El mercat de serveis financers està en una trajectòria emocionant, creixent des de USD 25.51 bilions el 2022, amb projeccions que suggereixen que es duplicarà més (58.69 bilions) el 2031. Us sorprendrà saber que gairebé una quarta part de l'economia mundial està lligada als serveis financers, tal com destaca a l'informe World Economic Outlook del Fons Monetari Internacional.
El total de donacions va arribar als 557.2 milions de dòlars el 2023. Això demostra la gran escala de les transaccions financeres i el potencial de les empreses de serveis financers per interactuar amb un públic ampli, especialment a través d'un màrqueting eficaç a les xarxes socials.
A mesura que el mercat de serveis financers continua el seu creixement impressionant, també ho fa el nombre d'empreses que competeixen per l'atenció. En un entorn tan competitiu, distingir el vostre negoci de serveis financers és imprescindible per tenir èxit a llarg termini. Però com ho fas? Per assegurar-vos que el vostre negoci de serveis financers destaqui i aconsegueixi un creixement sostenible, un enfocament estratègic de màrqueting a les xarxes socials és imprescindible.
Fem un cop d'ull a alguns dels millors consells i trucs de màrqueting de xarxes socials de finances provats i provats per mantenir el creixement empresarial.
Un cop d'ull ràpid als serveis financers i què impliquen?
Quan pensem en els serveis financers, els veiem com l'eix vertebrador de les nostres activitats econòmiques. Engloben una àmplia gamma de serveis i productes dissenyats per gestionar diners. Fonamentalment, els serveis financers abasten la banca, els comptes d'estalvi, les inversions, les assegurances, la gestió de patrimoni, la planificació fiscal i el finançament de la jubilació.
Per exemple, quan ingressem les nostres nòmines al banc, estem utilitzant un servei financer. Si decidim comprar accions, comparar inversions en renda fixa, o bons, estem col·laborant amb serveis d'inversió que depenen cada cop més de plataformes digitals segures creades a través de Serveis de desenvolupament de programari financerSi necessitem assegurar el nostre futur contra les incerteses, els serveis d'assegurances entren en joc. Fins i tot la gestió de les nostres targetes de crèdit i préstecs entra dins del paraigua dels serveis financers. Aquests serveis són integrals per a la nostra vida quotidiana, ja que ens ajuden a estalviar, invertir i fer créixer el nostre patrimoni. Darrere d'aquests serveis hi ha plataformes digitals segures construïdes per desenvolupadors de programari financerPermeten l'escalabilitat, el compliment normatiu i una experiència de client més fluida. Molts proveïdors treballen amb un companyia de programari d'assegurances per racionalitzar les operacions i millorar la prestació de serveis.
Sempre que parlem d'empreses de serveis financers, ens vénen al cap noms com JPMorgan Chase, Goldman Sachs i Allianz. Es tracta d'empreses de serveis financers de renom mundial que ofereixen serveis bancaris i d'inversions, assessorament financer i banca d'inversió, així com serveis d'assegurances, respectivament. Moltes d'aquestes institucions també estan invertint molt en serveis de desenvolupament de banca digital per satisfer les expectatives canviants dels clients i seguir sent competitives en l'era de la disrupció de les tecnologies financeres (fintech).
Introducció a la publicitat en xarxes socials financeres
A sobre 80% dels màrquetings financers informen que han obtingut nous avantatges mitjançant el màrqueting a les xarxes socials. És evident que no ens podem permetre el luxe de perdre aquesta oportunitat per atraure i captar clients potencials.
Aquí teniu un full de ruta per començar amb la publicitat financera a les xarxes socials:
1. El primer pas és entendre les restriccions normatives
El sector dels serveis financers està altament regulat i inclou directrius regulatòries i de compliment estrictes segons la legislació nacional i internacional. Com a empresa de serveis financers, hem de començar per familiaritzar-nos amb aquestes normatives i requisits de compliment de la publicitat financera a les xarxes socials.
La regla general és evitar fer afirmacions enganyoses, mantenir la transparència i seguir les directrius del sector. Quan ens adherim a aquestes normes, ens ajuda a evitar sancions i a generar confiança amb el nostre públic.
2. A continuació, identifiqueu i segmenteu el públic objectiu
Entre totes les plataformes de xarxes socials, LinkedIn destaca com la millor opció per anunciar un negoci de serveis financers. També, 4 5 de Els venedors de contingut diuen que els anuncis de LinkedIn van produir els millors resultats en comparació amb altres plataformes de xarxes socials. Això es deu principalment a la seva base d'usuaris professionals i a les opcions d'orientació més sofisticades.
1. Definir els objectius publicitaris
Per identificar i orientar el vostre públic de manera efectiva a qualsevol plataforma de xarxes socials, heu de començar per definir els nostres objectius publicitaris. Heu de ser molt específics sobre els objectius que triem perquè, en última instància, influiran en el tipus de contingut que creareu per a la publicitat. Idealment, la majoria de les empreses volen augmentar el coneixement de la seva marca, generar clients potencials o dirigir trànsit als seus llocs web.
2. Investiga i crea segments de públic detallats
El següent pas és identificar el perfil del nostre client ideal. Podeu fer-ho investigant dades demogràfiques clau com ara el càrrec, el sector, la mida de l'empresa, el nivell d'ingressos i la ubicació. A continuació, haureu d'entendre els seus interessos, els seus punts febles i el que valoren en els serveis financers. Aquest enfocament de recerca és igualment valuós per als professionals que exploren les xarxes socials per a la comptabilitat, ja que comprendre les necessitats dels clients és fonamental en totes les disciplines financeres.
Suposem que heu triat LinkedIn com a plataforma de màrqueting de xarxes socials preferida. Així, podeu utilitzar les opcions d'orientació de LinkedIn per definir els vostres segments d'audiència.
Aquí teniu en què us heu de centrar:
- Títols i funcions de feina: orienteu-vos a rols específics rellevants per als nostres serveis, com ara directors financers, planificadors financers o gestors de patrimoni.
- Indústries: seleccioneu les indústries on els nostres serveis financers són més aplicables, com ara banca, assegurances o gestió d'inversions.
- Mida de l'empresa: hem d'adaptar el nostre missatge publicitari a petites empreses, empreses mitjanes o grans empreses, depenent del nostre mercat objectiu.
- Geografia: reduïu-vos a regions, països o ciutats on volem centrar els nostres esforços financers de publicitat a les xarxes socials.
3. Implica l'audiència amb contingut rellevant
Un cop hàgiu segmentat amb èxit el nostre públic objectiu, heu d'interactuar amb ell constantment. a través d'anuncis a les xarxes socials i publicacions. Les empreses de serveis financers poden fer-ho creant contingut educatiu sobre els seus serveis i publicant-lo a tots els seus canals de xarxes socials. Les empreses també han d'utilitzar testimonis de clients i històries d'èxit en els seus anuncis i publicacions per atraure clients potencials.
Una vegada més, és important tenir en compte que qualsevol assessorament financer s'ha de donar tenint en compte adequadament els requisits reglamentaris, la transparència i els estàndards ètics per evitar problemes legals, malentesos o danys a la confiança del client.
3. Reorientar els possibles clients
El retargeting és un aspecte important de les estratègies de publicitat a les xarxes socials financeres. És per tornar a implicar persones que han interaccionat anteriorment amb el nostre contingut o han visitat el nostre lloc web però que no han fet la conversió inicialment. En mantenir els nostres serveis en la seva ment, realment els motivem a prendre mesures.
El retargeting funciona perquè se centra en persones que ja han mostrat interès pel que oferim. Per exemple, si algú visita el nostre lloc i navega pels nostres serveis de planificació financera però marxa sense registrar-se, podem reorientar-lo amb anuncis personalitzats que li recordin els avantatges que estaven considerant. L'estratègia de retargeting augmenta la probabilitat de convertir aquests clients potencials en clients.
Idees de contingut per al màrqueting de xarxes socials financeres
El màrqueting orgànic a les xarxes socials és free i una opció més sostenible a llarg termini. Això pot ser una mica sorprenent, però 21% dels venedors van informar que generen la majoria de clients potencials mitjançant màrqueting orgànic a les xarxes socials.
Per tant, abans de saltar a esforços de màrqueting de xarxes socials de pagament com els anuncis, hem de centrar-nos a créixer orgànicament. La clau és crear contingut nítid, rellevant i perspicaç per a les plataformes de xarxes socials.
Recordeu que no tots els tipus de contingut funcionen a totes les plataformes. Els vídeos curts són els millors per a Instagram, TikTok i LinkedIn, mentre que el contingut llarg és ideal per a YouTube. De la mateixa manera, el contingut de mida petita és millor per orientar els espectadors a X.
Potencia les teves xarxes socials 🔥
Assolir els objectius de les xarxes socials amb la IA
PROVA-HO ARA
Fem una ullada ràpida als tipus de contingut que podem desenvolupar per proporcionar informació valuosa i crear un seguiment fidel a les plataformes de xarxes socials:
1. Anàlisis i informes de mercat
Podem publicar regularment anàlisis de mercat detallades que ofereixen informació sobre les tendències financeres actuals, les previsions econòmiques i els moviments del mercat, inclosos sectors emergents com ara el mercat de liquidació de vida, per posicionar la vostra marca com a autoritat en solucions financeres amb visió de futur.
Aquest tipus de contingut ajuda el nostre públic a mantenir-se informat sobre les darreres novetats i prendre decisions d'inversió ben informades. Els informes detallats, com es mostra a la imatge següent, amb visualitzacions de dades, gràfics i comentaris d'experts, poden augmentar significativament el valor de les nostres publicacions.
2. Consells i estratègies d'inversió
Compartir consells i estratègies d'inversió pràctiques pot atraure tant inversors novells com experimentats. Podem crear contingut que cobreixi diversos temes d'inversió, com ara la diversificació de carteres, la gestió de riscos i les oportunitats d'inversió emergents.
Mireu l'exemple d'una publicació en carrusel de Goldman Sachs. En aquesta publicació, han proporcionat informació detallada sobre les accions de consum que interessen als inversors per a la propera meitat del 2024. Per ajudar el vostre públic a prendre decisions informades, també podeu proporcionar eines i informació que els permetin fer un seguiment de les carteres dels principals inversors, seguint estratègies i moviments del mercat provats.
3. Guies de Planificació Financera
Podem desenvolupar guies de planificació financera completes que cobreixin temes essencials com la planificació de la jubilació, l'optimització fiscal, la planificació patrimonial i la pressupostació. Podem desenvolupar guies de planificació financera completes que cobreixin temes essencials com la planificació de la jubilació, l'optimització fiscal, la planificació patrimonial, la pressupostació i els préstecs comercials per a dones.
Podem desglossar conceptes financers complexos en guies fàcils d'entendre i presentar aquest contingut com a entrades de blog, PDF descarregables o seminaris web interactius. Incorporant un programari d'informe de despeses La guia pot ajudar encara més els lectors a aplicar aquestes estratègies de manera eficaç en la gestió financera del món real. A més, l'ús de Suplari programari d'anàlisi de despeses pot proporcionar a les empreses informació més detallada sobre les seves operacions financeres, cosa que facilita la gestió de pressupostos, el seguiment de despeses i la presa de decisions més intel·ligent.
4. Casos pràctics i casos d'èxit
Mostrar exemples de la vida real de clients que han utilitzat amb èxit els nostres serveis pot generar confiança i credibilitat. Podem crear casos pràctics que destaquin els reptes als quals s'enfrontaven els nostres clients, les solucions que vam oferir i els resultats positius que van aconseguir. Aquestes històries ressonen amb els clients potencials demostrant beneficis i èxits tangibles.
5. Vídeos educatius i webinars
Els vídeos, els podcasts i els seminaris web són excel·lents eines per oferir contingut educatiu. Podem crear vídeos explicatius breus sobre temes financers específics o organitzar seminaris web en directe on discutim actualitzacions del mercat i estratègies d'inversió, i responem a les preguntes del públic.
6. Entrevistes d'experts i publicacions de convidats
Presentar entrevistes amb experts financers o publicacions convidades de líders del sector pot afegir profunditat i varietat al nostre contingut. Podem convidar figures conegudes a compartir les seves idees sobre les tendències financeres actuals, les estratègies d'inversió o els canvis regulatoris.
7. Eines interactives i calculadores
Una de les millors maneres de captar clients potencials és desenvolupant eines interactives, com ara calculadores d'inversió, simuladors de planificació de la jubilació o qüestionaris d'avaluació de riscos. Moltes empreses de serveis financers utilitzen aquestes eines per implicar el seu públic, proporcionar informació personalitzada i, a continuació, impulsar de manera molt subtil els seus serveis financers en funció de la situació i els objectius únics de l'usuari.
A la imatge es mostra la calculadora d'ingressos per jubilació d'Ameriprise Financial. Per promocionar una eina similar a les nostres xarxes socials, només podem publicar una publicació amb un CTA "Secure Your Future! Utilitzeu la nostra calculadora de jubilació per veure quant necessiteu estalviar. Comença ara!"
Per què hauríeu d'utilitzar canals de xarxes socials de pagament per al màrqueting de serveis financers?
Tot i que el creixement orgànic és valuós, la publicitat de pagament com els anuncis de LinkedIn, els anuncis de Facebook, etc., aporta una sèrie d'avantatges que realment poden marcar la diferència per a les empreses de serveis financers.
Per començar, ens permet orientar els nostres anuncis en funció de detalls específics, com ara qui és el nostre públic, on viu i quins són els seus interessos. En conseqüència, els nostres anuncis arriben a les persones que tenen més probabilitats d'estar interessades en el que oferim, fent que els nostres esforços siguin més efectius.
L'evolució d'aquestes eines significa que els esforços de màrqueting moderns ara aprofiten eines sofisticades Agents d'IA per al màrqueting per automatitzar la generació creativa, l'hipertargeting i l'optimització del rendiment.
Un altre avantatge és la possibilitat de veure el rendiment dels nostres anuncis en temps real, és a dir, tenim accés a mètriques mesurables. Si fem un seguiment de mètriques com ara els percentatges de clics, els percentatges de conversió i el retorn de la inversió en publicitat, podem veure quins anuncis funcionen i fer els ajustos necessaris.
Els anuncis de pagament també ofereixen flexibilitat. A diferència dels mètodes orgànics, que poden trigar a desenvolupar-se, els anuncis de pagament es poden ampliar ràpidament per satisfer les nostres necessitats de màrqueting. Totes aquestes raons semblen força lucratives i, per tant, invertir en màrqueting a les xarxes socials amb finances de pagament esdevé una bona opció per competir amb altres negocis similars. Darrere de moltes d'aquestes campanyes hi ha una sòlida... desenvolupament de programari fintech, que permet transaccions segures, processament de dades en temps real i la infraestructura digital necessària per donar suport als productes financers moderns.
Idees d'anuncis financers per a empreses de serveis financers
Fes una ullada a algunes idees d'anuncis financers impactants per a plataformes de xarxes socials com Facebook, Instagram i LinkedIn.
1. Anuncis de Facebook
Mireu aquestes idees d'anuncis de Facebook per a les vostres empreses de serveis financers:
- Anuncis de contingut educatiu: Creeu anuncis amb contingut educatiu com ara guies d'inversió, consells de planificació de la jubilació o informes d'anàlisi de mercat. Utilitzeu elements visuals atractius i còpies concises per ressaltar el valor del contingut. Per exemple, un anunci podria promocionar una guia baixable sobre un tema concret amb una CTA clara per baixar la guia.
- Casos d'èxit dels clients: Mostra testimonis i casos pràctics de clients satisfets. Aquest tipus de prova social genera credibilitat i confiança. Un anunci de Facebook podria incloure un vídeo breu d'un client que comparteix la seva experiència positiva i els resultats que ha aconseguit amb els vostres serveis.
- Anuncis de generació de contactes: Aprofiteu el format d'anunci de generació de contactes de Facebook per capturar informació de contacte directament a la plataforma. Oferta a free consulta financera o un informe exclusiu a canvi de dades de contacte. Un anunci com aquest simplificaria el procés per als clients potencials i augmentaria les taxes de conversió.
Predis.ai'S Creador d'anuncis d'IA us pot ajudar a crear missatges publicitaris i subtítols personalitzats basats en la vostra entrada de text. Prova-ho ara!
2. Anuncis d'Instagram
També podeu augmentar la taxa de record d'anuncis per a les vostres campanyes publicitàries inculcant Instagram reel i anuncis de carrusel.
Considereu aquestes idees d'anuncis financers d'Instagram per a la vostra propera campanya a les xarxes socials:
- Vídeos curts i Reels: Fes servir les funcions de vídeo d'Instagram per compartir consells financers breus i atractius o actualitzacions ràpides del mercat. Els vídeos curts i visualment atractius poden cridar l'atenció ràpidament i generar implicació.
- Anuncis de carrusel: Utilitzeu anuncis de carrusel per presentar una sèrie d'imatges o diapositives que detallin diversos aspectes dels vostres serveis. Per exemple, un anunci de carrusel podria mostrar diferents estratègies de planificació de la jubilació, amb cada diapositiva destacant un benefici únic.
- Històries interactives: Crea històries d'Instagram amb elements interactius com enquestes, qüestionaris o sessions de preguntes i respostes. Aquestes funcions fomenten la interacció dels usuaris i es poden utilitzar per recopilar informació sobre els interessos i preocupacions financeres del vostre públic.
3. Anuncis de LinkedIn
Fes una ullada a aquestes idees publicitàries que funcionen millor per a LinkedIn.
- Contingut patrocinat: Comparteix articles en profunditat, llibres blancs o informes del sector mitjançant el format de contingut patrocinat de LinkedIn. El contingut patrocinat a LinkedIn posiciona el vostre negoci com a líder de pensament i implica professionals interessats en coneixements financers.
- Anuncis de text: Utilitzeu els anuncis de text de LinkedIn per enviar missatges senzills i concis. Destaqueu els serveis o ofertes clau en un format breu i cridaner l'atenció. Per exemple, un anunci de text podria promocionar a free auditoria financera amb un fort CTA per "Programeu la vostra auditoria avui".
- Campanyes InMail: Envieu missatges personalitzats als usuaris de LinkedIn directament a través de Sponsored InMail. Per fer-ho més efectiu, podeu personalitzar el vostre missatge per atendre necessitats financeres específiques o oferir una consulta personalitzada. Aquest enfocament permet un compromís directe amb clients potencials.
Menjar per emportar
La publicitat financera a les xarxes socials pot portar el vostre negoci a noves altures. Tanmateix, la clau de l'èxit rau a segmentar el vostre públic objectiu i triar el tipus de contingut adequat per a cada plataforma de xarxes socials.
Sempre es pot prioritzar una plataforma de xarxes socials sobre l'altra en funció del seu nínxol de públic objectiu. Per exemple, si voleu comercialitzar els vostres serveis financers als mil·lenaris, Facebook hauria de ser la vostra opció ideal. Però si el vostre públic objectiu és la Gen Z, Instagram i TikTok us funcionaran millor.
La clau és que el contingut és el rei. Això vol dir que els vostres esforços financers de publicitat a les xarxes socials funcionaran o no; depèn en gran mesura del tipus de contingut que esteu creant i compartint amb els vostres públics. Això és especialment crític per a les empreses del sector financer.
Ús Generador de publicacions de xarxes socials d'IA per crear contingut visualment atractiu i anuncis de gran conversió avui mateix!
