10 τρόποι για να μετατρέψετε το LinkedIn σας σε μια μηχανή πωλήσεων B2B

Έχουμε ακούσει πολλές ιστορίες επιτυχίας όπου εταιρείες B2B ισχυρίζονται ότι το LinkedIn είναι η κύρια πηγή απόκτησης Leads. Και όταν προσπαθείτε να ερευνήσετε πώς θα μπορούσαν να το έχουν καταφέρει, βρίσκετε μια συνεπή προσέγγιση στην πλατφόρμα και τα leads θα ακολουθήσουν. Το κάνετε αυτό, αλλά τα leads δεν ακολούθησαν; Μην ανησυχείτε! Σας υποσχόμαστε να παραλείψουμε τις γενικές ασυναρτησίες εδώ και να προχωρήσουμε κατευθείαν σε εφαρμόσιμα βήματα. Λοιπόν, είστε έτοιμοι να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το LinkedIn για πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου B2B;

Εάν ναι, καλώς ήρθατε στο πλοίο!

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για πωλήσεις B2B;

Η χρήση του LinkedIn για πωλήσεις B2B έχει πολλά οφέλη και εδώ είναι μερικά από αυτά:

• Κοινό υψηλής ποιότητας με τη σωστή νοοτροπία, επειδή όταν ανοίγουν το LinkedIn, είναι έτοιμοι να δουν επαγγελματικό περιεχόμενο.
• Δεδομένου ότι πρόκειται για μια επαγγελματική πλατφόρμα, είναι εύκολο να δημιουργήσετε B2B leads από αυτό το κανάλι.
• Παρέχει επιλογές στόχευσης διαφημίσεων για να βοηθήσει στην προσέγγιση των κατάλληλων επαγγελματιών

10 τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κάνετε το LinkedIn σας μια μηχανή παραγωγής κορυφαίων

Το LinkedIn διαθέτει επί του παρόντος μια τεράστια βάση χρηστών 1 δις χρήστες το 2025. Αυτός ο τεράστιος αριθμός χρηστών, κατανεμημένος σε διαφορετικά μέρη του κόσμου, περιλαμβάνει όλους, από στελέχη C-suite έως ασκούμενους. Και η πλατφόρμα, το ίδιο το LinkedIn, διαθέτει προηγμένες λειτουργίες που όχι μόνο υποστηρίζουν τη δικτύωση αλλά και τις πωλήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Έτσι, αν υπάρχει ένας εύκολος τρόπος για να αποκτήσετε Leads για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, αυτός είναι μέσω του LinkedIn!

Τούτου λεχθέντος, πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για B2B πωλήσειςΑυτό είναι το κύριο ερώτημα. Δεν υπάρχουν ένας αλλά δέκα τρόποι με τους οποίους μπορείτε να συνδυάσετε τα πάντα για να δημιουργήσετε τη δική σας εξατομικευμένη στρατηγική. Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που μπορείτε να κάνετε:

1. Όλα ξεκινούν από το σπίτι

Ποιο είναι το πιθανό προβάδισμα σας τη στιγμή που έρχονται σε επαφή με την επιχείρησή σας;

Σας Σελίδα προφίλ!

Όσον αφορά τη χρήση του LinkedIn για πωλήσεις B2B, η βελτιστοποίηση σελίδας προφίλ είναι πολύ σημαντική. Εάν έχετε προηγμένες στρατηγικές δημιουργίας υποψήφιων πελατών, αλλά ένα προφίλ LinkedIn επιπέδου noob, τότε αυτό δεν εξυπηρετεί τον σκοπό. Έτσι, όποιο στάδιο κι αν βρίσκεται Ψηφιακό μάρκετινγκ B2B Είστε μέσα, πατήστε παύση και βελτιστοποιήστε το προφίλ σας στο LinkedIn, τώρα!

Πως να το κάνεις?

• Ελέγξτε την τρέχουσα απόδοση του προφίλ σας στο LinkedIn και εντοπίστε τρόπους για να το βελτιστοποιήσετε. Μπορείτε να το κάνετε χειροκίνητα ή να το χρησιμοποιήσετε free εργαλείο για να λάβετε πρακτικά σχόλια.
• Ελέγξτε τα άτομα και τις επιχειρήσεις που ανήκουν στον τομέα σας και δείτε το είδος των φράσεων κλειδιών που χρησιμοποιούν στα προφίλ τους. Προσθήκη λέξεων-κλειδιών στο προφίλ σας μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να φέρετε νέα άτομα στον ορίζοντα σας. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε βελτιστοποιήσει το προφίλ σας για αναζήτηση.
• Δημοσίευση α επαγγελματικό στιγμιότυπο ως φωτογραφία προφίλ και όχι ως selfie. Οι άνθρωποι τείνουν να εμπιστεύονται περισσότερο ένα άτομο που μπορούν να δουν.
• Χρησιμοποιήστε το επιλεγμένη ενότητα για δημοσίευση βίντεο σχετικά με την επιχείρησή σας. Δεν υπάρχουν συγκεκριμένες οδηγίες για το τι πρέπει και τι δεν πρέπει να συζητάτε, οπότε μείνετε συντονισμένοι.
• Κάντε τους τρέχοντες και τους προηγούμενους πελάτες σας να μοιραστούν μια καλή λέξη για εσάς. Ο μαρτυρίες ενότητα στο προφίλ σας μπορεί να σας βοηθήσει να εμφανίσετε αυτό. Και δεν χρειάζεται να πούμε πόσο σημαντικές είναι οι καλές κριτικές για την επιχείρησή σας, σωστά;
• Αυτό είναι το online βιογραφικό σας, λοιπόν κρατήστε το ενημερωμένο. Έφτασε το ορόσημο; Μοιραστείτε το με το δίκτυό σας!
• Έχω Σελίδες παρουσίασης, γνωστές και ως mini-LinkedIn σελίδες, για προϊόντα ή υπηρεσίες που θέλετε να επισημάνετε.

2. Έχετε μια στρατηγική περιεχομένου σε εφαρμογή

Εντάξει, εντάξει, το καταλάβαμε. Αυτή δεν είναι μια βραχυπρόθεσμη στρατηγική για να αποκτήσετε άμεσα δυνητικούς πελάτες. Αυτό είναι ένα παιχνίδι που ξεκινάτε και αφήνετε το μακρύ παιχνίδι να λειτουργήσει για εσάς αντί για εσάς. 

Όταν δημιουργούν περιεχόμενο με συνέπεια, δείχνετε την αυθεντία του τομέα σας και παρουσιάζετε τον εαυτό σας ως ηγέτη του κλάδου. Αυτό, με τη σειρά του, κάνει τους ανθρώπους στον κλάδο σας να έλκονται από εσάς. Εκτός από το γραπτό περιεχόμενο, η εξερεύνηση Διαφήμιση podcast B2B μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την προβολή μεταξύ των υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε εξειδικευμένες αγορές, βοηθώντας σας να διευρύνετε το δίκτυό σας, να δημιουργήσετε επαγγελματικές σχέσεις και να μετατρέψετε τους ακροατές σε υποψήφιους πελάτες υψηλής ποιότητας. Με την πάροδο του χρόνου, αυτό το είδος περιεχομένου που βασίζεται στην εξουσία υποστηρίζει επίσης την αποτελεσματική Στρατηγικές δημιουργίας συνδέσμων b2b, καθώς περισσότεροι άνθρωποι ανακαλύπτουν, αναφέρονται και συνδέονται ξανά με την επωνυμία σας.

Έτσι, προτού ξεκινήσετε τη δουλειά σας ξεκινώντας τη βραχυπρόθεσμη στρατηγική σας, αφιερώστε λίγο χρόνο για να το θέσετε σε εφαρμογή!

Πως να το κάνεις?

• Δημιουργήστε και δημοσιεύστε περιεχόμενο τουλάχιστον δύο φορές την εβδομάδα.
• Περιορίστε το περιεχόμενό σας σε 2 θέσεις και δημιουργήστε περιεχόμενο γύρω από αυτούς τους πυλώνες
• Όγκος δημιουργήστε το περιεχόμενό σας και προγραμματίστε το για να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου. Predis Το AI είναι ένα καταπληκτικό εργαλείο που μπορεί να σας βοηθήσει σε αυτή τη διαδικασία.
• Δημιουργήστε περιεχόμενο που θα έχει απήχηση στο κοινό-στόχο σας και αλληλεπιδράστε μαζί του στα σχόλιά σας για να δημιουργήσετε μια δική σας κοινότητα.

3. Δικτύωση προς πώληση

Το LinkedIn είναι ένα από τα τις πιο εξελιγμένες μηχανές αναζήτησης εκεί έξω. Χρησιμοποιώντας αυτά τα φίλτρα αναζήτησης, μπορείτε να βρείτε οποιονδήποτε στον κλάδο-στόχο σας. Μπορείτε ακόμη και βρείτε αριθμούς τηλεφώνου άμεσα από το LinkedIn χρησιμοποιώντας ένα έξυπνο εργαλείο αναζήτησης, το οποίο σας επιτρέπει να συνδέεστε γρήγορα με πραγματικούς ανθρώπους και να αποφεύγετε να χάνετε χρόνο σε ξεπερασμένους ή λανθασμένους αριθμούς. Και το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να εγγραφείτε στην πλατφόρμα.

Τι κάνετε όταν έχετε ένα τόσο ισχυρό μηχάνημα στα χέρια σας; Το αξιοποιείς στο μέγιστο. 

Έτσι, ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε το LinkedIn για B2B πωλήσεις και κάντε μια λίστα με τους υποψήφιους πελάτες σας. Μόλις γίνει αυτό, μπορείτε να ξεκινήσετε να αλληλεπιδράτε και να αλληλεπιδράτε μαζί τους μέσω αιτημάτων σύνδεσης για να δημιουργήσετε μια γέφυρα και να τα μετατρέψετε.

Καθώς η λίστα υποψήφιων πελατών σας μεγαλώνει, η χειροκίνητη διαχείριση της προσέγγισης καθίσταται μη βιώσιμη. Εδώ είναι που η εκμάθηση αυτοματοποιήστε την προσέγγιση του LinkedIn καθίσταται απαραίτητο, επιτρέποντας στις ομάδες πωλήσεων να κλιμακώνουν τα εξατομικευμένα αιτήματα σύνδεσης και τις παρακολουθήσεις χωρίς να χάνουν την αυθεντική πινελιά που καθοδηγεί τις σχέσεις B2B.

Πολλές εταιρείες συνεργάζονται ακόμη και με Δημιουργία μολύβδου LinkedIn agency για την απλοποίηση αυτής της διαδικασίας, διασφαλίζοντας ότι η προσέγγιση είναι στοχευμένη και κλιμακώσιμη.

Πως να το κάνεις?

• Μπορείς να χρησιμοποιήστε μη αυτόματα τα φίλτρα αναζήτησης και βρείτε μια λίστα με υποψήφιους πελάτες με τους οποίους μπορείτε να αλληλεπιδράσετε. Ωστόσο, σε περίπτωση που αισθάνεστε ότι δυσκολεύεστε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη λειτουργία, μπορείτε πάντα να ρίξετε μια ματιά LinkedIn Sales NavigatorΑυτό το εργαλείο συνδυάζεται άψογα με το CRM σας και αυτοματοποιεί ολόκληρη τη διαδικασία διαδικασία παραγωγής μολύβδουΚαι έχει αποδειχθεί ότι είναι πιο αποτελεσματικό και από τις χειροκίνητες αναζητήσεις.

• Στείλτε ένα αίτημα σύνδεσης με ένα μήνυμα που είναι εξατομικευμένο σε αυτούς, για να ξεκινήσει η συνομιλία. ΥΓ: Μην είσαι Salesy!

4. Κατανοήστε τους πιθανούς πελάτες σας 

Το κλειδί για τη διατήρηση ενός πελάτη είναι η κατανόηση των αναγκών και των προτιμήσεών του. Μια πρόσφατη Αναφορά TrustRadius Αποκάλυψε ότι το 82% των αγοραστών είχαν κατά νου ένα κορυφαίο προϊόν όταν έφτιαχναν τη λίστα επιλογής τους, γεγονός που καθιστά ζωτικής σημασίας την κατανόηση και την καταγραφή του κοινού κοινού πνεύματος από νωρίς.

Παλαιότερα, ίσως χρειαζόταν να κάνεις πολλά για να καταλάβεις ποιες ήταν οι προτιμήσεις τους. Αλλά στην εποχή του LinkedIn, όλα όσα αφορούν τον πιθανό πελάτη σου βρίσκονται σε ένα προφίλ μίας σελίδας. Και το μόνο που χρειάζεσαι είναι η υπομονή να σκεφτείς πώς μπορείς να τον βοηθήσεις.

Όταν δεν κάνετε την έρευνα ιστορικού και στέλνετε μια προσφορά που είναι πολύ διαφορετική από αυτό που περιμένουν, τότε χάνετε την ευκαιρία να πραγματοποιήσετε μια πώληση.

Πως να το κάνεις?

• Βρείτε τους λογαριασμούς και τις εταιρικές σελίδες της σελίδας LinkedIn του πιθανού πελάτη σας και βρείτε τι τον κινητοποιεί. Όταν διεξάγετε εις βάθος έρευνα, μπορεί επίσης να βρείτε τρόπους για διασταυρούμενες ή upselling πωλήσεις.
• ενσωματώνοντας Τεχνητή Νοημοσύνη για τη σύνταξη προτάσεων σε αυτό το στάδιο μπορεί να σας βοηθήσει να μετατρέψετε την έρευνά σας σε εξατομικευμένες προτάσεις που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους του πελάτη, αυξάνοντας τις πιθανότητές σας για θετική ανταπόκριση στην Πρόσκληση Υποβολής Προσφορών (RFP).
• Βρείτε εναύσματα υψηλής πρόθεσης που είναι μοναδικά για το κοινό σας και χρησιμοποιήστε τα για να μειώσετε τον κύκλο πωλήσεών σας. Κάτι σαν να κατεβάσετε μια λευκή βίβλο για ένα σημείο που σας προβληματίζει θα μπορούσε να υποδηλώνει ότι αναζητούν μια λύση.

5. Κάντε τους υπάρχοντες πελάτες μέρος του LinkedIn σας

Αυτό μπορεί να μην σας φαίνεται σχετικό, αλλά αν έχετε υπάρχοντες πελάτες, τότε αξίζουν μια θέση στο δίκτυό σας. Και όταν οι άνθρωποι βλέπουν τις επαγγελματικές σας σχέσεις, κερδίζουν εμπιστοσύνη μέσω της συσχέτισης.

Επίσης, όσο μεγαλύτερο είναι το δίκτυό σας, τόσο περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν το περιεχόμενό σας. Και όταν περισσότεροι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας, ο αλγόριθμος LinkedIn το ωθεί σε ακόμα περισσότερα άτομα. Έτσι φτιάχνεται το viral περιεχόμενο.

Και, ακόμα κι αν το περιεχόμενό σας δεν γίνει viral, θα μπορείτε να διευρύνετε το δίκτυό σας (υπό την προϋπόθεση ότι το περιεχόμενό σας είναι πραγματικά χρήσιμο για το κοινό σας!)

Πως να το κάνεις?

• Δώστε κίνητρα στους υπάρχοντες πελάτες σας με κάποιο τρόπο, ώστε να είναι πολύ πιο πρόθυμοι να σας προσθέσουν στο δίκτυό τους. Κάποιοι μπορεί να το κάνουν αν απλώς τους το ζητήσετε ευγενικά, αλλά μερικές φορές, προσφέροντας κάτι παραπάνω μπορεί να βοηθήσει στην επιτάχυνση της διαδικασίας.

6. Διαμορφώστε ροές εργασίας Outreach που φέρνουν αποτελέσματα

Μόλις βελτιστοποιήσετε και ρυθμίσετε το προφίλ σας στο LinkedIn έτοιμο για πωλήσεις B2B, θα πρέπει να είστε σε θέση να καταλάβετε πώς να μετακινήσετε αυτούς τους υποψήφιους πελάτες κατά μήκος της διοχέτευσης πωλήσεων.

Αν αντιστοιχίζετε τα σημεία επαφής του LinkedIn σε μια πληρέστερη διοχέτευση προσφορών, φορμών, επακόλουθων ενεργειών και μεταβιβάσεων CRM, αυτό το εισαγωγικό άρθρο B2B παραγωγή μολύβδου Περιγράφει πρακτικούς τρόπους σύνδεσης περιεχομένου, στρατηγικών επί πληρωμή και δρομολόγησης υποψήφιων πελατών, ώστε οι υποψήφιοι πελάτες να κινούνται προβλέψιμα σε κάθε στάδιο.

Και αυτό μπορεί να λειτουργήσει απρόσκοπτα έχοντας ένα επαναλαμβανόμενη ροή εργασίας που δεν απαιτεί πνευματική δύναμη από την ομάδα πωλήσεών σας. Απλώς ακολουθείτε μια δοκιμασμένη προσέγγιση και την επαναλαμβάνετε τρίμηνο σε τρίμηνο υπερβαίνοντας τις προσδοκίες και αποδίδοντας αποτελέσματα.

Εξερευνώντας Στρατηγικές διαφήμισης πωλήσεων B2BΣύγκριση Διαφημίσεις LinkedIn έναντι Διαφημίσεων Google για να δούμε ποιο προσελκύει καλύτερα leads.

Πως να το κάνεις?

• Έχετε στείλει ένα αίτημα σύνδεσης σε έναν πιθανό πελάτη και εκφράζει ενδιαφέρον. Τι ακολουθεί; Τους δίνετε ένα κομμάτι του προϊόντος σας που θα τους βοηθήσει να λύσουν ένα πρόβλημα στην εταιρεία τους. Στη συνέχεια, πόσο συχνά θέλετε να επικοινωνείτε μαζί τους; Με ποιους τρόπους μπορείτε να επικοινωνείτε μαζί τους, τηλεφωνώντας κατ' οίκον ή στέλνοντας email; Δημιουργήστε μια ροή εργασίας από άκρη σε άκρη και επαναλάβετέ την με κάθε υποψήφιο πελάτη που συναντάτε στην πορεία.

7. Χρησιμοποιήστε πληρωμένες διαφημίσεις

Το LinkedIn δεν κάνει εκπτώσεις στο κομμάτι της πληρωμένης διαφήμισης. Ακόμα και εδώ, προσφέρουν πολλαπλούς τρόπους με τους οποίους μπορείτε να τους προσεγγίσετε. Αλλά περιμένετε, γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να προσεγγίσετε τους υποψήφιους πελάτες σας; Πώς διαφέρει από τις διαφημίσεις Google ή Facebook;

Είναι διαφορετικό. Επειδή οι άνθρωποι περιηγούνται στο Facebook για διασκέδαση και δεν περιμένουν να βομβαρδιστούν με πληροφορίες σχετικά με τη δουλειά. Σίγουρα, κάποιοι μπορεί να αλληλεπιδράσουν με τη διαφήμισή σας και σε αυτές τις πλατφόρμες. Αλλά υπάρχει μια μικρή πιθανότητα να θεωρήσουν την επωνυμία σας ως ανεπιθύμητη και ενοχλητική.

Τύποι πληρωμένων διαφημίσεων

Τώρα που έχετε μια ιδέα για το γιατί να χρησιμοποιείτε τις διαφημίσεις LinkedIn. Να σας πούμε τι είδους διαφημίσεις υπάρχουν για να χρησιμοποιήσετε:

• Χορηγούμενα μηνύματα: Αυτά είναι άμεσα μηνύματα Μπορείτε να λάβετε τα αιτήματά σας απευθείας στα εισερχόμενα του υποψήφιου πελάτη σας. Μπορείτε να τα στείλετε όπως επιθυμείτε, αλλά ηρεμήστε λίγο για να μην σας επισημάνουν.
• Εγγενείς διαφημίσεις: Αυτές είναι οι διαφημίσεις με εικόνα και βίντεο που μπορεί να έχετε συναντήσει ξανά και ξανά στην πλατφόρμα. Αλλά μπορείτε πάντα να δημιουργήσετε έναν τοίχο εγγραφής μπροστά από περιφραγμένο περιεχόμενο για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες.
• Μορφές μολύβδου γενεών: Λοιπόν, αυτοί είναι οι αγαπημένοι μας τύποι διαφημίσεων. Το να πείσουμε τους ανθρώπους να εγγραφούν σε μια φόρμα είναι πολύ δύσκολο έργο, επειδή μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους ανά πάσα στιγμή. Αλλά οι φόρμες δημιουργίας υποψήφιων πελατών του LinkedIn λύνουν αυτό το πρόβλημα για εμάς, εμφανίζοντας μια προσυμπληρωμένη φόρμα με πληροφορίες από το προφίλ του υποψήφιου πελάτη. Το μόνο που έχει να κάνει ο υποψήφιος πελάτης σας είναι να απαντήσει σε τυχόν προσαρμοσμένες ερωτήσεις που μπορεί να έχετε κάνει και, στη συνέχεια, να κάνει κλικ στην επιλογή "Υποβολή".
• Διαφημίσεις με κείμενο: Το LinkedIn προσφέρει ακόμη και διαφημίσεις κειμένου, όπου πρέπει να πληρώνετε κάθε φορά που κάποιος βλέπει τη διαφήμισή σας ή αν κάποιος κάνει κλικ σε αυτήν. Αυτό βασίζεται στον τύπο μετατροπής που έχετε ορίσει.

Πως να το κάνεις?

• Το πρώτο βήμα σε οποιοδήποτε δημιουργία διαφημίσεων Η διαδικασία είναι να καταλάβετε το είδος της διαφήμισης που θέλετε να δημοσιεύσετε και το είδος του κοινού-στόχου στο οποίο εστιάζετε. Το επόμενο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε είναι ο προϋπολογισμός που πρόκειται να διαθέσετε. Ξεκινήστε λοιπόν Διαχειριστής διαφημίσεων LinkedIn και παίξτε για να το καταλάβετε.

8. Εγγραφείτε σε Ομάδες

Το LinkedIn έχει μια ομάδα για τα πάντα. Ακόμα και όταν μπορεί να μην είναι σε κοινή θέα, με λίγη έρευνα, μπορείτε πάντα να βρείτε μια ομάδα για τον κλάδο σας. Συμμετέχετε σε αυτές τις συζητήσεις και ποιος ξέρει, ο επόμενος πελάτης σας μπορεί να είναι σε μία από αυτές τις ομάδες.

Πως να το κάνεις?

• Η προηγμένη αναζήτηση του LinkedIn σας παρέχει επιλογές για να φιλτράρετε και να βρείτε τις ομάδες σε αυτήν τη συγκεκριμένη θέση. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πληκτρολογήσετε την θέση σας ή μια σχετική λέξη-κλειδί και να επιλέξετε την επιλογή μόνο για ομάδες από κάτω, και ιδού! Θα λάβετε μια λίστα με ομάδες σε αυτόν τον κλάδο. Ελέγξτε τις και αλληλεπιδράστε με συνέπεια με ομάδες που σας φαίνονται σχετικές.

9. Δημιουργήστε επαγγελματικές σχέσεις

Liteράλι κανείς δεν θέλει να δεχτεί ένα αίτημα σύνδεσης και μετά να χτυπηθεί με ένα μακρύ γήπεδο που δεν αισθάνεται ότι σχετίζεται μαζί του. Αυτό είναι μια μεγάλη απενεργοποίηση και μπορεί να σας χάσει έναν πιθανό πελάτη.

Λοιπόν τι κάνεις? 

Υπάρχει ένας όρος στον κόσμο του μάρκετινγκ που ονομάζεται κοινωνικές πωλήσεις. Εδώ οι άνθρωποι γνωρίζονται επαγγελματικά και τελικά αναπτύσσουν συμβιωτικές σχέσεις που ωφελούν και τις δύο εταιρείες τους.

Και μαντέψτε, εφόσον δεν κάνετε σκληρές πωλήσεις, έχετε καλύτερες πιθανότητες να πραγματοποιήσετε μια μετατροπή με αυτόν τον τρόπο. Γιατί, άλλωστε, αγοράζετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από κάποιον που γνωρίζετε από την αρχή.

Αυτή η στρατηγική λειτούργησε τόσο καλά που ο πλοηγός πωλήσεων του LinkedIn ενσωμάτωσε έναν πίνακα ελέγχου πωλήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτός ο πίνακας ελέγχου εμφανίζει έναν δείκτη, ο οποίος σας επιτρέπει να γνωρίζετε πόσο ικανοί είστε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Πως να το κάνεις?

• Δημιουργήστε περιεχόμενο που είναι χρήσιμο για το κοινό σας. Αλληλεπιδράστε μαζί τους τακτικά για να δείτε τα σημεία που σας διαφεύγουν και να αντιμετωπίσετε αυτά τα προβλήματα. Ξεκινήστε συζητήσεις με τους πιθανούς πελάτες σας και προσφέρετε τη βοήθειά σας όπου χρειάζεται. Με αυτόν τον τρόπο, κερδίζετε την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία τους με απλό τρόπο, κάνοντάς τους έτσι πιο πρόθυμους να πραγματοποιήσουν μια αγορά.
• Αν βρείτε ενδιαφέροντες υποψήφιους πελάτες, στείλτε τους μια εξατομικευμένη πρόσκληση με λίγα λόγια για να ξεκινήσετε μια συζήτηση. Επικοινωνήστε τακτικά με άτομα με παρόμοιο τρόπο σκέψης για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό δίκτυο.

10. Ενθαρρύνετε την υπεράσπιση των εργαζομένων

Κάθε ένας από τους υπαλλήλους σας αποτελεί ένα δίκτυο από μόνος του. Έχει τους δικούς του κοινωνικούς κύκλους, οι οποίοι, όταν συνδυαστούν, μπορούν να αποτελέσουν ένα τεράστιο δίκτυο. Ένα δίκτυο στο οποίο μπορείτε να έχετε εύκολη πρόσβαση με τη βοήθεια των υπαλλήλων σας.

Πως να το κάνεις?

• Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα προσανατολισμού όπου θα διδάξετε στους υπαλλήλους σας τα οφέλη της δικής τους κοινωνικής παρουσίας. Ο τρόπος με τον οποίο οι προσωπικές τους επωνυμίες μπορούν να τους προσφέρουν περισσότερες ευκαιρίες.
• Ξεκινήστε να δημιουργείτε περιεχόμενο που αρέσει στους ανθρώπους να μοιράζονται. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα είδος ανάρτησης με προβολείς των εργαζομένων, όπου μπορείτε να μιλήσετε για την ομάδα που κάνει το όνειρο να λειτουργήσει.
• Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα ανταμοιβών και αναγνώρισης όπου θα γιορτάζετε τα ορόσημα των υπαλλήλων σας στην οικοδόμηση της προσωπικής τους επωνυμίας.

Βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να έχετε υπόψη σας κατά τη δημιουργία υποψήφιων πελατών

Με μερικές τροποποιήσεις, μπορείτε να μετατρέψετε το προφίλ σας στο LinkedIn σε μια σελίδα προορισμού που προσελκύει υποψήφιους πελάτες. Υπάρχουν όμως ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να έχετε κατά νου.

• Υπάρχει λόγος που το LinkedIn διαθέτει αριθμήσιμα φίλτρα, γι' αυτό χρησιμοποιήστε τα. Όταν φιλτράρονται σωστά, μπορείτε να προσεγγίσετε τα σωστά άτομα με ελάχιστη προσπάθεια.
• Η οικοδόμηση κύρους είναι εξίσου σημαντική με την προσέγγιση του σωστού κοινού. Αν συνεχίζετε να δημοσιεύετε περιεχόμενο που είναι χρήσιμο για το κοινό σας με συνέπεια, θα χτίσετε κύρους, κάτι που θα κάνει τους ανθρώπους να φτάσουν σε εσάς αντί για το αντίστροφο.
• Το LinkedIn σάς επιτρέπει να παρουσιάζετε μαρτυρίες που μπορούν να βοηθήσουν στην επιτάχυνση των μετατροπών και να λειτουργήσουν ως μέσο πώλησης.

Συμπέρασμα

Κάθε στρατηγική που έχουμε εξηγήσει μέχρι τώρα σε αυτό το άρθρο είναι μια στρατηγική σε επίπεδο επιφάνειας που μπορείτε να συνδυάσετε και να ταιριάξετε για να δημιουργήσετε τη δική σας εξατομικευμένη επιχειρηματική στρατηγική. Ποια μοντέλα θέλετε να ακολουθήσετε και τι θέλετε να αποφύγετε εξαρτάται αποκλειστικά από τις προτιμήσεις σας.

Όποια στρατηγική κι αν επιλέξετε να εφαρμόσετε, το LinkedIn σας παρέχει τα απαραίτητα εργαλεία και πόρους για να σας βοηθήσει να το πετύχετε. Το μόνο που χρειάζεστε από την πλευρά σας είναι οι γνώσεις και οι δεξιότητες για να το εφαρμόσετε σωστά.

Οι δεξιότητες μάρκετινγκ του LinkedIn δεν μπορούν να χτιστούν από τη μια μέρα στην άλλη. Η διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου μπορεί να ρυθμιστεί μέσα σε λίγα λεπτά με Predis ΟΛΑ ΣΥΜΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΟΝΤΑΙ.

Έτσι εγγραφείτε σήμερα και ρυθμίστε το ημερολόγιο περιεχομένου σας για ολόκληρο τον μήνα και αφήστε μας να ανεβάσουμε τη συνοχή σας στο επόμενο επίπεδο!

FAQ: