Korištenje Facebook prikaznih oglasa za zagrijavanje hladne publike

Facebook oglasi su bili ogroman most između preduzeća i kupaca. S obzirom na to da sve više ljudi koristi društvene mreže za kupovinu i interakciju sa svojim omiljenim brendovima, za preduzeća je sasvim logično da budu na toj platformi. Ali upotreba društvenih mreža tu ne staje. Od identifikovanja novih kupaca do njihovog pretvaranja u kupce, društvene mreže i Facebook oglasi pružili su mnoge mogućnosti preduzećima da se plasiraju na tržište. U ovom blogu istražit ćemo jednu takvu strategiju: umjetnost zagrijavanja vaše hladne publike pomoću Facebook Display oglasa.

Dakle, počnimo!

Šta su hladne publike?

Preduzeća imaju 3 različite vrste publike, a to su:

• Hladna publika: A Hladna publika nije svjesna vašeg poslovanja ili brenda. Zainteresovani su za vašu nišu, ali nikada nisu čuli za vaš brend niti su imali interakciju s njim. To ih čini skeptičnim, što im otežava prodaju.
• Topla publika: Dok je topla publika ona koja je zainteresovana za vašu nišu i koja je imala jednu ili dvije tačke kontakta s vašim poslovanjem. Ali još nisu ništa kupili od vas. Prodaja ovoj publici može biti lakša nego prodaja hladnoj publici.
• Kupci: Kupci, kao što i samo ime govori, su ljudi koji su u kontaktu s vašim poslovanjem i koji su kupili od vas. Ako je njihovo prethodno iskustvo s vašim brendom bilo ugodno, onda bi prodaja njima bila mačji kašalj.

Sada kada znate razliku između različitih tipova publike, znat ćete koliko je važno pretvoriti hladnu publiku u toplu. Jer tek kada se "zagriju" za vaše poslovanje, bit će spremni kupiti od vas.

Zašto koristiti Facebook prikazne oglase za zagrijavanje hladne publike?

Ukratko, možemo shvatiti da je pretvaranje hladne publike u toplu način da dobijete nove kupce za svoje poslovanje. 

Ali, kako nam Facebook Display oglasi mogu pomoći u tome? Postoji nekoliko razloga zašto vam Facebook Display oglas može ovo olakšati:

• Opcije cilja: Facebook oglasi su poznati po tome što opcije ciljanjaFacebook nudi toliko mnogo faktora i metoda ciljanja koji, ako se pravilno koriste, mogu postati najbolji alat u vašem arsenalu. S ovim mnogim opcijama ciljanja, nema sumnje da ćete moći dosegnuti svoju ciljnu publiku i samo njih.
• Dostupnost: Iako Facebook oglasi nude mnogo funkcija za svoju publiku, oni su uglavnom pristupačni. U poređenju s drugim oblicima marketinga, pomoću Facebook oglasa možete dosegnuti veću publiku s ograničenim budžetom.
• Jasnoća i transparentnost: Opsežna analitička kontrolna ploča pokriva svaku metriku koju možete zamisliti. Ovo kompanijama izuzetno olakšava da shvate koliko su njihovi oglasi bili efikasni. Ovo im također može pomoći da shvate gdje zaostaju i kako to popraviti. U mnogim tradicionalnim marketinškim metodama ovo nije moguće.
• Različiti formati oglasa: Najbolji način da prodate proizvod kupcu je da ga pažljivo vodite kroz prodajni lijevak. Ponekad to zahtijeva korištenje različitih formata kao što su tekst, videozapisi i slično kako bi proces bio besprijekoran. Facebook to razumije, zbog čega nudi mogućnost kreiranja oglasa u mnogim formatima. To vam omogućava da imate svestran sadržaj oglasa, čime se smanjuje zamor od oglašavanja.

4 strategije za pronalaženje hladne publike za ciljanje pomoću Facebook prikaznih oglasa

Prvi i ključni korak u "zagrijavanju" vaše publike je pronaći pravu publiku. Jer ako na kraju pronađete ljude koji nisu prethodno zainteresirani za vašu nišu, onda cijela strategija neće funkcionirati. Dakle, da biste pronašli pravu publiku, evo nekoliko savjeta koje možete slijediti:

1. Podesite Facebook Pixel: 

Facebook piksel je isječak koda koji možete postaviti na svoju web stranicu. Kada se postavi, ovaj kod će pratiti aktivnost posjetitelja na vašoj web stranici. Osim što daje opći uvid u promet, prati i specifične radnje kao što su dodavanje proizvoda u košaricu, prijava na newsletter i tako dalje.

Na osnovu ovih akcija potrošača, Facebook vam zatim pomaže da ponovo targetirate svoje kupce. Na primjer, ako je neko dodao proizvod u korpu i nije izvršio konverziju, Facebook piksel bilježi ove podatke. Korištenjem retargeting oglasa možete ponovo targetirati te ljude i podsjetiti ih da završe kupovinu. Studije su pokazale da ovi oglasi imaju nevjerovatan uticaj na smanjenje stope napuštanja korpe.

Instaliranjem ovog Facebook piksela dobijate uvid u svoje kupce, koji možete ponovo upotrijebiti za kreiranje Lookalike publike. Lookalike publika dijeli slične osobine kao i izvorna publika, što je čini potencijalnim kupcima.

2. Istraživanje konkurencije

Pronalaženje vaše hladne publike može biti teško ako tek počinjete. Ali vaši konkurenti su već prošli kroz proces i riješili ga. To možete lako iskoristiti da brzo kreirate svoju hladnu publiku. Evo kako to radite:

• Identifikujte svoje konkurente.
• Idite na stranicu vašeg konkurenta i stupite u interakciju s njihovom web stranicom kako biste ušli u njihov prodajni lijevak i strategiju remarketinga.
• Kada počnete vidjeti njihov oglas, kliknite na tri tačke u gornjem desnom uglu i odaberite "Zašto vidim ovaj oglas?".
• Doći ćeš do pogledajte listu parametara Vaš konkurent je odabrao ciljati svoju publiku. Ovo može biti odlična početna tačka za odabir vaše hladne publike.
• Klikom na prozirnost stranice, možete i pogledajte njihove trenutno aktivne oglase da biste dobili inspiraciju. Ovo vam može pomoći da shvatite šta funkcioniše, a šta ne funkcioniše u smislu kreativnih oglasa.

3. Iskoristite svoje uvide

Razumijevanje zajedničkih karakteristika među ljudima koji vas već prate može biti prekretnica kada je u pitanju određivanje vaše publike. 

Kada provjeravate svoj Facebook i Uvidi u objave na Instagramu, možete vidjeti pregled različitih faktora. Sastav publike je podijeljen na različite demografske kategorije kao što su dob, spol, regija i tako dalje.

Ako većina publike u ovoj podjeli odgovara vašoj ideji ciljne publike, onda možete iskoristiti ove faktore za stvaranje svoje hladne publike.

4. Koristite Google Analytics

Google Analytics vam omogućava da saznate karakteristike publike koja posjećuje vašu web stranicu. Ovo možete analizirati zajedno s uvidima u društvene medije ili odvojeno, kako biste dobili detaljniji uvid u svoju publiku.

Ovo vam u konačnici može pomoći i pri odabiru hladne publike za ciljanje.

Kako koristiti Facebook prikazne oglase za zagrijavanje hladne publike?

Sada kada znamo zašto su Facebook display oglasi odlična opcija za ovaj naš cilj, vrijeme je da shvatimo kako to tačno uraditi. Nakon što postavite svoju hladnu publiku, ovaj proces može biti vrlo jednostavan. Možete slijediti ove korake da biste započeli:

• Idi na Facebook Ads Manager i kliknite na “stvoriti"Dugme.

• Kada završite, kliknite na "Svest o brendu„kao cilj jer kreiramo kampanje za podizanje svijesti za nove, hladne kupce.“

• Sada dolaze opcije uređivanja oglasa. Možete odabrati bilo šta, od mjesta gdje ćete postaviti oglase do budžeta koji želite potrošiti dnevno.
• Od toga, postoji opcija koja se zove kontrole publikeU ovoj opciji možete promijeniti demografske podatke publike koju želite ciljati. Možete odabrati njihovu lokaciju, minimalnu dob i jezik.

• Ako ti imate svoje postojeće kupce pohranjeno u prilagođenoj publici, možete odabrati i da isključiti ihNa ovaj način ne trošite svoj budžet za oglašavanje na nekoga ko je već vaš kupac.
• Nakon što ste pregledali kreativne materijale za oglase i sve ostalo, vrijeme je da kliknete na "objaviti" i počnite prikazivati ​​svoj oglas."

Vaš oglas će proći kroz kratku fazu učenja, nakon čega možete vidjeti rezultate. 

Ako vaši oglasi ne ostvaruju dobre rezultate ili ne konvertiraju onoliko koliko biste željeli, onda trebate detaljno istražiti probleme. Možete A/B testiranje vaših oglasa poređenjem različitih parametara i pronalaženjem onih koji odgovaraju vašoj ciljnoj publici.

Također možete prilagoditi svoju hladnu publiku kako biste provjerili da li bi publika s drugačijom demografskom skupinom mogla biti prijemčivija za vaše oglase.

Najbolje vrste oglasa za zagrijavanje hladne publike

Znate kako postaviti oglas za hladnu publiku, ali koje vrste oglasa osiguravaju dobru stopu uspjeha? Postoje mnoge vrste oglasa koje možete koristiti da ih zagrijete, a koje uključuju:

• Blog postovi
• Edukativni videozapisi
• Informativne objave i karuseli
• Korisni savjeti
• Insights insights
• Kratki sadržaj i tako dalje.

Savjeti za uspješno zagrijavanje hladne publike

Hladna publika je na vrhu prodajnog toka. Potreban im je pažljiv, ali namjeran poticaj da ih se gurne preko i pošalje niz prodajni tok. Evo nekoliko strategija koje vam to mogu omogućiti:

• Koristite vizualno pripovijedanje: Jedna od prvih stvari koja privlači pažnju gledaoca su vizuali – slike, video snimci i tako dalje. Kada su ove stvari estetske, one zahtijevaju pažnju, te na taj način vaš brend stavljaju pred korisnike.
• Obrazujte svoju publiku: Najbolji način da vaša publika stekne povjerenje u vaš brend jeste da pokažete autoritet teme koju objavljujete. A koji je bolji način da to izrazite nego da educirate svoje kupce o njihovim problemima i ponudite rješenje?
• Iskoristite ponude: Čak i ako imate autoritet brenda, ponekad vam može biti potreban dodatni podsticaj da biste privukli svoje kupce u prodajni lijevak. Taj dodatni podsticaj mogu biti uvodne ponude za vaše poslovanje. Poklonite 50% popusta korisnicima koji prvi put kupuju kako biste ih podstakli na kupovinu.
• Lead magneti su vaš najbolji prijatelj: Ponekad je dobijanje potencijalnih klijenata sve što vam je potrebno. U takvim slučajevima, koristite informativni sadržaj poput e-knjige i potaknite ljude da se prijave na nju. Prikupljajte ove e-mailove i dalje komunicirajte s njima kako biste ih učinili stalnim kupcima.

Korištenje Facebook oglasa za zagrijavanje hladne publike

Ovo je odlična inicijativa, a Facebook ima sve alate da to uspješno ostvari. 

Ali bez dobrog kreativnog oglasa, sav ovaj doseg i alati neće pomoći vašem poslovanju. Samo dobar dizajn oglasa, tekst i poziv na akciju mogu istaknuti vaše poslovanje i vaš oglas, olakšavajući kupcima da vas pronađu. Da biste to postigli, morate znati kako kreirati oglas koji će ljude zaustaviti u mjestu.

Ovo možete lako uraditi (čak i bez iskustva u dizajniranju) koristeći Predis AI strateški. Sa Predis AI, dobijate pristup pametnom mehanizmu generisanju putem AI-a koji može kreirati oglase, naslove, pozive na akciju i natpise samo uz vaš upit. Također možete pronaći testirane predloške oglasa koji vam mogu pomoći da kreirate vlastiti oglas od nule.

Bez obzira na to koliko iskustva u oglašavanju ili dizajnu imate, Predis Vještačka inteligencija vam može malo olakšati život. Ako je ovo nešto što tražite, onda prijaviti se danas dobiti a free račun!

FAQ:

Povezani sadržaj:

• Naučite kada treba pauzirajte ili skalirajte svoje Facebook prikazne oglase