Πώς να χρησιμοποιήσετε το Split Testing του Facebook για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση της διαφήμισης

Ανοίξτε οποιοδήποτε βίντεο, ιστολόγιο ή σεμινάριο για τη βελτίωση της απόδοσης της διαφήμισής σας και όλα θα έχουν μια κοινή συμβουλή για εσάς – αυτή είναι η δοκιμή A/B ή με άλλα λόγια, η διαίρεση δοκιμής των διαφημίσεών σας. Τώρα, γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι ορκίζονται σε αυτήν την τεχνική; Είναι ωφέλιμο; Ναι, είναι πραγματικά, και θα το βουτήξουμε λεπτομερώς για να καταλάβουμε πώς!

Τι είναι το Split testing και γιατί είναι σημαντικό;

Μια διαφήμιση είναι ένα κοκτέιλ από πολλά διαφορετικά στοιχεία, όπως γραμματοσειρές, εικόνες, CTA, κατηγορία κοινού και ούτω καθεξής. Τώρα αυτά μπορούν να συνδυαστούν με διαφορετικούς τρόπους για να γίνουν διαφορετικές εκδόσεις της ίδιας διαφήμισης. Και μία από αυτές τις εκδόσεις θα μπορούσε να είναι αυτή που αποδίδει καλύτερα.

Το να ελέγξετε κάποιες επιλεγμένες εκδόσεις και να δείτε ποια από αυτές έχει τον νικητήριο συνδυασμό ονομάζεται Δοκιμή διαχωρισμού. Τώρα, δεν υπάρχει τρόπος να δοκιμάσουμε κάθε συνδυασμό, επομένως χρειαζόμαστε μια στρατηγική για να δημιουργήσουμε ένα σχέδιο δοκιμών που θα λειτουργήσει.

Ποια είναι όμως τα οφέλη από το να πας σε τέτοια μήκη; 

• Αλλαγές αλγόριθμου πλατφόρμας: Τα κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι διαβόητα για την αλλαγή των αλγορίθμων τους από καιρό σε καιρό. Και ακριβώς όταν προσαρμόζεστε πραγματικά στην αλλαγή, σας πετάει ένα curveball από το πουθενά. Με τη δοκιμή A/B, θα γνωρίζετε από νωρίς εάν οι διαφημίσεις σας αποτυγχάνουν και μπορείτε να τις διορθώσετε προτού υποστείτε τεράστιες απώλειες.
• Λιγότερες απαιτήσεις προϋπολογισμού: Με μια καλά βελτιστοποιημένη διαφήμιση, η απόκτηση και η διατήρηση κοινού γίνεται παιχνιδάκι. Έτσι, με χαμηλότερο κόστος ανά απόκτηση, μπορείτε πραγματικά να έχετε μια καλή απόδοση επένδυσης (ROI).
• Αναντιστοιχία χαρακτηριστικών κοινού: Μερικές φορές, αυτό που μπορεί να σκεφτείτε για το κοινό σας μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό από το ποιο είναι το κοινό σας. Όταν κάνετε δοκιμές διαχωρισμού, αυτό το ζήτημα θα ξεχωρίσει. 

Κάνετε δοκιμές διαχωρισμού για να φτάσετε στη μέγιστη βελτιστοποίηση

Όπως αναφέραμε προηγουμένως, η δοκιμή κάθε μεμονωμένης μετάθεσης και συνδυασμού μιας διαφήμισης δεν είναι εφικτή. Έτσι, θα σας διδάξουμε πώς να σχεδιάζετε τη δοκιμή διαχωρισμού για να έχετε την καλύτερη διαφήμιση. Εντάξει, ορίστε:

• Υπάρχουν τόσες πολλές μεταβλητές που επηρεάζουν την επιτυχία μιας διαφήμισης. Αλλά τα πιο σημαντικά που μπορείτε να δοκιμάσετε για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα είναι τα εξής:
  • σχεδιασμού: Εικόνα, Αντίγραφο ανάρτησης, Τοποθέτηση διαφήμισης, Αντιγραφή και σχεδιασμός σελίδας προορισμού, Επικεφαλίδες.
  • Παράμετροι στόχευσης διαφημίσεων: Χώρα, Φύλο, Ηλικία, Ενδιαφέροντα, προσαρμοσμένα είδη κοινού, Εκπαίδευση.
  • Προϋπολογισμός: Στρατηγική υποβολής προσφορών, τύπος διαφήμισης, τελικός στόχος (Κλικ, Αφοσίωση ή Μετατροπές).
• Από όλες τις παραπάνω παραμέτρους, σημειώστε αυτές για τις οποίες είστε αρκετά σίγουροι και δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη δοκιμή. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια λίστα παραμέτρων που ενδέχεται να μην ισχύουν για τη διαφήμισή σας. Τώρα, εστιάστε μόνο στις παραμέτρους που παραλείπονται ως στόχοι δοκιμής.
• Επιλέξτε 4 στόχους από τη λίστα σας που φαίνονται πολύ κρίσιμα. Αυτό θα είναι το θέμα σας για την αρχική φάση της δοκιμής.
• Χρησιμοποιήστε ευρείες κατηγορίες για την πρώτη δοκιμή. Για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε μια διαφήμιση που έχει μια εικόνα σε αντίθεση με μια διαφήμιση που έχει μόνο κείμενο. Δείτε ποιες αποδίδουν καλύτερα και επιλέξτε τη νικήτρια συνδυασμός.
• Μόλις έχετε τον συνδυασμό που παράγει τα περισσότερα αποτελέσματα, χωρίστε το σε μικρότερα εξαρτήματα με κάθε επανάληψη και ελέγξτε την αποτελεσματικότητά τους. Όπως η αλλαγή του χρώματος του κουμπιού CTA, του κειμένου CTA, της τοποθέτησης και ούτω καθεξής.

Παίρνοντας τον νικητή και αναλύοντάς τον όλο και περισσότερο στις επερχόμενες δοκιμές, δεν θα δοκιμάζετε εκδόσεις που είναι πλήρης αποτυχία και θα φτάσετε στο ιδανικό δημιουργικό σας πιο γρήγορα.

5 κοινές μεταβλητές δοκιμής που πρέπει να λάβετε υπόψη

Ας ξεκινήσουμε δίνοντάς σας ένα heads-up. Ποτέ μην δοκιμάζετε περισσότερες από 1 μεταβλητές σε μια δοκιμή. Γιατί αν το κάνετε, τότε τα αποτελέσματά σας μπορεί να μην είναι αξιόπιστα. Με αυτό το θέμα, ας προχωρήσουμε στο θέμα. Ποιες είναι μερικές από τις μεταβλητές για τις οποίες μπορείτε να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Εδώ είναι μερικές επιλογές για εσάς:

1. Διαφημιστικό δημιουργικό

Αυτή είναι η πιο κοινή μεταβλητή που δοκιμάζουν οι έμποροι σε εκδόσεις A/B. Ένα επιτυχημένο διαφημιστικό δημιουργικό περιέχει τόσα πολλά στοιχεία, όπως CTA, γραμματοσειρές, εικόνες, στοιχεία επωνυμίας κ.λπ.

2. Κοινό

Το δεύτερο πράγμα με το οποίο μπορεί να είχατε πρόβλημα είναι η επιλογή κοινού. Δοκιμάστε το προσαρμοσμένο κοινό που έχετε δημιουργήσει με βάση τις προτιμήσεις των πελατών σας. Μπορείτε να επιλέξετε κάποιο κοινό από άτομα που αλληλεπιδρούσαν με τις διαφημίσεις του ανταγωνιστή σας. Κάποιο κοινό θα μπορούσε επίσης να είναι ένα παρόμοιο κοινό που μπορεί να ενδιαφέρεται για το προϊόν σας. Συγκρίνετε τα αποτελέσματα του ίδιου για να βρείτε το ιδανικό σας σύνολο κοινού.

3. Στόχοι εκστρατείας

Μερικές φορές η χρήση διαφορετικού στόχου μπορεί επίσης να σας φέρει τα αποτελέσματα που θέλετε. Για παράδειγμα, όταν ξεκινάτε να δημιουργείτε διαφημίσεις στο Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook, το πρώτο πράγμα που πρέπει να αναφέρετε είναι ο διαφημιστικός σας στόχος. Τώρα, όλοι πηγαίνουμε με το προφανές – Αν θέλουμε οι άνθρωποι να επισκέπτονται τον ιστότοπό μας, επιλέγουμε Επισκεψιμότητα. Αλλά μερικές φορές η ύπαρξη διαφορετικού στόχου μπορεί επίσης να φέρει καλύτερα και οικονομικά αποτελέσματα.

Ας το αναλύσουμε. Ας πούμε ότι η εταιρεία σας θέλει να δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες με διαφημίσεις στο Facebook και εσείς επιλέγετε την επιλογή Δημιουργία δυνητικών πελατών. Τώρα, λαμβάνετε έναν καλό αριθμό δυνητικών πελατών από το Facebook, το κόστος είναι χαμηλό. Αλλά η ποιότητα των δυνητικών πελατών και η δυνατότητα μετατροπής τους δεν είναι τόσο καλή.

Έτσι, μεταβαίνετε σε έναν στόχο δημιουργίας επισκεψιμότητας και, στη συνέχεια, τον συνδυάζετε με μια σελίδα προορισμού που επικεντρώνεται στη μετατροπή των επισκεπτών σε δυνητικό πελάτη. Τώρα, αυτή η προσέγγιση σάς προσφέρει μικρότερο αριθμό δυνητικών πελατών, αλλά υψηλά προσόντα που μπορούν εύκολα να μετατραπούν.

4. Τοποθέτηση διαφήμισης

Όπως και στις διαφημίσεις προβολής Google, το Meta σάς επιτρέπει επίσης να επιλέξετε πού θα τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας. Μπορείτε να πειραματιστείτε με 2 τύπους διαφημίσεων, όπως διαφημίσεις ροής ή διαφημίσεις στη δεξιά στήλη, για να μάθετε πού λαμβάνετε τη μεγαλύτερη αφοσίωση και μετατροπές.

5. Μέτρηση απόδοσης

Για κάθε στόχο, υπάρχει μια μέτρηση απόδοσης προς ανάλυση. Για παράδειγμα, εάν εστιάζετε στις μετατροπές, τότε πιθανότατα θα κοιτάτε CTR και ποσοστά κόστους ανά μετατροπή.

Τελικά, καταλήγει στον τελικό στόχο σας, επομένως επιλέξτε μια μέτρηση που σχετίζεται άμεσα με την ένδειξη της επιτυχίας ή της αποτυχίας του τελικού σας στόχου. Παρακολουθήστε την απόδοση της μέτρησης σε 2 διαφορετικές εκδόσεις για να δείτε αυτή με το καλύτερο αποτέλεσμα.

Πόση δοκιμή είναι η υπερβολική δοκιμή;

Όλοι γνωρίζουμε ότι υπάρχει πάντα περιθώριο βελτίωσης, αλλά με τη διαίρεση των δοκιμών, πρέπει να τραβήξετε τη γραμμή κάπου γιατί η συνέχιση των δοκιμών μπορεί να προκαλέσει περισσότερο κακό παρά καλό. Γιατί το λέμε αυτό; Ας μάθουμε!

1. Ο προϋπολογισμός μπορεί να βγει στον αέρα

Ο κύριος λόγος πίσω από τις εκτεταμένες δοκιμές είναι να διασφαλίσουμε ότι προσεγγίζετε και μετατρέπετε το μέγιστο κοινό εντός περιορισμένου προϋπολογισμού. 

Αλλά και η δοκιμή αφαιρεί πολλά από τον προϋπολογισμό σας, καθώς προβάλλετε παραλλαγές της ίδιας διαφήμισης. Τα αποτελέσματα που φέρνουν αυτές οι διαφημίσεις είναι πιο πολύτιμα μακροπρόθεσμα, γι' αυτό οι έμποροι δεν ενδιαφέρονται για τα επιπλέον λίγα δολάρια.

Γι' αυτό, προβάλλετε διαφημίσεις όπως χρειάζεται και, όταν λάβετε τα αποτελέσματα που θέλετε, σταματήστε τις δοκιμές και αφήστε τη διαφήμιση να κάνει τη δουλειά της.

2. Οι πιθανότητές σας για virality θα μειωθούν

Η ύπαρξη μιας viral διαφήμισης είναι το όνειρο πολλών επιχειρήσεων. Αλλά όταν χωρίζετε τις διαφημίσεις σας σε πολλές εκδόσεις και τις δοκιμάζετε, οι πιθανότητές σας να γίνουν viral μειώνονται.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η viral διαφήμισή σας έχει 1000 likes. Όταν ένας δυνητικός χρήστης πέσει πάνω στη διαφήμισή σας και δει αυτόν τον αριθμό, είναι πιο πιθανό να θέλει να αλληλεπιδράσει με τη διαφήμιση.

Αλλά αν χωρίσετε την ίδια διαφήμιση και στείλετε 10 διαφορετικές εκδόσεις στον κόσμο, τι συμβαίνει; Τα 1000 likes που θα είχε λάβει η viral ανάρτησή σας θα χωριστούν σε 10 δημοσιεύσεις, λαμβάνοντας έτσι 100 likes η καθεμία. Αυτός ο αριθμός μπορεί να κάνει μερικούς ανθρώπους να ασχοληθούν, δεν θα έχει τα ίδια αποτελέσματα με τον ιογενή.

Και υπάρχει ένα επιπλέον μειονέκτημα ότι μία από αυτές τις 10 εκδόσεις μπορεί να μην έχει καλή απόδοση και να μην προσελκύσει το κοινό σας.

Κάνετε λάθος δοκιμές διαχωρισμού;

Αν φαίνεται ότι τα κάνετε όλα σωστά με τις δοκιμές σας, αλλά οι στρατηγικές βελτιστοποίησης δεν φαίνεται να λειτουργούν. Τότε μπορεί να υπάρχει ένα λάθος που παραβλέπετε. Και εδώ είναι μερικές από τις κοινές γκάφες που κάνουν οι άνθρωποι ξανά και ξανά.

1. Μη ευθυγράμμιση στόχων με μετρήσεις: Ίσως θελήσετε βελτιώστε τη δέσμευση της διαφήμισής τους, αλλά θα μπορούσατε να έχετε δοκιμάσει το ποσοστό μετατροπών της διαφήμισης. Αυτά τα δύο δεν είναι σε συσχετισμό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι ιδανικό να σκεφτείτε πολύ και σκληρά τους τελικούς σας στόχους και να επιλέξετε τη σωστή μέτρηση για παρακολούθηση.
2. Παραίτηση πολύ νωρίς: Ορισμένες επιχειρήσεις περιορίζουν τις γωνίες και ολοκληρώνουν τον κύκλο δοκιμών τους με ένα τεστ. Αυτό μπορεί να σας εξοικονομήσει κάποια χρήματα προς το παρόν, αλλά θα πρέπει να πληρώσετε για αυτό μακροπρόθεσμα. Επομένως, προσπαθήστε να κάνετε τουλάχιστον 3 ή 4 κύκλους δοκιμών ανά σύνολο διαφημίσεων για να καταλάβετε την πρόθεση του κοινού σας.
3. Ρύθμιση λανθασμένων παραμέτρων: Η υπερτμηματοποίηση του κοινού σας είναι επίσης ένα ζήτημα που αντιμετωπίζουν οι περισσότεροι. Αν και μπορεί να φαίνεται υπέροχη ιδέα, στοχεύοντας μόνο τα σχετικά άτομα, αυτό μπορεί επίσης να σας περιορίσει από το να προσεγγίσετε άλλα ενδιαφερόμενα μέρη. Το να έχεις μικρό προϋπολογισμό με τεράστιο κοινό είναι επίσης λάθος. Γιατί χωρίς το σωστό ποσό προϋπολογισμού, δεν θα μπορείτε να τα φτάσετε καθόλου.

Ολοκληρώθηκε η διαίρεση δοκιμής, τι θα ακολουθήσει;

Ο διαχωρισμός δοκιμών έχει γίνει και τώρα πρέπει να εφαρμόσετε τα ευρήματά σας. Ποια πορεία δράσης πρέπει να προχωρήσετε; Ακολουθούν 3 τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κάνετε το επόμενο βήμα:

• Αφαιρέστε τις χαμηλές επιδόσεις: Τώρα που εκτελέσατε τις δοκιμές, ξέρετε ποιες απέδωσαν λιγότερο. Η πρώτη σας ενέργεια πρέπει να είναι να τα βγάλετε από την κυκλοφορία, ώστε να σταματήσετε να χάνετε χρήματα από αυτά.
• Ανακατανομή πόρων: Εάν είστε δύσπιστοι σχετικά με την απότομη διακοπή των διαφημίσεων, τότε μπορείτε να αναδιανείμετε τον προϋπολογισμό. Μπορείτε να διαθέσετε περισσότερο προϋπολογισμό σε αυτούς με καλύτερη απόδοση και λιγότερο στους υπόλοιπους. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να συνεχίσετε να συλλέγετε δεδομένα σχετικά με έναν προϋπολογισμό.

Το τελικό Takeaway

Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και οι προτιμήσεις του κοινού αλλάζουν συνεχώς. Αν δεν αλλάζετε με τους χρόνους που αλλάζουν και διατηρήσετε τη διαφημιστική στρατηγική σας ευέλικτη, ο ανταγωνισμός σας θα μπορούσε να σας συντρίψει.

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να συμβαδίσετε με αυτές τις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις είναι να δοκιμάσετε τις παραλλαγές διαφημίσεων και να εφαρμόσετε ευρήματα. Και για να είμαι ειλικρινής, είναι μια χρονοβόρα διαδικασία.

Αλλά δημιουργία διαφήμισης ότι οι μετατροπές δεν χρειάζεται να είναι μια τρομακτική εργασία, είτε είστε κάποιος που έχει εμπειρία στο σχεδιασμό είτε όχι. Επειδή Predis Η τεχνητή νοημοσύνη έχει δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης εάν θέλετε να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας ή μια βιβλιοθήκη προτύπων εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια μη αυτόματα.

Η δημιουργική διαδικασία σχεδιασμού γίνεται παιχνιδάκι αξιοποιώντας Predis ΟΛΑ ΣΥΜΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΟΝΤΑΙ. Αλλά μην μας εμπιστεύεστε, εγγραφείτε εδώ για σας free λογαριασμού σήμερα και δείτε μόνοι σας!