Anuncis de display vs. Anuncis de cerca. Què triar?

Si consulteu en línia, trobareu que la publicitat digital fa tres dècades que existeix. En aquest curt període, s'ha convertit en una part integral del panorama del màrqueting.

El que és interessant assenyalar és que la publicitat digital ha recorregut un llarg camí des dels seus primers dies. Avui, s'ha tornat molt divers. Podeu triar entre diversos formats d'anunci per arribar al vostre públic objectiu.

Els anuncis de display i els anuncis de cerca són dos d'aquests formats. Tot i que són formats d'anunci diferents, tots dos són efectius per generar vendes.

Aleshores, quin format d'anunci és el millor per ampliar l'abast del vostre negoci?

Escollir el format publicitari adequat és essencial per a l'èxit del vostre pla de màrqueting. Si no ho feu, és possible que la vostra empresa no obtingui el millor retorn de la inversió (ROI).

Aquí és on conèixer els anuncis de cerca i els anuncis de display pot marcar la diferència.

En aquest bloc, comparem els anuncis de display amb els anuncis de cerca en detall per ajudar-vos a prendre una decisió informada i millorar el vostre pla de joc de màrqueting i la vostra impulsió de vendes.

Què són els anuncis de display?

Heu d'haver vist anuncis de display quan navegueu per diferents llocs en línia, tot i que potser no us n'heu adonat. Quan visiteu un lloc web i veieu un anunci que promociona un producte de tercers, és un anunci de display.

Per tant, els anuncis gràfics fan referència als anuncis que us permeten mostrar el vostre producte o servei a diferents llocs web i plataformes en línia. Podeu utilitzar imatges, text o vídeos per mostrar publicitat i fer arribar el vostre missatge.

Aquí teniu un exemple de publicitat de display en un lloc web.

 

La publicitat de display és ideal per crear consciència sobre el vostre negoci. Amb aquest format d'anunci, podeu arribar a un públic més ampli o concentrar-vos en un nínxol de mercat. Si voleu participar en un nínxol de mercat, podeu personalitzar els vostres anuncis de display perquè es mostrin a diferents grups de visitants del lloc en funció del seu historial de navegació i preferències.      

A la publicitat de display, podeu animar els usuaris a interactuar amb el vostre anunci i a prendre mesures específiques. Per exemple, podeu demanar-los que visitin una pàgina de destinació, baixin un document, facin una compra, etc.

Què són els anuncis de cerca?

Us heu adonat mai que quan cerqueu alguna cosa a Google, obteniu una pàgina de resultats que mostra resultats orgànics i patrocinats? Els resultats patrocinats són anuncis de cerca.

Com el seu nom indica, els anuncis de cerca es mostren quan utilitzeu un motor de cerca per buscar alguna cosa en línia.

Per tant, la publicitat de cerca fa referència a una tècnica de màrqueting en la qual col·loqueu els vostres anuncis a les pàgines de resultats del motor de cerca (SERP). Heu de pagar una petita quota cada vegada que un usuari faci clic al vostre anunci que es mostra a la SERP.

Aquí, tenim un exemple d'anuncis de cerca que es mostren als resultats de la cerca de Google.

Els anuncis de cerca són útils per captar la intenció de cerca dels usuaris. Quan obteniu informació sobre la intenció de cerca, podeu orientar segments d'usuari específics fent ofertes per paraules clau específiques.

Els anuncis de cerca es poden mostrar de diverses maneres en una SERP. Tanmateix, els motors de cerca especifiquen quins resultats estan patrocinats i quins no per ajudar els usuaris a entendre la diferència.

Per exemple, Google utilitza la paraula "Patrocinat" per distingir els anuncis de cerca dels resultats orgànics. Els anuncis de cerca solen aparèixer a la part superior i inferior de les SERP a Google.  

Anuncis de display vs. Anuncis de cerca: explora els avantatges i els contres

L'elecció entre anuncis de cerca i anuncis de display pot dependre de diversos factors, com ara els vostres objectius publicitaris, el públic objectiu, el pressupost, etc.

Entendre els avantatges i els contres d'ambdós formats d'anunci us ajudarà a decidir quin és el millor per a la vostra empresa.

Avantatges dels anuncis de cerca

1. Els anuncis tenen un abast molt intencionat: Els anuncis de cerca us permeten mostrar la vostra empresa o marca als consumidors potencials. 

Com que es tracta d'una estratègia de màrqueting basada en paraules clau, podeu personalitzar-la per obtenir millors resultats. Això maximitza les possibilitats que els vostres productes siguin comprats pel vostre públic objectiu.

2. Ofereix resultats immediats: Quan una persona executa una consulta rellevant per al vostre negoci, ho farà veure els anuncis de cerca primer a les SERPAixò ofereix múltiples avantatges, com ara augmentar el coneixement de la teva marca.

A més, com que el consumidor està buscant una solució, les possibilitats de conversió de la vostra empresa augmenten, la qual cosa pot provocar un ROI més elevat.

3. Augmenta el trànsit: Si el vostre lloc web ocupa un lloc destacat a SERP, invertir en anuncis de cerca pot augmentar el trànsit.

Ara, suposem que teniu una empresa inicial i que el vostre lloc web encara no es classifica per a les paraules clau de SEO orientades. Podeu adaptar els anuncis de cerca per augmentar la vostra presència en línia i augmentar el vostre abast.

4. Proporciona Estadístiques de mètriques: Quan opteu pels anuncis de cerca de pagament, podeu accedir a mètriques detallades, com ara els percentatges de conversió i els percentatges de clics (CTR). 

Si analitzeu les mètriques de la vostra campanya publicitària, podeu ajustar-la per obtenir un millor rendiment.

5. Control del pressupost de màrqueting: amb els anuncis de cerca, podeu controlar el vostre pressupost de màrqueting.

No cal que comprometeu cap quantitat mínima quan opteu per una campanya d'anuncis de cerca. 

Contres dels anuncis de cerca

1. Limitació creativa: els anuncis de cerca es basen principalment en text, cosa que limita l'ús d'elements visuals creatius per atraure consumidors.

En l'era digital actual, el contingut visual sovint juga un paper crucial a l'hora de captar el públic objectiu, de manera que això pot afectar els percentatges de clics.

2. Sense compartir anuncis entre plataformes: els anuncis de cerca no gaudeixen dels beneficis de compartir a les xarxes socials. Com que no podeu compartir els anuncis a través de plataformes en línia, limita la visibilitat i l'abast.

3. Concurs de paraules clauTriar les paraules clau adequades és essencial per a l'èxit dels vostres anuncis de cerca. Podeu utilitzar Rànquing SE per identificar paraules clau d'alt rendiment tot mantenint un ull a la competència i a les tendències de costos.

Tanmateix, a causa de l'augment de la demanda, el valor del cost per clic (CPC) dels termes de cerca populars pot ser força elevat. Això pot augmentar la competència de paraules clau i fer que les posicions principals dels anuncis siguin cares per a la vostra campanya de màrqueting.

4. Necessitat d'optimització: Per mantenir-se al capdavant, heu d'ajustar i actualitzar les vostres paraules clau, la còpia de l'anunci i les ofertes. La pressió de l'optimització contínua pot ser un repte i consumir temps.

5. L'abast depèn de la cerca: els vostres anuncis de cerca només es mostren quan un consumidor introdueix una consulta amb paraules clau específiques.

Això limita la visibilitat dels vostres productes als consumidors que coneixen negocis similars i que no poden fer cap consulta.

Avantatges dels anuncis de display

1. Millora la notorietat de marca: els anuncis de display us permeten arribar a un públic més ampli. Això els presenta la vostra marca abans que cerquin el producte o servei que proporcioneu. En augmentar el coneixement de la vostra marca, milloreu les possibilitats d'aconseguir el negoci quan aquestes persones necessiten el vostre producte o servei.

2. Crea implicació visual: Amb els anuncis de display, podeu dissenyar el missatge de la vostra marca amb àudio, vídeos, imatges, textos i rics mitjans de comunicació elements. Això us ajuda a atreure l'atenció dels clients potencials i a comunicar eficaçment el vostre punt. 

3. Arribeu als clients en cada etapa: els anuncis de display us ajuden a arribar als clients potencials en totes les etapes del procés de presa de decisions. La implementació d'una campanya publicitària ben pensada pot augmentar les possibilitats de conversió.  

4. Assegura un abast objectiu: els anuncis de display canvien el joc perquè us permeten orientar-vos als usuaris en funció de dades demogràfiques, comportaments, ubicacions, etc.

Fins i tot podeu utilitzar aquest format d'anunci per mostrar els vostres anuncis en llocs web específics. L'avantatge és que podeu centrar el vostre pressupost de màrqueting en els públics amb més probabilitats de convertir. 

5. Ofereix relació qualitat-preu: el nombre de persones que fan clic als anuncis de display és relativament menor. Per tant, el cost per impressió és baix per a aquest format d'anunci, tot i que us ajuda a arribar a un gran segment del vostre mercat objectiu.

Podeu establir el vostre pressupost publicitari segons les vostres necessitats. El doble avantatge de la flexibilitat pressupostària i la segmentació eficient fan que anuncis de pantalla força assequible.

Contres dels anuncis de display

1. Risc de ceguesa de la pancartaLa freqüència i la intrusivitat augmentades dels anuncis gràfics poden fer que els usuaris els ignorin inconscientment. L'excés de publicitat pot fins i tot portar els usuaris a aplicar programari de bloqueig d'anuncis per evitar veure els anuncis. Això pot reduir el seu impacte. Per exemple, els usuaris preocupats per la privadesa en línia poden utilitzar un VPN de confiança per millorar la seva seguretat, cosa que també pot afectar la manera com es publiquen i es visualitzen els anuncis.

2. Longitud mínima: els anuncis de display requereixen que envieu el vostre missatge de manera ràpida i eficient. Normalment teniu de 10 a 15 segons per transmetre el vostre missatge en un espai limitat, cosa que pot limitar la informació que voleu transmetre. 

3. Reduir la implicació directa: quan opteu pels anuncis gràfics, els mostreu a persones que no cerquin els vostres productes o serveis de manera activa.

Per tant, el percentatge de clics d'aquests anuncis és relativament baix. Per exemple, els anuncis de bàner tenen una mitjana percentatge de clics al voltant del 0.1%, cosa que pot generar conversions baixes.

Anuncis de display vs. Anuncis de cerca: coneixeu les diferències

Els anuncis de display i els anuncis de cerca difereixen de diverses maneres. La diferència principal és que els anuncis de cerca signifiquen publicitat d'extracció, mentre que els anuncis de display reflecteixen publicitat d'impuls.

La publicitat d'extracció significa que els vostres anuncis de cerca només es mostraran als usuaris la intenció de cerca dels quals coincideixi amb els vostres productes o serveis. En altres paraules, els usuaris ja estan cercant els vostres productes o serveis.  

La publicitat push significa que els vostres anuncis es mostraran en ubicacions de pagament. Es mostraran en funció de diversos paràmetres d'orientació.

La comparació d'altres aspectes us permetrà entendre com varien aquests dos formats publicitaris.

1. Percentatge de clics mitjà

El percentatge de clics (CTR) indica la freqüència amb què els usuaris fan clic als vostres anuncis en comparació amb quantes vegades es mostra l'anunci.

El CTR mitjà de Els anuncis de display de Google en tots els sectors són del 0.46%, i per als anuncis de cerca, és del 3.17%.

El motiu de la taxa de conversió dels anuncis de cerca és que aquests anuncis es mostren a les persones que cerquen activament informació sobre el producte o servei. Per tant, tenen més probabilitats de convertir-se. Tanmateix, aquest no és el cas dels anuncis de display que es mostren a les persones quan es dediquen a fer alguna cosa més.

2. Cost per clic mitjà

La taxa de cost per clic (CPC) fa referència als diners que gastes quan algú fa clic al vostre anunci.

La El CPC per als anuncis de display de Google és de 0.63 $, mentre que per als anuncis de cerca de Google és de 2.69 $.

3. Finalitat

Les campanyes de publicitat de cerca ajuden a captar usuaris en el procés de recerca. Aquest format d'anunci és ideal per oferir els vostres productes o serveis com a solució per satisfer les necessitats immediates dels usuaris.

Les campanyes de publicitat de display ajuden a crear demanda dels vostres productes o serveis entre els usuaris en línia. Això contrasta amb els anuncis de cerca, que responen a una demanda d'una empresa o producte concret.  

Així, mentre que els anuncis de cerca us permeten capiPer adaptar-se a una necessitat que ja existeix, els anuncis de display us permeten cultivar un sentiment de necessitat o desig en els usuaris.

4. Coneixement de la marca i Leads

Els anuncis de display són efectius per generar reconeixement i notorietat de la marca. Aquest format d'anunci és ideal per crear primeres impressions i guanyar visibilitat per al vostre negoci.

Els anuncis de cerca us permeten localitzar clients potencials de qualitat que cerquin productes o serveis concrets. Si la vostra empresa els pot oferir la solució que desitja, aquests clients potencials tenen més possibilitats de comprar els vostres productes o serveis.

5. Esforços de màrqueting

Per als anuncis de display, podeu reciclar el vostre contingut publicitari i mostrar-lo als usuaris que hagin interaccionat anteriorment amb la vostra empresa o marca. Per exemple, suposem que un usuari fa clic al vostre anunci per descarregar un free llibre electrònic. En aquest cas, podeu mostrar anuncis similars als vostres usuaris en el futur per oferir-los altres materials baixables.

En el cas dels anuncis de cerca, es mostren directament als motors de cerca per als usuaris que cerquen informació rellevant. Podeu utilitzar aquesta estratègia publicitària per mostrar les vostres pàgines web de baix rànquing o aquelles amb menys clics a la part superior de les SERP. Això augmenta la visibilitat de les vostres pàgines i crea una oportunitat per augmentar el trànsit orgànic al vostre lloc.

6. Ús d'elements visuals

Amb els anuncis de cerca, us enfronteu a la limitació de mostrar anuncis en un format de text, ja que apareixen a les SERP. Els components principals dels anuncis de cerca inclouen un títol, un text descriptiu i un URL visible. No hi ha elements visuals implicats en els anuncis de cerca.  

Els anuncis de display permeten l'ús d'elements visuals, cosa que us permet ser més creatiu amb la vostra estratègia publicitària. Podeu dissenyar els vostres anuncis en diversos formats, com ara imatges, gràfics, vídeos i àudio, per capturar i captar el vostre públic.

Aquests anuncis poden aparèixer en llocs web, plataformes de xarxes socials, aplicacions, etc. Fins i tot podeu personalitzar el format dels vostres anuncis de display (vídeos, animacions, text, etc.) perquè coincideixi amb el lloc web on es mostraran.

7. Cost de publicitat 

L'execució de campanyes d'anuncis de cerca pot ser car quan utilitzeu paraules clau d'alta demanda.

El cost d'execució de campanyes d'anuncis de display pot variar en funció de la popularitat del lloc web on es mostra i de la competència del sector.

8. Cicle de vendes

Les campanyes d'anuncis de cerca funcionen bé per a productes o serveis que tenen un cicle de vendes més curt i no necessiten reorientació. En altres paraules, no cal que continueu mostrant els vostres anuncis a les persones que ja han interaccionat amb la vostra empresa.

Les campanyes d'anuncis de display són més adequades per comercialitzar productes o serveis que potser no es compren immediatament i, per tant, tenen un cicle de vendes més llarg. Mitjançant l'ús d'anuncis de display, podeu augmentar la visibilitat i el valor de record de la vostra marca. Això anima els usuaris a tenir en compte la vostra marca quan prenguin decisions de compra en el futur.

Anuncis de display vs. Anuncis de cerca: quin triar per al vostre negoci?

És fàcil quedar atrapat en l'argument dels anuncis de cerca i els anuncis de display. Aquí teniu uns quants consells que us poden ajudar a triar.

Penseu en utilitzar anuncis de cerca quan tingueu els objectius següents:

• Voleu augmentar el trànsit orgànic al lloc web de la vostra empresa o a les pàgines de destinació de productes.
• El vostre objectiu és capturar clients potencials d'alta qualitat que puguin generar conversions més altes i un creixement de vendes.
• La vostra empresa ofereix productes o serveis que s'adrecen a un públic o usuaris locals dins d'una àrea geogràfica determinada.
• Teniu la intenció d'aprofitar al màxim un pressupost limitat i obtenir bons resultats per als vostres esforços de màrqueting.

Podeu triar anuncis de display quan tingueu ressonància amb el següent:

• La vostra empresa tracta productes o serveis que depenen molt de la demostració visual, com ara decoració de la llar, entreteniment, joies, etc.
• El vostre objectiu és crear consciència i establir la vostra marca entre els usuaris en línia amb intenció passiva.
• La vostra empresa s'adreça a nínxols de públic que passen el seu temps en llocs web específics.

Creeu anuncis de display captivadors per a una conversió millorada

Si voleu els avantatges d'ambdós formats per al vostre negoci, podeu modificar la vostra estratègia de màrqueting. L'ús d'anuncis de display i de cerca pot significar una posició guanyadora per a la vostra empresa.

Quan vulgueu implementar una estratègia d'anuncis de display sòlida, assegureu-vos que els vostres anuncis siguin prou convincents per cridar l'atenció immediata. Haureu de dissenyar creativitats publicitàries i còpies d'anuncis amb alta conversió.

Sona això com una tasca difícil? Bé, no t'has de preocupar. Ara, podeu utilitzar el Predis.ai eina per crear anuncis de producte atractius i captivar el vostre públic. Amb Predis.ai'S Creador d'anuncis de display de Google podeu crear còpies d'anuncis de vídeo impressionants i potenciar la vostra campanya de màrqueting!

Contractar per a la seva free compte avui i exploreu aquesta eina per generar anuncis de display amb alta conversió.  

contingut relacionat,

Una guia completa sobre Anuncis de display dinàmics

how to Escriviu una CTA per als vostres anuncis de display?