Üks väike asi, mis Facebooki reklaamides silma paistab, on tegevusele kutsumise nupp (CTA). Kuid ärge laske end petta, sest see võib teie pingutuse edu või ebaedu määrata. Tugev tegevusele kutsumine ütleb inimestele täpselt, mida nad peaksid järgmiseks tegema. Ühest klõpsust võib saada müügi, müügivihje või isegi pikaajalise kliendi, olgu selleks siis millegi ostmine, registreerumine või lihtsalt lisateabe saamine. Saate teada, kuidas valida oma Facebooki reklaami jaoks parim tegevusele kutsumise nupp, lähtudes oma eesmärgist, ettevõtte tüübist ja sellest, kuidas inimesed tavaliselt reklaame nähes käituvad. Räägime erinevatest Facebooki reklaamide tegevusele kutsumise tüüpidest, näitame teile reaalseid näiteid brändidelt ja anname teile A/B-testimise näpunäiteid, mis aitavad teil seda õigesti teha. Hakkame kohe asja kallale!
Mis on Facebooki reklaamides üleskutse tegevusele (CTA)?
CTA Facebooki reklaamides on klõpsatav nupp mis ajendab kasutajaid konkreetset toimingut tegema. See on viimane tõuge, mille annate kellelegi pärast seda, kui ta on teie reklaami koopia ja loominguline. Facebook pakub ka mitmeid eelseadistatud üleskutsele tegutseda nupud näiteks „Osta kohe“, „Lisateave“, „Registreeru“ ja palju muud.
Need nupud paigutatakse peamiselt reklaamile, olenemata sellest, kas reklaam on pilt-, karussell- või videoformaadis. Neil on üks põhieesmärk – suunata teie sihtrühm soovitud tulemuse poole.
Miks on õige üleskutse tegutseda (CTA) teie Facebooki reklaami jaoks nii oluline?
Asi on selles, et teie sihtrühm kerib pidevalt sotsiaalmeedia voogu. Kui teie üleskutse tegutseda seda ei tee säde uudishimu või pakilisuse tõttu võib teie reklaam märkamata jääda.
Vaatame näidet a-st mõjuv CTA, allpool:
- CTA peaks rüütama kasutaja tähelepanu otsustushetkel.
- Peaks segadust vähendama pakkudes selget suunda.
- Peaks olema teie kampaania eesmärgiga ideaalselt kooskõlas.
- Näiteks: nahahooldusbränd testis kahte üleskutset tegutsemisele: „Lisateave” ja „Osta kohe”. „Osta kohe” versioon suurendas konversioone 40%, kuna see tekitas pakilisuse ja oli kooskõlas tootekeskse reklaamiga.
Facebooki CTA-nuppude tüübid, mida saate kasutada
Allpool on mõned soovitused, millal kasutada oma Facebooki reklaamis õiget üleskutset tegutsemisele. Need on mõned kõige võimsamad Facebooki üleskutse nupud:
- Lähemalt
- Ideaalne pingutuste jaoks, mis on rajatud teadlikkus või haridus.
- Ideaalne toimetuse videote, tootetutvustuste või ajaveebipostituste jaoks.
- Ostke kohe
- ideaalne online-kauplustes püüdes müüki edendada.
- Toimib kõige paremini koos piiratud aja pakkumisega.
- Registreeru
- Ideaalne varajase juurdepääsu, uudiskirjade või veebiseminaride jaoks – müügivihjete magnetid.
- Suurepärane kategooriates, sealhulgas B2B ja SaaS.
- Broneeri kohe
- Sobib kõige paremini salongidele, üritustele, konsultatsioonidele või teeninduspõhistele ettevõtetele.
- Teeb ühe kiiresti soov kohta broneerida.
- Võta meiega ühendust
- Sobib suurepäraselt kallite kaupade või teenuste puhul, mis vajavad nõustamist.
- Suurepärane õigus-, kinnisvara- või ettevõtetevahelistele ettevõtetele.
- Lae
- Ideaalne mobiilirakenduste, tehniliste dokumentide või e-raamatute edastamiseks.
- Peab toetama selge kasu.
- Saada pakkumine/Saada sõnum
- Need loovad otseseid kontakte või kiireid premeerimissüsteeme.
- Ideaalne taassihtimine plaanid ja kaasatus.
Kuidas valida oma kampaania eesmärgi põhjal õige üleskutse tegutsemisele?
Vastama teie üleskutse teie poole reklaami eesmärk– mitte ainult teie valdkonnas.
| Eesmärk | Parim CTA |
| Bränditeadlikkusest | Lisateave, vaata rohkem |
| Liiklus | Külasta veebilehte, osta kohe |
| Lead Generation | Registreeru, küsi pakkumist |
| Müük/Konversioonid | Osta kohe, broneeri kohe |
| tegevus | Saada sõnum, võta meiega ühendust |
Vihje: Alati viia teie üleskutse teiega koduleheKui nupul on kiri „Laadi alla”, aga lehel seda pole. free allalaadimisega kaotad usalduse (ja raha).
CTA reklaamtekstide kirjutamise näpunäited klikkide arvu suurendamiseks
Kas soovite oma suurendada klikkimise määr (CTR)Oleme jaganud mõningaid reklaamtekstide kirjutamise näpunäiteid, mis aitavad teie üleskutsel tegutseda ja konkurentidest eristuda:
- Sa peaksid alati püüdma olla tegevuspõhineSelleks kasutage selliseid sõnu nagu „„Hangi”, „Alusta”, „Haara”, „Nõuda”, "Või"Raamat."
- Loo alati pakilisustunne selliste fraasidega nagu „Piiratud arv kohti," "Pakkumine lõpeb varsti", "Või"Last Chance„võib kiirendada klikkide arvu.“
- Keskenduge kasule. Näiteks: „Laadige alla oma Free Guide "kõlab paremini kui"Download Now. "
- Sobita oma üleskutse tegutsemisele visuaalse ja tekstilise poolega, sest järjepidevus loob usaldust.
- A / B test oma üleskutseid tegutsemisele, et näha, mis teie sihtrühmale kõige rohkem kõnetab.
Tõelised näited Facebooki reklaamidest, millel on võidukad üleskutsed tegutseda (CTA-d)
Uurime ja analüüsime, kuidas legitiimsed brändid Facebooki CTA-nuppude abil konversioone suurendavad:
Zara (e-kaubandus)
- Ostke kohe Kas siin kasutatakse CTA-d?
- Tulemus a flash müük on müügi kahekordistumine.
- Selle põhjuseks on nende rõhuasetus sisu kiireloomulisusele ja üleskutsele tegutseda.
Grammarly (SaaS)
- Avaleht Free Kohtuprotsess Kas kasutatakse üleskutset tegutseda?
- Tulemus: Kombineerides tugeva pakkumise ilmse üleskutsega tegutseda, suutsid nad müügivihje kohta hinda 25% võrra vähendada.
Airbnb kogemused
- CTA kasutamineBroneeri kohe,"
- Sihitud reklaamide puhul, mis kasutavad „Broneeri kohe“ ja piiratud saadavuse sõnumeid, on tulemuseks rohkem broneeringuid tipptundidel.
Levinud vead, mida CTA-de valimisel vältida
Isegi kogenud turundajad on altid vigu tegema. Ärge langege järgmistesse lõksudesse:
- Kõik eesmärgid ei ole ühesugused, seega on sama üleskutse kasutamine kõigis kampaaniates suur viga.
- Segadus tapab konversioonid, kui üleskutse tegevusele (CTA) ja maandumisleht ei ole omavahel kooskõlas.
- Väldi mitmetähendusliku üleskutse kasutamist, näiteks „Kliki siia. "
- Tegutsemisülesande mitmete variatsioonide testimist ei toimu – andmed on oletustööst paremad.
- „Loe lähemalt” funktsiooni liigne kasutamine on ohutu, kuid see pole alati efektiivne.
Kuidas oma Facebooki üleskutset tegutsemisele A/B-testida paremate tulemuste saavutamiseks?
Pikaajalise kasvu jaoks on üleskutse tegutsemisele testimine hädavajalik. Allpool on samm-sammult juhend A/B-testimise protsessiks:
- Minna Metareklaamide haldur.
- Loo kaks identset reklaamikomplekti, ühes muuda ainult üleskutse tegutsemisele (CTA) nuppu ja jäta teine selliseks.
- Hoidke sihtrühm, reklaamitekst ja loovus samaks.
- Nüüd hakake käivitama testida 5–7 päeva ja jälgige peamisi mõõdikuid, nagu CTR, CPC ja konversioonimäär. Nii saate teada, milline reklaam toimis paremini!
- Tööriistad, mida saate kasutada: AdEspresso, metaeksperimentide või Facebooki sisseehitatud A/B-test funktsioon.
Tööriistad ja ressursid parima Facebooki üleskutse valimiseks
- Metareklaamide teek – Jälgi oma niši CTA trende.
- Facebooki reklaamide haldur – Testige erinevaid üleskutseid tegutsemisele.
- AdEspresso – Pakub reaalseid CTA toimivuse võrdlusnäitajaid.
- Google Analytics ja Meta Pixel – Jälgige klikkijärgset toimivust.
Müü rohkem Facebooki kaudu 💰
PROOVI FREE
Lõplik kontrollnimekiri: ideaalse üleskutse valimine oma järgmise Facebooki reklaami jaoks
- Kas teie üleskutse tegutseda vastab teie kampaania eesmärgile?
- Kas see on teie maandumislehega kooskõlas?
- Kas olete kirjutanud selge ja kasupõhise teksti?
- Kas CTA toimivust on testitud?
- Kas kasutate vajadusel kiireloomulisust või eksklusiivsust?
Järeldus
Facebooki reklaamile õige üleskutse valimine ei seisne ainult nupu valimises. See hõlmab oma sihtrühma mõistmist, kampaania eesmärkide määratlemist ja kasutajate suunamist sisukatele toimingutele. Õige strateegiaga võib isegi lihtne nupp teie konversioone ja investeeringutasuvust märkimisväärselt suurendada.
Alusta oma järgmist Facebooki reklaamikampaaniat vähemalt kahe üleskutse tegutsemisele (CTA) testimisega. Lase oma otsust juhtida tulemustel, mitte sisetunnetel.
