ColourPop е американска козметична марка, създадена през 2014 г. от братя и сестри Лора и Джон Нелсън. Марката е добре известна със своите разумни цени и сътрудничество, базирано на текущите тенденции в социалните медии. Маркетинговата стратегия на ColourPop им спечели първото място в Instagram.
на ColourPop целевият пазар е по-млада аудитория и те се насочват към тях предимно чрез социалните медии. Влогърите бяха първите осиновители, обсъждайки марката в своите канали, което доведе до успех. ColourPop видя значителен растеж през последните 2 години. И сега има 10.1 милиона последователи в Instagram и често се споменава от влогъри и ентусиасти на грима.
Печелене на награди за красота и грим от Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) и OK! Magazine (2018), ColourPop вече е марка за красота, която се откроява срещу скъпите конкуренти с рекламни послания, които подчертават качеството на продукта.
Fourth Ray Beauty е марката за грижа за кожата на компанията, докато Sol Body е нейната дъщерна марка, която се фокусира върху други продукти.
В тази статия ще ви дадем пълна разбивка на маркетинговата стратегия на ColourPop от гледна точка на социалните медии. Маркетинговият план на ColourPop е разбит на подробни детайли, така че да можете да подражавате на същия за вашата марка.
Ако не искате да прочетете цялата статия, ето TL;DR😊
1. Повтарящите се връзки с влиятелни лица водят до по-висока ангажираност и стимулират продажбите на марката.
2. Да останете последователни и да използвате силата на Instagram Reels.
3. Овладяване на играта с хаштаг.
4. Разбиране на съдържанието, което работи за ColourPop. (Видът съдържание на живо в действие се представи най-добре!)
Освен това ще ви покажем как можете да направите всичко това сами с няколко кликвания!
И така, нека се потопим в маркетинговата стратегия на ColourPop и да разберем какво е проработило за тях🔍:
1. Повтарящите се връзки с влиятелни лица водят до по-голяма ангажираност и стимулират продажбите на марката🚀
Повтарящите се връзки с влиятелни лица водят до увеличаване на продажбите на марката, като Safiya Nygaard, влиятелна за красотата, спомена колекцията червила от шест части на ColourPop, обявявайки, че продуктите са на живо и демонстрират високо ниво на ангажираност с над 0.9 милиона харесвания през 2019 г., @colourpopcosmetics достигна най-много харесвания .
Colourpop инфлуенсър маркетингът показа страхотни резултати. Ето примери за видеоклипове на Influencer, които са работили! Както можете да видите, годежът премина почти 3 пъти повече от средното!
Заслужава да се отбележи, че ColourPop маркира инфлуенсъри във всяка публикация. Това също така изгражда определено ниво на доверие сред инфлуенсърите, тъй като те знаят, че могат да растат по-бързо, като се изправят пред огромната 10 милиона аудитория на ColourPop!
2. Да останете последователни и да използвате силата на Instagram Reels
As reels са най-ангажиращото съдържание в социалните медии и са невероятно гъвкави по отношение на това как могат да бъдат споделяни сред публиката, те са много по-гъвкави от публикациите във емисии. Потребителите могат лесно да споделят Reels с приятели чрез Истории и открийте Reels на страницата Explore, тъй като алгоритъмът на Instagram продължава да предпочита този формат на съдържание пред останалите.
@colourpopcosmetics използва същата стратегия за ангажиране на своята аудитория и споделяне на съдържание, което ще доведе до по-голяма ангажираност. Като има предвид, че въртележката и единичните публикации играят еднаква роля в маркетинга на Colourpop в Instagram.
Можем да видим броя на публикуваните публикации по оста y и анализ ден по ден по оста x, като цветът показва вида на съдържанието на публикациите.
Както можете да видите, повечето от създадените публикации бяха видеоклипове (показани в лилаво на диаграмата) и качени като reels в Instagram. Това е голямо отклонение от стандартния подход, който другите конкуренти предприеха, когато бяха щастливи да публикуват единични изображения на непоследователна основа.
Те публикуват публикации с едно изображение, въртележки и reels редовно. Както се вижда, те обикновено публикуват средно по 6 публикации на ден
Общият анализ на ангажираността за @colourpopcosmetics показва това reels работят най-добре в сравнение с публикации с едно изображение и въртележки.
Ако искате да проверите такива анализи на публичен Instagram Handle или Facebook страница, проверете ни!
В тази диаграма червеното представлява видео публикации, докато синьото и зеленото представляват съответно единични публикации и въртележки. Използване Predis, можем да изследваме цялостната ефективност на публикациите и модела на разпространение на съдържанието.
Това отново доказва, че да бъдеш последователен в социалните медии и да си в крак с настоящите тенденции и формати, дава впечатляващи резултати и може да те накара да се откроиш от конкуренцията си.
Както виждаме, те публикуват предимно съдържание между 7 сутринта и 6 часа следобед. Това показва, че те публикуват съдържанието си само когато последователите им са активни, което изглежда работи за тях.
Това ясно показва, че честото сътрудничество с инфлуенсъри, публикуването на около шест публикации на ден и поддържането на активност в социалните медии са работили добре за козметиката ColourPop, което води до високо ниво на ангажираност.
3. Овладяване на играта с хаштаг
Бизнесите и пазарите често забравят да удвоят хаштаговете, за да увеличат видимостта си и да накарат алгоритъма на Instagram да знае за какво е вашата публикация.
ColourPop, от друга страна, използва силата на хаштаговете много методично. ColourPop мащабира обхвата си в социалните медии чрез силата на правилни хаштагове, особено в Instagram. Както се вижда от техните публикации, а също и от доклада за анализ, генериран от Predis, ColourPop използваха името на марката си като хаштагове, както и ги използваха в генерираното от потребителите съдържание, за да започнат да се развиват в социалните медии. Ако погледнете техните публикации, те са използвали името си и в хаштагове. Използването на правилните хаштагове помогна на ColourPop да намери правилната аудитория за своя продукт в Instagram.
ColourPop е много последователен в използването на маркови хаштагове. Както виждате, те използват #colourpopcosmetics в половината от публикациите си.
Извършването на проучване за хаштагове не е толкова трудно. Проверихме най-използваните набори хаштагове, използвани от ColourPop, използвайки Predis.ai и ето резултатите. Наборите хаштагове, използвани най-често от ColourPop, са:
С помощта на Predis.ai, можем да видим цялостната ангажираност на хаштага със средния брой харесвания и коментари на скорошни публикации.
Ето най-използваните хаштагове от @colourpopcosmetics.
Използването на подходящи, насочени хаштагове във вашите публикации и истории е един от най-добрите начини да бъдете открити от нова аудитория в Instagram. Постоянните хаштагове и компенсирането на тенденцията са работили за марката, тъй като #colourpopcosmetics е тенденция в Instagram, което води до 47% от употребата. Хаштагове като #halloweenmakeup и #DisneyAndColourPop ефективно увеличиха обхвата си и стимулираха цялостната ангажираност чрез социалните медии.
Ето топ 5 хаштага, които козметиката ColourPop използва, за да увеличи обхвата си.
4. Разбиране на съдържанието, което работи за ColourPop.
изненада! Съдържанието с най-добро представяне бяха видеоклиповете на живо в действие
Това е интересно. Докато изпълнявате анализ на конкурентите за ColourPop на Predis, открихме този модел на разпространение на съдържание. Можете ли да видите какво е интересното в това?
Докато повечето от марките се опитват да удвоят усилията си в едно съобщение или слоган, ColourPop се погрижи еднакво за всички важни теми и теми от тяхната индустрия и генерира ценна ангажираност от всички тях.
Ето как се разпространява съдържанието. Няколко аспекта на техните теми за съдържание се открояват. Тъй като е марка за красота, по-голямата част от нейното съдържание се върти около красота, козметика и мода, като тези категории заемат почти 62% от публикуваното съдържание, а техният принос към ангажираността е 60%.
ColourPop, например, пусна своята колекция за Хелоуин с модерни продукти и популярна мистериозна кутия. Те използваха своята стратегия за съдържание и разпределиха темите в публикации и reels, използвайки закачливи ключови думи и хаштагове като #sale и #halloweenmakeup. Дни преди Хелоуин те започнаха да говорят за мистериозната кутия с полезни продукти за грим за Хелоуин и търговия на дребно, като се фокусираха повече върху подаръците и картите за подаръци. В резултат на това целта беше не само да се насочи към конкретен продукт, но и да се публикува съдържание по различни теми и теми.
Освен това, както споменахме по-горе, съдържанието, задвижвано от Influencer, работи най-добре. Дори в рамките на това, когато анализирахме победителя, видяхме, че видеоклиповете на живо в действие са надминали всяко друго съдържание.
Ето няколко примера за публикации от категорията с най-добри резултати.
Разглеждайки анализа на ефективността след това от Predis.ai, можем да видим, че съдържанието, фокусирано само върху продуктите, не работи толкова добре в сравнение с друго съдържание.
Използване на Influencer маркетинг, Потребителското съдържание, множество публикации всеки ден и правилното използване на хаштагове дадоха на ColourPop предимство пред своите конкуренти в социалните медии. Ако искате също така да разширите бизнеса си онлайн, тогава можете сами да опитате някои от тези стратегии.
Прочетете свързани,
Instagram на Huda Beauty Стратегия.
