10 måder at forvandle din LinkedIn til en B2B-salgsmaskine

Vi har hørt masser af succeshistorier, hvor B2B-virksomheder hævder, at LinkedIn er deres primære kilde til leadgenerering. Og når du prøver at undersøge, hvordan de kunne have formået at gøre det, støder du på en ensartet tilgang på platformen, og leads vil følge. Gør du det, men leadsene fulgte ikke efter? Bare rolig! Vi lover at springe det generiske vrøvl over her og gå direkte til handlingsrettede trin. Så er du klar til at vide, hvordan du bruger LinkedIn til B2B e-handelssalg?

Hvis ja, velkommen ombord!

Hvorfor bruge LinkedIn til B2B-salg?

Brug af LinkedIn til B2B-salg har masser af fordele, og her er et par stykker:

• Et publikum af høj kvalitet med den rette indstilling, fordi når de åbner LinkedIn, er de klar til at se professionelt indhold.
• Da det er en professionel platform, er det nemt at generere B2B-leads fra denne kanal
• Tilbyder målrettede annoncemuligheder, der hjælper med at nå de rette fagfolk

10 måder du kan gøre din LinkedIn til en leadgenereringsmaskine

LinkedIn har i øjeblikket en massiv brugerbase af 1 milliarder brugere i 2025. Dette enorme antal brugere, fordelt på forskellige dele af verden, omfatter alle fra C-suite-ledere til praktikanter. Og platformen, LinkedIn, leveres med avancerede funktioner, der ikke kun understøtter netværk, men også social selling. Så hvis der er en nem måde at få leads til din B2B e-handelsvirksomhed, er det gennem LinkedIn!

Når det er sagt, hvordan bruger man LinkedIn til B2B-salg? Det er det primære spørgsmål. Der er ikke én men ti måder, hvorpå du kan mikse og matche for at skabe din egen personlige strategi. Her er nogle ting, du kan gøre:

1. Alt starter derhjemme

Hvad falder dit potentielle lead på i det øjeblik, de kommer i kontakt med din virksomhed?

Din Profilside!

Når det kommer til at bruge LinkedIn til B2B-salg, er optimering af profilside meget vigtigt. Hvis du har avancerede leadgenereringsstrategier på plads, men en LinkedIn-profil på noob-niveau, så modarbejder det formålet. Så uanset hvilket stadie af B2B digital markedsføring du er i, så hold en pause og optimer din LinkedIn-profil lige nu!

Hvordan gør man det?

• Gennemgå den aktuelle ydeevne af din LinkedIn-profil og identificere måder at få den optimeret på. Du kan gøre det manuelt eller bruge dette free værktøj for at få handlekraftig feedback.
• Tjek personer og virksomheder, der er inden for dit felt, og se den slags søgesætninger, de bruger i deres profiler. Tilføjelse af søgeord til din profil kan være en god måde at tiltrække nye mennesker. På denne måde har du optimeret din profil til søgninger.
• Post a professionelt øjebliksbillede som et profilbillede og ikke en selfie. Folk har en tendens til at have mere tillid til en person, de kan se. Du kan også bruge en AI headshot generator at skabe et poleret og professionelt profilfoto uden behov for en fotosession i et studie.
• Brug fremhævet sektion for at poste en video om din virksomhed. Nu er der ingen specifikke retningslinjer for, hvad du bør og ikke bør tale om, så slå dig selv ud.
• Få dine nuværende og tidligere kunder til at dele et godt ord om dig. De testimonials sektionen i din profil kan hjælpe dig med at vise dette. Og vi behøver ikke at sige, hvor vigtige gode anmeldelser er for din virksomhed, vel?
• Dette er dit online CV, så holde det opdateret. Milepæl nået? Del det med dit netværk!
• Have Showcasesider, også kendt som mini-LinkedIn-sider, til produkter eller tjenester, som du vil fremhæve.

2. Hav en indholdsstrategi på plads

Okay, okay, vi forstår det. Dette er ikke en kortsigtet strategi til at få dine kundeemner med det samme. Dette er et spil, du sætter i gang og lader det lange spil arbejde for dig i dit sted. 

Når du skabe indhold konsekvent, viser du din domæneautoritet og fremstiller dig selv som en brancheleder. Dette får til gengæld folk i din branche til at tiltrække sig mod dig. Ud over skriftligt indhold kan udforskning af B2B-podcastannoncering øge synligheden blandt nichebeslutningstagere betydeligt, hvilket hjælper dig med at udvide dit netværk, skabe professionelle relationer og konvertere lyttere til leads af høj kvalitet. Over tid understøtter denne type autoritetsdrevet indhold også effektive B2B-linkbuilding-strategier, efterhånden som flere mennesker opdager, refererer til og linker tilbage til dit brand.

Så før du går i gang med at starte med din kortsigtede strategi, skal du også bruge lidt tid på at sætte dette i gang!

Hvordan gør man det?

• Opret og udgiv indhold mindst to gange om ugen.
• Begræns dit indhold til 2 nicher og skab indhold omkring disse søjler
• Masseopret dit indhold og planlæg det for at automatisere din indholdsoprettelsesproces. Predis AI er et fantastisk værktøj, der kan hjælpe dig med denne proces. Mange B2B-virksomheder finder ud af, at den mest effektive måde at skalere på er at parre deres indhold med en dedikeret udgående salgsmotor der proaktivt rækker ud til målrettede konti.
• Opret indhold, der vil vække genklang hos din målgruppe, og engager dig i dem i dine kommentarer for at danne dit eget fællesskab.

3. Netværk til salg

LinkedIn er en af ​​de mest sofistikerede søgemaskiner derude. Ved at bruge disse søgefiltre kan du finde alle i din målbranche. Du kan endda find telefonnumre med det samme fra LinkedIn ved hjælp af et smart søgeværktøj, der giver dig mulighed for hurtigt at komme i kontakt med rigtige mennesker og undgå at spilde tid på forældede eller forkerte numre. Og alt du skal gøre er at tilmelde dig platformen.

Hvad gør man, når man har så kraftig en maskine i hånden? Du udnytter det maksimalt. 

Så kom i gang med at bruge LinkedIn til B2B-salg og lav en liste over dine potentielle kunder. Når det er gjort, kan du begynde at interagere og engagere dig med dem gennem forbindelsesanmodninger for at bygge en bro og konvertere dem.

Efterhånden som din liste over potentielle kunder vokser, bliver det uholdbart at administrere opsøgende arbejde manuelt. Det er her, det er at lære at automatisere LinkedIn outreach bliver afgørende, hvilket gør det muligt for salgsteams at skalere personlige forbindelsesanmodninger og opfølgninger uden at miste det autentiske præg, der driver B2B-relationer.

Mange virksomheder samarbejder endda med LinkedIn leadgenerering agency at strømline denne proces og sikre, at opsøgende arbejde er både målrettet og skalerbart.

Hvordan gør man det?

• Du kan bruge søgefiltrene manuelt og find en liste over potentielle kunder, som du kan interagere med. Men hvis du føler dig overvældet af at bruge denne funktion, kan du altid tjekke LinkedIn Sales Navigator. Dette værktøj integreres problemfrit med dit CRM og automatiserer hele din leadgenereringsproces. Og det har vist sig at være mere effektivt end manuelle søgninger.

• Send en forbindelsesanmodning med en besked, der er tilpasset dem, for at få samtalen til at rulle. PS: Vær ikke sælger!

4. Forstå dine potentielle kunder 

Nøglen til at fastholde en kunde er at forstå deres behov og præferencer. En nylig TrustRadius-rapport afslørede, at 82 % af køberne havde et topprodukt i tankerne, da de lavede deres shortliste, hvilket gør det afgørende at forstå og fange mindshare tidligt.

I gamle dage skulle man måske igennem en masse for at finde ud af, hvad deres præferencer var. Men i LinkedIns tidsalder er alt om din potentielle kunde beskrevet i én enkeltsidet profil. Og alt, hvad du behøver, er tålmodigheden til at sidde og finde ud af, hvordan du kan hjælpe dem.

Når du ikke laver baggrundsundersøgelsen og sender et pitch, der er langt fra, hvad de forventer, så mister du din chance for at sælge.

Hvordan gør man det?

• Find kontiene og virksomhedssiderne på din potentielle kundes LinkedIn-side, og find ud af, hvad der motiverer dem. Når du udfører dybdegående research, kan du også støde på måder at krydssælge eller mersælge.
• Integration af kunstig intelligens i tilbudsskrivning på dette stadie kan hjælpe med at omsætte din research til personlige tilbud, der stemmer overens med kundens mål, hvilket øger dine chancer for et positivt svar på udbudsanmodningen.
• Find udløsere med høj intention, der er unikke for din målgruppe, og brug dem til at forkorte din salgscyklus. Noget som at downloade en whitepaper om et smertepunkt kan indikere, at de leder efter en løsning.

5. Gør eksisterende kunder til en del af din LinkedIn

Det føles måske ikke relevant, men hvis du har eksisterende kunder, fortjener de en plads i dit netværk. Og når folk ser dine professionelle relationer, opbygger de tillid gennem tilknytning.

Jo større dit netværk er, jo flere ser dit indhold. Og når flere mennesker interagerer med dit indhold, skubber LinkedIn-algoritmen det ud til endnu flere mennesker. Sådan bliver viralt indhold lavet.

Og selvom dit indhold ikke bliver viralt, vil du være i stand til at udvide dit netværk (forudsat at dit indhold faktisk er nyttigt for dit publikum!)

Hvordan gør man det?

• Giv dine eksisterende kunder incitamenter på en eller anden måde, så de vil være langt mere tilbøjelige til at tilføje dig til deres netværk. Nogle vil måske gøre det, hvis du bare spørger pænt, men nogle gange kan det at give lidt ekstra ekstra bidrage til at fremskynde processen.

6. Formuler opsøgende arbejdsgange, der giver resultater

Når du har optimeret og gjort din LinkedIn-profil klar til B2B-salg, skal du være i stand til at finde ud af, hvordan du flytter disse leads gennem salgstragten.

Hvis du kortlægger LinkedIn-berøringspunkter i en mere omfattende tragt af tilbud, formularer, opfølgninger og CRM-overdragelser, er denne introduktion til B2B blygenerering skitserer praktiske måder at forbinde indhold, betalte strategier og leadrouting, så potentielle kunder bevæger sig forudsigeligt gennem hver fase.

Og det kan betjenes problemfrit ved at have en gentagelig arbejdsgang der ikke kræver hjernekraft fra dit salgsteam. Du tager bare en gennemprøvet tilgang og gentager det kvartal efter kvartal, mens du overgår forventningerne og leverer resultater.

Udforskning B2B-salgsannoncestrategierSammenlign LinkedIn-annoncer vs. Google-annoncer for at se, hvad der genererer bedre leads.

Hvordan gør man det?

• Du har sendt en forbindelsesanmodning til en potentiel kunde, og de udtrykker interesse. Hvad nu? Du giver dem et stykke af dit produkt, der vil hjælpe dem med at løse et problem i deres virksomhed. Hvor ofte vil du derefter følge op? Hvad er dine metoder til at følge op? kold opkaldeller e-mails? Lav en arbejdsgang fra ende til anden, og gentag den med hvert lead, du støder på undervejs.

7. Brug betalte annoncer

LinkedIn sparer heller ikke på sin betalte annoncering. Selv her tilbyder de flere måder, hvorpå du kan nå dem. Men vent, hvorfor skal du bruge LinkedIn til at nå dine potentielle kunder? Hvordan er det anderledes end Google- eller Facebook-annoncer?

Det er anderledes. Fordi folk surfer på Facebook for sjov og ikke forventer at blive bombarderet med information om arbejde. Selvfølgelig vil nogle muligvis også interagere med din annonce på disse platforme. Men der er en lille chance for, at de opfatter dit brand som spammy og irriterende.

Typer af betalte annoncer

Så nu hvor du har en idé om, hvorfor du skal bruge LinkedIn-annoncer. Lad os fortælle dig hvilke slags annoncer der er til dig at bruge:

• Sponsorerede beskeder: Disse er direkte meddelelser Du kan få dem leveret direkte til din potentielle kundes indbakke. Du kan sende dem ud, som du har lyst, men giv det lidt mere stil, så du ikke bliver opdaget.
• Indfødte annoncer: Det er de billed- og videoannoncer, som du måske er stødt på igen og igen på platformen. Men du kan altid sætte en tilmeldingsvæg op foran gated indhold for at generere kundeemner.
• Lead gen-former: Her er vores foretrukne typer annoncer. Det er en svær opgave at få folk til at tilmelde sig en formular, fordi de kan miste interessen når som helst. Men LinkedIns leadgenereringsformularer løser dette problem for os ved at åbne en forudfyldt formular med oplysninger fra den potentielle kundes profil. Alt, hvad den potentielle kunde skal gøre, er at besvare eventuelle brugerdefinerede spørgsmål, du måtte have stillet, og derefter klikke på "Send".
• Tekstannoncer: LinkedIn tilbyder endda tekstannoncer, hvor du skal betale hver gang nogen ser din annonce, eller hvis nogen klikker på den. Dette er baseret på den type konvertering, du opretter.

Hvordan gør man det?

• Det første trin i enhver oprettelse af annoncer processen er at finde ud af, hvilken slags annonce du vil have udsendt, og hvilken slags målgruppe du fokuserer på. Den næste ting at vide er det budget, du vil afsætte. Så kom i gang med LinkedIn Ads Manager og leg rundt for at finde ud af det.

8. Deltag i grupper

LinkedIn har en gruppe til alt. Selv når det måske ikke er let at se, kan du med lidt research altid finde en gruppe til din branche. Deltag i disse samtaler, og hvem ved, din næste klient er måske i en af ​​disse grupper.

Hvordan gør man det?

• LinkedIns avancerede søgning har muligheder for at filtrere og finde grupper inden for den specifikke niche. Alt du skal gøre er at skrive din niche eller et relevant søgeord og vælge "kun grupper"-muligheden nedenunder, og voila! Du får en liste over grupper i denne branche. Tjek disse ud, og interager konsekvent med grupper, der føles relevante for dig.

9. Byg professionelle relationer

Literally ingen ønsker at acceptere en forbindelsesanmodning og derefter blive smækket med en lang pitch, der ikke føles relateret til dem. Dette er et stort afslag og kan miste dig en potentiel kunde.

Så hvad gør du? 

Der findes et begreb i marketingverdenen, der hedder social salg. Det er her, folk lærer hinanden at kende professionelt og til sidst udvikler symbiotiske relationer, der gavner begge deres virksomheder.

Og gæt engang, da du ikke er en hardseller, har du bedre chancer for at lave en konvertering på denne måde. Fordi du trods alt køber et produkt eller en tjeneste fra en person, du har kendt hele tiden.

Denne strategi fungerede så godt, at LinkedIns salgsnavigator indarbejdede et socialt salgsdashboard. Dette dashboard viser et indeks, der giver dig mulighed for at vide, hvor dygtig du er til at lave et salg med sociale medier.

Hvordan gør man det?

• Skab indhold, der er nyttigt for din målgruppe. Interager regelmæssigt med dem for at finde de smertepunkter, du i øjeblikket overser, og adresser disse bekymringer. Gå i samtaler med dine potentielle kunder, og sig din mening, hvor der er brug for det. På denne måde vinder du deres tillid og troværdighed på en afslappet måde, hvilket gør dem mere åbne over for at foretage et køb.
• Hvis du finder interessante potentielle kunder, så send dem en personlig invitation med et par ord for at starte en samtale. Kontakt regelmæssigt ligesindede for at danne et solidt netværk.

10. Opmuntre Employee Advocacy

Hver af dine medarbejdere er et netværk i sig selv. De har deres eget sæt af sociale cirkler, som, når de kombineres, kan blive et stort netværk. Et netværk, du nemt kan få adgang til med hjælp fra dine medarbejdere.

Hvordan gør man det?

• Start et orienteringsprogram, hvor du lærer dine medarbejdere fordelene ved at have deres egen social tilstedeværelse. Den måde, deres personlige brands kan give dem flere muligheder.
• Begynd at skabe indhold, som folk elsker at dele. Du kan oprette et Employee spotlight-indlæg, hvor du kan tale om det team, der får drømmen til at fungere.
• Start et belønnings- og anerkendelsesprogram, hvor du fejrer dine medarbejderes milepæle i opbygningen af ​​deres personlige brands.

Bedste praksis at huske på, når du genererer leads

Med nogle få justeringer kan du konvertere din LinkedIn-profil til en landingsside, der tiltrækker kundeemner. Men der er nogle gode fremgangsmåder, du skal huske på.

• Der er en grund til, at LinkedIn har et utal af filtre, brug dem. Når de filtreres korrekt, kan du nå de rigtige personer med minimal indsats.
• At opbygge autoritet er lige så vigtigt som at nå den rigtige målgruppe. Hvis du bliver ved med at poste indhold, der er nyttigt for din målgruppe, vil du opbygge autoritet, hvilket vil få folk til at nå dig i stedet for omvendt.
• LinkedIn giver dig mulighed for at vise udtalelser, som kan hjælpe med at accelerere konverteringer og fungere som et softsell.

Konklusion

Hver strategi, som vi har forklaret indtil videre i denne artikel, er på overfladeniveau, som du kan mikse og matche for at skabe din egen personlige forretningsstrategi. Hvilke modeller du vil følge og hvad du vil undgå er helt op til din præference.

Uanset hvilken strategi du vælger at implementere, giver LinkedIn dig de nødvendige værktøjer og ressourcer til at hjælpe dig med at få det gjort. Alt du behøver fra din side er viden og færdigheder til at implementere det korrekt.

LinkedIn marketing færdigheder kan ikke opbygges fra den ene dag til den anden. Indholdsoprettelsesprocessen kan sættes op i løbet af få minutter med Predis TIL.

Så, tilmeld dig i dag og opsæt din indholdskalender for hele måneden, og lad os tage din konsistens til næste niveau!

FAQ: