Πότε ήταν η τελευταία φορά που σταματήσατε να κάνετε κύλιση επειδή ένα βίντεο τράβηξε την προσοχή σας; Το πιθανότερο είναι ότι δεν ήταν απλώς μια εικόνα αλλά ένα σύντομο και ενδιαφέρον βίντεο. Το βίντεο είναι πλέον απαραίτητο στον τομέα των ακινήτων, επειδή ζούμε σε έναν ψηφιακό κόσμο. Είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε αγοραστές, να χτίσετε εμπιστοσύνη και να επιταχύνετε τη διαδικασία ολοκλήρωσης. Μελέτες του κλάδου λένε ότι Οι καταχωρίσεις με βίντεο κερδίζουν 400% περισσότερα ερωτήματα από ό,τι καταχωρίσεις χωρίς βίντεο. Για να προσεγγίσετε τα σωστά άτομα, πρέπει να χρησιμοποιήσετε το σωστό περιεχόμενο βίντεο στις σωστές πλατφόρμες. Στον οδηγό μας για το μάρκετινγκ βίντεο ακινήτων, θα σας δείξουμε πώς να χρησιμοποιήσετε βίντεο για να πουλήσετε την επιχείρησή σας στον τομέα των ακινήτων. Θα βρείτε όλα όσα χρειάζεστε για να ξεχωρίσετε, από τα καλύτερα είδη βίντεο και δημιουργικές ιδέες έως παραδείγματα από την πραγματική ζωή και επιχειρηματικές συμβουλές.
Γιατί λειτουργεί το βίντεο μάρκετινγκ ακινήτων;
Το βίντεο μάρκετινγκ θα πρέπει να αποτελεί κεντρικό στοιχείο της στρατηγικής σας για ακίνητα.
- Ενισχυμένη δέσμευση: Τα βίντεο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κοινοποιούνται 1200% περισσότερο από το κείμενο και τις εικόνες.
- Μεγαλύτερη εμπιστοσύνη: Η βιντεοσκόπηση ενός πράκτορα ή ενός πελάτη είναι πιο προσωπική υπόθεση από την ανάγνωση μαρτυριών.
- Ταχύτερες αποφάσεις: Οι αγοραστές μπορούν να προεπιλέξουν σπίτια μέσω εικονικών περιηγήσεων και οδηγιών.
- Ενίσχυση SEO: Το YouTube είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης και η Google δίνει προτεραιότητα στο βίντεο.
Δεν θα γίνει κάθε βίντεο viral, αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ξεχωρίσετε. Ας εξερευνήσουμε τι μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε βίντεο με θέμα τα ακίνητα που θα γίνουν viral:
- Σύνδεση μέσω Ιστοριών
- Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν σπίτια· αγοράζω αναμνήσεις, όνειρα, και τρόπους ζωής. Ένα βίντεο που απεικονίζει μια οικογένεια να μαγειρεύει στην κουζίνα των ονείρων της ή αναδεικνύει την ατμόσφαιρα μιας γειτονιάς μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να νιώσουν κάτι και να τους μείνουν πιστοί. Το θέμα είναι να συνδεθείτε συναισθηματικά με το κοινό σας και να τους δώσετε αυτή την ανθρώπινη πινελιά στα βίντεο, όχι απλώς να δημιουργήσετε ένα μηχανικό βίντεο.
- Γάντζοι που σας κάνουν να σταματήσετε την κύλιση
- Σε κάθε βίντεο που θέλετε να αλληλεπιδράσει ο κόσμος και να το βρει ενδιαφέρον, θα πρέπει πάντα να στοχεύετε τα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα να είναι τα πιο σημαντικά. Λάβετε λοιπόν υπόψη σας τα παρακάτω:
- Ξεκινήστε με κάτι απροσδόκητοΑυτά τα άγκιστρα κάνουν τους ανθρώπους να θέλουν να μάθουν περισσότερα και να συνεχίσουν να παρακολουθούν. Τέτοια άγκιστρα οδηγούν σε ισχυρότερη περιέργεια και ως εκ τούτου ισχυρότερη εμπλοκή και αυτό λειτουργεί σαν βάση για viral βίντεο ακινήτων.
- Σε κάθε βίντεο που θέλετε να αλληλεπιδράσει ο κόσμος και να το βρει ενδιαφέρον, θα πρέπει πάντα να στοχεύετε τα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα να είναι τα πιο σημαντικά. Λάβετε λοιπόν υπόψη σας τα παρακάτω:
- Η Πραγματικότητα πάνω από την Τελειότητα
- Ένα γυαλισμένο βίντεο φαίνεται ωραίο, αλλά μερικές φορές ακατέργαστο υλικό από τα παρασκήνια Τα πάει καλύτερα. Αρέσει στους ανθρώπους όταν οι μεσίτες είναι αστείοι, ειλικρινείς και επιδεικνύουν την προσωπικότητά τους. Αυτό κάνει τους ανθρώπους να σε εμπιστεύονται και η εμπιστοσύνη πουλάει ακίνητα.
Τύποι μάρκετινγκ βίντεο ακινήτων που λειτουργούν
Δεν υπάρχει μία και μοναδική απάντηση που να λειτουργεί για όλους. Το κοινό σας θα παραμείνει ενδιαφέρον και η επωνυμία σας θα παραμείνει φρέσκια αν αναδιαμορφώσετε το περιεχόμενο των βίντεό σας. Παρακάτω είναι μερικοί από τους κορυφαίους τύπους βίντεο για ακίνητα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά τον σχεδιασμό περιεχομένου βίντεο για ακίνητα:
1. Βίντεο-προβολές και καταχωρίσεις ακινήτων
Αυτά είναι τα παλιά αλλά καλοπροαίρετα βίντεο. Τέτοια βίντεο περιλαμβάνουν:
- Εικονικές περιηγήσεις, κινηματογραφικές περιηγήσεις και σύντομες παρουσιάσεις "σύντομα" reels.
- Θυμηθείτε! Τρέιλερ που είναι διάρκειας μικρότερης των 30 δευτερολέπτων τα πάει καλά στο Instagram και το TikTok.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα:
2. Βίντεο που παρουσιάζουν τους πράκτορες
Όσοι θέλουν να αγοράσουν οτιδήποτε θέλουν να συνεργαστούν με κάποιον που μπορούν να εμπιστευτούν και επίσης να συνδεθούν. Μπορείτε να ξεκινήσετε λέγοντας στους ανθρώπους για την ιστορία σας, την αποστολή σας, ακόμη και τις ιδιορρυθμίες σας. Αυτό σας διευκολύνει να μιλήσετε και να σας καταλάβετε και οι άνθρωποι συνδέονται πολύ καλύτερα.
3. Κύρια σημεία γειτονιάς και τρόπου ζωής
Μην επιδεικνύετε μόνο το σπίτι. επιδεικνύω τη γειτονιά επίσης. Βάλτε το καφετέρια γειτονιάς, λαϊκή αγορά το Σαββατοκύριακο ή παρκάρετε στο προσκήνιο. Οι άνθρωποι που αγοράζουν ένα σπίτι δεν επενδύουν μόνο χρήματα σε αυτό. Αγοράζουν επίσης έναν τρόπο ζωής. Όταν αρχίσετε να δείχνετε ότι αυτός μπορεί να είναι ο εαυτός τους, αρχίζουν να συνδέονται και να φαντάζονται τον εαυτό τους.
4. Σύντομα Αποσπάσματα για Μάθηση/Εκπαίδευση
Γρήγορες προτάσεις όπως «3 ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν αγοράσετε σπίτι» ή "Τι δεν θα σας πει ο δανειστής στεγαστικών δανείων σας» σας κάνουν να μοιάζετε με την τοπική αρχή και να προσελκύετε οργανική επισκεψιμότητα από τις μηχανές αναζήτησης. Χτίζετε την εμπιστοσύνη των ανθρώπων και αποκτάτε κύρος δείχνοντας εξειδίκευση στον τομέα σας. Αυτά τα κλιπ αποτελούν τα εφαλτήρια για ένα viral περιεχόμενο βίντεο για ακίνητα.
5. Ιδέες που είναι διασκεδαστικές και δημιουργικές
Οι πραγματικοί άνθρωποι λατρεύουν τη διασκέδαση και την ώθηση της δημιουργικότητας! Μην φοβάστε λοιπόν καλα να περναςΣκεφτείτε περιηγήσεις με θέμα, σκετς ή αστεία περιστροφές στις καταχωρίσεις. Οι άνθρωποι συχνά τις κοινοποιούν περισσότερο επειδή είναι εκπληκτικές και δημιουργικές.
Ενα παράδειγμα:
Πώς να κάνετε τα βίντεο να γίνουν viral: Εργαλεία και μέθοδοι
Δεν χρειάζεστε πολλά χρήματα για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που οι άνθρωποι θα θέλουν να μοιραστούν.
1. Προσιτοί Εξοπλισμοί
- An Τηλέφωνο βίντεο HD που λειτουργεί καλά
- Εξωτερικό μικρόφωνο για καθαρό ήχο
- Φυσικό φως ή ένα δαχτυλίδι φωτός
- Ενα απλό τρίποδο ή σταθεροποιητής
2. Εργαλεία επεξεργασίας που εξοικονομούν χρόνο
Η επεξεργασία είναι εύκολη χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως Predis.ai, CapCut, Animoto ή CanvaΤα Final Cut Pro και Premiere Pro είναι δύο προηγμένα εργαλεία που σας παρέχουν περισσότερη δημιουργική δύναμη, αν τα χρησιμοποιείτε άνετα.
3. Προσθήκη μουσικής και λεζάντων για να δώσετε προσωπικότητα
Οι δημοφιλείς ήχοι/μουσική μαζί με τους υπότιτλους στην οθόνη διατηρούν το ενδιαφέρον των χρηστών και διευκολύνουν την εύρεση των βίντεό σας. Οι υπότιτλοι επιτρέπουν στους χρήστες να παρακολουθούν τα βίντεό σας ακόμα και όταν είναι σε σίγαση.
4. Χρήση Τεχνητής Νοημοσύνης για τη δημιουργία ιδεών περιεχομένου
Δεν είστε σίγουροι τι να δημοσιεύσετε; Όλοι έχουμε περάσει από αυτό το ατελείωτο δημιουργικό μπλοκάρισμα. Εδώ είναι που τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε νέες ιδέες για hooks, περιγράμματα σεναρίων ή ακόμα και λέξεις-κλειδιά. Δοκιμάστε Predis Τεχνητή Νοημοσύνη – ένα εργαλείο για όλα!
Πώς να προωθήσετε τα βίντεό σας για μέγιστη απήχηση;
Η δημιουργία ενός βίντεο είναι μόνο η μισή μάχη. Το άλλο μισό είναι να το παρουσιάσετε στα κατάλληλα άτομα και να το προωθήσετε με τρόπο που να ξεχωρίζει στο πλήθος. Πώς, λοιπόν, να μεγιστοποιήσετε την απήχηση και την προώθηση στο κοινό-στόχο σας; Δείτε πώς:
Βελτιστοποίηση SEO
Βάζω λέξεις-κλειδιά στον τίτλο, την περιγραφή και τις ετικέτες του βίντεό σας. Δοκιμάστε «Μοντέρνο σπίτι 3 υπνοδωματίων στο Ώστιν με ανοιχτή κάτοψη» αντί για «Ωραίο Σπίτι προς Πώληση».
- Πρέπει να τοποθετήσετε τις πιο κατάλληλες λέξεις-κλειδιά στο σωστό μέρος και σύμφωνα με αυτό που πουλάτε και σε ποιον! Αυτό θα βοηθήσει να φτάσει το σωστό είδος ανθρώπων που αναζητούν ακριβώς αυτό για το οποίο διαφημίζεστε!
Διανομή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Instagram/TikTok: Γρήγορα, τραβηκτικά κλιπ ή Reels στο Instagram και το TikTok
- YouTube: Μεγαλύτερες ξεναγήσεις σε ακίνητα, εκπαιδευτικά βίντεο, εκπαιδευτικού/ενημερωτικού τύπου βίντεο
- Facebook: Ιδανικό για την προβολή τοπικών διαφημίσεων. Εύκολα ορατό στους ανθρώπους της περιοχής σας.
Μάρκετινγκ μέσω email και ιστοσελίδων
- Βάλτε βίντεο στο δικό σας αγγελίες, ενημερωτικά δελτία ή σελίδες προορισμού. Τιμές κλικ μπορεί να ξεπεράσει τα όρια όταν συμπεριλάβετε μια μικρογραφία βίντεο σε ένα email. Αυτό βοηθά να δοθούν περισσότερες διευκρινίσεις σχετικά με το βίντεο.
Ενθαρρυντική δέσμευση
Να προσθέτετε πάντα ένα πρόσκληση για δράσηΑυτό βοηθά το κοινό-στόχο που βρίσκεται ήδη σε Μποφού να κάνουν το επόμενο και τελευταίο βήμα. Τα CTA ωθούν πάντα το κοινό προς το επόμενο βήμα. Για παράδειγμα:
- «Κάνε tag κάποιον που θα λάτρευε αυτή την κουζίνα!»
- «Κάντε κλικ στον σύνδεσμο για να κλείσετε ραντεβού.»
Αμειβόμενη διαφήμιση
Βελτιώστε τα βίντεό σας χρησιμοποιώντας διαφημίσεις στο Facebook και το Instagram που είναι προσαρμοσμένο στον ταχυδρομικό σας κώδικα ή τέλειο προφίλ αγοραστή. Πληρωμένες καμπάνιες Βοηθήστε το βίντεό σας να συνδεθεί με πραγματικούς υποψήφιους πελάτες.
Κορυφαία viral βίντεο ακινήτων που προκάλεσαν viral streams
1. Λίαμ Νίσον στην κατηγορία «Taken-Style»
Η αφήγηση του Liam Neeson στην ταινία «Taken» για την καταχώριση μιας οικογένειας από τη Μελβούρνη προκάλεσε αίσθηση. Από τους ενδιαφέροντες διαλόγους μέχρι τις ξεκαρδιστικές ατάκες, κάνει τους θεατές να γελούν και να εντυπωσιάζονται. Αυτή η κινηματογραφική ανατροπή έκανε το βίντεο πιο δημοφιλές από μια ξενάγηση στο σπίτι.
2. Περιηγήσεις στο TikTok που συγκεντρώνουν 1,000 leads μηνιαίως
Ο Mike Bussey από το Real NYC Apartment σχεδόν αποδεικνύει ότι δεν χρειάζεσαι εξοπλισμό του Χόλιγουντ. Μερικές φωτογραφίες από το κινητό σου με "περιπάτους στο TikTok" και Instagram reels προσελκύουν πάνω από 1,000 νέους πελάτες κάθε μήνα χωρίς μάρκετινγκ.
3. Καταχωρίσεις που «προκαλούν έφεση στην οθόνη» και μετατρέπουν τους περαστικούς σε θαυμαστές
Το περιεχόμενο για ακίνητα αφορά πλέον «ελκυστικότητα οθόνης». Πράκτορες όπως Ο Daniel Heider έχει εκατομμύρια προβολές κάνοντας τις καταχωρίσεις να φαίνονται ελκυστικές στην οθόνη. Η σημερινή αγορά βασίζεται στο ψηφιακό χάρισμα.
4. Τρομακτικό παιχνίδι με το Ghostface από Φωνάζω
Φανταστείτε ένα εντυπωσιακό προαστιακό σπίτι με πινελιές Halloween. Μια αγγελία έγινε viral αφού ο κτηματομεσίτης της ντύθηκε ως... Ghostface από το Screaμαζεύοντας φύλλα και παραμονεύοντας γύρω από το σπίτι. Έφτασε 300,000 προβολές σε δύο ημέρες.
5. Κινούμενη Επεξήγηση που στρέφεται κατά των Συναισθημάτων, όχι μόνο κατά των Γεγονότων
Η κινούμενη εξήγηση για μια εφαρμογή αγοράς σπιτιού χρησιμοποιεί απαλές αποχρώσεις, ευχάριστους χαρακτήρες και συναισθηματικά τόξα για να μεταδώσει μια απλή ιδέα. Είναι ειλικρινής και διδακτική, συνδέοντας άμεσα τους θεατές.
6. Γρήγορος ρυθμός Reels Emoji που μιλάνε
Ένα συναρπαστικό βίντεο δείχνει ένα υπέροχο σπίτι με αστραπιαία κοψίματα, μοντέρνα μουσική και λεζάντες που υποδηλώνουν: «Περιγράψτε αυτό το σπίτι με ένα emoji». Αυτή η ανόητη πρόκληση πήρε likes.
Δημιουργία Ημερολογίου Περιεχομένου Βίντεο
Η συνέπεια σας βοηθά να παραμένετε ενημερωμένοι. Ακολουθεί ένα απλό εβδομαδιαίο πρόγραμμα για να ξεκινήσετε:
- Δευτέρα: Ένας τίτλος που λέει «Σύντομα διαθέσιμο»
- Τετάρτη: Ένα βίντεο για κάτι που κάνει τη γειτονιά ξεχωριστή, όπως ένα τοπικό καφέ ή εκδήλωση
- Παρασκευή: Μια γρήγορη σύσταση για την αγορά ή τα ακίνητα την Παρασκευή, όπως ένα γρήγορο βίντεο με συμβουλές για την αγορά ή μια ερώτηση με συχνές ερωτήσεις.
- Κυριακή: A πλήρης ξενάγηση της υπαίθρου με ένα δυνατό αγκίστρι
Χρησιμοποιήστε κάθε βίντεο με διαφορετικό τρόπο σε κάθε πλατφόρμα. Μπορείτε να χωρίσετε μια μεγάλη περιήγηση σε διάφορα μικρά κομμάτια.
Πώς να παρακολουθείτε την απόδοση και να βελτιώνετε τη στρατηγική σας;
Μετρήστε αντί να δημοσιεύετε απλώς. Παρακολουθήστε αυτές τις βασικές μετρήσεις:
- Προβολές και Χρόνος Παρακολούθησης: Υπάρχουν ακόμα άνθρωποι εκεί;
- Σύμπλεξη: Τα likes, τα σχόλια και οι κοινοποιήσεις δείχνουν ότι κάτι θα μπορούσε να γίνει παγκόσμιο.
- Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: Μεταβαίνει ο κόσμος από τα βίντεο στον ιστότοπό σας;
- Λήψη δυνητικών πελατών: Ο τελικός στόχος είναι να γίνουν συζητήσεις και να βρεθούν πελάτες.
Αν ένα είδος βίντεο έχει καλύτερη απόδοση από τα άλλα, φτιάξτε το περισσότερο.
Συμπέρασμα
Το διαφημιστικό βίντεο για ακίνητα που γίνεται δημοφιλές δεν απαιτεί ακριβό εξοπλισμό ή πολλά χρήματα. Το μόνο που χρειάζεστε είναι δημιουργικότητα, συνέπεια και λίγη προσωπικότητα. Οι άνθρωποι δεν θέλουν απλώς να τους πουν κάτι, θέλουν να συνδεθούν μαζί σας.
Πάρε το τηλέφωνό σου, δοκίμασε κάτι καινούργιο αυτή την εβδομάδα και δείξε τον μοναδικό σου εαυτό. Ποιος ξέρει; Το επόμενο βίντεο που θα δημοσιεύσεις μπορεί να είναι αυτό που θα σου αποφέρει πολλές πωλήσεις.
