7 Strategie di Retargeting Ad Aumentà e Vendite di Ecommerce

Avete mai verificatu uni pochi d'articuli, esploratu una tenda in linea, dopu lasciatu senza fà una compra solu per più tardi nantu à e social media o altri siti web truvà annunzii per i stessi prudutti? Campagne di retargeting permettenu à i venditori in linea di ricunnettà cù i pussibuli cunsumatori chì anu digià dimustratu interessu per i so prudutti. L'annunzii di retargeting rinvianu questi visitatori cù annunzii adattati invece di permettenu di sparisce, dunque aumentendu a probabilità di cunversione. Puderà aumentà assai e vendite, riduce l'abbandunamentu di u carrettu, è migliurà u ritornu di a spesa publicitaria (ROAS) in un mercatu online assai competitivu. Stu blogu definirà u retargeting, spiegà perchè funziona, è mostrarà u megliu per applicà per espansione a vostra cumpagnia di e-commerce. Esploraremu e prime 7 strategie di publicità di retargeting per aumentà e vendite di e-commerce è i tassi di cunversione!

Cosa hè Retargeting?

Retargeting (chjamatu ancu remarketing) hè una forma di publicità in linea chì si dirige à l'utilizatori chì anu interattuatu prima cù u vostru situ web, ma ùn anu micca agitu. Invece di lascià questi visitatori scappà. Cookies o pixel di traccia sò usati per seguità l'utilizatori nantu à e diverse piattaforme è li mostranu annunzii pertinenti chì li facenu vulsutu vultà è piglià l'azzione. Retargeting vi aiuta à stà in cima à a mente affissendu annunzii pertinenti in diverse piattaforme, cum'è:

• I media suciali (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
• Google Display Network (annunzii mostrati nantu à diversi siti web)
• Annunci video YouTube
• Campagne email

Cumu aduprà u retargeting?

Retargeting si basa in picculi pezzi di codice (chjamatu píxeles or i cookies) chì traccia l'attività di i visitori nantu à u vostru situ. A cuntrariu di l'annunzii di visualizazione regulare, u retargeting hè più efficace perchè si cuncentra nantu à e persone chì anu digià dimustratu interessu in i vostri prudutti. Eccu cumu funziona:

• Qualchissia o un cliente potenziale va à u vostru situ di e-commerce è naviga per i prudutti.
• Ùn compranu nunda è partenu.
• Un bug di seguimentu - pixels / cookies mantene a traccia di u situ chì visitanu.
• Accumincianu à vede annunzii chì sò più pertinenti per elli in altri siti web, social media è risultati di ricerca.
• L'annunziu li fa pensà à u pruduttu, chì li face più prubabile di cumprà novu. 

Vantaghji di Retargeting in Shopping Online

Retargeting ùn hè micca solu di mostrà annunzii, ma si tratta di cunvertisce cunvertisce calde in clienti paganti. Eccu perchè funziona cusì bè:

Più vendite attraversu cunversione

Parechje persone chì venenu per a prima volta ùn anu micca cumprà, ma questu ùn significa micca chì ùn anu micca interessatu. Quandu qualchissia hè pronta per cumprà, u retargeting mantene a vostra marca davanti à elli, chì aumenta e probabilità di una vendita. I studii mostranu chì l'annunzii di retargeting ponu aumentà tassi di cunversione di ecommerce da finu à 150%.

Reduce l'abbandunamentu di u carrettu

Rinuncia à un carrettu hè un grande prublema per i buttreghi in linea. E persone chì eranu nantu à a fence nantu à cumprà qualcosa pò esse cunvince di vultà per retargeting annunzii chì li ricordanu di l'articuli chì anu lasciatu o offrenu un affare speciale.

Molti cumpratori abbandunanu i so carrelli per ragioni cum'è costi di spedizione imprevisti, distrazioni, o solu vulè "pensà ci". Altri ponu parte perchè si sò resi contu chì anu bisognu di registrà si per l'IVA prima di compie l'acquistu. L'annunzii di retargeting ponu aiutà à fà li vultà cù ricordi o incentivi, aumentendu cusì e vendite di e-commerce! L'annunzii di retargeting aiuta à fà li vultà cù ricordi o incentivi cum'è mintuvatu quì sottu, aumentendu cusì e vendite di e-commerce!

• "U vostru carrettu vi aspetta!" annunci
• Sconti o free offerte di spedizione
• Tratti di tempu limitatu per creà urgenza

Hè megliu ricurdà a marca

Quandu a ghjente vede a vostra marca / nome di l'impresa una volta è una volta in parechji lochi, si ferma più. Quandu retarget un cliente, custruite a fiducia è a ricunniscenza di a marca, ancu s'ellu ùn cumprà micca immediatamente. Stu modu di retargeting ad aiuta à aumentà i tassi di cunversione di ecommerce!

7 Strategie di publicità di retargeting efficace per Impulsà l'Ecommerce

1. Segmentazione di l'audienza

A ghjente ùn agisce micca sempre u stessu, allora perchè mustrà li stessi publicità? Pudete offre annunzii più pertinenti è ottene più persone per interagisce cun elli facendu campagne specifiche per ogni gruppu. Dividete i vostri spettatori in gruppi basatu nantu à:

1. I visori di u produttu: sò persone chì anu guardatu e pagine di u produttu ma ùn anu micca compru nunda.
2. L'abbandonati di u carrettu: E persone chì mettenu e cose in u so carrettu ma ùn anu micca verificatu sò chjamati "abbandunanti di u carrettu".
3. Clienti passati: E persone chì anu compru da voi prima è puderanu esse interessate in beni simili.
4. Visitatori impegnati: E persone chì anu vistu u vostru situ web per un tempu, ma ùn anu fattu nunda.

2. Cuntenutu di l'annunziu chì hè persunalizatu

A ghjente ùn serà micca interessatu à publicità generiche. Invece, mostra l'articuli esatti chì un visitatore hà guardatu in i vostri annunzii di retargeting per rende più pertinenti.

1. Metà in recensioni di i clienti o feedback.
2. Tattiche di scarsità cum'è "Solu 2 rimasti in stock!"
3. Free spedizione o offerte chì sò solu dispunibili per un pocu tempu sò esempi di punti di vendita unichi.
4. Un ricordu di a so ultima azzione, cum'è "Pensu sempre à questu? Ottene 10% di sconto avà!"
5. U più apprupriatu l'annunziu, u più prubabile hè chì qualchissia cliccà nantu à ellu.

3. Incentivazione di e visite di ritornu

Assai genti amanu. Offri i seguenti à i cumpratori chì ùn sò micca sicuri di vultà:

1. Shepard per un tempu limitatu per creà urgenza.
2. U so prossimu ordine sarà speditu per free.
3. Cumprate unu, pigliate unu free affari.
4. Aduprate parolle cum'è "Affrettate!" per dimustrà chì avete bisognu di agisce rapidamente. In 24 ore, u vostru 10% di risparmiu serà sparitu.

4. Retargeting Across Channels

Retarget u vostru audience nantu à più di una piattaforma. Un metudu multicanale permette à più persone di vede è ottene risultati megliu. Dunque, ùn depende micca solu di unu:

1. Retargeting di Social Media: L'annunzii in Facebook è Instagram sò grandi per u retargeting graficu.
2. Google Display Network: I vostri annunzii appariranu nantu à millaie di siti web attraversu a Rete di Display di Google.
3. Ads YouTube: U video remarketing hè un bonu modu per fà a ghjente per attentu.
4. Retargeting e-mail sò un bonu modu per ricurdà a ghjente.

5. Gestione di Frequency

Quandu ùn ci hè micca abbastanza annunzii, a ghjente pò esse scurdate di a vostra marca, seguitate quì sottu:

1. Stabilite un limitu nantu à a frequenza di l'annunzii per truvà u mischju ghjustu
2. Cambia a regularità basatu nantu à quantu l'utilizatori sò impegnati.
3. L'arrestu di l'annunzii quandu una persona cunvertisce impedisce a spesa di publicità di perdi.

6. Retargeting per i dispusitivi Mobile

Parechje persone compranu nantu à i so telefoni, ma ùn facenu micca sempre una compra. Assicuratevi chì i vostri annunci di remarketing funzionanu bè nantu à i dispositi mobili da:

1. Buttons chì sò simplici per cliccà.
2. Pagine di destinazione chì caricanu rapidamente.
3. Modi simplici per verificà.

7. Retargeting Basatu nantu à u cuntenutu, micca solu i prudutti

Ogni visitatore ùn hè micca prontu à cumprà subitu. Alcune persone puderanu bisognu di più dettagli prima di decide. Prima di pruvà à fà una vendita, stu metudu mantene i cunduttori interessatu è custruisce a fiducia.

1. Mandateli torna cuntenutu utile, cum'è articuli di blog chì mostranu cumu i vostri prudutti ponu aiutalli.
2. Listi di prudutti chì paragunanu aiutanu à sceglie u dirittu.
3. Posti di blog chì spieganu i benefici di u produttu è e guide di paragone.
4. Quotes è studi di casu da i clienti.

Approcci Creativi à Retargeting Ad Per Aumentà i Tassi di Cunversione

Per fà u vostru annunzii di retargeting più efficace, avete bisognu di andà oltre i ricordi basi è fucalizza nantu à l'esperienze interessanti è persunalizate. Eccu alcune strategie creative:

1. Mostra à l'utilizatori i prudutti esatti chì anu vistu o lasciatu in u so carrettu. Questi annunzii persunalizati aumentanu e probabilità di cunversione.
2. Rispondi sempre à e preoccupazioni di i cumpratori. Assicuratevi di mette in risaltu tutte e pulitiche riguardanti i ritorni, e garanzie o u serviziu clienti. Pudete ancu aduprà una receptionist AI per risponde istantaneamente à e dumande cumuni, rendendu più faciule per i cumpratori ottene l'aiutu di chì anu bisognu prima di cumprà.
3. Fate più enfasi nantu à i best sellers. Mostra l'annunzii per i beni chì anu ricivutu i migliori valutazioni. Facendu questu aumenterà significativamente i tassi di cunversione di ecommerce.
4. A paura di mancassi (FOMO) pò esse usatu per generà un sensu d'urgenza offrendu sconti à tempu limitatu o limitendu u supply of stock.
5. Aduprà elementi interattivi cum'è sconti spin-the-wheel o timers di cunti à a rovescia per rende l'annunzii di retargeting divertenti è interessanti.
6. Pudete ancu presentà recensioni di clienti veri, testimonii, o video unboxing per custruisce a fiducia è a prova suciale.
7. Invece di mostrà u listessu annunziu ripetutamente, crea a serie di annunci chì contanu una storia, educà è nutrendu cunduce prima di vende una vendita.

Misurazione è ottimisazione di e campagne di retargeting

A traccia di u rendiment vi permette di fà aghjustamenti à u vostru pianu. Hè pussibule per ancu i picculi aghjustamenti avè un grande impattu nantu à u rendiment. Per sfruttà i vostri sforzi di retargeting, seguite l'indicatori di rendiment chjave (KPI) cum'è:

• Tasso di clic (CTR): Quante persone interagiscenu cù i vostri annunci?
• Rate di cunversione: Quanti visitatori di ritornu facenu una compra?
• Ritornu nantu à a spesa publicitaria (ROAS): I vostri annunzii generanu un ritornu pusitivu?
• U Paghjolu A / essai B per sperimentà diverse creazioni publicitarie, offerte è messageria per vede ciò chì funziona megliu.

Insidie ​​cumuni da evità quandu u retargeting di l'annunzii per spinta l'ecommerce

1. Duvete esse alluntanatu da i sbagli frequenti, cum'è l'usu di l'utilizatori sbulicati cù annunzii indesiderati. Troppi annunzii anu u putenziale di disturbà i clienti potenziali.
2. Piazzà limiti di frequenza per limità quante volte un utilizatore vede u vostru annunziu.
3. Ùn aghjurnà micca l'annunzii regularmente. Assicuratevi chì i vostri publicità sò sempre aghjurnati è pertinenti.
4. Evite aduprà u stessu missaghju genericu per tutti i visitatori. Invece, pudete persunalizà l'annunzii basatu annantu à u cumpurtamentu di l'utilizatori.
5. Ignore l'analitiche ùn farà micca bè. Per ottimisà è sviluppà i vostri sforzi, duvete aduprà e dati per destinà i vostri clienti potenziali per spinta a vendita di ecommerce.
6. Sempre ligame à u più pagina di destinazione pertinente, ch'ella sia una pagina di produttu, una pagina di carrettu, o un'offerta speciale di scontu.
7. Siccomu parechji utilizatori naviganu nantu à i dispositi mobili, i vostri annunci di retargeting è e pagine di destinazione devenu esse mobile-friendly.
8. Refresh your creatives regularmente cambiando images, tituli, offerte o buttuni CTA per mantene l'ingaghjamentu altu.

cunchiusioni

L'imprese di e-commerce trovanu chì a publicità di retargeting hè un cambiamentu di ghjocu per a so attività. Avete a capacità di cunvertisce i visitori chì ùn anu micca fattu una compra in i clienti chì paganu fornendu infurmazioni nantu à i vostri articuli è persunalizà a so sperienza. Aduprate a segmentazione strategica, u cuntenutu publicitariu interessante è a cumminazione adatta di media per mantene a pusizione di a vostra marca in prima linea in a mente di i vostri clienti.

Immediatamente cumminciate à implementà queste strategie di retargeting, è observerete un aumentu drammaticu di i vostri tassi di cunversione.