Kuinka kirjoittaa muuntava toimintakehotus näyttömainoksillesi?

Voit saada paras mainosteksti, upeat visuaalit ja kauniit tarinankerrontaominaisuudet mainoksessasi, mutta ilman hyvää toimintakehotusta kaikki tämä vaiva menee hukkaan. Joten tässä on oppaamme, kuinka voit kirjoittaa CTA:n, joka häikäisee yleisösi.

Joten viemättä liikaa aikaa, mennään yksityiskohtiin!

Mikä on toimintakehotus (CTA) ja miksi se on tärkeä?

Oletko koskaan katsonut näyttömainosta ja nähnyt sanan "Varaa nyt!" tai "Osta nyt!" mainoksessa? Juuri tätä toimintakehotus on – huolella kuratoitu painike, joka ohjaa lukijaa hienovaraisesti kohti muunnosprosessin seuraavaa vaihetta.

CTA:t ovat tärkeitä tuomaan lukijat myyntisuppiloon ja saamaan uudet kuluttajat tietoisiksi brändistäsi. Joten, kuinka kirjoittaa CTA?

Toimintakehotuksen on oltava tarpeeksi mukaansatempaava, jotta lukijat haluavat tietää enemmän brändistäsi. Tätä varten sinun on ymmärrettävä, mikä saa heidät napsauttamaan. 

Mutta älä huoli, tässä me annamme sinulle 11 parasta vinkkiä tehdä toimintakehotus, joka innostaa ihmisiä ostamaan. Joten lue eteenpäin.

Yksitoista parasta käytäntöä muuntavan toimintakehotuksen luomiseen

1. Pelaa visuaalisilla elementeillä

CTA:ssa ennustettavuus ja hyvä näkyvyys ovat erittäin tärkeitä. Muutaman yksinkertaisen visuaalisen elementin avulla voit helposti kiinnittää huomion toimintakehotukseen. Tässä on joitain periaatteita, jotka tulee pitää mielessä, kun luot toimintakehotuspainiketta:

• Käytä kontrastivärejä jotta painike erottuu muusta mainoksesta. Mutta älä käytä värejä, jotka saattavat saada koko suunnittelusi näyttämään huonolta. Jos olet epävarma, käytä väriympyrä tunnistaaksesi malliisi parhaiten sopivat värit.
• Tee CTA-painike näyttää napsautettavalta painikkeelta. Tämä estää CTA:ta sulautumasta muuhun suunnitteluun.
• Kirjoittaa pari riviä toimintakehotuksen ylä- tai alaosassa auttaa lukijaa ymmärtämään, mitä he saavat napsauttamalla painiketta. Tämä toimii lisäkannustimena ja saa ihmiset haluamaan klikata.
• A/B testaa mainoksiasi varmistaakseen, mikä muoto tuottaa eniten tuloksia.
• Yleensä luemme vasemmalta oikealle ja ylhäältä alas. Siksi mainitsemalla arvo ehdotus ylhäällä ja asettamalla CTA-painike alareunassa voi olla hyvä logiikka saada ihmiset kääntymään. (Huomaa: tähän sääntöön on aina poikkeuksia, joten ota selvää, mikä saa yleisösi liikkeelle)

2. Selvitä yleisötavoitteesi

Ennen kuin kysyt hyvän toimintakehotuksen kirjoittamista, sinun tulee kysyä jotain muuta.

Mikä on yleisösi lopullinen tavoite?

Mikä auttaa ratkaisemaan heidän välittömän ongelmansa?

Aivan kuten aikomuksen ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää markkinoinnissa, se on yhtä tärkeää koulutuksessa. Työkalut, kuten Question AI, käyttävät edistynyttä tekoälyä analysoidakseen akateemisia kyselyitä ja tarjotakseen erittäin relevantteja vastauksia välittömästi, olipa kyse sitten matemaattisten tehtävien ratkaisemisesta, käsitteiden selventämisestä tai tekstien yhteenvedosta. Tämä käyttäjän aikomuksen täyttämisen tarkkuustaso tekee toimintakehotuksista ja koulutustyökaluista todella tehokkaita.

Jos yleisösi esimerkiksi haluaa ratkaista tuholaisongelmansa, mainos, jossa puhutaan "Kuinka pitää talosi tuholaisina Free?” CTA:lla, joka pyytää heitä "Lataa e-kirja", ei ehkä ole järkeä.

Toisaalta mainos karkotteen ostamisesta, joka tuhoaa tuholaiset muutamassa päivässä yhdistettynä toimintakehotukseen, jossa lukee "Ryhdy tuholaisiksifree kahdessa päivässä” saattaa kiinnostaa heitä.

Siksi sinun on ymmärtää yleisösi sisään ja ulos, jos haluat luoda toimintakehotuksen, joka saa ne muuntamaan.

3. Kerro heille seuraava vaihe

Sen sijaan, että käyttäisit yleisiä toimintakehotuksia, kuten "Liity nyt" tai "Klikkaa tästä", kerro heti, mitä käyttäjät saavat, kun he ovat vuorovaikutuksessa toimintakehotteesi kanssa.

Kerro heille, mitä he saavat voivat olla suuri motivaattori ihmisille vuorovaikutukseen. 

Esimerkiksi "Yritä nyt" sanovan toimintakehotuksen sijaan voit sanoa "Kokeile tuottavuussovellusta nyt”. Näin käyttäjä tietää, mitä hän napsauttaa, ja tietää, mitä hän saa tästä tapahtumasta.

4. Personointi on avainasemassa

Kuten kaikki muutkin sisältösi tuottaa, mainoksesi on oltava henkilökohtaisesti suhteellista oman yleisö. Sitä ei kuitenkaan tule persoonallistaa, joten sitä voidaan napsauttaa vain pieni osa kohdekuluttajistasi.

Temppu tässä on löytää tasapaino, joka vetoaa suureen joukkoon ihmisiä ja saa heidät silti tuntemaan olevansa siihen yhteydessä. Tämä puolestaan ​​saa heidät haluamaan vuorovaikutusta.

Statista on tunnistanut sen 95% markkinoijista myönsi, että heidän personointistrategiansa on osoittautunut menestyksekkääksi, mikä on sitäkin suurempi syy antaa käyttäjillesi persoonallinen kosketus.

jotta muokata mainoksiasi Parhaan vaikutuksen saavuttamiseksi on muutamia tekijöitä, joita on tutkittava perusteellisesti, kuten:

• Vaihe ostajan matkalla
• Potentiaalinen monimuotoisuus yleisöalueellasi
• Kampanjasi lopullinen tavoite

Dynaamiset mainokset ovat loistava tapa varmistaa, että monipuolinen yleisö saa räätälöityjä viestejä, jotka vastaavat heidän segmenttiään.

5. Käytä ensimmäisen persoonan kieltä

CTA:n kirjoittaminen tuntuu suoralta keskustelulta on loistava tapa saada ihmiset ottamaan yhteyttä mainokseen. Tämä puolestaan ​​saa heidät haluamaan olla vuorovaikutuksessa mainoksen kanssa.

Esimerkiksi sen sijaan, että käyttäisit yleistä toimintakehotusta, kuten "Lisätietoja", voit sanoa jotain kuten "Haluan oppia lisää". Tämä on toinen personointitaso, jonka voit lisätä mainoksiisi.

6. Katso koko kuva

Kun käytät yleisiä toimintakehotuksia, kuten "Lue lisää", saat varmasti enemmän klikkauksia ja sitoutumista, koska ne palvelevat monenlaisia ​​yleisöjä. Tämä on selvä merkki kiinnostuksesta, mutta kun vierailijat tulevat verkkosivustolle, tuottavatko he tuloksia?

Tilaavatko he uutiskirjeesi? Tai ostatko tuotteesi?

Jos näin ei tapahdu, mainos ei ole ollut niin tehokas strategiallesi. Siksi pidä mielessä laske lopullinen metrinopeus kuten rekisteröitymiset tai ostot ja korreloi sitä mainoksen klikkausprosentin kanssa että nähdä kuinka onnistunut mainoksesi oli.

7. CTA Mainos pitää käyttäjän sitoutuneena

Suurin osa ihmisistä, jotka panevat merkille näyttömainoksesi, näkevät toimintakehotuksen. Koska CTA erottuu joukosta kauniilla suunnittelulla ja kiehtovilla sanamuodoilla.

Entä jos lisäämme lisää toimintakehotuksia? Mitä enemmän sen hauskempaa, eikö? Väärin!

Kun sisällytät mainokseesi useamman kuin yhden toimintakehotuksen, saat käyttäjän jakamaan huomionsa kahden alueen kesken, mikä hämmentää heitä ja estää heitä olemasta vuorovaikutuksessa mainoksesi kanssa. Niin, kiinnitä yksi toimintakehotus mainosta kohti.

8. Kutsu tunteita

Kuten minkä tahansa hyvän sisällön, joskus jopa enemmän kuin muun sisällön, toimintakehotusten täytyy herättää tunteita. Koska ne ovat yksittäinen sisältörivi, joka seisoo kohdeyleisösi ja yrityksesi välissä, tämän tunteen on oltava tarpeeksi vahva, jotta käyttäjä haluaa olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.

Voit esimerkiksi sanoa, "Tilaa nyt saadaksesi free toimitus”, mikä saattaa herättää FOMO-tunteen ja saada heidät haluamaan ostaa.

9. Yksinkertaisuus on oikea tapa

Tiedätkö mitä lukijat vihaavat eniten? Pitkät, mutkikkaat rekisteröitymis- ja ostoprosessit.

Joten paras tapa saada heidät haluamaan ostaa tai oppia lisää yrityksestäsi on yksinkertaistaa prosessia. Jos he voivat saada arvoa muutamalla klikkauksella, he ovat halukkaampia jatkamaan toimintakehotustasi.

Jos toimintakehotus ilmaisee, että painikkeen takana oleva prosessi on yksinkertainen eikä vie paljon aikaa, se on bonus.

Voit esimerkiksi sanoa: "Saat ruokani toimitettuna 10 minuutissa" hienovaraisen vihjeen prosessin yksinkertaisesta ja helposta.

10. Lyhyt ja suloinen

Tämä on järjetöntä. Korttelin mittainen toimintakehotus ei ole hyvä tapa kerätä ja säilyttää yleisön huomio. Niin, pidä kiinni riittävän pienistä toimintakehotuksista pitääkseen heidät kiinnostuneina, mutta riittävän pitkään välittääkseen arvon, jonka he saavat vuorovaikutuksesta mainoksen kanssa.

Valitse vaikuttavia sanoja, jotka saavat ihmiset haluamaan toimia. 

11. Esittele menestystäsi

Esittelee kokemuksiasi on loistava tapa kerätä sosiaalista näyttöä ja saada ihmiset uskomaan tuotteeseesi. Kun näytät muiden asiakkaiden mielipiteet tuotteestasi, sen sijaan, että osoitat omaa sarviasi, lukijalla on taipumusta uskoa se.

Voit esimerkiksi sanoa "Liity yli 500 tyytyväisen asiakkaamme joukkoon" ja voila, nyt lukijasi tietää, että tuotteesi on taattu hitti.

Viisi esimerkkiä hyvin toimivista toimintakehotuksista:

Okei, nyt osaat kirjoittaa toimintakehotuksia. Seuraavaksi tarkastellaan jo markkinoilla olevia innovatiivisia CTA:ita ja pohditaan, miten ne eroavat muista.

1. Salesforce

"Katso miksi ei" ei ole tavallinen toimintakehotus. Se on innovatiivinen, helppo ymmärtää ja mikä tärkeintä, yksinkertainen. CTA pitää juonittelun paikoillaan ja saa ihmiset haluamaan klikata. Loppujen lopuksi haluat tietää, miksi oma strategiasi ei leikkaa kustannuksia, eikö niin?

2. Walmart

Tämä on toinen loistava CTA-esimerkki Walmartilta. Yksinkertaisella "Open Flyer" -toimintakehotuksella he ovat onnistuneet herättämään käyttäjiensä FOMO:n ja uteliaisuuden. Selkeä lisäarvo, jonka tämän esitteen näkeminen auttaa sinua säästämään rahaa päivittäistavaroissa, välitetään selkeästi, mikä tekee tästä loistavan toimintakehotusesimerkin.

3. General Motors

Jos olet autoharrastaja, olet ehkä ainakin rakentanut ja räätälöinyt auton näillä sivustoilla. Ja vaikka et olisikaan suuri fani, tunnet varmasti pienintäkään uteliaisuutta tarkistaaksesi sen kerran. Siksi sinun on pakko klikata tätä toimintakehotusta, mikä tekee siitä vastustamattoman. Dynaamisilla elementeillä on myös suuri rooli, kun tämä kokonaismainos on erittäin kiinnostava.

4 Ford Motor Company

Tarjoukset ovat tunnettuja siitä, että ne ovat voimassa vain rajoitetun ajan, mikä tekee toimintakehotuksesta aikaherkän. Kun käytät tällaisia ​​CTA:ita, herätät vahingossa lukijoissasi FOMO-tunteen, mikä saa heidät haluamaan tutustua tuotteeseen, vaikka he eivät sitä välittömästi tarvitsekaan.

5.Adobe

Kannustin lisätään suoraan itse CTA:han. He ovat käsitelleet ammattilaisten kohtaaman yleisen ongelman ja tehneet siitä ainutlaatuisen myyntipisteensä, joka on kuvattu yksityiskohtaisesti CTA:n yllä olevissa sanoissa. Lisäksi ne antavat lisäetua toimintakehotuksissaan (a free versio), mikä tekee tarjouksesta paljon suloisempaa lukijalle.

Yhteenveto

CTA:n kirjoittaminen on taidetta, ja taiteen tekeminen vastustamattomaksi on tapa saada enemmän ihmisiä napsauttamaan, konvertoimaan ja tulemaan asiakkaiksi. Kun kirjoitat toimintakehotusta, muista edellä selostamamme periaatteet, mikä takaa, että luot tuloksia tuottavan toimintakehotuksen. Hyvän toimintakehotuksen lisäksi, jos luoda dynaaminen ja kiehtova näyttömainos, niin olet varmasti pussissa asiakkaita vasemmalle ja oikealle.

FAQ: