Reklamní platforma, kterou Facebook poskytuje, patří mezi nejúčinnější nástroje dostupné společnostem, které chtějí komunikovat se svým zamýšleným publikem. Jak si ale platforma sociálních sítí vybírá, které reklamy zobrazí, když miliony obchodníků soutěží o místo na Facebooku? Odpověď najdete v jejím systému reklamních aukcí. Když porozumíte fungování této aukce, budete moci zlepšit návratnost investic (ROI), zefektivnit svůj reklamní plán a snížit náklady. V tomto tutoriálu se naučíme, jak funguje aukce reklam na Facebooku, rozebereme proces nabízení, probereme různé techniky a vysvětlíme, jak můžete zvýšit počet umístění reklam, aniž byste překročili rozpočet.
Jak funguje aukce reklam na Facebooku?
Ve většině aukcí vyhrává uchazeč s nejvyšší nabídkou. Ale aukce reklam na Facebooku bere v úvahu víc než to. Jak to funguje:
- Facebook pořádá aukci, aby určil, které reklamy se zobrazí ve feedu nebo příbězích uživatele pokaždé, když se přihlásí.
- Nabídky vytvářejí inzerenti, aby se jejich reklamy zobrazovaly určitým skupinám lidí.
- Facebook se na reklamy dívá na základě tří hlavních kritérií, o kterých si povíme příště.
- Reklama, která má celkově nejvyšší hodnotu, vyhrává a zobrazí se uživateli.
To znamená, že vložení velké nabídky neznamená, že vyhrajete. Facebook přikládá větší váhu reklamám, které jsou užitečné, zajímavé a dobře placené.
Online reklamy řízené umělou inteligencí 🔥
Ušetřete čas a vytvořte působivé online reklamy
VYZKOUŠET
Klíčové faktory, které ovlivňují aukci reklam na Facebooku
Facebook zakládá výběr vítězné reklamy na třech základních kritériích:
1. Hodnota nabídky
To je částka, kterou jste připraveni zaplatit za konkrétní akci, jako je kliknutí, zobrazení, konverze atd. Vyšší nabídky nejsou jediným rozhodujícím faktorem, i když zvyšují vaše šance na výhru.
2. Předpokládaná míra akce
Facebook odhaduje pravděpodobnost interakce uživatele s vaší reklamou. Minulé chování uživatele tvoří základ této prognózy.
- Obsah a záznam interakce inzerátu.
- Výzkum Facebooku řízený umělou inteligencí.
- Pokud bude očekávaná míra akce vašeho inzerátu vysoká, můžete aukci vyhrát i s menší nabídkou.
3. Relevance a kvalita reklamy
Facebook hodnotí reklamu podle komentářů uživatelů, relevance a kvality. Mezi prvky patří míra zapojení – lajky, sdílení, komentáře.
- Negativní zpětná vazba je, že pokud uživatelé reklamu skryjí nebo nahlásí.
- Vstupní stránka zkušenosti by měly být dobré. Falešný obsah nebo pomalu se načítající stránky mohou snížit vaše skóre.
- Facebook uděluje ceny za levnější, lépe umístěné a vysoce kvalitní reklamy.
Typy strategií nabídek v aukci reklam na Facebooku
1. Nejnižší cena (automatické nabízení cen)
- Chcete-li získat nejnižší cenu za akci, můžete využít automatické nabízení cen, které Facebook nabízí.
- Tento typ strategie nabídek je nejlepší pro nové inzerenty nebo inzerenty s omezeným rozpočtem.
- Jedinou nevýhodou je, že máte menší kontrolu nad jednotlivými částkami nabídek.
2. Limit nabídky
- Nastavíte a maximální nabídka fnebo každou aukci.
- Omezení nabídky zajišťuje, že nikdy nezaplatíte více, než dovoluje váš rozpočet.
- To je nejlepší pro inzerenty, kteří dbají na náklady, ale může to omezit dosah.
3. Cost Cap
- Facebook si klade za cíl udržet váš průměr cena za akci pod stanoveným prahem.
- Cost cap pomáhá vyvážit kontrolu nákladů a zobrazování reklam.
- Tento typ je nejlepší pro podniky, které mají specifický cíl ziskovosti.
4 Cíl ROAS (Návratnost výdajů za reklamu)
- Facebook optimalizuje nabídky, aby dosáhl konkrétní návratnosti výdajů na reklamu.
- Nejlepší pro eCommerce a firmy sledující přímé příjmy.
5. Nabídka minimální návratnosti investic do reklamy (ROAS).
- Nastavíte minimální návratnost, kterou musí Facebook dosáhnout, než utratí váš rozpočet.
- Pomáhá optimalizovat ziskovost a zároveň zajišťuje stabilní zobrazování reklam.
Jak zvolit správnou strategii nabídek?
Chcete-li najít nejlepší plán, musíte si položit následující otázky:
- "Jaký je můj hlavní cíl?". Je to povědomí o značce, online návštěvy a prodeje?
- Jak moc chci mít na starosti své nabídky?
- Kolik mohu utratit?
- Jsou mé nákupní zvyklosti flexibilní, nebo potřebuji vědět, jaké budou mé náklady?
Nejnižší cena je skvělé místo, kde začít pro nováčky. Vyzkoušet Limit nabídky nebo Cost Cap, pokud potřebujete větší kontrolu nad svou strategií nabídek.
Tipy pro vítězství v aukci reklam na Facebooku
Chcete-li vyhrát reklamní aukci, nestačí pouze umístit vysokou cenu. Pokud chcete zlepšit své šance, aniž byste překročili rozpočet, postupujte takto:
- Zvyšte skóre relevance své reklamy
- Používejte obrázky vysoké kvality a zkopírujte je, které jsou zajímavé.
- Zaměřte se na vhodné publikum, abyste zvýšili zapojení.
- Reklamy, které jsou klamavé nebo ve stylu clickbait, byste se měli vyvarovat.
- Upřesněte cílení na publikum
- Jedno Vlastní publika Funkce Facebooku může být využita k cílení na jednotlivce, kteří se již zabývali vaší značkou.
- Využijte Pohledné publikum najít nové zákazníky, kteří jsou srovnatelní s vašimi nejcennějšími zákazníky.
- Pokud chcete zabránit plýtvání penězi za reklamy, vylučte uživatele, kteří jsou irelevantní.
- Otestujte své reklamy A/B
- Vyzkoušejte několik různých iterací vaší reklamy, abyste zjistili, která z nich je nejúspěšnější.
- Experimentujte s různými nadpisy, grafikou, text reklamy, a výzvy k akci (CTAs).
- Optimalizujte na základě získaných výsledků.
- Nabídky pravidelně sledujte a upravujte
- Vždy sledujte cenu za výsledek a úspěšnost reklamy.
- Zvyšte své nejvyšší nabídky u kampaní, které mají dobrý výkon.
- Omezte nebo pozastavte reklamy s nízkým výkonem.
Časté chyby, kterým je třeba se vyvarovat při nabízení reklam na Facebooku
1. Vyšší nebo nižší nabídka
- Nadměrná nabídka může rychle vyčerpat vaše prostředky.
- Podnabídka může omezit vaše publikum a zobrazování reklam.
2. Ignorování relevance reklamy
- Nekvalitní reklamy nevyhrají aukce ani při vysoké nabídce.
- Zajistěte, aby vaše reklama odpovídala záměru uživatele a přinášela hodnotu.
3. Špatné zacílení
- Široké zacílení může utrácet peníze za nezainteresované zákazníky.
- Příliš úzké cílení snižuje dosah a zvyšuje náklady.
4. Neschopnost otestovat různé strategie
- Jediný plán nebude stačit pro všechny kampaně.
- Experimentujte s několika strategiemi nabídek, abyste určili cenově nejefektivnější volbu.
Proč investovat do čističky vzduchu?
Naučit se aukci reklam na Facebooku znamená utrácet chytřeji než utrácet více. Hlavním závěrem je, že byste měli vědět, jak funguje mechanismus aukce, a poté na základě svých cílů zvolit vhodný přístup k nabízení. Chcete-li snížit náklady, musíte také zefektivnit relevanci reklam. Vždy často testujte a měňte své nabídky. Aniž byste narušili rozpočet, tyto pokyny vám pomohou maximalizovat výkon reklam, snížit náklady a dosáhnout lepších výsledků. Jste připraveni zlepšit svůj plán nabídek? Začněte maximalizovat hned teď.
