Reklam performansını optimize etmek için Facebook'un Bölünmüş Testini nasıl kullanabilirsiniz?

Reklamınızın performansını iyileştirmeye yönelik herhangi bir video, blog veya öğretici açın ve hepsinin size ortak bir tavsiyesi olacaktır - bu A/B testi veya başka bir deyişle reklamlarınızı bölerek test etmektir. Peki, neden bu kadar çok insan bu tekniğe yemin ediyor? Faydalı mı? Evet, gerçekten öyle ve nasıl olduğunu anlamak için ayrıntılı olarak inceleyeceğiz!

Bölünmüş test nedir ve neden önemlidir?

Bir reklam, yazı tipleri, görseller, CTA, hedef kitle kategorisi vb. gibi birçok farklı öğenin bir karışımıdır. Şimdi bunlar farklı şekillerde bir araya gelerek aynı reklamın farklı versiyonları haline gelebilir. Ve bu versiyonlardan biri en iyi performansı gösteren versiyon olabilir.

Bazı seçili sürümleri kontrol edip bunlardan hangisinin kazanan kombinasyona sahip olduğunu görmeye Bölünmüş test denir. Şimdi, her bir kombinasyonu test etmenin bir yolu yok, bu yüzden işe yarayacak bir test planı oluşturmak için bir stratejiye ihtiyacımız var.

Peki bu kadar ileri gitmenin faydaları nelerdir? 

• Platform algoritması değişiklikleri: Sosyal medya kanalları, algoritmalarını zaman zaman değiştirmeleriyle ünlüdür. Ve tam da değişime uyum sağlamaya çalışırken, birdenbire karşınıza bir sürpriz çıkar. A/B testiyle, reklamlarınızın başarısız olup olmadığını erkenden anlayabilir ve büyük kayıplar yaşamadan önce bunları düzeltebilirsiniz.
• Daha az bütçe gereksinimi: İyi optimize edilmiş bir reklamla, bir kitle kazanmak ve elde tutmak çocuk oyuncağı haline gelir. Bu nedenle, daha düşük bir Edinim Başına Maliyetle, aslında iyi bir ROI elde edebilirsiniz.
• Hedef kitle niteliği uyumsuzluğu: Bazen, hedef kitleniz hakkında düşündükleriniz hedef kitlenizin kim olduğundan çok farklı olabilir. Bölünmüş test yaparken, bu sorun göze çarpacaktır. 

Maksimum Optimizasyona Ulaşmak İçin Bölünmüş Test Yapmak

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bir reklamın her bir permütasyonunu ve kombinasyonunu test etmek mümkün değildir. Bu yüzden, en iyi reklamı elde etmek için bölünmüş testinizi nasıl planlayacağınızı öğreteceğiz. Tamam, işte başlıyoruz:

• Bir reklamın başarısına etki eden çok sayıda değişken vardır. Ancak en iyi sonuçları elde etmek için deneyebileceğiniz en önemlileri şunlardır:
  • Tasarım: Resim, Yazı metni, Reklam yerleşimi, Açılış sayfası metni ve tasarımı, Başlıklar.
  • Reklam hedefleme parametreleri: Ülke, Cinsiyet, Yaş, İlgi alanları, özel kitleler, Eğitim.
  • Bütçe: Teklif stratejisi, Reklam türü, nihai hedef (Tıklamalar, Etkileşim veya Dönüşümler).
• Yukarıdaki tüm parametrelerden, oldukça emin olduğunuz ve test etme konusunda endişelenmenize gerek olmayanları yazın. Ardından reklamınıza uygulanmayabilecek parametrelerin bir listesini yapın. Şimdi, yalnızca test hedefleri olarak dışarıda bırakılan parametrelere odaklanın.
• 4 hedef seçin listenizden çok önemli görünenler. Bu, ilk test aşaması için konunuz olacak.
• İlk test için geniş kategoriler kullanın. Örneğin, içinde resim olan bir reklamı, yalnızca metin olan bir reklamla karşılaştırabilirsiniz. Hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini görün ve kazananı seç kombinasyon.
• En fazla sonucu üreten kombinasyona sahip olduğunuzda, onu daha küçük parçalara bölmek bileşenler her yinelemede ve verimliliklerini test edin. CTA düğmesinin rengini, CTA metnini, yerleşimini vb. değiştirmek gibi.

Kazananı alıp önümüzdeki testlerde daha da parçalayarak, tamamen başarısız olan versiyonları test etmemiş olacaksınız ve ideal yaratıcılığınıza daha hızlı ulaşacaksınız.

Dikkate Almanız Gereken 5 Yaygın Test Değişkeni

Size bir uyarı vererek başlayalım. Bir testte asla 1'den fazla değişkeni test etmeyin. Çünkü bunu yaparsanız, sonuçlarınız güvenilir olmayabilir. Bunu aradan çıkardığımıza göre konuya geçelim. Facebook reklamlarınızı hangi değişkenler için test edebilirsiniz? İşte sizin için bazı seçenekler:

1. Reklam yaratıcılığı

Bu, pazarlamacıların A/B versiyonlarında test ettiği en yaygın değişkendir. Başarılı bir reklam kreatifi, CTA, yazı tipleri, görseller, marka öğeleri vb. gibi birçok öğe içerir.

2. İzleyici

Sorun yaşadığınız ikinci şey Hedef Kitle seçimi olabilir. Müşterilerinizin tercihlerine göre oluşturduğunuz özel hedef kitleyi test edin. Bazı hedef kitleleri, rakibinizin reklamlarıyla etkileşim kuran kişilerden seçebilirsiniz. Bazı hedef kitleler, ürününüzle ilgilenebilecek benzer hedef kitleler de olabilir. İdeal hedef kitlenizi bulmak için aynı sonuçları karşılaştırın.

3. Kampanya hedefleri

Bazen farklı bir hedef kullanmak da istediğiniz sonuçları getirebilir. Örneğin, reklam oluşturmaya başladığınızda Facebook Reklam Yöneticisi, belirtmeniz gereken ilk şey reklam amacınızdır. Şimdi, hepimiz apaçık olanla devam ediyoruz - İnsanların web sitenizi ziyaret etmesini istiyorsak, Trafiği seçeriz. Ancak bazen farklı bir amaca sahip olmak daha iyi ve uygun maliyetli sonuçlar da getirebilir.

Açıklayalım. Diyelim ki şirketiniz Facebook reklamlarıyla potansiyel müşteri yaratmak istiyor ve siz de Potansiyel Müşteri Oluşturma seçeneğini seçiyorsunuz. Şimdi Facebook'tan iyi sayıda potansiyel müşteri elde ediyorsunuz, maliyetler düşük. Ancak potansiyel müşterilerin kalitesi ve onları dönüştürme yeteneği o kadar iyi değil.

Yani, bir trafik oluşturma hedefine geçersiniz ve ardından bunu ziyaretçileri bir potansiyel müşteriye dönüştürmeye odaklanan bir açılış sayfasıyla eşleştirirsiniz. Şimdi bu yaklaşım size daha az sayıda potansiyel müşteri verir, ancak kolayca dönüştürülebilen yüksek nitelikli potansiyel müşteriler verir.

4. Reklam Yerleşimi

Tıpkı Google Görüntülü reklamlarda olduğu gibi, Meta da reklamlarınızı nereye yerleştireceğinizi seçmenize olanak tanır. En fazla etkileşimi ve dönüşümü nerede elde ettiğinizi bulmak için besleme reklamları veya sağ sütun reklamları gibi 2 tür reklamı deneyebilirsiniz.

5. Performans metriği

Her hedef için analiz edilecek bir performans ölçütü vardır. Örneğin, dönüşümlere odaklanıyorsanız, büyük olasılıkla şunlara bakacaksınız: TO ve Dönüşüm Başına Maliyet oranları.

Sonuç olarak, asıl mesele nihai hedefinize dayanır, bu yüzden nihai hedefinizin başarısını veya başarısızlığını doğrudan gösteren bir metrik seçin. En iyi sonucu vereni görmek için metriğin performansını 2 farklı versiyonda izleyin.

Ne Kadar Test Çok Fazla Testtir?

Hepimiz her zaman iyileştirme için bir alan olduğunu biliyoruz, ancak bölünmüş testlerde bir yerde çizgiyi çekmelisiniz çünkü test etmeye devam etmek faydadan çok zarara yol açabilir. Bunu neden söylüyoruz? Öğrenelim!

1. Bütçe sudan çıkabilir

Kapsamlı testlerin arkasındaki temel sebep, sınırlı bir bütçeyle maksimum kitleye ulaştığınızdan ve dönüşüm sağladığınızdan emin olmaktır. 

Ancak test etmek de aynı reklamın varyasyonlarını yayınladığınız için bütçenizden çok şey alır. Bu reklamların getirdiği sonuçlar uzun vadede daha değerlidir, bu yüzden pazarlamacılar birkaç ekstra doları umursamazlar.

Bu nedenle, ihtiyaç duyduğunuzda reklam yayınlayın ve istediğiniz sonuçları elde ettiğinizde test etmeyi bırakın ve reklamın işini yapmasına izin verin.

2. Viral olma şansınız azalacak

Viral bir reklama sahip olmak birçok işletmenin hayalidir. Ancak reklamlarınızı birden fazla versiyona bölüp test ettiğinizde, viral olma şansınız azalır.

Örneğin, viral reklamınızın 1000 beğeni aldığını varsayalım. Potansiyel bir kullanıcı reklamınıza rastladığında ve bu sayıyı gördüğünde, reklamla etkileşime girmek isteme olasılığı daha yüksektir.

Ama aynı reklamı bölüp dünyaya 10 farklı versiyon gönderirseniz ne olur? Viral gönderinizin alacağı 1000 beğeni 10 gönderi arasında bölünecek ve böylece her biri 100 beğeni alacaktır. Bu sayı bazı kişilerin etkileşime girmesini sağlayabilir, viral olanla aynı sonuçları elde etmeyecektir.

Ve bu 10 versiyondan birinin iyi performans göstermemesi ve hedef kitlenizin ilgisini çekmemesi gibi bir dezavantajı daha var.

Bölünmüş Testleri Yanlış Mı Yapıyorsunuz?

Testlerinizle her şeyi doğru yapıyor gibi görünüyorsanız, ancak optimizasyon stratejileriniz işe yaramıyor gibi görünüyorsa. O zaman gözden kaçırdığınız bir hata olabilir. Ve işte insanların tekrar tekrar yaptığı yaygın hatalardan bazıları.

1. Hedefleri metriklerle uyumlu hale getirmemek: Sen isteyebilirsin katılımı artırmak reklamlarının dönüşüm oranını test edebilirdiniz. Bu ikisi birbiriyle ilişkili değildir. Bu nedenle, nihai hedefleriniz hakkında uzun ve dikkatli bir şekilde düşünmeniz ve izlenecek doğru metriği seçmeniz idealdir.
2. Çok erken vazgeçmek: Bazı işletmeler köşe keser ve test döngüsünü tek bir testle tamamlar. Bu size şimdilik biraz para kazandırabilir, ancak uzun vadede bunun bedelini ödemeniz gerekecektir. Bu nedenle, hedef kitlenizin amacını anlamak için reklam seti başına en az 3 veya 4 test döngüsü yapmaya çalışın.
3. Yanlış parametrelerin ayarlanması: Hedef kitlenizi aşırı segmente etmek de çoğu insanın karşılaştığı bir sorundur. Bu harika bir fikir gibi görünse de, yalnızca ilgili kişileri hedeflemek, aynı zamanda diğer ilgili taraflara ulaşmanızı da kısıtlayabilir. Çok büyük bir hedef kitleye sahipken küçük bir bütçeye sahip olmak da bir hatadır. Çünkü doğru miktarda bütçe olmadan, onlara hiç ulaşamazsınız.

Bölünmüş Test Tamamlandı, Sırada Ne Var?

Bölünmüş test yapıldı ve şimdi bulgularınızı uygulamanız gerekiyor. Hangi eylem yolunu izlemeniz gerekiyor? Bir sonraki adımı atabileceğiniz 3 yol şunlardır:

• Düşük performans gösterenleri çıkarın: Artık testleri yaptığınıza göre, hangilerinin en az performans gösterdiğini biliyorsunuz. İlk yapmanız gereken şey, para kaybetmeyi bırakabilmeniz için onları dolaşımdan çekmek olmalı.
• Kaynakları yeniden tahsis edin: Reklamları aniden durdurma konusunda şüpheciyseniz, bütçeyi yeniden dağıtabilirsiniz. Daha iyi performans gösterenlere daha fazla bütçe ayırabilir ve geri kalanlara daha az bütçe ayırabilirsiniz. Bu şekilde, bir bütçe dahilinde veri toplamaya devam edebilirsiniz.

Son Paket Servis

Sosyal medya platformları ve kitle tercihleri ​​zaman zaman değişmeye devam ediyor. Değişen zamanlara ayak uydurmaz ve reklam stratejinizi esnek tutmazsanız, rakipleriniz sizi ezebilir.

Bu değişen tercihlere ayak uydurmanın en kolay yollarından biri reklam varyasyonlarını test etmek ve bulguları uygulamaktır. Ve dürüst olmak gerekirse, bu zaman alıcı bir süreçtir.

Fakat bir reklam oluşturma dönüştürmenin, tasarım deneyiminiz olsun ya da olmasın, göz korkutucu bir görev olması gerekmez. Çünkü Predis Reklamınızı kendiniz oluşturmak istiyorsanız AI yeteneklerine, manuel olarak oluşturmak istiyorsanız şablon kütüphanesine sahipsiniz.

Yaratıcı tasarım süreci, aşağıdakilerin kullanılmasıyla çok kolay hale gelir: Predis Yapay Zeka. Ama bize güvenmeyin, kaydolmak senin için buradayım free Bugün hesabınızı oluşturun ve kendiniz görün!