Vodič o prikaznim oglasima za remarketing u odnosu na privlačenje potencijalnih klijenata

Prikazno oglašavanje je moćan način promocije vašeg brenda na mreži korištenjem vizualnih oglasa na web stranicama, aplikacijama i platformama društvenih medija. Marketinški stručnjaci obično koriste prikazne oglase na dva glavna načina: privlačenje potencijalnih klijenata i remarketing.

Prospektivno oglašavanje se odnosi na dosezanje novih ljudi koji još nisu komunicirali s vašim brendom. Odlično je za izgradnju svijesti i privlačenje svježeg prometa na vašu web stranicu. S druge strane, remarketing cilja ljude koji su već pokazali interes, poput posjete vašoj web stranici ili klika na proizvod. Ova grupa je već upoznata s vašim brendom i veća je vjerovatnoća da će izvršiti konverziju.

Iako su obje strategije važne, prikazni oglasi za remarketing često daju bolje rezultate. Obično generiraju veći povrat ulaganja (ROI), više konverzija i bolji angažman od kampanja za privlačenje potencijalnih klijenata. Zašto? Zato što se fokusiraju na korisnike koji su već zagrijani i bliži donošenju odluke.

U ovom blogu ćete naučiti:

• Ključne razlike između privlačenja potencijalnih klijenata i remarketinga
  
• Zašto prikazni oglasi za remarketing obično imaju bolje rezultate
  
• Savjeti za kreiranje visoko konvertirajućih remarketing oglasa
  
• Kako uravnotežiti obje strategije u svojim reklamnim kampanjama
  

Hajde da se udubimo i istražimo zašto bi remarketing mogao biti vaša najbolja opcija za pametnije performanse prikaznih oglasa.

Razumijevanje razlike između istraživanja potencijalnih klijenata i remarketinga

Prije nego što dublje zaronimo, važno je razumjeti razliku između istraživanja i remarketing, i kako funkcioniraju prikazni oglasi u oba slučaja.

Pronalaženje potencijalnih klijenata je proces dosezanja nove, „hladne“ publike – ljudi koji nikada prije nisu čuli za vaš brend. Cilj je stvoriti svijest o brendu i privući nove posjetioce na vašu web stranicu. Pronalaženje potencijalnih klijenata je proces prikazivanja oglasa korisnicima na osnovu njihovih interesa, demografskih podataka, ponašanja na mreži ili publike koja im je slična. Budući da ovi ljudi još ne poznaju vaš brend, oglasi moraju privući pažnju i ostaviti snažan prvi utisak.

S druge strane, remarketing se fokusira na ljude koji su već na neki način komunicirali s vašim brendom. Možda su posjetili vašu web stranicu, pogledali proizvod ili dodali nešto u korpu, ali nisu kupili. Prikažite oglase za remarketing se prikazuju ovim korisnicima kao podsjetnici, potičući ih da se vrate i dovrše svoju radnju, bilo da se radi o registraciji, kupovini ili rezervaciji usluge.

Jednostavno rečeno:

Prikazni oglasi igraju drugačiju ulogu u svakoj strategiji. U pronalaženju potencijalnih klijenata, oni grade svijest. U remarketingu, oni povećavaju konverzije. Razumijevanje ove razlike pomaže vam da poslujete pametnije i efikasnije. kampanje.

Zašto prikazni oglasi za remarketing nadmašuju potencijalne klijente

Kada je u pitanju postizanje rezultata od ulaganja u oglašavanje, prikazni oglasi za remarketing obično su bolji od privlačenja potencijalnih klijenata – a evo i zašto.

1. Veća namjera znači bolju stopu konverzije

Ljudi koji već poznaju vaš brend mnogo će vjerovatnije poduzeti akciju. Već su vidjeli vaše proizvode ili posjetili vašu stranicu ranije, tako da ne počinju od nule. Remarketing oglasi ih podsjećaju na ono što ih je već zanimalo, što im olakšava da drugi put kažu "da".

2. Niži troškovi i bolji povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS)

Remarketing obično košta manje od istraživanja potencijalnih klijenata. Budući da ciljate manju, relevantniju publiku, često ćete vidjeti nižu cijenu po kliku (CPC) i bolje ROASPrema višestrukim izvještajima iz industrije, preduzeća troše manje, a zarađuju više kada se fokusiraju na ljude koji su već pokazali interes.

3. Više personalizacije = Jači angažman

Prikazni oglasi za remarketing mogu se prilagoditi na osnovu onoga što je korisnik ranije pregledao, dodao u korpu ili s čime je ranije komunicirao. Ovaj nivo personalizacije stvara relevantnije i pravovremenije poruke, poput prikazivanja korisniku tačno onog proizvoda koji je ostavio. Ovi ciljani oglasi djeluju korisnije nego nametljivije, što povećava šanse za konverziju.

4. Povećana vidljivost bez dosade

Remarketing oglasi se prikazuju s pravom učestalošću kako bi vaš brend ostao u prvom planu korisnika, a da pritom ne preoptereti korisnika. Ponovno prikazivanje vašeg brenda nakon posjete vašoj web stranici pomaže u izgradnji poznatosti i povjerenja. Ovo je posebno snažno kada neko još uvijek odlučuje i potreban mu je blagi poticaj.

5. Podaci iz stvarnog svijeta to potvrđuju

Remarketing kampanje često postižu 2-3 puta veći broj klikova i stope konverzije u poređenju sa istraživanjem potencijalnih klijenata. Instapage također izvještava da 97% posjetilaca napušta web stranicu bez konverzije, ali remarketing mnoge od njih vraća. To je ogromna prilika.

Prikazni oglasi za remarketing povećavaju stopu konverzije

Jedna od najvećih prednosti prikaznih oglasa za remarketing je njihova sposobnost da povrate izgubljene potencijalne klijente i pretvore ih u kupce koji plaćaju.

Kada neko posjeti vašu web stranicu, ali ne preduzme akciju, poput kupovine proizvoda ili popunjavanja obrasca, često ode i zaboravi. Tu nastupa remarketing. On vam daje drugu priliku da se ponovo povežete s tim potencijalnim kupcem putem ciljanih prikaznih oglasa, podsjećajući ih na ono što su ostavili iza sebe.

Slučajevi korištenja u stvarnom svijetu

• Napuštanje kolica: Korisnik doda artikle u korpu, ali ode bez kupovine. Možete im prikazati oglas koji predstavlja isti proizvod, možda čak i sa popustom, kako biste ih vratili.
  
• Posjete stranice bez akcije: Neko pregledava stranicu proizvoda ili usluge, ali ne reaguje. Remarketing oglasi mogu istaknuti te proizvode ili podijeliti iskustva korisnika kako bi se izgradilo povjerenje.
  
• Njegovanje olova: Ako je korisnik posjetio vašu odredišnu stranicu, ali se nije registrovao, možete mu prikazati oglase koji nude vrijednost, kao što je free vodiče ili vremenski ograničene ponude, kako bi se potaknula konverzija.
  

Bolje stope konverzije nego kod traženja potencijalnih klijenata

Studije dosljedno pokazuju da prikazni oglasi za remarketing vode do većih stopa konverzije nego kampanje za privlačenje potencijalnih klijenata. Na primjer:

• Lebesgue napominje da oglasi za ponovno ciljanje često postižu stope konverzije od 2% do 4%, u poređenju sa samo 0.5% do 1% za oglase za hladno pronalaženje potencijalnih klijenata.
  
• Instapage izvještava da posjetioci koji su ponovo ciljani putem display oglasa imaju 70% veću vjerovatnoću da će izvršiti konverziju.
  

To znači da ne samo da štedite novac, već i dobijate veću vrijednost od prometa koji ste već ostvarili.

Ukratko, prikazni oglasi za remarketing vam pomažu da maksimalno iskoristite svakog posjetitelja dajući im personalizirani poticaj da se vrate i završe putovanje.

Kako kreirati visokoučinkovite prikazne oglase za remarketing

Da biste postigli najbolje rezultate s prikaznim oglasima za remarketing, nije bitno samo ponovno prikazivanje oglasa, već i prikazivanje u pravu oglasi za u pravu ljudi na u pravu vrijeme. Evo kako to efikasno uraditi:

1. Segmentirajte svoju publiku na osnovu ponašanja

Nisu svi posjetioci isti. Neki su pogledali jedan proizvod, dok su drugi proveli pet minuta istražujući vašu stranicu. Segmentirajte svoju publiku za remarketing na osnovu radnji kao što su:

• Posjećene stranice s proizvodima ili cijenama
  
• Proveo/la sam određeno vrijeme na lokaciji
  
• Dodao/la sam artikle u korpu, ali nisam izvršio/la kupovinu
  
• Prijavio/la sam se za free suđenje, ali nije konvertovao
  

Na ovaj način, vaši oglasi mogu direktno ukazati na to gdje se svaki korisnik nalazi u svom procesu donošenja odluka.

2. Koristite uvjerljive pozive na akciju (CTA) i personalizirane vizualne elemente

Generički oglasi ne funkcionišu dobro u remarketingu. Koristite slike koje odražavaju tačno one proizvode ili usluge koje je korisnik pregledao. Uskladite svoju poruku sa njihovom posljednjom interakcijom - poput "Još razmišljate?" ili "Završite kupovinu sada i ostvarite 10% popusta".
Dodajte snažan CTA (poziv na akciju) kao što je:

• “Kupite sada”
  
• "Povratak u korpu"
  
• "Rezervišite svoje mjesto"
  

Lični pečat pravi veliku razliku.

3. Postavite ograničenja učestalosti i koristite pametno licitiranje

Ne želite preopteretiti korisnike prikazivanjem istog oglasa 20 puta dnevno. Postavite ograničenja učestalosti prikazivanja kako biste ograničili koliko često neko vidi vaš oglas. Ovo održava vaš brend vidljivim, ali ne i iritantnim. Pametne strategije licitiranja - poput "Ciljanog ROAS-a" ili "Maksimalnog povećanja konverzija" - pomažu da se osigurate da mudro trošite novac na korisnike koji će najvjerovatnije izvršiti konverziju.

4. Retargetirajte na više platformi

Ne ograničavajte svoj doseg na jednu platformu. Koristite display oglase za remarketing na Google Display mreži, Facebooku, Instagramu, pa čak i YouTubeu. Ljudi se prebacuju između platformi cijeli dan, a vaša strategija remarketinga treba da ih prati gdje god da idu.

Kombinovanjem pametno ciljanje, kreativnim porukama i pravim tehnološkim postavkama, vaši display oglasi za remarketing mogu ostvariti snažne rezultate bez rasipanja budžeta.

zaključak

Kada se pravilno koristi, dinamički prikazni oglasi Remarketing dosljedno daje bolje rezultate od traženja potencijalnih klijenata. Ciljaju ljude koji već poznaju vaš brend, imaju veću vjerovatnoću da će izvršiti konverziju i bolje reaguju na personalizirane poruke. Remarketing vam pomaže da povratite izgubljene potencijalne klijente, poboljšate povrat ulaganja i maksimalno iskoristite promet za koji ste već platili.

Iako je prikupljanje potencijalnih klijenata i dalje važno za povećanje publike, mnogi marketinški stručnjaci zanemaruju moć remarketinga. Ako vaše trenutne kampanje ne daju željene rezultate, možda je vrijeme da promijenite fokus i date remarketingu pažnju koju zaslužuje.

Spremni ste da maksimizirate povrat ulaganja (ROI) uz pametniju strategiju prikaznog oglašavanja? Počnite s remarketingom.