées sur l'IA.

Ce qui n'a pas fonctionné?

• Predis n'a pas eu autant de traction que prévu 😰. Nous nous attendions à un total de 10 3 $ sur 6 mois, ce qui signifiait que nous devions être à 2 3 $ au bout de XNUMX mois. Cependant, après le XNUMXème webinaire, nous avons parcouru du terrain 💪. 

• Cela dépendait trop de la diffusion d'annonces par PG pour générer de la traction. Pour être juste envers Pitchground, si nous étions à leur place, nous voudrions également promouvoir fortement les offres les plus vendues afin de maximiser les revenus. Aussi, Predis.ai cible une niche spécifique d'utilisateurs (les spécialistes du marketing Instagram à l'heure actuelle) et, par conséquent, notre pénétration est plus faible par rapport à d'autres produits qui ciblent un large éventail d'utilisateurs.

Apprentissage

1. Nous devons avoir une meilleure machine à buzz dans les groupes Facebook, Instagram, Reddit, MPSocial, BHW et d'autres endroits fréquentés par nos utilisateurs cibles. 
2. Nous avons compris comment fonctionnent les LTD et comment elles sont perçues par les utilisateurs. Les LTD sont des épées à double tranchant et il faut les utiliser judicieusement. Pour nous, nous voudrons faire 1 exécution sur AppSumo avant de nous concentrer à plein temps sur nos revenus mensuels récurrents. 

Apprentissages clés ainsi que les métriques des utilisateurs 

Parallèlement, nous avons contacté des utilisateurs potentiels via différents canaux et les statistiques ressemblent à celles-ci. Nous avons eu 318 inscriptions au cours des 2 derniers mois. Les statistiques au niveau de la source sont les suivantes.

Comme vous le voyez, le taux d’abandon est élevé pour les utilisateurs de toutes sources. C'est un peu attendu car nous sommes encore en train de déterminer l'adéquation du PM. Pour nous, l’étape suivante consistait à analyser les taux d’abandon.

Analyse du taux de dépôt

Nous savons que notre taux d'abandon est élevé. Cependant, c’est aussi quelque chose qui est attendu et nous avons l’intention de l’améliorer au fil du temps. Nous commençons l'analyse en vérifiant les taux de chute selon les métriques suivantes :

1. Source des utilisateurs
2. Utilisation du produit vs taux de dépôt
3. Appareil vs taux de dépôt. 

Source d'utilisateurs pour notre startup

1. Comme le montre le tableau ci-dessus, le taux d'abandon le plus faible provient des utilisateurs de Pitchground et du bouche à oreille (connexions personnelles/sensibilisation).
2. Cela montre que les utilisateurs de ces sources ont la meilleure idée de ce qu'est le produit et ont les bonnes attentes à son égard. 
3. Points à retenir – Concentrez-vous davantage sur Predis.ai valeurs sur d’autres plateformes afin que les utilisateurs aient une meilleure idée avant de s’inscrire.

Utilisation du produit vs taux d'abandon

Ensuite, nous voulions voir comment l'utilisation du produit impactait le taux d'abandon des utilisateurs. Les principaux points à retenir de cet exercice sont les suivants :

• Nous avons 2 parties principales du produit – Améliorer la publication et explorer le contenu. Améliorer la publication est un module tactique et aide les utilisateurs à améliorer leurs publications au quotidien. Cela les aide également à s'appuyer sur une idée de base pour en faire une légende et enfin la publication. L'autre partie – Explorer le contenu est de nature plus stratégique et est utilisée pour comprendre quel type de contenu fonctionne pour la poignée et également pour effectuer une analyse des concurrents. 
• Tout d’abord, nous avons vérifié la baisse par rapport au nombre de fois où les utilisateurs ont utilisé la fonctionnalité Améliorer la publication. Nous avons divisé nos utilisateurs en catégories d'utilisation lourde/moyenne et faible. L'utilisation par rapport au dépôt pour la section Améliorer la publication ressemble à ceci :

• De toute évidence, les gros utilisateurs restent et ont un taux d'abandon très faible et l'abandon maximum concerne les utilisateurs à faible utilisation. 
• Points clés à retenir ici -
  1. Il faut améliorer le flux d'intégration pour s'assurer que les utilisateurs effectuent davantage de prédictions et se transforment ainsi en utilisateurs intensifs.
  2. Besoin d'un moyen d'inciter les utilisateurs moyens à exécuter davantage de prédictions et donc de les convertir en utilisateurs intensifs. 
• Le taux d'abandon des utilisateurs essayant l'analyse de contenu ressemble à ceci. Ici aussi, si nous faisons en sorte que davantage de personnes effectuent des analyses de contenu, la baisse diminuera de 50 % pour ce type d'utilisateurs. Évidemment, il peut y avoir une certaine baisse en raison de la résistance. Cependant, nous pensons que le risque en vaut la peine.

• Une autre mesure importante que nous devons vérifier est le sort des utilisateurs qui associent leur compte professionnel Instagram. Si nous incitons les gens à ajouter des poignées, la baisse diminuera de 40 % – 81 % à 55 %

• Points clés à retenir -
  1. Il faut que davantage d'utilisateurs associent leurs identifiants. Cela nous permettra également de réduire davantage les frictions lorsque nous pourrons utiliser le dernier message lui-même pour montrer de la valeur. 
  2. Cela nous permet également de montrer la propre analyse de la poignée sans aucune autre action. 
  3. PitchGround et Word Of Mouth fonctionnent le mieux avec le moins de baisses. Les autres chaînes ont une contribution plus faible et une baisse plus élevée

Quelle est la prochaine étape pour notre startup

• Sur la base de ces données, nous réorganisons notre UX et le flux d'intégration avec les objectifs suivants.
  1.  Il faut amener les utilisateurs à exécuter 10 prédictions pour devenir de gros utilisateurs et ainsi atteindre un taux d'abandon de 9 %.
  2. Il est nécessaire de faire découvrir aux nouveaux utilisateurs l'analyse du contenu d'exploration et de la concurrence afin de réduire la baisse à 41 %. 
  3. Amener les utilisateurs à lier leurs identifiants au début garantira que nous serons en mesure de leur montrer beaucoup de valeur et ainsi de réduire la baisse de 40 %
• Vous cherchez à lancer des notifications intégrées à l'application/personnalisées pour inciter les utilisateurs à essayer d'autres modules et également les inciter à revenir.
• Ce blog marque également le début de Build in Public. Vous pouvez vous attendre à des mises à jour régulières de notre part.
• Sensibilisation des utilisateurs
  • Il s’agit d’amener davantage d’utilisateurs au sommet de l’entonnoir afin que la rétention devienne également plus importante.
  • Je cherche à commencer à gagner plus Reels sur Instagram😢. Honnêtement, c'est plus douloureux que tout le reste dans notre startup. Cependant, c'est le plus important car nous pouvons mieux sympathiser avec les créateurs et cela nous aide également à obtenir plus de traction sur Instagram !

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