Αν ποτέ θέλατε να αντιγράψετε και να επικολλήσετε την υπάρχουσα πελατειακή σας βάση και να βρείτε παρόμοια leads για να τα αναζητήσετε, τότε μην ψάχνετε άλλο. Γιατί το Facebook Lookalike audience κάνει ακριβώς αυτό. Αναλύει τη λίστα πελατών σας και βρίσκει άτομα που ταιριάζουν στην περιγραφή τους και τοποθετεί τις διαφημίσεις σας μπροστά τους. Αλλά αξίζουν πραγματικά τον κόπο; Ας εμβαθύνουμε σε αυτό σε αυτό το ιστολόγιο.
Λοιπόν, χωρίς άλλη καθυστέρηση, ας ξεκινήσουμε!
Τι είναι τα παρόμοια κοινά στο Facebook και πώς λειτουργούν;
Αν έχετε μια λίστα πελατών που έχουν μείνει πιστοί στην επωνυμία σας, μπορείτε να την ανεβάσετε στο Facebook. Το Facebook κάνει τα μαγικά του και εντοπίζει άτομα που μοιράζονται τα ίδια χαρακτηριστικά με το κοινό-στόχο σας. Και αυτό το σύνολο ανθρώπων είναι αυτό που ονομάζουμε κοινό που μοιάζει με αυτό.
Μπορείτε να περιορίσετε περαιτέρω αυτούς τους στόχους με πολλούς τρόπους, όπως επιλέγοντας το ποσοστό ομοιότητας, την ηλικία, τα δημογραφικά στοιχεία και ούτω καθεξής.
Πώς όμως λειτουργεί αυτό; Λοιπόν, η δημιουργία ενός παρόμοιου κοινού μπορεί να χωριστεί σε 3 κύρια βήματα, όπως:
- Μεταφόρτωση ενός seed audience: Το πρώτο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι έχει επιλεγεί η πηγή για το κοινό σας. Η πηγή μπορεί να είναι οτιδήποτε, από επισκέπτες του ιστότοπού σας μέχρι ερωτήματα στη σελίδα σας στο Instagram. Επιλέξτε το κοινό-πηγή σας με σύνεση, ώστε να προσελκύσετε το σωστό κοινό στις διαφημίσεις σας.
- Η μαγεία του Facebook: Τώρα που η λίστα πελατών σας έχει δημιουργηθεί και είναι έτοιμη, ήρθε η ώρα για το Facebook να κάνει τα μαγικά του. Μέχρι το τέλος, η πλατφόρμα θα έχει αναλύσει το κοινό σας, θα έχει εντοπίσει παρόμοια χαρακτηριστικά και θα έχει συντάξει μια λίστα ατόμων με τα ίδια ενδιαφέροντα, που ονομάζεται Παρόμοιο κοινό.
- Έτοιμοι να ξεκινήσετε: Τώρα, αυτό το κοινό που μοιάζει με αυτό είναι έτοιμο για να το χρησιμοποιήσετε σε διαφημιστικές καμπάνιες. Δημιουργώντας μια καμπάνια αναγνωρισιμότητας επωνυμίας και επαναστόχευσης, μπορείτε εύκολα μετατρέψτε αυτά τα κρύα καλώδια σε ζεστά.
Συμβουλή ειδικού: Εξαιρέστε το αρχικό σας κοινό από αυτές τις διαφημιστικές καμπάνιες αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, διαφορετικά θα μπορούσατε να καταλήξετε να σπαταλάτε τον προϋπολογισμό σας πληρώνοντας χρήστες. Ολόκληρο το νόημα των καμπανιών ευαισθητοποίησης είναι να προσεγγίσετε νέο κοινό και να δημιουργήσετε υποψήφιους πελάτες, οπότε επικεντρωθείτε σε αυτό.
Βελτιώστε την απόδοση επένδυσης στο Facebook ⚡️
Εξοικονομήστε χρόνο και δημιουργήστε σε κλίμακα με AI
ΠΡΟΣΠΑΘΗΣΤΕ ΤΩΡΑ
Αξίζει τον κόπο να υπάρχουν παρόμοια κοινά στο Facebook;
Για να είμαι ειλικρινής, εξαρτάται. Τα παρόμοια κοινά στο Facebook ήταν η επιλογή των περισσότερων επαγγελματιών μάρκετινγκ, επειδή ήταν εύκολο να ρυθμιστούν και απέδιδαν οικονομικά αποτελέσματα.
Αλλά από τότε που το Facebook ανέπτυξε τους αλγόριθμους τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης (ML) και έθεσε σε λειτουργία λειτουργίες όπως το κοινό Advantage+, το διαδίκτυο έχει διχαστεί.
Μερικοί άνθρωποι εξακολουθούν να ορκίζονται στην αποτελεσματικότητα του κοινού Lookalike. Μια άλλη ομάδα ανθρώπων υποστηρίζει ότι το Advantage+ κάνει το ίδιο με ακόμη λιγότερες πληροφορίες από εμάς, καθιστώντας ευκολότερη την εγκατάσταση.
Ποια είναι, λοιπόν, η καλύτερη επιλογή; Αρχικά, και οι δύο επιλογές έχουν τα δικά τους πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, τα οποία θα αναλύσουμε σε λίγο. Στο τέλος, θα είστε σε θέση να ζυγίσετε τις επιλογές σας και να καταλάβετε ποια θα ήταν κατάλληλη για τον στόχο της διαφημιστικής σας καμπάνιας.
Αλλά περιμένετε, ποιο είναι το κοινό του Advantage+;
Αν είστε νέοι στις διαφημίσεις στο Facebook και αναρωτιέστε ποιο είναι το κοινό του Advantage+, τότε ακολουθεί μια γρήγορη περίληψη για εσάς.
Κοινό Advantage+ είναι η άποψη του Facebook για την επανάσταση της Τεχνητής Νοημοσύνης. Το 2023, κυκλοφόρησε το Advantage+ για το κοινό, τις τοποθετήσεις διαφημίσεων και ούτω καθεξής. Με αυτό, οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ μπορούν να αφήσουν την Τεχνητή Νοημοσύνη να αποφασίσει ποιο κοινό θα ανταποκριθεί καλύτερα στις διαφημίσεις τους και να τις προβάλει σε αυτούς.
Υπάρχουν δυνατότητες να δώσετε προτάσεις για κοινό, όπως ηλικία, φύλο και δημογραφικά στοιχεία. Ωστόσο, η Meta έχει δηλώσει ότι το Audience+ απευθύνεται στο ευρύτερο κοινό, επομένως οι προτάσεις σας ενδέχεται να μην εφαρμοστούν αυστηρά. Αυτό ονομάζουμε Ευρεία στόχευση.
Σε μια ευρεία στόχευση, δεν ορίζετε παραμέτρους επιλογής κοινού και εμπιστεύεστε την Τεχνητή Νοημοσύνη να κάνει τη δουλειά της! Και επειδή δεν έχουμε ιδέα πώς το Facebook διευρύνει το κοινό μας, εμείς liteΤο ράλι πρέπει απλώς να το αφήσει να κάνει τη δουλειά του και να περιμένει τα αποτελέσματα.
Ζύγιση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων του παρόμοιου κοινού έναντι του Advantage+
Τώρα που είδαμε πώς αυτοί οι δύο τύποι κοινού ανταγωνίζονται για την κυριαρχία, ας δούμε πού τα καταφέρνουν και πού υστερούν.
Πλεονεκτήματα του παρόμοιου κοινού
- Όταν έχετε ένα συγκεκριμένο κοινό στο οποίο πρέπει να στοχεύσετε, τότε η επιλογή παρόμοιου κοινού μπορεί να είναι επωφελής αντί για ευρεία προσέγγιση.
- Αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό και προτιμάτε να τον ξοδέψετε σε σωσίες των κορυφαίων 1% των πελατών σας, τότε αυτή η επιλογή είναι προφανής.
Μειονεκτήματα του παρόμοιου κοινού
- Ένα παρόμοιο κοινό μπορεί να δημιουργηθεί με μια αρχική λίστα μόλις 100 ατόμων. Όσο μεγαλύτερη όμως είναι η αρχική σας λίστα, τόσο υψηλότερη είναι η ποιότητα του παρόμοιου κοινού σας. Εάν η λίστα σας περιλαμβάνει 5,000 έως 20,000 άτομα, τότε οι παρόμοιοι σας θα είναι οι κατάλληλοι. Αλλά αν είστε μια επιχείρηση που δεν έχει τόσα πολλά άτομα στη λίστα προέλευσης, τότε να θυμάστε ότι η ποιότητα του παρόμοιου κοινού σας θα επηρεαστεί.
- Δεδομένου ότι στοχεύεται ένα στενό σύνολο ατόμων, το CPM θα είναι υψηλό και η απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα είναι χαμηλή.
Τώρα που είδαμε τα καλά και τα κακά του κοινού Lookalike, ας κάνουμε το ίδιο και για την ευρεία στόχευση.
Πλεονεκτήματα της ευρείας στόχευσης
- Υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROAS), καθώς στοχεύει σε ένα ευρύτερο σύνολο ανθρώπων.
- Μπορεί να λειτουργήσει για νέους επαγγελματίες του μάρκετινγκ που δεν έχουν ιδέα ποιο είναι το ιδανικό κοινό τους.
Μειονεκτήματα της ευρείας στόχευσης
- Θα προσεγγίσει ένα κοινό που δεν είναι κατάλληλο για την επιχείρησή σας, καθώς απευθύνεται σε ένα ευρύ κοινό.
- Δεν θα έχει στοχευμένη προσέγγιση, κάτι που μπορεί να μην ταιριάζει σε επιχειρήσεις που στοχεύουν σε ένα εξειδικευμένο κοινό.
Πουλήστε περισσότερα μέσω Facebook 💰
ΔΟΚΙΜΑΣΤΕ ΓΙΑ FREE
Λοιπόν, τι πρέπει να επιλέξετε;
Η στόχευση παρόμοιων και η ευρεία στόχευση συνοδεύονται από τα δικά τους πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Και καθεμία από αυτές τις στρατηγικές μπορεί να δώσει πολύ διαφορετικά αποτελέσματα σε κάθε επιχείρηση.
Γι' αυτό σας προτείνουμε να δοκιμάσετε και τις δύο στρατηγικές στόχευσης τουλάχιστον μία φορά πριν επιλέξετε πλευρά. Εάν το κοινό που σας ταιριάζει σας προσφέρει πελάτες υψηλής αξίας, τότε δεν υπάρχει τίποτα κακό στο να το επιδιώξετε. Από την άλλη πλευρά, ένα ευρύ κοινό μπορεί επίσης να λειτουργήσει καλά για εσάς.
Αν θέλετε τη γνώμη μου, θα σας πρότεινα να χρησιμοποιήσετε λίγο και τα δύο. Χρησιμοποιήστε ένα ευρύ κοινό για να προσεγγίσετε νέους πελάτες που διαφορετικά μπορεί να μην είχατε στοχεύσει, διατηρώντας παράλληλα υψηλή την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS). Επίσης, δημιουργήστε ένα παρόμοιο κοινό με το κορυφαίο 1% των πελατών σας, για να βρείτε παρόμοιους πελάτες που έχουν υψηλότερη αξία ζωής.
Με αυτόν τον τρόπο, απολαμβάνετε τα καλύτερα και των δύο κόσμων!
Πώς να συνδυάσετε την παρομοίωση και την ευρεία στόχευση;
Ας υποθέσουμε ότι πρόκειται να εφαρμόσετε και τα δύο ως μέρος της διαφημιστικής σας στρατηγικής. Ας δούμε πώς μπορείτε να το πετύχετε.
1. Ξεκινήστε με μια ανάλυση RFM
Η τμηματοποίηση RFM είναι μια ανάλυση που τμηματοποιεί τους πελάτες με βάση την αξία τους για την επιχείρηση. Αυτή η τμηματοποίηση γίνεται με βάση τρεις παράγοντες: Πρόσφατη εύρεση, Συχνότητα και Χρηματικό κόστος. Εξ ου και το όνομα.
Οι παράγοντες σημαίνουν:
- Πρόσφατο – Οι πελάτες που ανταποκρίνονται σε περιεχόμενο μάρκετινγκ και τείνουν να αγοράζουν όταν υπάρχουν διαθέσιμες προσφορές.
- Συχνότητα – Ο αριθμός των φορών που έχουν αγοράσει ένα προϊόν από εσάς.
- Νομισματικός – Το συνολικό ποσό που έχουν δαπανήσει για την επιχείρησή σας, το οποίο μπορεί να βοηθήσει στην ταξινόμησή τους ως δαπανηρούς σε μεγάλο ή μέτριο βαθμό.
Με βάση αυτούς τους παράγοντες, στους πελάτες θα αποδοθεί μια τιμή από 1 έως 10, όπου το 1 αντιστοιχεί στους περισσότερους πελάτες και το 10 στους λιγότερους.
2. Δημιουργήστε μια λίστα πελατών με τους πιο δαπανηρούς
Μόλις βρείτε το 1% των πελατών που ξοδεύουν το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς, τμηματοποιήστε τους σε μια λίστα πελατών και δημιουργήστε ένα παρόμοιο κοινό με βάση αυτήν τη λίστα πηγής. Χρησιμοποιήστε αυτό το κοινό για μια καμπάνια στόχευσης αναγνωρισιμότητας επωνυμίας και επιμείνετε σε αυτό, ακόμα κι αν ενδέχεται να αντιμετωπίσετε υψηλότερο κόστος απόκτησης. Με αυτόν τον τρόπο, η απόκτηση πελατών μπορεί να είναι ακριβή, αλλά η υψηλή αξία ζωής αντισταθμίζει αυτό.
Από την άλλη πλευρά, συνεχίστε να εκτελείτε μια ευρεία καμπάνια στόχευσης με έναν αυστηρό στόχο απόδοσης επένδυσης (ROAS), ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να αποκτάτε νέα leads.
3. Υλοποίηση μετατροπών API
Καθώς οι διαφημίσεις σας προβάλλονται και πραγματοποιούνται μετατροπές, βεβαιωθείτε ότι τα δεδομένα επιστρέφουν απρόσκοπτα στο Facebook. Για να το πετύχετε αυτό, πρέπει να έχετε ρυθμίσει την Τεχνητή Νοημοσύνη Μετατροπών.
Με περισσότερα δεδομένα, η Τεχνητή Νοημοσύνη μαθαίνει καλύτερα τα χαρακτηριστικά του κοινού σας. Με αυτόν τον τρόπο, τόσο η στόχευση που παρομοιάζετε όσο και η ευρεία στόχευση μπορούν να γίνουν πιο έξυπνες με την πάροδο του χρόνου.
4. Ανάλυση απόδοσης
Αφού ολοκληρώσετε όλα αυτά, τώρα είναι η ώρα να καταλάβετε αν η διπλή σας στρατηγική λειτουργεί ή όχι. Δείτε αν το ευρύ κοινό σας δημιουργεί μετατροπές μακροπρόθεσμα ή αν απλώς σας αποφέρει κλικ αλλά όχι μετατροπές.
Σε περίπτωση παρόμοιου κοινού, ελέγξτε αν οι πελάτες, κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, έχουν καλή αξία ζωής και είναι διατεθειμένοι να κάνουν επαναλαμβανόμενες αγορές.
Ξεχωρίστε στο Facebook με Περιεχόμενο AI 🌟
Και ο νικητής είναι
Τόσο για ευρύ όσο και για παρόμοιο κοινό. Αλλά χωρίς καλό δημιουργικό διαφήμισης, καμία από τις μετρήσεις στόχευσης δεν πρόκειται να σας φέρει τα αποτελέσματα που θέλετε.
Αλλά αν το να μην έχετε εμπειρία στο σχεδιασμό και να μην έχετε ιδέα για το πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση σας εμποδίζει να δημοσιεύσετε εξαιρετικές διαφημίσεις, τότε σταματήστε. Έχουμε μερικά υπέροχα νέα για εσάς!
Predis AI είναι ένα εργαλείο που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη και μπορεί να δημιουργήσει ένα σχέδιο διαφήμισης, κείμενο, λεζάντα, παρότρυνση για δράση (CTA) και hashtag, όλα με μία μόνο προτροπή από εσάς. Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με την ομάδα σας, σχεδιάστε τις αναρτήσειςκαι λάβετε προσαρμοσμένες προτάσεις τεχνητής νοημοσύνης που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας.
Ενδιαφέρεστε; Τότε εγγραφείτε για ένα free Predis Λογαριασμός AI και αναβαθμίστε το παιχνίδι σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης!
FAQ:
Τα παρόμοια κοινά του Facebook δημιουργούνται με τρόπο παρόμοιο με ένα αρχικό κοινό από την τεχνητή νοημοσύνη του Facebook. Πρόκειται για μια προσπάθεια στόχευσης παρόμοιων ατόμων και προβολής διαφημίσεων που θα μπορούσαν να βελτιώσουν τις μετατροπές.
Ναι, τα παρόμοια κοινά είναι αποτελεσματικά για τις διαφημίσεις προβολής όταν προσπαθείτε να κλιμακώσετε καμπάνιες και να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες υψηλής αξίας.
