Google-näyttömainosten uudelleenmarkkinointi – kaikki mitä sinun tarvitsee tietää

Oletko koskaan tuntenut sydänsuruja, kun joku asiakkaasi napsauttaa mainostasi, vierailee varastossasi ja lisää tuotteen ostoskoriin, mutta lähtee ostamatta? Kaikki markkinoijat ja liikemiehet olisivat joskus tunteneet niin. Aikaisemmin näihin ongelmiin ei ollut ratkaisua, mutta Google Display -mainosten uudelleenmarkkinointimainosten käyttöönoton myötä peli muuttui. Ja nyt se on markkinoijan eduksi.

Mitä nämä uudelleenmarkkinoinnin näyttömainokset sitten ovat ja miten niillä on merkitystä sinulle? Saat vastaukset kaikkiin kysymyksiisi tästä oppaasta, joten sukella!

Mitä Google Ads -uudelleenmarkkinointi on ja miten se toimii?

Google-näyttömainokset näytetään kaikille yleisösi väestöryhmille, joille haluat näyttää ne. Google Display -verkoston uudelleenmarkkinointimainokset toimivat kuitenkin hieman eri tavalla. Ne näytetään vain ihmisille, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa verkkosivustosi kanssa.

Joten jos haluat käskeä heitä tekemään ostoksen loppuun, uudelleenmarkkinointimainokset ovat tapa tehdä se.

Miten uudelleenmarkkinointi toimii?

Joten kohdistat ihmisiin, jotka olivat hieman liian lähellä ostoksen tekemistä, mutta muuttivat mielensä. Mutta kuinka löytää ne uudelleen? Miten tämä koko prosessi toimii?

Näin se toimii:

1. Henkilö näkee mainoksen tai löytää heitä kiinnostavan tuotteen ja on napsauttanut verkkosivustoasi saadaksesi lisätietoja.
2. Nyt kun henkilö napsauttaa ja saapuu verkkosivustollesi, pieni koodinpätkä kutsutaan "Evästeet" saapuvat selaimeen.
3. Nyt tämä eväste pysyy heidän selaimessaan ja seuraa kaikkia sivuja ja tuotteita, joita he katselevat.
4. Tämä eväste seuraa sitten katsojaasi muille verkkosivustoille, ja jos hän jättää muunnosprosessin kesken, se muistuttaa ja kehottaa häntä aktivoimaan uudelleen. 
5. Joten kun seuraavan kerran katsojasi avaa toisen verkkosivuston, näyttömainoksesi on aivan heidän edessään. Työnnä niitä varovasti, jotta muunnos on valmis.

Voila ja näin saat asiakkaasi palaamaan!

Tilastollisesti ottaen 26% heistä tulee yleensä takaisin. Eli ehdottomasti vaivan arvoista.

Miksi uudelleenmarkkinointi toimii?

Mutta miksi se toimii? Se toimii, koska ihmiset ovat jo osoittaneet sinulle olevansa kiinnostuneita tuotteesta ja halukkaita ostamaan sen.

Lisäksi he käyttivät aikaa tuotteidesi huolelliseen tarkastamiseen ja ovat lisänneet ne ostoskoriin vasta sen jälkeen, kun tarjouksesi vastasi heidän odotuksiaan. Joten älykkäillä markkinointistrategioilla ja pienellä töksähdyksellä voit saada nämä katsojat konvertoitumaan.

Eikä ole huono idea saada takaisin 26 % uusiutuneista asiakkaistasi, eikö niin?

Uudelleenmarkkinointimainosten neljä etua

Uudelleenkohdistamisen avulla voit vähentää ostoskorin hylkäämisastetta valtavasti, mutta ovatko nämä kaikki edut, joita nämä mainokset tarjoavat? Otetaanpa selvää!

1. Henkilökohtainen kokemus

Markkinoijat tekevät nykyään enemmän ja enemmän luodakseen yksilöllisiä kokemuksia kuluttajilleen. Uudelleenkohdistavien mainosten avulla saat tarvittavat tiedot tämän toteuttamiseksi.

Käyttäjä esimerkiksi vierailee verkkosivustollasi, näkee hinnoittelusivun ja poistuu sitten sieltä. Tämä joko tarkoittaa, että hintaluokka on budjetin ulkopuolella tai he etsivät halvempia vaihtoehtoja. 

Nyt kun voit arvata heidän huolenaiheensa, voit näyttää mainoksia, jotka käsittelevät tätä. Voit tuoda nämä asiakkaat takaisin mainostamalla rajoitetun erän alennusta. Näin ollen tällä strategialla voit lisää sitoutumista ja konversiot.

2. Paremmat tulokset

Oletetaan, että sinulla on 2 käyttäjää. Käyttäjä 1 on juuri löytänyt verkkosivustosi mainostesi kautta ja on äskettäin tilannut uutiskirjeesi.

Ja sitten on käyttäjä 2, joka on ollut vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa jo jonkin aikaa. Heidän vuorovaikutuksensa perusteella sinulla on käsitys heidän mieltymyksistään.

Kun mainostat tuotteitasi, kenellä luulet olevan paremmat mahdollisuudet konvertoida? Jos sanoit Käyttäjä 2, olet täysin oikeassa!

Miksi? Tilastot osoittavat, että asiakkaalla on oltava vähintään 6 vuorovaikutusta brändisi kanssa ennen muuntamista. Näin asiakas on jo hyvin perehtynyt yritykseesi ja hänellä on suurempi mahdollisuus ostaa sinulta. Näin uudelleenmarkkinoinnista tulee hyvä strategia saavuttaa hyvät muuntokurssit.

3. Se on paljon halvempaa

Kun luot mainoksen, kohdistat suureen joukkoon ihmisiä, jotka sopivat kohdekuvaukseesi, mikä tarkoittaa, että sinulla on oltava suurempi budjetti. Vain silloin voit tavoittaa suuren joukon potentiaalisia ostajia.

Mutta uudelleenmarkkinointimainosten tapauksessa keskityt vain ihmisiin, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa brändisi kanssa. Voit tavoittaa nämä pienemmät ihmiset rajoitetulla budjetilla, mikä tekee tämäntyyppisistä mainoksista edullisia.

Mainosten uudelleenkohdistamiseen liittyvät paremmat tulosprosentit tekevät asiakkaiden hankintakustannuksista paljon alhaisemmat.

4. Erottu joukosta

Markkinoinnista on tullut tungosta tila, jossa brändit kilpailevat keskenään nähdäkseen melun yli. 

Google Display -verkoston uudelleenmarkkinointimainokset ovat yksi tapa parantaa näkyvyyttäsi muistuttamalla käyttäjiäsi brändistäsi yhä uudelleen ja uudelleen. Tämä hienovarainen nyökkäys voi auttaa parantaa brändin muistamista yleisösi keskuudessa.

Viisi uudelleenmarkkinointimainosten parasta käytäntöä

Koska uudelleenmarkkinointimainoksilla on tärkeä rooli asiakkaiden palauttamisessa, ne on suoritettava täydellisesti maksimaalisen hyödyn saamiseksi. Sanotaan, että tässä on 5 parasta käytäntöä pitää mielessä, kun luot uudelleenmarkkinointimainoksia yrityksellesi.

1. Erottele yleisösi kunnolla

Kohderyhmäsegmentin luominen ja näille ryhmille personoitujen mainosten lähettäminen on tärkeä ratkaiseva tekijä konversioiden saavuttamisessa. Olitpa sitten mainostamassa verkkokauppaa, SaaS-alustaa tai digitaalisen markkinoinnin kurssiyleisösegmentointi varmistaa, että viestisi tavoittaa oikeat ihmiset.

Jos et ryhmittele yleisöäsi kunnolla, kohdistat jälleen yrityksesi kannalta merkityksettömiä ihmisiä. Tällä tavalla mainosbudjettisi kasvaa ja myös asiakashankintakustannukset kasvavat.

Jos haluat segmentoida yleisösi oikein, kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

1. Mikä on viimeinen muunnosvaihe jonka haluat ihmisten ottavan? Onko se osto vai puhelun varaaminen myyjältäsi?
2. Mikä on viimeinen toimenpide tietty käyttäjä otti sivustosi? Ovatko ihmiset, jotka tiedustelivat palveluistasi? Tai ihmisiä, jotka hylkäsivät kärrynsä? Tai ihmiset, jotka pomppasivat hinnoittelusivun nähtyään? 

Erottele ne tämän viimeisen toimenpiteen perusteella erillisiin koreihin ja lähetä uudelleenmarkkinointimainokset, jotka ovat yksilöllisiä jokaiselle näistä henkilöistä.

Googlen uudelleenmarkkinointiyleisön koot:

Kun erotat yleisöä, sinun on myös pidettävä mielessä, että Google-mainoksilla on vähimmäisyleisön kokovaatimus, joka sinun on täytettävä. Tämä segmentin koko vaihtelee kuitenkin erityyppisten mainosten välillä, jotka ovat seuraavat:

• Display-verkoston kampanjat – Vähintään 100 aktiivista käyttäjää viimeisen 30 päivän aikana.
• Hakuverkostokampanjat (RLSA) – Vähintään 1000 aktiivista käyttäjää viimeisen 30 päivän aikana
• Shopping-kampanjat – Vähintään 100 aktiivista käyttäjää viimeisen 30 päivän aikana
• YouTube-videokampanjat – Vähintään 1000 aktiivista käyttäjää viimeisen 30 päivän aikana
• Discovery-mainoskampanjat – Vähintään 1000 aktiivista käyttäjää viimeisen 30 päivän aikana

2. Hyödynnä RLSA

RLSA tarkoittaa Uudelleenmarkkinointiluettelo hakumainoksille.

Tiedämme, että kun asiakas on vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa, hänet lisätään uudelleenmarkkinointiluetteloon hankkimiensa evästeiden kautta. 

Kun tämä tietty käyttäjä hakee kohdistamaasi avainsanaa, hän saa uudelleenmarkkinointimainoksen selaimeensa, koska hänet on jo lisätty uudelleenmarkkinointiluetteloosi.

Tätä RLSA tarkoittaa. Kohdistaminen takaisin käyttäjään, jos hän on uudelleenmarkkinointiluettelossasi ja etsii yritykseesi liittyviä avainsanoja.

3. Määritä taajuus

Ainoa asia, joka on huonompi kuin tuotemerkki, joka ei markkinoi tuotteitaan, on brändi, joka on liian aggressiivinen sen suhteen.

Jos vahingossa julkaiset mainoksesi liian usein, asiakkaat voivat pitää sinua sellaisena ja he pitävät sitä spammy. Tämä on huono valo tuotekuvallesi, joten sinun tulee välttää tätä kaikin keinoin.

Onneksi voit hallita, kuinka usein haluat uudelleenmarkkinoida käyttäjillesi kampanja- tai mainosryhmätasolla. 

4. Tee hyvä toimintakehotus

A hyvä CTA on olennainen osa mainosta, ja tehokkaan mainoksen saaminen toimii yleensä eduksesi. Varaa siis aikaa CTA:n luomiseen. Varmista, että toiminnot ovat selkeitä, täsmällisiä ja ytimekkäitä ja että ne toimivat tavalla, joka vakuuttaa käyttäjät vuorovaikutukseen.

Voit esimerkiksi sanoa "Tarjous päättyy pian", "Saa 20% alennusta" tai "Osta nyt" ja juurruttaa kiireen tunnetta mahdollisuutesi mielessä.

5. Seuraa tuloksia

Pyrkimys tehdä parempia mainoksia jokainen iteraatio on loistava tapa luoda onnistuneita kampanjoita. Tietää, mitä parantaa, voidaan tunnistaa vain, jos olet aktiivinen mittaamalla tuloksiasi.

Kriittisesti analysoida napsautussuhdettasi, tulosprosentteja ja mainostuottoa (ROAS) varmistaaksesi, että saavutat tavoitteesi. Testaa useita muunnelmia mainoksestasi, jotta näet, mitkä niistä toimivat paremmin. 

Vaihda toimintakehotuksia, kokeile otsikoita ja kuvia ja tunnista mainoksestasi versio, joka resonoi parhaiten yleisösi kanssa.

Yhteenveto

Google Display -verkoston uudelleenmarkkinointimainosten hyödyntäminen on yhdistelmä eri tekijöitä, kuten sisältösi laatua, yleisön segmentointistrategiaa ja yleisösi ymmärtämistä. 

Kanssa Predis'S Tekoälymainosten generaattori free työkalun avulla voit lopettaa sisältösi laadusta huolehtimisen ja keskittyä muihin näkökohtiin. Tekoälyominaisuuksien ja parhaiten toimivien mainospohjien ansiosta meillä on jokaiselle jotakin – haluatpa sitten luoda oman mainoksesi tai antaa tekoälyn luoda sellaisen puolestasi. Joten tutustu meihin jo tänään!

FAQ: