Χρήση διαφημίσεων προβολής στο Facebook για την τόνωση του ψυχρού κοινού

Οι διαφημίσεις στο Facebook έχουν αποτελέσει μια τεράστια γέφυρα μεταξύ επιχειρήσεων και πελατών. Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για ψώνια και αλληλεπίδραση με τις αγαπημένες τους μάρκες, είναι αυτονόητο για τις επιχειρήσεις να βρίσκονται στην πλατφόρμα. Αλλά η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης δεν σταματά εκεί. Από τον εντοπισμό νέων πελατών έως τη μετατροπή τους, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι διαφημίσεις στο Facebook έχουν προσφέρει πολλές ευκαιρίες στις επιχειρήσεις να προωθήσουν τον εαυτό τους. Σε αυτό το ιστολόγιο, θα εξερευνήσουμε μια τέτοια στρατηγική: την τέχνη του να προθερμαίνετε το ψυχρό σας κοινό με τις διαφημίσεις προβολής στο Facebook.

Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε!

Τι είναι τα Ψυχρά Κοινά;

Οι επιχειρήσεις έχουν 3 διαφορετικούς τύπους κοινού, οι οποίοι είναι:

• Ψυχρό κοινό: A Το ψυχρό κοινό δεν γνωρίζει την επιχείρηση ή το εμπορικό σήμα σας. Ενδιαφέρεται για την εξειδίκευσή σας, αλλά δεν έχει ακούσει ποτέ για το εμπορικό σας σήμα ή δεν έχει αλληλεπιδράσει με αυτό. Αυτό το κάνει επιφυλακτικό, καθιστώντας την πώληση σε αυτό λίγο δύσκολη.
• Θερμό κοινό: Ενώ, το θερμό κοινό είναι αυτό που ενδιαφέρεται για την εξειδίκευσή σας και έχει επίσης μια ή δύο επαφές με την επιχείρησή σας. Αλλά δεν έχει αγοράσει ακόμα από εσάς. Η πώληση σε αυτό το κοινό μπορεί να είναι ευκολότερη από την πώληση σε ένα ψυχρό κοινό.
• Οι πελάτες: Οι πελάτες, όπως υποδηλώνει και το όνομα, είναι άτομα που έρχονται σε επαφή με την επιχείρησή σας και έχουν αγοράσει από εσάς. Εάν η προηγούμενη εμπειρία τους με την επωνυμία σας ήταν ευχάριστη, τότε η πώληση σε αυτούς θα ήταν παιχνιδάκι.

Τώρα που έχετε κατανοήσει τη διάκριση μεταξύ των διαφορετικών τύπων κοινού, θα ξέρετε πόσο σημαντικό είναι να μετατρέψετε ένα ψυχρό κοινό σε θερμό. Διότι μόνο όταν «προθερμανθεί» με την επιχείρησή σας θα είναι πρόθυμο να αγοράσει από εσάς.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις προβολής στο Facebook για να ζεστάνετε ένα ψυχρό κοινό;

Με λίγα λόγια, μπορούμε να καταλάβουμε ότι η μετατροπή ενός ψυχρού κοινού σε θερμό είναι ο τρόπος για να αποκτήσετε νέους πελάτες για την επιχείρησή σας. 

Πώς όμως μπορούν οι διαφημίσεις προβολής στο Facebook να μας βοηθήσουν σε αυτό; Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους μια διαφήμιση προβολής στο Facebook μπορεί να σας διευκολύνει:

• Επιλογές στόχου: Οι διαφημίσεις στο Facebook είναι διαβόητες για το επιλογές στόχευσηςΥπάρχουν τόσοι πολλοί παράγοντες και μέθοδοι στόχευσης που προσφέρει το Facebook, οι οποίοι, αν χρησιμοποιηθούν σωστά, μπορούν να γίνουν το καλύτερο εργαλείο στο οπλοστάσιό σας. Με αυτές τις πολλές επιλογές στόχευσης, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι θα μπορέσετε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας και μόνο αυτό.
• Προσιτότητα: Παρόλο που οι διαφημίσεις στο Facebook προσφέρουν πολλές δυνατότητες για το κοινό τους, είναι γενικά προσιτές. Σε σύγκριση με άλλες μορφές μάρκετινγκ, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα μεγαλύτερο κοινό με περιορισμένο προϋπολογισμό με τις διαφημίσεις στο Facebook.
• Σαφήνεια και Διαφάνεια: Ο εκτενής πίνακας ελέγχου αναλυτικών στοιχείων καλύπτει κάθε μέτρηση που μπορείτε να σκεφτείτε. Αυτό διευκολύνει τις επιχειρήσεις να καταλάβουν πόσο αποτελεσματικές ήταν οι διαφημίσεις τους. Αυτό μπορεί επίσης να τις βοηθήσει να καταλάβουν πού υστερούν και πώς να το διορθώσουν. Σε πολλές παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ, αυτό δεν είναι δυνατό.
• Διαφορετικές μορφές διαφήμισης: Ο καλύτερος τρόπος για να πουλήσετε ένα προϊόν σε έναν πελάτη είναι να τον καθοδηγήσετε απαλά μέσα από τη διοχέτευση πωλήσεων. Μερικές φορές, αυτό απαιτεί τη χρήση διαφόρων μορφών όπως κείμενο, βίντεο κ.λπ. για να γίνει η διαδικασία απρόσκοπτη. Το Facebook το κατανοεί αυτό, γι' αυτό και προσφέρει την επιλογή δημιουργίας διαφημίσεων σε πολλές μορφές. Αυτό σας επιτρέπει να έχετε ευέλικτο διαφημιστικό περιεχόμενο, μειώνοντας έτσι την κόπωση από τις διαφημίσεις.

4 Στρατηγικές για να βρείτε ένα ψυχρό κοινό για να στοχεύσετε με διαφημίσεις προβολής στο Facebook

Το πρώτο και κρίσιμο βήμα για να «προθερμάνετε» το κοινό σας είναι να βρείτε το κατάλληλο κοινό. Διότι αν καταλήξετε να βρείτε άτομα που δεν έχουν προηγούμενο ενδιαφέρον για την εξειδίκευσή σας, τότε ολόκληρη η στρατηγική δεν θα λειτουργήσει. Για να βρείτε, λοιπόν, το κατάλληλο κοινό, ακολουθούν μερικές συμβουλές που μπορείτε να ακολουθήσετε:

1. Ρύθμιση του Facebook Pixel: 

Facebook pixel είναι ένα απόσπασμα κώδικα που μπορείτε να τοποθετήσετε στον ιστότοπό σας. Όταν τοποθετηθεί, αυτός ο κώδικας θα παρακολουθεί τη δραστηριότητα των επισκεπτών στον ιστότοπό σας. Εκτός από την παροχή συνολικών πληροφοριών σχετικά με την επισκεψιμότητά σας, παρακολουθεί επίσης συγκεκριμένες ενέργειες, όπως η προσθήκη προϊόντων στο καλάθι αγορών, η εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο και ούτω καθεξής.

Με βάση αυτές τις ενέργειες των καταναλωτών, σας βοηθά στη συνέχεια να επαναστοχεύσετε τους πελάτες σας. Για παράδειγμα, εάν κάποιος πρόσθεσε ένα προϊόν σε ένα καλάθι αγορών και δεν ολοκλήρωσε τη μετατροπή, τότε το Facebook pixel σημειώνει αυτά τα δεδομένα. Χρησιμοποιώντας διαφημίσεις επαναστοχεύσης, μπορείτε να στοχεύσετε ξανά αυτά τα άτομα και να τους υπενθυμίσετε να ολοκληρώσουν την αγορά. Μελέτες έχουν δείξει ότι αυτές οι διαφημίσεις έχουν καταπληκτικό αντίκτυπο στη μείωση του ποσοστού εγκατάλειψης του καλαθιού αγορών.

Όταν εγκαθιστάτε αυτό το pixel του Facebook, λαμβάνετε πληροφορίες για τους πελάτες σας, τις οποίες μπορείτε να επαναχρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ένα παρόμοιο κοινό. Τα παρόμοια κοινά μοιράζονται παρόμοια χαρακτηριστικά με το κοινό προέλευσης, καθιστώντας τα πιθανούς πελάτες.

2. Έρευνα ανταγωνιστών

Η εύρεση του ψυχρού σας κοινού μπορεί να είναι δύσκολη αν μόλις ξεκινάτε. Αλλά οι ανταγωνιστές σας θα έχουν ήδη περάσει από τη διαδικασία και θα την έχουν τακτοποιήσει. Μπορείτε εύκολα να το αξιοποιήσετε αυτό για να δημιουργήσετε γρήγορα το ψυχρό σας κοινό. Και να πώς το κάνετε:

• Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές σας.
• Μεταβείτε στη σελίδα του ανταγωνιστή σας και αλληλεπιδράστε με τον ιστότοπό του για να εισέλθετε στη διοχέτευση πωλήσεών του και στη στρατηγική επαναληπτικού μάρκετινγκ.
• Μόλις αρχίσετε να βλέπετε τη διαφήμισή τους, κάντε κλικ στις τρεις τελείες στην επάνω δεξιά γωνία και επιλέξτε "Γιατί βλέπω αυτήν τη διαφήμιση;".
• Θα φτάσετε δείτε μια λίστα παραμέτρων Ο ανταγωνιστής σας έχει επιλέξει να στοχεύσει το κοινό του. Αυτό μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για να επιλέξετε το ψυχρό σας κοινό.
• Κάνοντας κλικ στη διαφάνεια σελίδας, μπορείτε επίσης δείτε τις τρέχουσες διαφημίσεις τους για να αντλήσετε έμπνευση. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί όσον αφορά τα διαφημιστικά κείμενα.

3. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα των πληροφοριών σας

Η κατανόηση των κοινών χαρακτηριστικών μεταξύ των ανθρώπων που σας ακολουθούν ήδη μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα όσον αφορά τον προσδιορισμό του κοινού σας. 

Όταν ελέγχετε το Facebook σας και Πληροφορίες για τις αναρτήσεις στο Instagram, μπορείτε να δείτε μια ανάλυση διαφόρων παραγόντων. Η σύνθεση του κοινού χωρίζεται σε διάφορα δημογραφικά στοιχεία, όπως ηλικία, φύλο, περιοχή και ούτω καθεξής.

Αν το μεγαλύτερο μέρος του κοινού σε αυτήν την κατανομή ταιριάζει με την ιδέα σας για το κοινό-στόχο, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτούς τους παράγοντες για να δημιουργήσετε το δικό σας ψυχρό κοινό.

4. Χρησιμοποιήστε το Google Analytics

Το Google Analytics σάς επιτρέπει να μάθετε τα χαρακτηριστικά του κοινού που επισκέπτεται τον ιστότοπό σας. Μπορείτε να τα αναλύσετε σε συνδυασμό με τις πληροφορίες σας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ξεχωριστά, για να αποκτήσετε μια εις βάθος κατανόηση του κοινού σας.

Αυτό μπορεί επίσης τελικά να σας βοηθήσει όταν επιλέγετε το κοινό-στόχο σας.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις προβολής στο Facebook για να ζεστάνετε ένα ψυχρό κοινό;

Τώρα που γνωρίζουμε γιατί οι διαφημίσεις προβολής στο Facebook αποτελούν μια εξαιρετική επιλογή για αυτόν τον στόχο μας, ήρθε η ώρα να καταλάβουμε πώς ακριβώς να το πετύχουμε. Μόλις δημιουργήσετε το ψυχρό σας κοινό, αυτή η διαδικασία μπορεί να είναι παιχνιδάκι. Μπορείτε να ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα για να ξεκινήσετε:

• Πηγαίνετε στο Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook και κάντε κλικ στο "δημιουργώ"Κουμπί.

• Μόλις τελειώσετε, κάντε κλικ στο "Ευαισθητοποίηση του σήματος«ως στόχο, επειδή δημιουργούμε εκστρατείες ευαισθητοποίησης για νέους, κρύους πελάτες.»

• Τώρα, έρχονται οι επιλογές επεξεργασίας διαφημίσεων. Μπορείτε να επιλέξετε οτιδήποτε, από το πού θα τοποθετήσετε τις διαφημίσεις μέχρι τον προϋπολογισμό που χρειάζεται να δαπανηθεί ανά ημέρα.
• Από αυτά, υπάρχει μια επιλογή που ονομάζεται στοιχεία ελέγχου κοινούΣε αυτήν την επιλογή, μπορείτε να αλλάξετε τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού που θέλετε να στοχεύσετε. Μπορείτε να επιλέξετε την τοποθεσία, την ελάχιστη ηλικία και τη γλώσσα τους.

• Αν εσύ έχετε τους υπάρχοντες πελάτες σας αποθηκευμένο σε ένα προσαρμοσμένο κοινό, μπορείτε επίσης να επιλέξετε να αποκλείστε τουςΜε αυτόν τον τρόπο, δεν σπαταλάτε τον προϋπολογισμό σας για διαφημίσεις σε κάποιον που είναι ήδη πελάτης.
• Αφού ελέγξετε τα δημιουργικά των διαφημίσεων και όλα τα υπόλοιπα, ήρθε η ώρα να πατήσετε "Δημοσίευση" και ξεκινήστε να προβάλλετε τη διαφήμισή σας.

Η διαφήμισή σας θα περάσει από μια σύντομη φάση εκμάθησης, μετά την οποία μπορείτε να δείτε αποτελέσματα. 

Εάν οι διαφημίσεις σας δεν έχουν καλή απόδοση ή δεν έχουν τις επιθυμητές μετατροπές, τότε πρέπει να εμβαθύνετε στα προβλήματα. Μπορείτε Δοκιμάστε A/B τις διαφημίσεις σας συγκρίνοντας διαφορετικές παραμέτρους και βρίσκοντας εκείνες που λειτουργούν για το κοινό-στόχο σας.

Μπορείτε επίσης να προσαρμόσετε το ψυχρό κοινό σας για να ελέγξετε αν ένα κοινό που έχει οριστεί με διαφορετικό δημογραφικό στοιχείο μπορεί να είναι πιο δεκτικό στις διαφημίσεις σας.

Οι καλύτεροι τύποι διαφημίσεων για να προκαλέσετε ζέσταμα σε ένα ψυχρό κοινό

Ξέρετε πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση για ένα ψυχρό κοινό, αλλά ποιοι τύποι διαφημίσεων εξασφαλίζουν καλά ποσοστά επιτυχίας; Υπάρχουν πολλοί τύποι διαφημίσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να τους προετοιμάσετε, οι οποίοι περιλαμβάνουν:

• Blog θέσεις
• Εκπαιδευτικά βίντεο
• Ενημερωτικές αναρτήσεις και καρουζέλ
• Χρήσιμες συμβουλές
• Insights του κλάδου
• Σύντομο περιεχόμενο και ούτω καθεξής.

Συμβουλές για να ζεστάνετε με επιτυχία το ψυχρό κοινό

Το ψυχρό κοινό βρίσκεται στην κορυφή της χοάνης. Χρειάζεται μια προσεκτική αλλά σκόπιμη ώθηση για να τους σπρώξει προς τα κάτω και να τους στείλει κάτω στη χοάνη. Και εδώ είναι μερικές στρατηγικές που μπορούν να το κάνουν αυτό να συμβεί για εσάς:

• Χρησιμοποιήστε οπτική αφήγηση: Ένα από τα πρώτα πράγματα που τραβάει την προσοχή ενός θεατή είναι τα οπτικά στοιχεία - εικόνες, βίντεο κ.λπ. Όταν αυτά τα πράγματα είναι αισθητικά, απαιτούν προσοχή, φέρνοντας έτσι την επωνυμία σας μπροστά στους χρήστες.
• Εκπαιδεύστε το κοινό σας: Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε το κοινό σας να εμπιστευτεί την επωνυμία σας είναι να δείξετε την αυθεντία σας στο θέμα. Και ποιος καλύτερος τρόπος για να το εκφράσετε αυτό από το να εκπαιδεύσετε τους πελάτες σας σχετικά με τα σημεία που τους βασανίζουν και να τους προσφέρετε μια λύση;
• Η μόχλευση προσφέρει: Ακόμα κι αν έχετε κύρος στην επωνυμία σας, μερικές φορές μπορεί να χρειαστείτε μια επιπλέον ώθηση για να φέρετε τους πελάτες σας στο funnel. Αυτή η επιπλέον ώθηση μπορεί να είναι αυτό που αποτελούν οι εισαγωγικές προσφορές για την επιχείρησή σας. Δώστε έκπτωση 50% σε χρήστες που αγοράζουν για πρώτη φορά για να τους ενθαρρύνετε να αγοράσουν.
• Οι μαγνήτες μολύβδου είναι οι καλύτεροί σας φίλοι: Μερικές φορές, το μόνο που θέλετε είναι να αποκτήσετε υποψήφιους πελάτες. Σε τέτοιες περιπτώσεις, χρησιμοποιήστε ενημερωτικό περιεχόμενο, όπως ένα ebook, και κάντε τους χρήστες να εγγραφούν σε αυτό. Συλλέξτε αυτά τα email και αλληλεπιδράστε μαζί τους περαιτέρω, ώστε να τους κάνετε επαναλαμβανόμενους πελάτες.

Χρήση διαφημίσεων στο Facebook για να ζεστάνετε ένα ψυχρό κοινό

Πρόκειται για μια εξαιρετική πρωτοβουλία και το Facebook διαθέτει όλα τα εργαλεία για να την υλοποιήσει με επιτυχία. 

Αλλά χωρίς ένα καλό δημιουργικό διαφήμισης, όλη αυτή η απήχηση και τα εργαλεία δεν πρόκειται να βοηθήσουν την επιχείρησή σας. Μόνο ένας καλός σχεδιασμός διαφήμισης, ένα καλό cop, y και ένα CTA μπορούν να κάνουν την επιχείρησή σας και τη διαφήμισή σας να ξεχωρίζουν, διευκολύνοντας τους πελάτες να σας βρουν. Για να το πετύχετε αυτό, πρέπει να ξέρετε πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που θα σταματήσει τους ανθρώπους.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό εύκολα (ακόμα και χωρίς εμπειρία σχεδιασμού) χρησιμοποιώντας Predis AI στρατηγικά. Με Predis Με την Τεχνητή Νοημοσύνη, αποκτάτε πρόσβαση σε έναν έξυπνο μηχανισμό που δημιουργεί διαφημίσεις, τίτλους, παραινέσεις για δράση (CTA) και λεζάντες με μια μόνο προτροπή από εσάς. Μπορείτε επίσης να βρείτε δοκιμασμένα πρότυπα διαφημίσεων που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τη δική σας διαφήμιση από την αρχή.

Ανεξάρτητα από την εμπειρία σας στις διαφημίσεις ή το σχεδιασμό, Predis Η Τεχνητή Νοημοσύνη μπορεί να κάνει τη ζωή σας λίγο πιο εύκολη. Αν αυτό είναι κάτι που ψάχνετε, τότε εγγραφείτε σήμερα για να πάρει ένα free λογαριασμός!

FAQ:

Σχετικό περιεχόμενο:

• Μάθετε πότε να παύση ή κλιμάκωση των διαφημίσεων προβολής σας στο Facebook