Ús dels anuncis de display de Facebook per escalfar el públic fred

Els anuncis de Facebook han estat un pont enorme entre les empreses i els clients. Amb cada cop més gent que utilitza les xarxes socials per comprar i interactuar amb les seves marques preferides, és una decisió òbvia per a les empreses estar a la plataforma. Però l'ús de les xarxes socials no s'atura aquí. Des de la identificació de nous clients fins a la seva conversió, les xarxes socials i els anuncis de Facebook han proporcionat moltes oportunitats perquè les empreses es promocionin. En aquest bloc, explorarem una d'aquestes estratègies: l'art d'escalfar el vostre públic fred amb els anuncis de display de Facebook.

Així doncs, comencem!

Què són els públics freds?

Les empreses tenen 3 tipus de públic diferents, que són:

• Públic fred: A El públic fred no coneix el vostre negoci o marca. Estan interessats en el vostre nínxol, però mai han sentit a parlar de la vostra marca ni han interactuat amb ella. Això els fa escèptics, cosa que dificulta una mica la venda.
• Públic càlid: Mentre que el públic càlid són els que estan interessats en el vostre nínxol i també han tingut un o dos punts de contacte amb el vostre negoci. Però encara no us han comprat. Vendre a aquest públic pot ser més fàcil que vendre a un públic fred.
• clients: Els clients, com el seu nom indica, són persones que estan en contacte amb el vostre negoci i que us han comprat. Si la seva experiència prèvia amb la vostra marca ha estat agradable, vendre'ls seria molt fàcil.

Ara que ja tens la distinció entre els diferents tipus de públic, sabràs com és d'important convertir un públic fred en un de càlid. Perquè només quan s'"escalfin" al teu negoci estaran disposats a comprar-te.

Per què utilitzar els anuncis de display de Facebook per escalfar un públic fred?

En resum, podem entendre que convertir un públic fred en un de càlid és la manera d'aconseguir nous clients per al teu negoci. 

Però, com ens poden ajudar els anuncis de display de Facebook en això? Hi ha diverses raons per les quals un anunci de display de Facebook us ho pot facilitar:

• Opcions d'objectiu: Els anuncis de Facebook són coneguts per la seva opcions d'orientacióHi ha tants factors i mètodes de segmentació que ofereix Facebook que, si s'utilitzen correctament, poden convertir-se en la millor eina del vostre arsenal. Amb aquestes moltes opcions de segmentació, no hi ha dubte que podreu arribar al vostre públic objectiu i només a ells.
• Assequibilitat: Tot i que els anuncis de Facebook ofereixen moltes funcions per al seu públic, generalment són assequibles. En comparació amb altres formes de màrqueting, podeu arribar a un públic més ampli amb un pressupost limitat amb els anuncis de Facebook.
• Claredat i transparència: L'extens tauler d'anàlisi cobreix totes les mètriques imaginables. Això fa que sigui molt fàcil per a les empreses esbrinar l'efectivitat dels seus anuncis. Això també els pot ajudar a esbrinar on s'estan quedant enrere i com solucionar-ho. En molts mètodes de màrqueting tradicionals, això no és possible.
• Diferents formats d'anunci: La millor manera de vendre un producte a un client és guiant-lo suaument a través de l'embut de vendes. De vegades, això requereix utilitzar diversos formats com ara text, vídeos, etc. per fer que el procés sigui fluid. Facebook ho entén i per això ofereix l'opció de crear anuncis en molts formats. Això permet tenir un contingut publicitari versàtil, reduint així la fatiga publicitària.

4 estratègies per trobar un públic fred al qual dirigir-se amb els anuncis de display de Facebook

El primer i crucial pas per "escalfar" el vostre públic és trobar el públic adequat. Perquè si acabeu trobant persones que no tenen cap interès previ en el vostre nínxol, tota l'estratègia no funcionarà. Per tant, per trobar el públic adequat, aquí teniu alguns consells a seguir:

1. Configura el píxel de Facebook: 

Píxel de Facebook és un fragment de codi que podeu col·locar al vostre lloc web. Quan es col·loqui, aquest codi farà un seguiment de l'activitat dels visitants al vostre lloc web. A més de proporcionar informació general sobre el vostre trànsit, també fa un seguiment d'accions específiques com ara afegir productes al carretó, subscriure's al butlletí, etc.

A partir d'aquestes accions dels consumidors, t'ajuda a retargetar els teus clients. Per exemple, si algú ha afegit un producte a un carretó i no ha completat la conversió, el píxel de Facebook registra aquestes dades. Mitjançant anuncis de retargeting, pots tornar a orientar aquestes persones i recordar-los que completin la compra. Els estudis han demostrat que aquests anuncis tenen un impacte sorprenent en la reducció de la taxa d'abandonament del carretó.

Quan instal·les aquest píxel de Facebook, obtens informació sobre els teus clients, que pots reutilitzar per crear un públic similar. Els públics similars comparteixen trets similars amb el públic d'origen, cosa que els converteix en possibles clients.

2. Investigació de la competència

Trobar el teu públic fred pot ser difícil si tot just comences. Però els teus competidors ja hauran passat pel procés i ho hauran solucionat. Pots aprofitar això fàcilment per crear ràpidament el teu públic fred. I així és com ho fas:

• Identifica els teus competidors.
• Ves a la pàgina del teu competidor i interactua amb el seu lloc web per entrar al seu embut de vendes i a l'estratègia de remàrqueting.
• Un cop comenceu a veure el seu anunci, feu clic als tres punts de la cantonada superior dreta i trieu "Per què veig aquest anunci?".
• Hi arribaràs veure una llista de paràmetres El vostre competidor ha decidit dirigir-se al seu públic. Aquest pot ser un bon punt de partida per triar el vostre públic fred.
• Si feu clic a la transparència de la pàgina, també podeu veure els seus anuncis actuals per obtenir inspiració. Això us pot ajudar a entendre què funciona i què no funciona pel que fa a les creativitats publicitàries.

3. Utilitzeu les vostres dades d'anàlisi

Entendre els punts en comú entre les persones que ja et segueixen pot ser decisiu per definir el teu públic. 

Quan consultes el teu Facebook i Estadístiques de publicacions d'Instagram, podeu veure un desglossament de diversos factors. La composició del públic es divideix en diverses dades demogràfiques com ara l'edat, el sexe, la regió, etc.

Si la major part del públic d'aquesta divisió coincideix amb la teva idea del públic objectiu, pots utilitzar aquests factors per crear el teu públic fred.

4. Utilitzeu Google Analytics

Google Analytics et permet esbrinar les característiques del públic que visita el teu lloc web. Pots analitzar-ho juntament amb les teves dades de xarxes socials o per separat, per obtenir una comprensió profunda del teu públic.

Això també et pot ajudar en última instància a l'hora de seleccionar el teu públic objectiu.

Com utilitzar els anuncis de display de Facebook per escalfar un públic fred?

Ara que sabem per què els anuncis de display de Facebook són una opció excel·lent per a aquest objectiu, és hora d'esbrinar com fer-ho exactament. Un cop hàgiu configurat el vostre públic fred, aquest procés pot ser molt fàcil. Podeu seguir aquests passos per començar:

• Anar a Administrador d'anuncis de Facebook i feu clic a "Create"Botó.

• Un cop fet, feu clic a "Coneixement de la marca"com a objectiu perquè estem creant campanyes de conscienciació per a clients nous i freds.

• Ara, arriben les opcions d'edició d'anuncis. Podeu triar qualsevol cosa, des d'on col·locar els anuncis fins a quin pressupost cal gastar per dia.
• D'aquestes, hi ha una opció anomenada controls d'audiènciaEn aquesta opció, podeu canviar les dades demogràfiques del públic al qual voleu dirigir-vos. Podeu triar la seva ubicació, l'edat mínima i l'idioma.

• Si tenir els vostres clients existents emmagatzemat en un públic personalitzat, també podeu triar excloure-losD'aquesta manera, no malgastes el teu pressupost publicitari en algú que ja és client.
• Un cop hàgiu revisat les creativitats dels anuncis i tota la resta, és hora de prémer "Publicar"i comença a publicar el teu anunci.

El vostre anunci passarà per una breu fase d'aprenentatge, després de la qual podreu veure resultats. 

Si els vostres anuncis no tenen un bon rendiment o no converteixen tant com voldríeu, heu d'aprofundir en els problemes. Podeu Fes proves A/B dels teus anuncis comparant diferents paràmetres i trobant els que funcionin per al vostre públic objectiu.

També podeu ajustar el vostre públic fred per comprovar si un públic definit amb un grup demogràfic diferent podria ser més receptiu als vostres anuncis.

Els millors tipus d'anuncis per escalfar un públic fred

Saps com configurar un anunci per a un públic fred, però quins tipus d'anuncis garanteixen bones taxes d'èxit? Hi ha molts tipus d'anuncis que pots utilitzar per animar-los, com ara:

• Blocs
• Vídeos educatius
• Publicacions informatives i carrusels
• Consells útils
• Coneixements del sector
• Contingut de format curt, etc.

Consells per escalfar amb èxit un públic fred

El públic fred es troba a la part superior de l'embut. Necessiten una empenta acurada però intencionada per empènyer-los i enviar-los avall per l'embut. I aquí teniu algunes estratègies que us poden ajudar:

• Utilitza la narrativa visual: Una de les primeres coses que capta l'atenció d'un espectador són els elements visuals: imatges, vídeos, etc. Quan aquests elements són estètics, exigeixen atenció, i així posen la teva marca davant dels usuaris.
• Educa el teu públic: La millor manera de fer que el teu públic confiï en la teva marca és mostrant l'autoritat del teu tema. I quina millor manera d'expressar-ho que educant els teus clients sobre els seus punts febles i oferint-los una solució?
• Ofertes d'aprofitament: Fins i tot si tens autoritat de marca, de vegades pots necessitar un impuls addicional per portar els teus clients al funnel. Aquest impuls addicional pot ser el que són ofertes introductòries per al teu negoci. Dóna un 50% de descompte als usuaris per primera vegada per animar-los a comprar.
• Els imants de plom són el teu millor amic: De vegades, tot el que vols és obtenir clients potencials. En aquests casos, utilitza contingut informatiu com un llibre electrònic i fes que la gent s'hi registri. Recopila aquests correus electrònics i interactua amb ells per convertir-los en clients recurrents.

Utilitzar els anuncis de Facebook per escalfar un públic fred

Aquesta és una iniciativa excel·lent, i Facebook té totes les eines per fer-ho realitat. 

Però sense una bona creativitat publicitària, tot aquest abast i eines no ajudaran al vostre negoci. Només un bon disseny d'anunci, textos i crides a l'acció poden fer que el vostre negoci i el vostre anunci destaquin, fent que sigui fàcil que els clients us trobin. Per aconseguir-ho, heu de saber com crear un anunci que aturi la gent.

Podeu fer això fàcilment (fins i tot sense experiència en disseny) utilitzant Predis AI estratègicament. Amb Predis IA, tens accés a un mecanisme intel·ligent generatiu d'IA que pot crear anuncis, titulars, crides a l'acció i subtítols amb només una indicació teva. També pots trobar plantilles d'anuncis provades que et poden ajudar a crear el teu propi anunci des de zero.

No importa quanta experiència en publicitat o disseny tinguis, Predis La IA pot fer-te la vida una mica més fàcil. Si això és el que busques, aleshores contractar avui per obtenir una free compte!

FAQ:

Contingut relacionat:

• Aprèn quan cal fer-ho pausar o escalar els anuncis de display de Facebook