Ti o ba ti kọsẹ kọja nibi iyalẹnu nipa awọn aṣiri Glossier Cosmetic si ṣiṣe si oke, ṣe àmúró ararẹ. O ti fẹrẹ wa ohun gbogbo nipa ilana titaja wọn ninu ọran yii ti Awọn Kosimetik Glossier!
Glossier, ti a da ni 2014 nipasẹ Emily Weiss, jẹ gbogbo ibinu laarin awọn ẹgbẹrun ọdun loni. O funni ni itọju awọ ti ko ni idiju ati imunadoko pupọ ati atike pẹlu mimọ ati apoti minimalistic.
Lati gbe igbesẹ siwaju, gbogbo awọn ọja Glossier jẹ idanwo-aisan-ara ati ti ṣe agbekalẹ fun gbogbo awọn iru awọ ara.
Aami naa ṣe agbega ọna rẹ si imudara ẹwa adayeba ati itọju ara ẹni. Eyi jẹ imọran ti o ni idiyele pupọ ni ile-iṣẹ ẹwa loni.
Glossier jẹ ami iyasọtọ ẹwa abinibi oni nọmba, afipamo pe o ti bi lori ayelujara ati ṣiṣẹ ni pataki nipasẹ awọn ikanni titaja e-commerce.
Titaja ohun ikunra lori media awujọ n pese awọn ami iyasọtọ pẹlu pẹpẹ nla kan ati awọn aye ile iyasọtọ miliọnu kan. Ṣugbọn eyi tun tumọ si pe wọn ni iṣẹ-ṣiṣe ti gige nipasẹ gbogbo ariwo.
Wọn ṣe eyi nipa ṣiṣe itọju aṣa ati ṣiṣẹda akoonu ti o ni agbara ti o mu awọn olugbo wọn lẹsẹkẹsẹ.
Glossier ká ona si ọna oni brand ile ati tita ni oke-ipele, considering ti won ni awọn ẹwa ile ise ni ọpẹ ti ọwọ wọn.
Ti o ba n wa nkan kan pato, maṣe yọ ara rẹ lẹnu, a gba ọ. Eyi ni TL: DR fun ọ -
- Ṣẹda awọn asopọ to lagbara pẹlu awọn olugbo rẹ
- Ta ọja rẹ ni iyasọtọ
- Ṣe awọn ti o dara ju ti DTC
- Lo awujo media ogbon
- Ṣẹda aworan ami iyasọtọ ti o ni ipa
Nibo ni gbogbo rẹ ti bẹrẹ?
Emily Weiss, oludasile ti Glossier, bẹrẹ irin-ajo rẹ bi Blogger ẹwa nigbati o ṣe ifilọlẹ bulọọgi ti aṣeyọri ti a pe ni “Sinu The Gloss”.
O ṣe awọn oluka rẹ ati ṣe agbekalẹ ipilẹ onifẹ aduroṣinṣin eyiti o ṣe iranlọwọ fun bẹrẹ iṣowo ti o bẹrẹ ni ọdun 2014.
Lilo awọn ọgbọn oluranlọwọ aṣa iṣaaju rẹ ati iriri, Weiss dojukọ Glossier lori ayedero, itọju ara ẹni, ati imudara ẹwa adayeba dipo ki o fojusi awọn abala iyipada ti irisi eniyan.
Lẹhinna o ṣe ajọṣepọ pẹlu kemist kan ni California lati ṣe agbekalẹ ipele kan ti awọn ọja akọkọ-lailai ti Glossier. Iwọnyi pẹlu ọrinrin ati owusu oju, balm, ati awọ lasan kan.
Loni, pẹlu awọn ọmọlẹyin Instagram miliọnu 2.8 ati idiyele $ 1.2 bilionu kan, katalogi Glossier ni yiyan ti a ti farabalẹ ti awọn ohun ikunra ati itọju awọ.
Botilẹjẹpe deede kekere, Glossier dojukọ diẹ sii lori didara ju opoiye lọ. Awọn ọja Glossier wa lati awọn ipilẹ-ọrinrin, awọn ẹrọ mimọ, ati awọn omi ara, si iwo atike ti aṣa ti aṣa, pẹlu awọn tint aaye, awọn blushes, ati awọn apamọra.
Diẹ ninu awọn ọja olokiki julọ ti Glossier pẹlu jeli oju oju oju Boy Brow, Milky Jelly Cleanser, ati blush Paint Cloud.
Glossier tun funni ni awọn turari, itọju ara, ati awọn iwulo ẹwa miiran ti a ṣe apẹrẹ lati rọrun lati lo ati munadoko fun gbogbo awọn iru awọ.
Eyi ni diẹ ninu awọn ọja olokiki ati atunyẹwo ti o dara julọ:
- Ọmọkunrin Brow: Apoti imura fun awọn oju oju ti o ṣe afikun iwọn didun, asọye, ati idaduro.
- Milky Jelly Cleanser: A pH-iwọntunwọnsi oju oju ojojumọ n fọ pẹlu jelly-like sojurigindin ti o rọra yọ atike, idoti, ati epo kuro.
- Balm Dotcom: Awọ-ara ti o ni idi pupọ ati ikun aaye ti o mu omirin ati aabo fun awọ gbigbẹ, ti o ya, tabi ti o binu.
- Futuredew: Arabara epo-omi ara ti o fun awọ ara ni didan ìri ati iranlọwọ lati hydrate ati ki o jẹun.
- Awọsanma Kun: Ipara-ipara gel-ipara ti o dapọ lainidi si awọ ara fun adayeba, oju ti a fi omi ṣan.
- Na Concealer: Ohun ti o le kọ, concealer agbegbe lasan-si-alabọde ti o tan imọlẹ awọn iyika labẹ oju ti o si fi awọn abawọn pamọ.
- Ìran G: A lasan, ikunte matte ti o fun ète kan diẹ tint ati blurs awọn egbegbe fun a wo adayeba.
- Ultralip: A hydrating aaye tint ti yoo fun a w ti awọ ati tàn.
- Super Pure omi ara: Omi ara ti o ni niacinamide ati zinc ti o ṣe iranlọwọ lati ṣe itunu ati tunu irritated tabi awọ ti o ni abawọn.
- Ara akoni ojoojumọ Ipara: Ipara ara ti o ni itọju ti o ṣe iranlọwọ lati dan ati hydrate awọ ara.
Kini o le kọ lati Glossier Instagram Strategy?
Aṣeyọri ti Glossier ni a le sọ si awọn ilana titaja sawy rẹ, eyiti o ti yorisi ipilẹ alabara ti awọn ọmọlẹyin aduroṣinṣin.
Jẹ ki a ṣawari kini awọn iṣowo le kọ ẹkọ lati ọna titaja Glossier's Instagram ati bii wọn ṣe lo lati ṣe idagbasoke idagbasoke fun ile-iṣẹ wọn.
1. Ṣẹda lagbara awọn isopọ pẹlu rẹ jepe
Nitoribẹẹ, igbesẹ akọkọ lati ṣe ni lati ri rẹ afojusun jepe. Boya o jẹ iṣowo kekere tabi nla kan, dojukọ lori kikọ agbegbe ti o lagbara nipasẹ media media ati awọn esi olumulo lati ṣe idagbasoke ati ilọsiwaju awọn ọja rẹ.
Eyi ṣe iranlọwọ ṣẹda awọn olugbo aduroṣinṣin ati asopọ ti ara ẹni pẹlu awọn alabara. Kii ṣe eyi nikan, ṣugbọn awọn alabara ni imọlara iye ati agbara nigbati awọn ami iyasọtọ ẹwa ṣe akiyesi igbewọle wọn ati gbiyanju lati jẹki ẹwa adayeba wọn dipo kiki sisọ fun wọn kini kini lati ra lati jẹ ki ara wọn dara.
Weiss lo awọn oye rẹ lati awọn ọjọ oluranlọwọ olootu rẹ ni Vogue lati ṣẹda sihin ati ibaraẹnisọrọ gidi laarin awọn alabara ati awọn ami iyasọtọ.
Glossier tun ṣe alabapin pẹlu awọn olugbo rẹ, kii ṣe nipa didahun si awọn asọye ati awọn ifiranṣẹ ati siseto awọn ẹbun tabi awọn iṣẹlẹ ṣugbọn paapaa nipa bibeere taara fun awọn imọran awọn olugbo rẹ ati pẹlu wọn ninu ilana iṣelọpọ.
2. Ṣe ọja awọn ọja rẹ ni iyasọtọ
Ọja ibuwọlu Glossier ni oorun didun rẹ ti a pe ni “Glossier You,” eyiti a ti ṣe apejuwe bi oorun oorun ti ara ẹni ti o ga julọ.
Wọn fihan iru awọn iṣoro ẹwa ti o wọpọ ti wọn yanju ati jẹ ki o jẹ aaye tita. Eyi n lọ ni ọwọ pẹlu ṣiṣẹda aaye fun esi alabara gidi ati ṣiṣe awọn ti o dara julọ.
Gẹgẹbi apẹẹrẹ, nigbati Glossier wa pẹlu ọkan ninu awọn ọja tita to dara julọ- Milky Jelly Cleanser, wọn ṣe aaye lati ṣe afihan ọpẹ wọn si awọn onibara ti o jẹ ki ọja ala yipada si otitọ.
Sinu Didan Levin ninu wọn bulọọgi, “Loni, a ba gidigidi dun lati ifowosi agbekale ti o si awọn Glossier Milky Jelly Cleanser. Ṣiṣe rẹ jẹ igbiyanju ifowosowopo, looto (odun kan sẹhin, a beere lọwọ rẹ se apejuwe rẹ ala oju w, ati pe o ti gba ọ lọpọlọpọ). ”
3. Ṣe awọn ti o dara ju ti DTC
Ọkan ninu awọn eroja pataki ti Glossier ni iyin fun ni awoṣe iṣowo taara-si onibara (DTC), ti o tumọ si pe wọn ni anfani lati funni ni idiyele ifigagbaga ati iṣakoso diẹ sii lori iriri alabara ni akawe si awọn alatuta biriki-ati-mortar ibile.
Wọn ṣe eyi nipa tita awọn ọja wọn taara si ipilẹ alabara wọn ju lilọ nipasẹ awọn alataja tabi awọn alatuta.
Eyi ṣe iranlọwọ fun wọn lati kọ awọn ibatan ti o lagbara pẹlu awọn alabara wọn lakoko ti o ni anfani lati jinlẹ sinu awọn ẹda eniyan ati data, nitorinaa wọn ni ilọsiwaju ati ṣe akanṣe awọn ọrẹ wọn.
Awoṣe DTC ti di olokiki ni awọn ọdun aipẹ, pẹlu igbega ti media oni-nọmba fun titaja, eyiti o ni anfani ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ, bii aṣa, ẹwa, ounjẹ, ati awọn ẹru ile.
Wọn ni wiwa lori ayelujara ti o lagbara ati idojukọ lori ipese ailopin, iriri rira ti ara ẹni fun awọn alabara wọn.
4. Lo awujo media ogbon
Ọkan ninu awọn ilana ti o tobi julọ ti o ti ṣe iranlọwọ fun Glossier dide si olokiki ni ọrọ ẹnu. Ati pe iyẹn ni gbogbo ọpẹ si nini awọn ibatan to lagbara pẹlu awọn alabara wọn.
Ipilẹ onifẹ adúróṣinṣin wọn lo awọn hashtagi iyasọtọ bi #GlossierGirls eyiti o jẹ ki wọn ṣe akiyesi iyara pupọ nipasẹ gbogbo eniyan ati awọn burandi ẹwa miiran ati awọn iwe irohin. Laipẹ, #GlossierIRL ati #glossierinthewild n ṣajọ diẹ ninu akiyesi ati ifaramọ.
Ọkan ninu awọn ilana titaja aṣeyọri nla wọn ni pe wọn ko ṣe ifilọlẹ awọn ọja pẹlu “awọn oludasiṣẹ media awujọ.”
Ninu ohun lodo pẹlu Kara Swisher fun adarọ-ese Recode Decode rẹ, Weiss sọ pe, “Ni Glossier, ohun kan ti a ti duro nigbagbogbo ni otitọ si, lati iṣaaju-ilọlẹ, ọjọ kan, ni pe gbogbo eniyan kọọkan jẹ oludasiṣẹ.”
Eyi tun jẹ ọkan ninu awọn idi ti gbogbo awọn ifiweranṣẹ Instagram ti Glossier ṣe ere ati dun pupọ ti eniyan, dipo awọn titaja aṣoju ati ede titaja.
Ṣe idanwo pẹlu awọn akori, ṣugbọn duro ni ibamu pẹlu fifiranṣẹ rẹ
Ohun kan ti o ṣe akiyesi ti Glossier ti n ṣe, n ṣe idanwo pẹlu iru akoonu ti wọn gbejade- lati awọn ifunni, awọn ifiweranṣẹ alaye ọja, ati awọn oju iṣẹlẹ, si awọn ifowosowopo, awọn ifiweranṣẹ nipa awọn iṣẹ akanṣe ti n bọ, ati awọn atunwo olumulo.
Ni ọdun kan, Glossier pẹlu nọmba awọn akori ninu awọn ifiweranṣẹ wọn, bii Itọju Ti ara ẹni (nisọ di mimọ, awọn deodorants, awọn turari, ati awọn ọja itọju ti ara ẹni), pẹlu akoonu ti o jọmọ awọn ọja akoko, apẹrẹ ọja, ati ẹbun ni Soobu.
Ni awọn oṣu 3 to kọja, Glossier ti jẹ ki o duro ni ibamu bi abajade ti ifiweranṣẹ lojoojumọ, ati pẹlu gbogbo awọn ifiweranṣẹ aworan ẹyọkan mẹta, awọn carousels, ati awọn ifiweranṣẹ fidio ninu kikọ sii wọn.
5. Ṣẹda aworan iyasọtọ ti o ni ipa
Awọ Pink ti o ni aami ti Glossier ati iṣakojọpọ minimalist jẹ awọn ẹya akiyesi-mimu miiran ti wọn dagbasoke ni kutukutu. Ibuwọlu awọ Pink jẹ ki o rọrun fun ẹnikẹni lati ṣe idanimọ Glossier.
Ipilẹ kekere ati mimọ yoo fun awọn alabara ati awọn olura ti o ni agbara bakanna ni ori ti itẹlọrun ẹwa.
Awọn aami ami iyasọtọ, awọn aami, ati awọn awọ ti a lo tẹsiwaju lati kọ aworan ami iyasọtọ naa. Lo awọn akojọpọ ti o rọrun ti awọn awọ ni ẹtọ, ati pe gbogbo eniyan lojoojumọ yoo rii oju ami iyasọtọ rẹ ni ohunkohun.
Ta diẹ sii nipasẹ Instagram 💰
Gbìyànjú fún FREE
Jeki a ayẹwo lori rẹ oludije!
lilo Predis.ai, o le ni oye ti o jinlẹ si awọn ilana oludije rẹ. Nipa ti, akoko awọn ifiweranṣẹ rẹ yoo tun pinnu adehun igbeyawo.
Gbiyanju awọn atupale Instagram lati gba awọn ijabọ lori nigba ti o le gba adehun igbeyawo ti o dara julọ lati ọdọ awọn olugbo ibi-afẹde rẹ.
Sibẹsibẹ, itupalẹ oludije akoko kan ko dara to. Bi o ṣe mọ daradara, awọn ilana akoonu media awujọ n tẹsiwaju ni iyipada ni ibamu si awọn aṣa ati awọn akori.
Jeki ṣayẹwo ni gbogbo oṣu lati loye bii adehun igbeyawo oṣu kọọkan ṣe afiwe si oṣu ti o kọja. Maṣe gbagbe lati tọju ohun ti o yipada!
Paa rẹ soke
Aṣeyọri titaja Instagram ti Glossier ni a le sọ si ọpọlọpọ awọn ifosiwewe, pẹlu awoṣe iṣowo taara-si-olumulo, idojukọ to lagbara lori iriri alabara ati asopọ ti ara ẹni, ati lilo ilana ilana ti media awujọ ati awọn ajọṣepọ influencer.
Oludasile ami iyasọtọ naa, Emily Weiss, lo iriri rẹ ni ile-iṣẹ ẹwa, pẹlu ṣiṣẹ bi oluranlọwọ njagun ati ṣiṣe bulọọgi ẹwa aṣeyọri kan ti a pe ni “Sinu The Gloss.”
Eyi yori si ẹda ti ami iyasọtọ ti o dojukọ si ayedero, itọju ara ẹni, ati imudara ẹwa adayeba.
Gbogbo ohun ti a gbero, ọpọlọpọ awọn iṣowo le kọ ẹkọ lati wiwo awọn ilana titaja aṣeyọri ti Glossier!
Lati tẹnumọ itan-akọọlẹ lori awọn ọna ipolowo ibile ni gbogbo ọna lati ṣe idoko-owo lọpọlọpọ ni iriri olumulo ati adehun igbeyawo, o han gbangba pe yara pupọ wa lati dagba ti o ba fẹ ki iṣowo rẹ duro jade laarin idije naa!
Awọn nkan ibatan
Lacoste Instagram Marketing nwon.Mirza
Ọmuti Erin Social Media nwon.Mirza
Kylie Kosimetik Instagram Tita
