¿Te has preguntado cómo ASOS llegó a ser tan popular entre la generación actual? Es por su increíble estrategia de redes sociales. En este blog, nos centraremos en la estrategia de marketing de Instagram de ASOS.
ASOS ofrece artículos de moda modernos y asequibles, envío rápido y una amplia gama de ofertas. Otra razón por la que ASOS ha ganado popularidad en los últimos años es su inclusividad y compromiso de ofrecer una amplia gama de tallas y estilos a clientes de todas las formas y tamaños.
¿Qué es ASOS y de dónde vienen?
ASOS es un minorista británico de moda y cosmética en línea. Fundada en 2000 en Londres, ASOS se dirige principalmente a hombres y mujeres jóvenes de veintitantos años. Ofrecen estilos de ropa de moda para moda masculina y femenina, así como cosméticos. Con más de 40,000 estilos, ASOS se ha convertido en un destino popular y de moda para las compras online. Además de eso, ASOS tiene un mercado donde marcas independientes y boutiques vintage pueden vender sus diseños.
ASOS tiene más de 14 millones de seguidores en Instagram. El tema de su contenido abarca desde belleza, productos para uñas, ideas de vestimenta, bricolaje, tutoriales y contenido detrás de escena.
ASOS comenzó en 2000 como un sitio web llamado AsSeenOnScreen.com. Fue creado por Nick Robertson y Quentin Griffiths. El objetivo de venta de este sitio web era ayudar a los clientes a encontrar y comprar ropa y accesorios que habían usado celebridades en la televisión y en las películas, como se ve en la pantalla, de ahí el nombre 'ASOS'. En 2003, el sitio web pasó a llamarse ASOS.com y su enfoque comenzó a pasar de vender ropa inspirada en celebridades a presentar su gama de productos de moda.
Aquí hay un TL:DR,
- Publicando consistentemente
- Influencer marketing
- ¿Muy pocos hashtags?
- Autenticidad en la comunicación a través de Captions
- Contenido atractivo
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Analizando la estrategia de marketing de Instagram de ASOS
La tarea más importante que ASOS lleva años realizando es mantenerse a la vanguardia de las tendencias. También utiliza varias estrategias para promocionar sus marcas y productos. Aunque no todas las estrategias pueden aplicarse a todas las marcas, se pueden modificar y adaptar a marcas de todos los tamaños y presupuestos.
Durante la pandemia de COVID-19, la gente pasó cada vez más tiempo en sus teléfonos. ASOS aprovechó esta oportunidad y consiguió 3.1 millones de nuevos clientes solo en 2020. Este fue el resultado de una combinación de estrategias. Incluía dirigirse a audiencias específicas: jóvenes de unos 20 años, el grupo demográfico de mayor edad de los usuarios de Instagram. Otra estrategia importante que utiliza ASOS es hacer que las compras digitales sean fáciles y rápidas.
Como puedes ver, publican muchos vídeos y reels, y la mayor parte de su participación se produce a través de videos.
1. Publicar constantemente
ASOS publica con frecuencia a lo largo del día. Un análisis rápido de la competencia sobre Predes.ai puede ayudar a su marca a analizar detalles minuciosos sobre las publicaciones de sus competidores, temas de contenido y más. Se realiza un análisis de la competencia. Predis.ai muestra cómo ASOS intentó mantener un cronograma de publicación consistente, publicando la mayor cantidad entre la 1 a.m. y 1:XNUMX horas. (PST), tiene sentido ya que tienen su sede en el Reino Unido. Ahí es cuando consiguen su compromiso.
Tener un calendario de publicaciones coherente también garantiza una participación constante. Mejorará tu visibilidad a medida que el algoritmo de Instagram aprende tus patrones y te ayudará a construir una identidad sólida y confiable.
2. Marketing de influencers
Esta estrategia garantiza brindarle a su marca clientes leales y permitir que una nueva audiencia confíe en usted con facilidad. ASOS utiliza principalmente marketing de influencers volviendo a publicar contenido de personas influyentes. Algunos de ellos también son expertos de ASOS, personas influyentes o empleados contratados por ASOS que producen contenido específicamente para ellos.
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3. ¿Muy pocos hashtags?
Sorprendentemente, no utilizan tantos hashtags. Este análisis de hashtag usando Predis.ai muestra los hashtags y las tasas de participación recientes de ASOS.
4. Autenticidad en la comunicación a través de Subtítulos
ASOS enfatiza la comunicación auténtica con sus clientes, reflejando la imagen juvenil e inclusiva de la marca. ASOS se esfuerza por crear una presencia positiva y significativa mientras prospera en el compromiso con los clientes.
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5. Contenido atractivo
El principal tipo de contenido que ASOS publicaba antes de la pandemia era al aire libre. Esto incluía a personas influyentes con atuendos de moda en playas o aeropuertos, pero una vez que llegó la pandemia, ASOS hizo un gran avance. cambio drástico en sus temas de contenido. Comenzaron a publicar contenido con personas influyentes en casa con trajes cómodos, ropa de dormir o ropa deportiva.
Esto muestra cómo ASOS se mantuvo al día, analizó las demandas del público y luego cambió sus puntos focales.
Además de esto, ASOS publica contenido sobre una amplia gama de temas, desde eventos de Hollywood, maquillaje, accesorios, uñas y zapatos hasta inspiración para prendas para ocasiones específicas como Navidad y contenido relacionado con la comida.
En resumen
Las conclusiones clave de la estrategia de marketing de Instagram de ASOS no son solo su rapidez de pensamiento y su cambio con las tendencias, sino también el uso de las redes sociales al máximo. ASOS atribuye la mayor parte de su éxito a sus influencers y clientes, que muestran una lealtad recíproca.
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