LinkedIn-annoncer vs. Google-annoncer til B2B-leads

B2B-leadgenerering er i sig selv vanskeligt og tidskrævende. Med Google- og LinkedIn-annoncer er processen blevet noget mindre smertefuld for marketingfolk. Men her kommer det næste spørgsmål: Hvilken skal du vælge, LinkedIn-annoncer vs. Google-annoncer? Lad os se nærmere på, hvordan hver annoncetype kan hjælpe dig, og hvilken du skal vælge baseret på dit mål.

Hvad er disse annoncer – Google og LinkedIn?

Lad os starte med en kort oversigt over disse typer annoncer, hvis du ikke ved, hvad disse annoncer er:

Google-annonces:

Google Ads giver dig adgang til verdens største søgemaskine. Ved at vælge denne annoncemulighed kan du placere dine annoncer i søgemaskinen, på YouTube og i Displaynetværket, som omfatter millioner af websteder.

Du kan vælge de søgeord, du vil associeres med, og dette giver dig mulighed for at målrette efter brugerintention.

LinkedIn annoncer:

LinkedIn-annoncer er generelt begrænset til LinkedIn-platformen. Da det er en platform for B2B-professionelle, er der flere karriererelaterede detaljer, såsom stilling og virksomhed om en person i dens database, hvilket hjælper med at målrette dem til annoncer.

Bedømmelse: 

Leder du efter en massiv rækkevidde, hvor du vil målrette alle og enhver? Så er Google Ads den bedste løsning for dig!

Vil du målrette dine brugere baseret på deres professionelle detaljer, såsom deres jobrolle, branche osv.? Så vælg LinkedIn-annoncer.

Annoncetyper og -formater, de tilbyder

Google og LinkedIn tilbyder deres egne annoncetyper og -formater, og her er nogle af dem:

Annoncetyper – Google ADS:

Google tilbyder en række forskellige annoncetyper, du kan vælge imellem, og nogle af dem er:

• Displayannoncer: Denne type annoncer placeres på YouTube, Gmail og når man browser på nettet. Disse er visuelle annoncer.
• Dynamiske søgeannoncer: Disse annoncer placeres, når folk søger efter et søgeord, der tilhører din niche. Søgeannoncer placeres øverst på søgeresultatsiden med overskrifter og metabeskrivelser genereret dynamisk baseret på indholdet af din landingsside.
• Shopping-annoncer: Online og lokal lagerbeholdning vil blive vist på søgesiden baseret på brugerens forespørgsel.
• App-promoveringsannoncer: Disse annoncer bruges til at promovere apps med en overskrift, video og billedindhold.
• Lokale søgeannoncer: Disse annoncer vises på søgemaskinens side, når nogen foretager en lokal søgning, f.eks. "Bagerier i nærheden".
• Gmail-annoncer: Disse annoncer placeres udelukkende i Gmail. Du har muligvis set sådanne annoncer i dine kampagner og sociale faner i Gmail.

LinkedIn annoncer:

LinkedIn-annoncer tilbyder også deres egne versioner af annoncetyper og -formater. Disse er:

• Sponsorerede indlæg: Promoverede opslag som disse placeres i brugernes feed og giver dermed en relativt naturlig fornemmelse.
• Sponsoreret besked: Inmail-annoncer som denne hjælper annoncører med at nå deres målgruppe i selve beskedsektionen.
• Tekstannoncer: Disse annoncer placeres i øverste højre hjørne af en brugers desktop-feed.
• Dynamiske annoncer: Personligt tilpasset annonceindhold med din jobtitel, dit foto og din organisation vil blive placeret i siderne af feedet.

Bedømmelse:

Når det kommer til mere kreativitet freedom og annonceformater at eksperimentere med, har Google Ads overtaget. Så hvis det er det, du ønsker, så vælg Google Ads.

I tilfælde af LinkedIn-annoncer er tilgangen mere strømlinet med færre muligheder for annonceformater. Så hvis du bare ønsker en hurtig løsning og ikke vil forveksles med mange formater, så kan LinkedIn-annoncer være noget for dig.

Målretningsmuligheder

Dette er nogle af de målretningsmuligheder, der tilbydes af henholdsvis Google- og LinkedIn-annoncer:

Google-annonce:

Vi har allerede fastslået, at Google Ads giver adgang til en bred vifte af brugere. Hvem bruger vel ikke Google mindst én gang om dagen?

Det betyder, at vi skal have stærke segmenterings- og målretningsmuligheder på plads for at være synlig for de rigtige personer. Ellers bruger du dit budget på den irrelevante målgruppe. 

For at segmentere folk tilbyder Google nogle af de muligheder:

• Affinitet – Interesser og vaner
• Baseret på brugerdefinerede indstillinger såsom søgeord, URL osv.
• Marked – Data om deres seneste køb
• Demografi – såsom alder, placering og køn.

Der er ingen dybdegående segmenteringsteknikker her, så det er uundgåeligt at få irrelevante klik til tider.

LinkedIn annoncer:

LinkedIn indsamler som platform en masse information om sine brugere, såsom jobtitel, placering, branche osv., hvilket gør mulighederne for segmentering meget bedre, og det kan blive endnu bedre, når det kombineres med en LinkedIn prospekteringsværktøj at indsamle og følge op med kvalitetsleads via kolde e-mails eller cold calls. Nogle af de målretningsmuligheder, som denne platform tilbyder, er som følger: 

• Uddannelseskvalifikationer såsom grader og certifikater
• Karriereoplysninger såsom stillingsbetegnelse, virksomhedsnavn og erfaring
• Interesser såsom færdigheder og værktøjer
• Virksomhedsoplysninger såsom navn, størrelse, forbindelser og niche
• Demografiske detaljer såsom alder, køn og placering.

Bedømmelse:

Hvis du ønsker at gå så bredt som muligt og generere så mange kundeemner som muligt, så kan muligheden med mindre målretning og et bredt net af Google-annoncer være den rigtige metode for dig. 45% af B2B-marketingfolk siger, at genererer kundeemner er den sværeste udfordring af alle i et stadig mere konkurrencepræget marked på 671.14 milliarder dollars, kan denne mulighed være en gave fra himlen.

Men hvis du ønsker at få leads af høj kvalitet og gerne vil målrette dig mod en bestemt gruppe af mennesker, så er LinkedIn-annoncer det, du har brug for.

Brugerhensigt

Brugerintentionen i Google- og LinkedIn-annoncer varierer som følger:

Google ADS:

Google Ads giver dig mulighed for at målrette mod søgeord, der har en købsintention. Lad os være ærlige, de fleste af os når Google først, når vi vil købe et produkt eller en tjeneste. Så ved at placere dine annoncer der kan du nå ud til din målgruppe, når de er i den bedste fase af konverteringen.

LinkedIn annoncer:

LinkedIn er derimod en platform, som forretningsfolk går til, når de vil holde sig opdateret om de seneste forretningsnyheder og netværke. De er ikke aktivt på udkig efter at købe produkter eller tjenester, hvilket gør det svært at fange deres købsintention.

Bedømmelse:

Hvis du vil nå ud til folk, når de har besluttet sig for at foretage et køb, så bør du vælge Google Ads.

Men hvis du vil have folk til at vide, at de har brug for et produkt eller en tjeneste, selv før de indser, at de har et problem, så er en LinkedIn-annonce vejen frem.

I denne sammenhæng henvender mange virksomheder sig til B2B leadgenereringsvirksomheder for at hjælpe dem med at oprette kampagner, der når ud til potentielle kunder tidligt i deres beslutningsproces.

Annoncebudget:

De generelle budgetkrav for hver annoncetype er som følger:

Google-annonce:

Google-annoncer er generelt i den billigere ende, hvor CPC'en for denne type annoncer kan ligge alt fra et par cent til højst et par hundrede dollars.

LinkedIn annoncer:

Men LinkedIn-annoncer er derimod ret dyre. Du skal muligvis bruge alt fra et par hundrede dollars til tusindvis af dollars for at få et datasæt, som du kan bruge til at træffe vigtige annoncebeslutninger. Baseret på målet med din annonce vil dit budget variere.

Bedømmelse:

I denne kamp mellem LinkedIn-annoncer og Google Ads er Google Ads den klare vinder. Hvis du vil have en omkostningseffektiv reklamemulighed, så vælg Google Ads. Men hvis du er villig til at bruge en god sum penge, så giv LinkedIn-annoncer et forsøg.

Analytics:

Analysedashboardet for begge disse typer annoncer indeholder følgende oplysninger:

Google-annonce:

Google Ads har sine data problemfrit parret med Google Analytics. På denne måde kan du ikke kun måle effektiviteten af ​​dine annoncer, men også parre dem med dine hjemmesidedata. Datarapporten er ret omfattende med detaljerede indsigter. Så analysedelen er et stort plus.

LinkedIn annoncer:

Selv med LinkedIn-annoncer kan du få vist dine annoncers effektivitet i forbindelse med dit websted. Ved at installere Insights-tagget kan du nemt spore kampagneresultaterne i overensstemmelse med dit websted. Men den største fordel ved LinkedIn-annoncer er, at de tilbyder nogle forretningsrelaterede målinger, som Google Analytics ikke tilbyder.

Bedømmelse:

Analysedelen afhænger af, hvilke målinger du fokuserer på. Hvis du for eksempel ønsker at få et omfattende overblik over hele købscyklussen og webstedsanalyser, så vælg Google Ads.

Men hvis du vil vide, hvem din målgruppe er, deres jobprofiler og professionelle detaljer, så er LinkedIn Analytics noget for dig.

Brugervenlighed

Begge platforme har omfattende muligheder for annonceopsætning, men hvilken er nemmest at få til at køre? Lad os finde ud af det.

Google ADS:

Google Ads er ikke let at sætte op. Du skal have ekspertise inden for søgeord, en forståelse af budstrategier og metoder til målgruppesegmentering. Og ofte vil nybegyndere føle sig overvældede af det store antal muligheder.

LinkedIn annoncer:

LinkedIn er allerede et B2B-netværk; derfor kan du med lidt forståelse nemt få en annonce op at køre. Og indlæringskurven for disse annoncer er heller ikke så lang, hvilket gør den begyndervenlig.

Bedømmelse:

Er du nybegynder og ønsker at få en annonce kørende med minimal besvær? Så er LinkedIn-annoncer den bedste løsning for dig. Men med en lille indlæringskurve kan du også få Google-annoncer til at fungere for dig.

LinkedIn-annoncer vs. Google-annoncer – hvilken er bedst?

Ærligt talt, begge dele. Fordi begge typer annoncer tilbyder forskellige styrker, kan de ikke helt udelukkes fra en markedsføringsstrategi. Med hver vurderingssektion har du måske nu fundet ud af, hvor du står, og har en idé om, hvilken annoncetype du skal vælge.

Men vi foreslår, at du også giver den anden annonce et forsøg. Lav en strategi, der hjælper dig med at få det bedste fra begge verdener, så er du klaret.

Men uanset hvilken annonce du vælger, er det ikke til forhandling at lave en god annoncekreativitet. Og hvis du er en person med ringe eller ingen designerfaring, kan dette være direkte svært for dig at gøre. Men med Predis AI, dette problem er udryddet.

Med enkle instruktioner kan du oprette annoncedesigns, kopiere, billedtekster og handlingsopfordringer på få minutter. Du kan endda lave dine egne annoncer med vores omfattende bibliotek af skabeloner.

Hvis det lyder som noget, du gerne vil have, så tilmeld dig i dag for at få din free konto!

FAQ: