Jak snížit CPM a CPC u reklam na Facebooku?

Spustíte reklamy na Facebooku a zjistíte, že vaše peníze nestačí? Nejste sami, pokud vaše cena za proklik (CPC) a cena za tisíc zobrazení (CPM) překračují očekávání. Mnoho inzerentů se potýká s oslovením správného publika a zároveň s kontrolou výdajů na reklamu. Dobrou zprávou je, že pomocí správných technik můžete výrazně snížit náklady na reklamu a zvýšit návratnost investic. Tento blogový příspěvek vás provede užitečnými a proveditelnými strategiemi, jak snížit CPM a CPC u zobrazovacích reklam na Facebooku, a maximalizovat tak každou rupii nebo dolar.

Co je CPM a CPC v reklamách na Facebooku?

Pochopení těchto dva hlavní ukazatele reklamy je zásadní, než se budeme zabývat taktikou:

1. Cena za tisíc zobrazení (CPM)Toto se vztahuje k 1 000 zobrazení reklamyFacebook vám účtuje tento poplatek za zobrazení vaší reklamy 1 000 lidem.
2. Cena za kliknutí (CPC) je to, co platíte pokaždé, když někdo klikne na vaši reklamu.
3. Vysoká CPM a CPC často poukazují na problémy, jako je kvalita, nedostatečné cílení nebo nesoulad mezi reklamním sdělením a očekáváními publika. Pojďme se podívat, jak to napravit!

Jak vypočítat CPM?

Pokud nevíte, jak vypočítat CPM, nebojte se, nemusíte to dělat, protože správce reklam na Facebooku nabízí data. Znalost způsobu měření vám ale může pomoci pochopit, o co v tomto konceptu jde. Pokud vás tedy zajímá, jak se CPM vypočítává, zde je návod:

CPM = (celkové výdaje na reklamu / počet zobrazení) * 1000

Co je dobrá CPM?

Průměrná CPM se mění každý měsíc a je také velmi odlišná v každém odvětví. průměrná CPM na Facebooku za prosinec byla cena 15 dolarů. Ale ve skutečnosti jde jen o odvětví, takže abyste zjistili, kde se nacházíte, musíte lépe porozumět svému oboru.

Proč jsou vaše náklady na reklamu na Facebooku vysoké?

Typické příčiny vysoká CPM a CPC skládá se z:

1. Zaměření na publikum buď příliš široké, nebo málo kvalifikované.
2. Nízké skóre kvality nebo relevance reklamy
3. Opakované kreativy vedoucí k únavě z reklam
4. Efektivní rozpočty nebo techniky nabídek
5. Špatné sladění sdělení a kreativity

Jak snížit CPM a CPC u reklam na Facebooku?

Pojďme se nyní podívat na to, jak opravit a snížit CPM a CPC na Facebooku:

1. Upřesněte si cílovou skupinu

Platíte za zobrazení nebo kliknutí, která nepovedou ke konverzi, pokud jsou vaše reklamy cílení na nesprávné publikumSnížení nákladů závisí na přesném cílení.

Zde je návod, jak upřesnit cílení:

•  Pro pochopení chování a zájmů uživatelů použijte Statistiky publika na Facebooku vlastnost.
•  Vytvořit Vypadat jako Publikum od stávajících klientů s vysokou hodnotou.
•  Chcete-li se zaměřit pouze na jeden aspekt, zkombinujte zájmy, demografické údaje a chování.
•  Vystříhnout irelevantní segmenty, jako např. návštěvníci s nízkými úmysly or minulí konvertoři.

Úzké cílení zvyšuje relevanci, čehož si Facebook cení nižšími náklady.

2. Zlepšete skóre relevance reklamy

Cena vaší reklamy je přímo ovlivněna skóre relevance (nyní zahrnuto v Žebříček kvality na Facebooku a míra zapojení). Reklamy, které oslovují vaši cílovou skupinu, získají výhodnější umístění za nižší ceny.

Pro zlepšení relevance:

• Shoda s textem reklamy očekáváním a záměrům publika.
• Používejte vynikající a poutavé obrázky nebo videa.
• Ujistěte se, že vaše vstupní stránka splňuje reklamní slib.
• Neustále testujte různé kreativy a sdělení.

Nižší CPM a CPC jsou známkou lepšího zapojení.

3. Použijte optimalizaci rozpočtu kampaně (CBO)

Optimalizace rozpočtu kampaně (CBO) umožňuje Facebooku automaticky rozdělovat vaše peníze mezi nejefektivnější reklamní sady v rámci kampaně.

Výhody zapojení CBO:

• Zvyšuje návratnost investic soustředěním výdajů do ziskových oblastí.
• Snižuje manuální práci při výměně rozpočty reklamních sad.
• Dynamicky se přizpůsobuje měnícímu se chování publika.

Nastavte si rozumný denní nebo celoživotní rozpočet a nechte algoritmus moudře alokovat peníze.

4. Optimalizujte umístění a zobrazování reklam

Omezení umístění reklam pouze na Facebook Feed může zvýšit vaše náklady. Použijte více umístění, abyste zvýšili dosah a maximalizovali zobrazení.

Zde je postup:

• Použijte automatická umístění nechat Facebook vybírat cenově dostupná řešení s flexibilitou.
• Analyzujte výkon podle umístění ve Správci reklam a upravovat na základě výsledků.
• Použijte denní část a zobrazovat reklamy v obdobích, kdy je zapojení vysoké.
• Pokud zjistíte rozdíly ve výkonu, maximalizujte pro mobilní zařízení, nikoli pro počítače.

Přes méně konkurenceschopné zásoby, rozšíření pokrytí umístění pomáhá snižovat CPM.

5. A/B testy formátů, nadpisů a kreativ

Klíčem je nikdy se nespoléhat jen na jednu verzi reklamy! Testování je nezbytné k nalezení toho, co rezonuje s vaším publikem a snižuje náklady.

Zhodnoťte následující:

• Obrázek versus video
• Krátký versus dlouhý reklamní text
• Různá tlačítka s výzvou k akci (např. „Zjistěte více“ vs. „Nakupujte nyní“)
• Karusel versus formáty s jedním obrázkem
• Obnovujte kreativy každých 7 až 10 dní, abyste předešli únava publika. 

A / B testování pomáhá identifikovat nákladově efektivní kombinace.

6. Nastavení omezení frekvence, abyste zabránili únavě z reklam

Zobrazování stejné reklamy příliš mnohokrát stejným lidem vede k únavě z reklamy, což zvyšuje vaše náklady a snižuje výkon.

Správa frekvence:

• Použijte omezení frekvence v custom nebo retargetingových kampaních
• Sledujte frekvenci v přehledech Ads Manageru (snažte se o frekvenci pod 3)
• Pravidelně střídejte kreativy

Udržení publika zaujatý bez přeexponování pomohou kontrolovat jak CPC, tak CPM.

7. Vyberte správnou strategii nabídek

váš strategie nabídek ovlivňuje, jak Facebook utratí váš rozpočet a kolik zaplatíte za zobrazení nebo kliknutí.

Možnosti zahrnují:

• Nejnižší cena (automatická nabídka)Skvělé pro širší dosah při optimalizaci objemu.
• Cenový stropPomáhá udržet průměrné náklady v rámci stanoveného cíle.
• Limit nabídkyPoskytuje větší kontrolu, ale vyžaduje neustálé sledování a zkušenosti.

Vyberte strategii na základě cíle vaší kampaně a dostupných dat. Pokud teprve začínáte, začněte s nejnižšími náklady a experimentujte průběžně.

8. Analyzujte a upravujte data kampaně

Pravidelná analýza kampaní vám umožňuje optimalizovat na základě skutečného výkonu, nikoli na základě předpokladů. Použijte Nástroj pro rozklad ve Správci reklam na Facebooku pro zobrazení výkonu podle

1. Rozdělení podle doručení
   • věk
   • Aktuální poloha
2. Rozdělení podle akcí
   • Informace o akcích provedených v důsledku vaší reklamy
3. Rozdělení podle času
   • Obecné metriky, jako jsou výsledky, cena za výsledek a utracená částka

Identifikujte vysoce výkonné segmenty a přidělte jim více rozpočtu. Pozastavit nebo upravit nevýkonné reklamy.

9. Znovu oslovte aktivní publikum

Retargeting lidí Ti, kteří vaši značku již znají, obvykle dosahují lepší interakce za nižší náklady.

Mezi chytré taktiky retargetingu patří:

• Retargetujte návštěvníky webových stránek, kteří neprovedli konverzi
• Používejte publikum zaměřené na interakci s videem (např. 75 % diváků)
• Vyloučit lidi, kteří nedávno konvertovali, aby se zabránilo propouštění
• Dobře segmentovaný retargeting vám pomůže udržet relevanci a snížit CPC.

10. Vylepšete si zážitek z landing page

Silná reklama sice může získat kliknutí, ale slabá vstupní stránka může zničit konverze a nafouknout vaše cena za akci.

Vylepšení vstupní stránky:

• Zajistěte zprávu na stránce zápasy vaše reklama
• Optimalizovat pro rychlost a mobilní odezvu
• Použijte přesvědčivé titulky, ukazatele důvěry a jasné výzvy k akci

Lepší Vstupní stránky vést k vyšší míře konverze, a tím nepřímo snížit cenu za proklik (CPC).

Bonusové tipy pro snížení CPM a CPC

• Přidejte sociální důkaz například reference, hodnocení nebo obsah generovaný uživateli k vašim reklamám.
• Používejte jasné a přesvědčivé výzvy k akci (CTAs) které uživatele vedou.
• Sledujte a vylepšujte skóre zpětné vazby od zákazníků v Meta Business Manageru.
• Naplánujte reklamy v době nejvyšší interakce s využitím dat o výkonu.

Závěr

Snižování CPM a CPC u zobrazovacích reklam na Facebooku není o tricích ani hackech. Jde o to, abyste konzistentně poskytovali hodnotný a relevantní obsah správným lidem ve správný čas. Zaměřte se na své publikum, vylepšete své kreativy, vše otestujte a moudře používejte svá data.

Když ke svým kampaním přistoupíte s tímto přístupem, nižší náklady a lepší výsledky budou přirozeně následovat.

Nejčastější dotazy