Kuidas Facebooki reklaamides ebaolulisi sihtrühmi välistada?

Paljud Facebooki reklaamide käitajad pühendavad palju aega sobiva sihtrühma valimisele. Mõnikord tähelepanuta jäetud, kuid sama oluline on aga teada, keda mitte sihtida. Kui olete saanud mõttetuid klikke, sobimatuid müügivihjeid või madalat konversioonimäära, võib probleem olla pigem sihtrühmas, keda te tahtmatult kaasate, mitte teie reklaamitekstis või loovuses. Facebooki reklaamides ebaoluliste sihtrühmade välistamise õppimine aitab mitte ainult raha kokku hoida, vaid ka oluliselt suurendada reklaamikulude tootlust (ROAS).

See postitus näitab sulle täpselt, miks sihtrühma välistamine loeb, kust seda Facebooki reklaamihalduris leida ja kuidas seda kõige paremini ära kasutada, et leida inimesi, kes on sinu pakutavast tõeliselt huvitatud. Üks nutikas välistamine korraga aitab sul oma reklaamide sihtimist kontrolli alla võtta.

Miks on oluline Facebooki reklaamidest ebaolulised sihtrühmad välja jätta?

1. Kasutute Facebooki jälgijate reklaamidest eemaldamine ei pruugi olla mõistlik, eriti kui soovite jõuda rohkemate inimesteni. Tegelikkuses aga... mitte iga inimene kes teie reklaami näeb sobib selleks hästiKui näitate reklaame valed inimesed, Siis jäätmed raha, ei saa palju vastust ja saavad halbu müügivihjeid, mis üldse ei pöördu.
2. Teie pingutused on nutikamad ja sihipärasemad, kui jätate teadlikult välja inimesed, kes pole kvalifitseeritud. See suurendab tõenäosust, et iga pilt, klikk ja müük on kasulik. See parandab the,en asjakohasuse skoor, alandab klõpsutariif (kliendihinna hind) ja kasutab raha paremini.
3. Kujutage seda etteÜks nahahooldusbränd sihtis varem kõiki 18–55-aastaseid naisi. Pärast kampaania tulemuslikkuse analüüsimist mõistsid nad aga, et 45–55-aastased naised ei olnud kaasatud ega ostnud. Selle vanuserühma järgmisest kampaaniast välja jätmisega nägid nad klikipõhist hinda (CPC) 32% langust ja konversioonimäära 48% kasvu. See ongi selle jõud. strateegiline tõrjutus.

Kus toimub Facebooki reklaamides sihtrühma välistamine?

Esmalt räägime sellest, kus sihtrühma välistamised toimuvad Facebook Ads struktuur. Seejärel räägime sellest, kuidas oma Facebooki reklaamidest ebaolulisi sihtrühmi välistada. 

• Facebooki reklaamidel on kolm etappi: Kampaania, reklaamikomplekt ja reklaam.

• Parim koht grupi väljajätmise taotlemiseks on aadressil Reklaamikomplekti taseSiin saate määrata oma eelarve, plaani, paigutused ja sihtrühma, kelleni soovite jõuda. 
• Jättes need kasutajad välja, võite olla kindel, et reklaam (mis luuakse reklaami tasandil) jõuab ainult nende gruppideni, keda te soovite. See on nagu teie sihtrühma kaitsja, sest reklaamikomplekti tase otsustab, kes teie reklaami näeb ja kes mitte.

Samm-sammult: kuidas Facebooki reklaamihalduris ebaolulisi sihtrühmi välistada?

Vaatame nüüd läbi tegelikud sammud sihtrühmade välistamiseks Facebooki reklaamide haldurOlenemata sellest, kas korraldate konversioonikampaaniat või lihtsalt reklaamite postitust, kehtivad need sammud igat tüüpi eesmärkide puhul.

Facebooki reklaamide haldur: 1. samm

• Ava Facebooki reklaamide haldur ja vali oma kampaania. Logi sisse oma Facebooki reklaamide halduri kontole. 
• Valige kampaania, milles soovite osaleda rakenda välistusiKui te pole seda veel loonud, klõpsake nupul „Loo“ ja valige oma eesmärk (nt liiklus, konversioonid või müügivihjed).

Jätka reklaamikomplekti tasemele: 2. samm

• Valitud kampaanias navigeeri vahekaardile Reklaamikomplekt. See on koht, kus tõeline sihtimine tipptase avaneb.

Liikuge 'publikJaotis: 3. samm

• Pärast reklaamikomplekti redaktorisse sisenemist navigeerige alla jaotiseni pealkirjaga „Sihtrühm“. Selles jaotises on valikud sihtrühma loomiseks või valimiseks. Kohandatud vaatajaskond, määrates asukohad, vanusevahemiku, soo ja üksikasjalikud sihtimiskriteeriumid, näiteks huvid ja käitumise.

Klõpsake kohandatud sihtrühmade all nuppu „Välista”: 4. samm

• Saate kohandatud sihtrühmi, näiteks, välistada veebisaidi külastajad, e-posti tellijad või rakenduse kasutajad, selles osas. 
• Vajutage nuppu „Välista“ ja valige sihtrühmad, keda soovite välja jätta. 
• Näiteks võite välja jätta: teie veebisaidi külastajad, kes on ostu sooritanud, või isikud, kes veetsid teie sihtlehel vähem kui 5 sekundit või kui korraldate kampaaniat uute klientide hankimiseks, siis arvestage ka oma olemasolevate klientidega.

Huvide ja käitumismustrite välistamiseks kasutage üksikasjalikku sihtimist: 5. samm

• Kohandatud sihtrühmade alt leiad Üksikasjalik sihtimine jaotis. Valige „Sirvi” või „Välista inimesi”, et rühmi huvide või käitumise järgi välistada. 
• Kui te esindate premium brändi, võib olla soovitatav välistada isikud, kes näitavad üles huvi „free„allahindlused” või „pakkumised”.
• See on võimalik välista jälgijad konkurentide või nende mitteseotud nišid sisestades konkreetsed huvikategooriad ja seejärel need oma sihtimisest välja jättes.

Sihtrühma salvestamine edaspidiseks kasutamiseks: 6. samm

• Kui olete oma välistused konfigureerinud, võite klõpsata Salvesta see sihtrühm. 
• See lihtsustab sama sihtrühma kasutamist tulevastes kampaaniates ilma vajaduseta nullist alustada.

Kõige ebaolulisemad sihtrühmad, keda peaksite Facebooki reklaamides välistama

Pole kindel, keda välistada? Siin on nimekiri sageli ebaolulistest sihtrühmadest, mis võivad teile väärtuslikku reklaamiraha maksma minna:

• Varasemad ostjad: Kui reklaamite esmakordset pakkumist, siis välistage olemasolevad kliendid.
• Teie enda töötajad või Agency meeskondNad võivad klõpsata uudishimust, mitte kavatsusest.
• Geograafilised piirkonnad, mida te ei teenindaEriti kui teie toode või teenus on asukohaspetsiifiline.
• Kasutajad, kellel on kõrge põrkeprotsentAnalüüsige Google Analyticsis ja looge kohandatud sihtrühm, et neid välistada.
• Vanuserühmad, mis ei konverteeriVarasemate kampaaniate andmed näitavad, kes pole huvitatud.

Täiustatud välistamisstrateegiad (professionaalide näpunäited)

Kui olete põhitõed omandanud, saate lisada täiustatud strateegiaid, et oma sihtrühma sihtimist veelgi detailsemaks muuta:

• Kasutama Facebook Pixel ja SündmusedLoo kohandatud sihtrühmi inimestest, kes käivitasid teatud sündmused (nt lisasid ostukorvi, aga ei ostnud), ja vajadusel välista nad.
• Välista sarnasuste kattumineKui kasutate mitut Sarnase Sihtrühma sihtrühma, veenduge, et need ei kattuks, välistades ühe teisest.
• Vältige madala väärtusega liiklust: Käitumise, seadmekasutuse või seansi kestuse põhjal.
• Käivita A/B-teste koos välistustegaTestige ühte versiooni eranditega ja teist ilma, et näha selgelt mõju.

Levinud vead, mida sihtrühmade välistamisel vältida

Kuigi sihtrühma välistamine on võimas tööriist, on seda lihtne kuritarvitada, kui te pole ettevaatlik. Siin on levinud lõksud:

• Liiga laiaulatuslik välistamineVõite oma sihtrühma liiga palju vähendada, mis mõjutab edastamist.
• Välistuste värskendamise unustamineKui teie sihtrühma käitumine muutub, peaksid muutuma ka teie välistamised.
• Kattuvust ei kontrollita: Kasutage Facebooki sihtrühma kattumise tööriist et te pingutusi ei kahekordistaks.
• Eeldustel põhinev välistamineKasuta alati andmeid, mitte kõhutunnet.

Tööriistad, mis aitavad teil õigeid sihtrühmi analüüsida ja välistada

Enne pimesi välistamiste rakendamist kasutage otsuste tegemisel järgmisi tööriistu:

• Facebooki vaatajaskonna statistika: Et mõista, kes teie lehte ja reklaame kasutab.
• Google Analytics: Tuvastage kasutajad, kellel on kõrge põrkemäär või vähe saidil veedetud aega.
• Facebook Pixel: Segmenteeri kasutajaid käitumise järgi, näiteks lisa ostukorvi, vaata sisu jne.
• Hotjar or Crazy Egg: Analüüsige, kus kasutajad teie saidil lahkuvad või aega veedavad.

Viimane kontrollnimekiri enne reklaami avaldamist

Selle kiire kontroll-lehe abil saate veenduda oma Facebooki reklaamide sihtimise täpsuses:

• Kas ma olen vajadusel varasemad ostjad välja jätnud?
• Kas ma eemaldasin ebaolulised huvid ja käitumisviisid?
• Kas minu Facebook Pixel kogub ja segmenteerib kasutajaandmeid?
• Kas ma olen oma sihtrühma seadistuse edaspidiseks kasutamiseks salvestanud?
• Kas ma kontrollisin sihtrühma kattumist, et vältida dubleerimist?

Järeldus

Tänapäeva väga konkurentsitihedas digitaalse reklaamiruumis on oma sõnumi õigetele inimestele näitamine vaid pool võitu – valede inimeste eest hoidmine on teine ​​võit. Facebooki sihtrühma välistamise funktsioonide targa kasutamise abil parandate oluliselt reklaamide tõhusust, väldite raisatud kulutusi ja jõuate nendeni, kes on teie ärieesmärkide jaoks tõeliselt olulised.

Ära käsitle välistamisi teisejärgulise sammuna. Tee sellest oma kampaaniastrateegia keskne osa ja näed erinevust mitte ainult numbrites, vaid ka reaalses ärimõjus.

Kas oled valmis nutikamaid Facebooki reklaame käitama? Alustage müra välistamisest ja jälgige oma ROAS heli.

KKK

seotud sisu:

• kuidas Loo Facebooki reklaamide lehter?