Kako koristiti Facebookovo Split Testiranje za optimizaciju performansi oglasa

Otvorite bilo koji video, blog ili tutorijal o poboljšanju performansi vašeg oglasa i svi će imati jedan zajednički savjet za vas – ovo je A/B testiranje, ili drugim riječima, split testiranje vaših oglasa. Zašto se toliko ljudi zaklinje u ovu tehniku? Da li je to korisno? Da, zaista je tako, a mi ćemo detaljno proći kroz to kako bismo otkrili kako!

Šta je Split testiranje i zašto je važno?

Oglas je koktel mnogo različitih elemenata, kao što su fontovi, slike, CTA, kategorija publike i tako dalje. Sada se oni mogu kombinirati na različite načine kako bi postali različite verzije istog oglasa. A jedna od tih verzija bi mogla biti ona koja ima najbolje rezultate.

Provjera nekih odabranih verzija i vidjeti koja od njih ima dobitnu kombinaciju naziva se Split testiranje. Sada, ne postoji način da se testira svaka kombinacija, tako da nam je potrebna strategija za kreiranje plana testiranja koji će funkcionirati.

Ali koje su prednosti odlaska u takve dužine? 

• Promjene algoritma platforme: Kanali društvenih medija su poznati po tome što s vremena na vrijeme mijenjaju svoje algoritme. I baš kada se stvarno prilagodite promjeni, izbačena vam je kugla niotkuda. Uz A/B testiranje, rano ćete znati ako vaši oglasi ne uspijevaju i možete ih ispraviti prije nego što pretrpite velike gubitke.
• Manje budžetskih zahtjeva: Uz dobro optimiziranu reklamu, stjecanje i zadržavanje publike postaje komad kolača. Stoga, uz nižu cijenu po akviziciji, zapravo možete dobiti dobar ROI.
• Nepodudaranje atributa publike: Ponekad ono što mislite o svojoj publici može biti veoma različito od onoga što je vaša publika. Kada radite split testiranje, ovaj problem će se isticati. 

Izvođenje Split testiranja za postizanje maksimalne optimizacije

Kao što smo ranije spomenuli, testiranje svake pojedinačne permutacije i kombinacije oglasa nije izvodljivo. Dakle, naučit ćemo vas kako planirati svoje split testiranje kako biste dobili najbolju reklamu. U redu, evo ga:

• Postoji toliko mnogo varijabli koje utiču na uspjeh oglasa. Ali najvažnije one koje možete testirati da biste postigli najbolje rezultate su sljedeće:
  • dizajn: Slika, Post kopija, Postavljanje oglasa, Kopija i dizajn odredišne ​​stranice, Naslovi.
  • Parametri ciljanja oglasa: Država, spol, godine, interesovanja, prilagođena publika, obrazovanje.
  • Budžet: Strategija licitiranja, vrsta oglasa, krajnji cilj (klikovi, angažman ili konverzije).
• Od svih gore navedenih parametara, zapišite one u koje ste prilično sigurni i ne morate brinuti o testiranju. Zatim napravite listu parametara koji se možda ne odnose na vaš oglas. Sada se fokusirajte samo na parametre koji su izostavljeni kao ciljevi testiranja.
• Odaberite 4 cilja sa vaše liste koji se čine veoma ključnim. Ovo će biti vaša tema za početnu fazu testiranja.
• Koristite široke kategorije za prvi test. Na primjer, možete testirati oglas koji sadrži sliku u odnosu na oglas koji ima samo tekst. Pogledajte koji su bolji i odaberite dobitnu Kombinacija.
• Kada dobijete kombinaciju koja daje najviše rezultata, rastaviti na manje komponente sa svakom iteracijom i testirajte njihovu efikasnost. Kao što je promjena boje CTA dugmeta, CTA teksta, položaja i tako dalje.

Uzimajući pobjednika i razbijajući ga sve dalje i dalje u nadolazećim testovima, nećete testirati verzije koje su potpuno neuspjele i brže ćete doći do svog idealnog kreativca.

5 uobičajenih test varijabli koje trebate uzeti u obzir

Počnimo tako što ćemo vas upozoriti. Nikada nemojte testirati više od 1 varijable u testu. Jer ako to učinite, vaši rezultati možda neće biti pouzdani. Sklonivši to s puta, pređimo na temu. Koje su neke od varijabli za koje možete testirati svoje Facebook oglase? Evo nekoliko opcija za vas:

1. Oglasni kreativac

Ovo je najčešća varijabla koju trgovci testiraju u A/B verzijama. Uspješan oglasni oglas sadrži toliko elemenata, kao što su CTA, fontovi, slike, elementi brenda i tako dalje.

2. Publika

Druga stvar sa kojom ste možda imali problema je odabir publike. Testirajte prilagođenu publiku koju ste kreirali na osnovu preferencija vaših kupaca. Neka publika koju možete izabrati među ljudima koji su stupili u interakciju s oglasima vašeg konkurenta. Neka publika bi također mogla biti slična publika koja bi mogla biti zainteresirana za vaš proizvod. Uporedite rezultate istih da biste pronašli svoju idealnu publiku.

3. Ciljevi kampanje

Ponekad vam korištenje drugačijeg cilja također može donijeti željene rezultate. Na primjer, kada počnete kreirati oglase na Facebook Ads Manager, prva stvar koju morate spomenuti je cilj vašeg oglasa. Sada, svi idemo s očiglednim – ako želimo da ljudi posjete vašu web stranicu, biramo promet. Ali ponekad i drugačiji cilj može donijeti bolje i isplativije rezultate.

Hajde da elaboriramo. Recimo da vaša kompanija želi generirati potencijalne klijente pomoću Facebook oglasa, a vi odaberete opciju Lead Generation. Sada, dobijate dobar broj potencijalnih klijenata sa Facebooka, troškovi su niski. Ali kvaliteta potencijalnih klijenata i mogućnost njihove konverzije nisu tako dobri.

Dakle, prelazite na cilj generiranja prometa, a zatim ga uparujete sa odredišnom stranicom koja je fokusirana na pretvaranje posjetitelja u potencijalnog klijenta. Sada vam ovaj pristup daje manji broj potencijalnih klijenata, ali one visoko kvalifikovane koje se lako mogu pretvoriti.

4. Postavljanje oglasa

Baš kao u Google Display oglasima, Meta vam također omogućava da odaberete gdje ćete postaviti svoje oglase. Možete eksperimentirati s 2 vrste oglasa, kao što su oglasi za feed ili oglasi u desnoj koloni, kako biste otkrili gdje ostvarujete najveći angažman i konverzije.

5. metrika učinka

Za svaki cilj postoji metrika učinka koju treba analizirati. Na primjer, ako ste fokusirani na konverzije, onda ćete najvjerovatnije gledati CTR i stope cijene po konverziji.

Na kraju krajeva, sve se svodi na vaš krajnji cilj, stoga odaberite metriku koja je u direktnoj korelaciji s naznakom uspjeha ili neuspjeha vašeg krajnjeg cilja. Pratite performanse metrike u 2 različite verzije da vidite onu s najboljim rezultatom.

Koliko je testiranja previše testiranja?

Svi znamo da uvijek postoji prostor za poboljšanje, ali kod split testiranja, negdje morate povući crtu jer nastavak testiranja može uzrokovati više štete nego koristi. Zašto to kažemo? Hajde da saznamo!

1. Budžet može ispasti iz vode

Glavni razlog iza opsežnog testiranja je osigurati da dosegnete i pretvorite maksimalnu publiku unutar ograničenog budžeta. 

Ali testiranje, također, uzima mnogo iz vašeg budžeta jer koristite varijacije istog oglasa. Rezultati koje ovi oglasi donose dugoročno su vrijedniji, zbog čega trgovcima ne smeta dodatnih nekoliko dolara.

Zato pokrenite oglase po potrebi, a kada dobijete željene rezultate, prestanite s testiranjem i pustite oglas da radi svoje.

2. Vaše šanse za viralnost će se smanjiti

Imati virusnu reklamu san je mnogih kompanija. Ali kada podijelite svoje oglase u više verzija i testirate ih, vaše šanse da postanu viralne su smanjene.

Na primjer, pretpostavimo da vaš viralni oglas ima 1000 lajkova. Kada potencijalni korisnik naiđe na vaš oglas i vidi ovaj broj, vjerojatnije je da će htjeti komunicirati s oglasom.

Ali ako podijelite isti oglas i pošaljete 10 različitih verzija u svijet, što će se dogoditi? 1000 lajkova koje bi vaš viralni post dobio bit će podijeljeno između 10 postova, tako da će svaka dobiti po 100 lajkova. Ovaj broj može navesti neke ljude da se angažuju, ali neće imati iste rezultate kao virusni.

Postoji i dodatni nedostatak što jedna od ovih 10 verzija možda neće imati dobre rezultate i možda neće privući vašu publiku.

Radite li Split testiranje pogrešno?

Ako se čini da radite sve kako treba sa svojim testovima, ali vaše strategije optimizacije jednostavno ne funkcioniraju. Tada može doći do greške koju previđate. A evo nekih od uobičajenih grešaka koje ljudi prave iznova i iznova.

1. Neusklađivanje ciljeva sa metrikom: Možda biste htjeli poboljšati angažman njihovog oglasa, ali ste mogli testirati stopu konverzije oglasa. Ovo dvoje nisu u korelaciji. Zbog toga je idealno dugo i temeljito razmišljati o svojim krajnjim ciljevima i odabrati pravu metriku za praćenje.
2. Prerano odustati: Neke kompanije skidaju uglove i završavaju svoj ciklus testiranja jednim testom. Ovo vam za sada može uštedjeti nešto novca, ali ćete to morati platiti dugoročno. Dakle, pokušajte napraviti najmanje 3 ili 4 ciklusa testiranja po setu oglasa kako biste shvatili namjeru vaše publike.
3. Postavljanje pogrešnih parametara: Hipersegmentiranje vaše publike također je problem sa kojim se većina ljudi suočava. Iako ovo može izgledati kao odlična ideja, ciljanje samo na relevantne ljude, ovo vas također može ograničiti da dođete do drugih zainteresiranih strana. Imati mali budžet sa ogromnom publikom je takođe greška. Jer bez pravog iznosa budžeta nećete ih uopće moći dostići.

Split testiranje je gotovo, šta dalje?

Split testiranje je obavljeno i sada morate implementirati svoje nalaze. Koji pravac akcije morate nastaviti? Evo 3 načina na koje možete napraviti sljedeći korak:

• Uklonite slabije rezultate: Sada kada ste izvršili testove, znate koji su se najmanje pokazali. Vaša prva akcija mora biti da ih povučete iz opticaja kako biste prestali gubiti novac na njima.
• Preusmjeriti resurse: Ako ste skeptični prema naglom zaustavljanju oglasa, onda možete preraspodijeliti budžet. Možete dodijeliti više budžeta za one s boljim učinkom, a manje za ostale. Na ovaj način možete nastaviti prikupljati podatke o budžetu.

Konačno za poneti

Platforme društvenih medija i preferencije publike se s vremena na vrijeme mijenjaju. Ako se ne mijenjate s promjenjivim vremenima i održite svoju strategiju oglasa fleksibilnom, konkurencija bi vas mogla slomiti.

Jedan od najlakših načina na koji možete držati korak s ovim promjenjivim preferencijama je testiranje varijacija oglasa i implementacija nalaza. I da budem iskren, to je dugotrajan proces.

ali kreiranje oglasa da pretvaranje ne mora biti zastrašujući zadatak, bilo da ste neko ko ima iskustva u dizajnu ili ne. Jer Predis AI ima AI mogućnosti ako želite generirati svoj oglas ili biblioteku predložaka ako je želite kreirati ručno.

Proces kreativnog dizajna postaje lak korištenjem Predis AI. Ali ne vjeruj nam, prijaviti se ovdje za vas free račun danas i uvjerite se sami!