Използване на дисплейни реклами във Facebook за затопляне на студени аудитории

Рекламите във Facebook са огромен мост между бизнеса и клиентите. С все повече хора, които използват социалните медии за пазаруване и взаимодействие с любимите си марки, е очевидно бизнесите да бъдат на платформата. Но използването на социалните медии не спира дотук. От идентифицирането на нови клиенти до конвертирането им, социалните медии и рекламите във Facebook предоставят много възможности на бизнеса да се рекламира. В този блог ще разгледаме една такава стратегия: изкуството да затоплите студената си аудитория с дисплейни реклами във Facebook.

И така, нека започнем!

Какво представляват студените аудитории?

Бизнесът има 3 различни типа аудитория, които са:

• Студена публика: A Студената аудитория не е запозната с вашия бизнес или марка. Тя се интересува от вашата ниша, но никога не е чувала или не е взаимодействала с вашата марка. Това я прави скептична, което прави продажбата малко трудна.
• Топла публика: Докато „топлата“ аудитория е тази, която се интересува от вашата ниша и е имала една или две точки на контакт с вашия бизнес. Но все още не е купила от вас. Продажбата на тези аудитории може да бъде по-лесна от продажбата на „студена“ аудитория.
• Клиенти: Клиентите, както подсказва името, са хора, които са във връзка с вашия бизнес и са закупили от вас. Ако предишният им опит с вашата марка е бил приятен, тогава продажбата им би била лесна работа.

След като вече знаете разликата между различните видове аудитория, ще знаете колко е важно да превърнете една студена аудитория в топла. Защото само когато те се „затоплят“ към вашия бизнес, биха били склонни да купуват от вас.

Защо да използваме дисплейни реклами във Facebook, за да затоплим студена аудитория?

Накратко, можем да разберем, че превръщането на студена аудитория в топла е начинът да привлечете нови клиенти за вашия бизнес. 

Но как дисплейните реклами във Facebook могат да ни помогнат в това? Има няколко причини, поради които дисплейната реклама във Facebook може да ви улесни:

• Опции за целта: Рекламите във Facebook са известни със своите опции за насочванеFacebook предлага толкова много фактори и методи за таргетиране, които, ако се използват правилно, могат да се превърнат в най-добрия инструмент във вашия арсенал. С тези многобройни опции за таргетиране няма съмнение, че ще можете да достигнете до целевата си аудитория и само до нея.
• Достъпност: Въпреки че рекламите във Facebook предлагат много функции за своята аудитория, те обикновено са достъпни. В сравнение с други форми на маркетинг, с рекламите във Facebook можете да достигнете до по-голяма аудитория с ограничен бюджет.
• Яснота и прозрачност: Обширното аналитично табло обхваща всяка метрика, за която можете да се сетите. Това улеснява бизнеса да разбере колко ефективни са били рекламите му. Това може също така да им помогне да разберат къде изостават и как да го поправят. При много традиционни маркетингови методи това не е възможно.
• Различни рекламни формати: Най-добрият начин да продадете продукт на клиент е като го насочите внимателно през фунията за продажби. Понякога това изисква използването на различни формати като текст, видеоклипове и т.н., за да се направи процесът безпроблемен. Facebook разбира това и затова предлага опцията за създаване на реклами в много формати. Това ви позволява да имате гъвкаво рекламно съдържание, като по този начин намалявате умората от рекламите.

4 стратегии за намиране на студена аудитория, към която да се насочвате с дисплейни реклами във Facebook

Първата и най-важна стъпка в „загряването“ на аудиторията ви е да намерите правилната аудитория. Защото, ако в крайна сметка намерите хора, които нямат предварителен интерес към вашата ниша, тогава цялата стратегия няма да проработи. Така че, за да намерите правилната аудитория, ето няколко съвета, които да следвате:

1. Настройте Facebook Pixel: 

Facebook пиксел е фрагмент от код, който можете да поставите на уебсайта си. След като бъде поставен, този код ще проследява активността на посетителите на уебсайта ви. Освен че дава обща информация за трафика ви, той също така проследява конкретни действия, като добавяне на продукти в количката, абонамент за бюлетина и т.н.

Въз основа на тези потребителски действия, приложението ви помага да ретаргетирате клиентите си. Например, ако някой е добавил продукт в количката и не е завършил конверсията, Facebook пикселът записва тези данни. Чрез ретаргетинг реклами можете да таргетирате отново тези хора и да им напомните да завършат покупката. Проучванията показват, че тези реклами имат невероятно въздействие върху намаляването на процента на изоставяне на количката.

Когато инсталирате този Facebook пиксел, получавате информация за вашите клиенти, която можете да използвате повторно, за да създадете аудитория, подобна на Lookalike. Аудиториите, подобни на Lookalike, споделят сходни характеристики с изходната аудитория, което ги прави потенциални клиенти.

2. Проучване на конкурентите

Намирането на вашата студена аудитория може да е трудно, ако тепърва започвате. Но вашите конкуренти вече ще са преминали през процеса и ще са се справили. Можете лесно да използвате това, за да създадете бързо своята студена аудитория. Ето как да го направите:

• Идентифицирайте вашите конкуренти.
• Отидете на страницата на конкурента си и взаимодействайте с уебсайта му, за да влезете в неговата фуния за продажби и стратегия за ремаркетинг.
• След като започнете да виждате рекламата им, кликнете върху трите точки в горния десен ъгъл и изберете „Защо виждам тази реклама?".
• Ще стигнете до вижте списък с параметри Вашият конкурент е избрал да се насочи към своята аудитория. Това може да бъде чудесна отправна точка за вас, за да изберете вашата „студена“ аудитория.
• Като щракнете върху прозрачността на страницата, можете също вижте текущите им реклами да се вдъхновите. Това може да ви помогне да разберете какво работи и какво не по отношение на рекламните послания.

3. Използвайте данните си от анализите

Разбирането на общите черти между хората, които вече ви следват, може да промени играта, когато става въпрос за определяне на вашата аудитория. 

Когато проверявате профила си във Facebook и Анализи на публикациите в Instagram, можете да видите разбивка на различни фактори. Съставът на аудиторията е разделен на различни демографски групи, като възраст, пол, регион и т.н.

Ако по-голямата част от аудиторията в това разделение отговаря на вашата представа за целевата аудитория, тогава можете да използвате тези фактори, за да създадете своята „студена“ аудитория.

4. Използвайте Google Analytics

Google Analytics ви позволява да откриете характеристиките на аудиторията, която посещава вашия уебсайт. Можете да анализирате това заедно с вашите анализи за социалните медии или отделно, за да получите задълбочена представа за вашата аудитория.

Това в крайна сметка може да ви помогне и при курирането на вашата студена аудитория, към която да се насочите.

Как да използваме дисплейни реклами във Facebook, за да затоплим студена аудитория?

След като вече знаем защо дисплейните реклами във Facebook са чудесен вариант за тази наша цел, е време да разберем как точно да го направим. След като настроите вашата студена аудитория, този процес може да бъде лесен. Можете да следвате тези стъпки, за да започнете:

• Отиди Facebook Ads Manager и кликнете върху „Създаване на"Бутона.

• След като сте готови, щракнете върху „Популярността на марката„като цел, защото създаваме кампании за повишаване на осведомеността за нови, неактивни клиенти.“

• Сега идват опциите за редактиране на реклами. Можете да избирате всичко - от къде да поставите рекламите до какъв бюджет трябва да се изразходва на ден.
• От които има опция, наречена контроли за аудиториятаВ тази опция можете да промените демографските данни на аудиторията, към която искате да се насочите. Можете да изберете тяхното местоположение, минимална възраст и език.

• Ако ти имат вашите съществуващи клиенти съхранявани в персонализирана аудитория, можете също да изберете да изключете гиПо този начин не харчите рекламния си бюджет за някой, който вече е ваш клиент.
• След като сте проверили рекламните материали и всичко останало, е време да натиснете „Публикувам„и започнете да показвате рекламата си.“

Вашата реклама ще премине през кратка фаза на обучение, след което можете да видите резултати. 

Ако рекламите ви не се представят добре или не конвертират толкова, колкото искате, тогава трябва да се задълбочите в проблемите. Можете A/B тестване на рекламите ви чрез сравняване на различни параметри и намиране на такива, които работят за вашата целева аудитория.

Можете също така да коригирате „студената“ си аудитория, за да проверите дали аудитория с различна демографска група може да е по-възприемчива към вашите реклами.

Най-добрите видове реклами за затопляне на студена аудитория

Знаете как да настроите реклама за „студена“ аудитория, но кои типове реклами гарантират добър процент на успех? Има много видове реклами, които можете да използвате, за да ги „затоплите“, включително:

• Блог мнения
• Образователни видеоклипове
• Информативни публикации и карусели
• Полезни съвети
• Прозрения за индустрията
• Кратко съдържание и т.н.

Съвети за успешно затопляне на студена аудитория

Студената аудитория е на върха на фунията. Тя се нуждае от внимателен, но целенасочен тласък, за да бъде бутната нагоре и надолу по фунията. Ето някои стратегии, които могат да ви помогнат да постигнете това:

• Използвайте визуално разказване на истории: Едно от първите неща, които привличат вниманието на зрителя, са визуалните елементи – изображения, видеоклипове и т.н. Когато тези неща са естетически насочени, те изискват внимание, като по този начин вашата марка се представя пред потребителите.
• Обучете аудиторията си: Най-добрият начин да накарате аудиторията си да се довери на вашата марка е като покажете авторитета на темата си. А какъв по-добър начин да изразите това от това да образовате клиентите си относно техните проблеми и да им предложите решение?
• Възползвайте се от оферти: Дори и да имате авторитет на марката си, понякога може да ви е необходим допълнителен тласък, за да привлечете клиентите си във фунията. Този допълнителен тласък може да бъде това, което представляват въвеждащите оферти за вашия бизнес. Дайте 50% отстъпка на потребители, които купуват за първи път, за да ги насърчите да купят.
• Оловните магнити са вашият най-добър приятел: Понякога е достатъчно да получите потенциални клиенти. В такива случаи използвайте информативно съдържание, като например електронна книга, и накарайте хората да се абонират за нея. Събирайте тези имейли и се ангажирайте с тях, за да ги превърнете в редовни клиенти.

Използване на реклами във Facebook за затопляне на студена аудитория

Това е отлична инициатива и Facebook разполага с всички инструменти, за да я осъществи успешно. 

Но без добър рекламен креатив, целият този обхват и инструменти няма да помогнат на вашия бизнес. Само добрият дизайн на рекламата, текстът и призивът към действие могат да накарат вашия бизнес и рекламата ви да се откроят, като улеснят клиентите да ви намерят. За да се случи това, трябва да знаете как да създадете реклама, която ще спре хората на място.

Можете да направите това лесно (дори без опит в дизайна), като използвате Predis AI стратегически. С Predis С изкуствен интелект получавате достъп до интелигентен механизъм, генериран от изкуствен интелект, който може да създава реклами, заглавия, призиви към действие и надписи само с ваша подкана. Можете също така да намерите тествани шаблони за реклами, които могат да ви помогнат да създадете своя собствена реклама от нулата.

Без значение колко опит в рекламата или дизайна имате, Predis Изкуственият интелект може да направи живота ви малко по-лесен. Ако това е нещо, което търсите, тогава записване днес, за да получите free сметка!

Често задавани въпроси:

Съдържание:

• Научете кога да паузирайте или мащабирайте дисплейните си реклами във Facebook