Как да използвате разделното тестване на Facebook за оптимизиране на ефективността на рекламите

Отворете всеки видеоклип, блог или урок за подобряване на ефективността на вашата реклама и всички ще имат един общ съвет за вас – това е A/B тестване, или с други думи, разделно тестване на вашите реклами. Сега, защо толкова много хора се кълнат в тази техника? Полезно ли е? Да, наистина е така и ние ще се потопим в него подробно, за да разберем как!

Какво е сплит тестване и защо е важно?

Рекламата е коктейл от много различни елементи, като шрифтове, изображения, CTA, категория аудитория и т.н. Сега те могат да се комбинират по различни начини, за да станат различни версии на една и съща реклама. И една от тези версии може да бъде тази, която се представя най-добре.

Проверката на някои избрани версии и виждането коя от тях има печелившата комбинация се нарича разделно тестване. Сега няма начин да тестваме всяка отделна комбинация, така че имаме нужда от стратегия за създаване на план за тестване, който ще работи.

Но какви са ползите от това да стигнем толкова дълго? 

• Промени в алгоритъма на платформата: Социалните медийни канали са известни с това, че променят алгоритмите си от време на време. И точно когато наистина се адаптирате към промяната, изведнъж се сблъсквате с неочаквана ситуация. С... A / B тестване, ще разберете рано дали рекламите ви се провалят и ще можете да ги коригирате, преди да понесете огромни загуби.
• По-малко бюджетни изисквания: С добре оптимизирана реклама, спечелването и задържането на аудитория става лесно. По този начин, с по-ниска цена на придобиване, можете действително да получите добра възвръщаемост на инвестициите.
• Несъответствие на атрибута на аудиторията: Понякога това, което може да мислите за вашата аудитория, може да е много различно от това коя е вашата аудитория. Когато правите разделно тестване, този проблем ще изпъкне. 

Извършване на разделно тестване за постигане на максимална оптимизация

Както споменахме по-рано, тестването на всяка отделна пермутация и комбинация от реклама не е осъществимо. И така, ние ще ви научим как да планирате вашето разделено тестване, за да получите най-добрата реклама. Добре, ето го:

• Има толкова много променливи, които влизат в успеха на една реклама. Но най-важните, които можете да тествате, за да получите най-добри резултати, са следните:
  • Дизайн: Изображение, публикувано копие, рекламно разположение, копие и дизайн на целевата страница, заглавия.
  • Параметри за насочване на реклами: Държава, пол, възраст, интереси, персонализирани аудитории, образование.
  • Бюджет: Стратегия за офериране, тип реклама, крайна цел (кликвания, ангажираност или реализации).
• От всички горепосочени параметри запишете тези, в които сте доста уверени и не е нужно да се притеснявате за тестване. След това направете списък с параметри, които може да не се отнасят за вашата реклама. Сега се съсредоточете само върху параметрите, които са пропуснати като цели на тестване.
• Изберете 4 цели от вашия списък, които изглеждат много важни. Това ще бъде вашият предмет за началната фаза на тестване.
• Използвайте широки категории за първия тест. Например можете да тествате реклама, в която има изображение, срещу реклама, в която има само текст. Вижте кои се представят по-добре и изберете печелившия съчетание.
• След като имате комбинацията, която дава най-много резултати, разбийте го на по-малки елементи с всяка итерация и тествайте тяхната ефективност. Като промяна на цвета на CTA бутона, текста на CTA, разположението и т.н.

Като вземете победителя и го разделите все повече и повече в предстоящите тестове, вие няма да тествате версии, които са пълен провал, и ще стигнете до идеалното си рекламно послание по-бързо.

5 често срещани тестови променливи, които да имате предвид

Нека започнем, като ви предупредим. Никога не тествайте повече от 1 променлива в един тест. Защото, ако го направите, резултатите ви може да не са надеждни. Като приключим с това, нека продължим към темата. Кои са някои от променливите, за които можете да тествате рекламите си във Facebook? Ето няколко опции за вас:

1. Рекламно послание

Това е най-честата променлива, която търговците тестват в A/B версии. Успешното рекламно послание съдържа толкова много елементи, като CTA, шрифтове, изображения, елементи на марката и т.н.

2. Аудитория

Второто нещо, с което може да сте имали проблем, е изборът на публика. Тествайте персонализираната аудитория, която сте създали въз основа на предпочитанията на вашите клиенти. Може да изберете аудитория от хора, които са взаимодействали с рекламите на вашия конкурент. Част от аудиторията може да бъде и подобна аудитория, която може да има интерес към вашия продукт. Сравнете резултатите от същото, за да намерите своя идеален набор от аудитория.

3. Цели на кампанията

Понякога използването на различна цел също може да ви донесе желаните резултати. Например, когато започнете да създавате реклами на Facebook Ads Manager, първото нещо, което трябва да споменете, е вашата рекламна цел. Сега всички следваме очевидното – ако искаме хората да посещават уебсайта ни, избираме Трафик. Но понякога наличието на различна цел също може да доведе до по-добри и рентабилни резултати.

Нека уточним. Да приемем, че вашата компания иска да генерира потенциални клиенти с реклами във Facebook и вие избирате опцията за генериране на потенциални клиенти. Сега получавате голям брой потенциални клиенти от Facebook, разходите са ниски. Но качеството на потенциалните клиенти и способността да ги конвертирате не е толкова добро.

Така че превключвате към цел за генериране на трафик и след това я свързвате с целева страница, която е фокусирана върху превръщането на посетителите във водещи клиенти. Сега този подход наистина ви дава по-малък брой потенциални клиенти, но висококвалифицирани, които могат лесно да бъдат конвертирани.

4. Рекламно разположение

Точно както в дисплейните реклами на Google, Meta също ви позволява да изберете къде да поставите рекламите си. Можете да експериментирате с 2 типа реклами, като например реклами в емисии или реклами в дясната колона, за да разберете къде получавате най-голяма ангажираност и реализации.

5. Показател за ефективност

За всяка цел има показател за ефективност за анализ. Например, ако сте фокусирани върху реализациите, тогава най-вероятно ще гледате CTR и проценти цена на реализация.

В крайна сметка това се свежда до вашата крайна цел, така че изберете показател, който пряко корелира с посочването на успеха или провала на вашата крайна цел. Проследете ефективността на показателя в 2 различни версии, за да видите тази с най-добър резултат.

Колко тестове са твърде много тестове?

Всички знаем, че винаги има възможност за подобрение, но при разделното тестване трябва да начертаете чертата някъде, защото продължаването на тестването може да причини повече вреда, отколкото полза. Защо казваме това? Нека разберем!

1. Бюджетът може да излезе от водата

Основната причина зад обширното тестване е да се гарантира, че достигате и конвертирате максимална аудитория в рамките на ограничен бюджет. 

Но тестването също отнема много от бюджета ви, тъй като пускате варианти на една и съща реклама. Резултатите, които тези реклами носят, са по-ценни в дългосрочен план, поради което търговците нямат нищо против допълнителните няколко долара.

Така че пускайте реклами според нуждите и когато получите желаните резултати, спрете тестването и оставете рекламата да си свърши работата.

2. Вашите шансове за вирусност ще намалеят

Да имаш вирусна реклама е мечтата на много фирми. Но когато разделите рекламите си на няколко версии и ги тествате, шансовете ви да станат вирусни намаляват.

Например, нека приемем, че вашата вирусна реклама има 1000 харесвания. Когато потенциален потребител попадне на вашата реклама и види този номер, е по-вероятно да поиска да взаимодейства с рекламата.

Но ако разделите една и съща реклама и изпратите 10 различни версии в света, какво се случва? 1000 харесвания, които вашата вирусна публикация би получила, ще бъдат разделени между 10 публикации, като по този начин получавате по 100 харесвания всяка. Това число може да накара някои хора да се ангажират, но няма да доведе до същите резултати като вирусното.

Има и допълнителен недостатък, че една от тези 10 версии може да не се представи добре и да не успее да привлече вашата аудитория.

Грешно ли правите разделното тестване?

Ако изглежда, че правите всичко както трябва с вашите тестове, но вашите стратегии за оптимизация просто не изглежда да работят. Тогава може да има грешка, която пренебрегвате. И ето някои от често срещаните грешки, които хората правят отново и отново.

1. Несъгласуване на целите с показатели: Може да искате подобряване на ангажираността на тяхната реклама, но бихте могли да тествате процента на реализация на рекламата. Тези двете не са в корелация. Ето защо е идеално да мислите дълго и упорито за крайните си цели и да изберете правилния показател за проследяване.
2. Отказва се твърде рано: Някои фирми се отказват и завършват своя цикъл на тестване с един тест. Това може да ви спести малко пари за момента, но ще трябва да платите за това в дългосрочен план. Така че, опитайте се да направите поне 3 или 4 цикъла на тестване на рекламен набор, за да разберете намерението на вашата аудитория.
3. Настройка на грешни параметри: Хиперсегментирането на вашата аудитория също е проблем, с който се сблъскват повечето хора. Въпреки че това може да изглежда като страхотна идея, насочена само към съответните хора, това също може да ви попречи да достигнете до други заинтересовани страни. Да имаш малък бюджет с огромна публика също е грешка. Защото без правилния размер на бюджета изобщо няма да можете да ги достигнете.

Разделеното тестване е готово, какво следва?

Разделеното тестване е направено и сега трябва да приложите констатациите си. Какъв курс на действие трябва да продължите? Ето 3 начина, по които можете да направите следващата стъпка:

• Премахнете по-слабо представящите се: Сега, след като сте провели тестовете, знаете кои са с най-малко резултати. Вашият първи курс на действие трябва да бъде да ги извадите от обръщение, за да спрете да губите пари от тях.
• Преразпределете ресурси: Ако сте скептични относно рязкото спиране на рекламите, тогава можете да преразпределите бюджета. Можете да разпределите повече бюджет за по-добре представящите се и по-малко за останалите. По този начин можете да продължите да събирате данни с ограничен бюджет.

Последното изнасяне

Платформите на социалните медии и предпочитанията на аудиторията продължават да се променят с времето. Ако не се промените с променящите се времена и поддържате рекламната си стратегия гъвкава, конкуренцията може да ви смаже.

Един от най-лесните начини, по които можете да сте в крак с тези променящи се предпочитания, е чрез тестване на рекламни варианти и прилагане на констатациите. И честно казано, това е процес, който отнема време.

Но създаване на реклама че превръщането не трябва да бъде трудна задача, независимо дали сте човек, който има опит в дизайна или не. защото Predis AI има възможности за AI, ако искате да генерирате рекламата си, или библиотека с шаблони, ако искате да създадете такава ръчно.

Творческият процес на проектиране става лесен чрез използване Predis AI. Но не ни вярвайте, записване тук за вашите free акаунт днес и вижте сами!