Tulipata Mapato ya $100K kwa Mauzo ya $200K kupitia Appsumo - Mafunzo yetu kutoka kwa kampeni!

Tumekuwa tukifanya kazi Predis.ai kwa zaidi ya mwaka mmoja sasa. Baada ya kuzindua toleo la kwanza katikati ya Aprili 2021, tulibadilisha bidhaa na kuzindua jenereta ya maudhui ya AI ambayo tunayo leo. Jenereta ya Maudhui ya AI ilizinduliwa tarehe 25 Oktoba 2021 na tuliikatisha kwa karibu kwa kuzindua Mpango wetu wa AppSumo tarehe 30 Okt 2021 - kabla tu ya mania ya BFCM. Hata hivyo, iliishia vyema kwa sisi kuuza Ofa zenye thamani ya zaidi ya $200K kwenye Appsumo na kutupatia mapato ya $100K.

Hii ni kuhusu mafunzo yetu ya Kampeni ya Appsumo - na mapendekezo yetu kuhusu jinsi ya kufanya LTD! Kwa nini tunafanya hivi - Tunatumaini mtu atafaidika na hili!

Kwanza - hizi hapa ni nambari za mpango Halisi na picha za skrini kutoka kwa ukurasa wetu wa Mpango wa Appsumo!

Aina ya Mpango	Nambari Zinazouzwa	Mapato Yetu	Kata Yetu	Jumla ya Mauzo	Sehemu ya AppSumo
sokoni	1488	$68,885	60%	$114,808	$45,923
Plus Exclusive	1495	$33,408	40%	$83,520	$50,112
	2983	$102,293		$198,328	$96,035

1. LTD ni nini

Kila mtu ambaye hajui ni nini LTD - LTD anasimama kwa Life Time deal na imekuwa dhana maarufu sana. Mkataba wa Maisha ni aina maalum ya biashara ambapo unanunua haki za kufikia/matumizi ya bidhaa ya SAAS kwa "Maisha" kwa ada ya mara moja. Hata hivyo inaweza kuonekana kuwa ni kinyume, hakika ni hasira kati ya waanzilishi wa SAAS na watumiaji wa Mwisho! Tovuti maarufu ya LTD ProgramuSumo hufanya GMV ya zaidi ya $90M kwa kuuza LTDs. Kwa kuzingatia ukubwa wa wastani wa ofa ni $50 kwa kila msimbo, Hiyo ni programu nyingi za LTD zinazouzwa bila shaka. 

Watumiaji wa kawaida wa mpango wa Maisha ni Solopreneurs, Uuzaji wa Dijiti Agency wamiliki/wafanyakazi, na Wauzaji. Kwa hivyo ikiwa unazindua bidhaa na unatafuta kuwauzia, hakika unapaswa kuangalia Appsumo. Appsumo ina trafiki nyingi za ubora wa watu wanaotafuta kujaribu vitu vipya na kutafuta dili nzuri za LTD!

Walakini sio LTD zote ni sawa. Bidhaa yoyote ambayo itafanya maisha ya hadhira hii inayolengwa itafanya kazi vizuri. Nimeona bidhaa nyingi nzuri ambazo ziko kidogo kwenye niche - hazijafanya kazi vizuri kwani hazivutii hadhira kubwa hapa. Kwa hivyo tafadhali angalia ikiwa una soko la bidhaa linalofaa la sivyo unaweza kuwa unapoteza muda na juhudi nyingi kufanikisha mpango huo.

2. Kwa nini ufanye LTD? 

Matokeo makubwa zaidi ya LTD yetu yamekuwa kwamba tumeweza kutoka kwa kuhalalisha bidhaa hadi kufikia karibu kufikia Bidhaa-Soko la Fit katika miezi michache. Nadhani mtu anapaswa kufanya LTD mara tu MVP inapotengenezwa na uko tayari kuchukua soko kubwa. Walakini, kunaweza kuwa na sababu zingine nyingi za kufanya LTD. 

Malengo tofauti ya kufanya LTD

1. Uthibitishaji wa Bidhaa - Umezindua bidhaa na unataka kujaribu maji. Ikiwa unataka kuwa mbele ya watumiaji wengi kwa wakati mmoja na kukusanya maoni haraka! Hoja haraka na kuvunja vitu. 
2. Ingizo Jipya la Soko - Umekuwa ukifanya kazi katika soko lisilo la Marekani na ungependa kufika Marekani. Watumiaji wengi wa AppSumo wako Marekani na ni njia nzuri sana ya kujaribu maji. 
3. Ufikiaji mpya wa Mtumiaji - Una bidhaa ya SAAS yenye kuvutia na ungetaka kuongeza DAU kwa kufikia seti mpya ya watumiaji.
4. ufugaji Money - Unatazamia kuchangisha pesa ili kukusaidia kuunda seti inayofuata ya vipengele au kuanza uuzaji wa utendaji 

Kwa kuwa tulikuwa tukizindua bidhaa, lengo letu la kufanya LTD lilikuwa Uthibitishaji wa Bidhaa. Tulitaka kuthibitisha wazo la bidhaa zetu - hilo pia katika soko la Marekani. Kwa hivyo Appsumo ilileta maana zaidi kwetu. Unaweza pia kufikiria kufanya LTD kwa pesa tu - hata hivyo, elewa LTD kimsingi ni pesa taslimu ya dhima ya maisha yote. Kwa hivyo ikiwa una mpango mzuri sana wa kutumia pesa hizo kukuza biashara yako, basi unapaswa kufanya LTD kwa Pesa. Kumekuwa na visa vya watu kujaribu kufanya hivi na kwa ujumla wameishia kwenye maafa. Zaidi juu ya hili baadaye.

3. The Economics of LTD na unaipataje bei?

Hapa ndipo sehemu ya kichaa inapoanzia. Je, uchumi unafanya kazi vipi? Je, unafaa kuwasaidia vipi watumiaji maisha yao yote kwa malipo ya mara 1? Kama nilivyosema, unaweza kuangalia LTD kama pesa taslimu dhidi ya Dhima ya maisha yote. Kwa mnunuzi wa LTD, ni biashara ya mapema kwa ufikiaji wa mali kwa Maisha yote. 

Ili kujua unachoweza kutoa, unahitaji kuangalia Gharama ya Kudumisha Watumiaji. Hii kawaida itategemea aina ya bidhaa uliyo nayo.

1. Ikiwa bidhaa yako ni ya Muamala kwa asili -mf. bidhaa inayotokana na fomu kama vile CRM, n.k, gharama za seva yako zitasonga kimstari tu dhidi ya watumiaji wapya mahiri. Ikiwa bidhaa yako ina gharama ya kiwango cha muamala inayohusishwa nayo - kwa mfano. Vipengele vya msingi vya GPT3 au vipengee vya kutuma barua pepe basi unahitaji kuangazia gharama zinazotumika kwa kila muamala. Hii pia inamaanisha kuwa gharama zako zitapanda kadri watumiaji wanavyoongezeka/matumizi yanapoongezeka. 
2. Jinsi Uwekaji wa Mtumiaji ulivyo tata – Je, bidhaa yako Self Serve au Inahitaji kushikiliwa? Je, utiririshaji wa kazi ni mgumu kiasi gani, watumiaji wanaweza kusimamia kusanidi mtiririko na kufanya kazi wenyewe? Hii itaamua kwa upana jinsi timu kubwa ya usaidizi utakavyohitaji kadri watumiaji wanavyoongezeka. Ikiwa bidhaa inajihudumia yenyewe kwa mitiririko rahisi, timu ya usaidizi inaweza kuongezeka kwa mstari dhidi ya matumizi ya bidhaa ya kielelezo. Vinginevyo, unahitaji kuzingatia gharama kubwa za usaidizi kwa muda mrefu.
3. Kuchanganya hizi 2 kutakupa gharama ya kila mwezi ili kuendeleza mtumiaji wako. Hata hivyo, kuna mambo zaidi yanayohusika hapa.  
4. Je, Maisha ya Wastani ya Mteja ni yapi - Kwa kuzingatia bidhaa yoyote, kutakuwa na wastani wa Maisha ya Wateja yanayohusishwa nayo. Haifanyiki kamwe kuwa bidhaa inatumiwa milele na mtumiaji fulani - mabadiliko ya nyakati/ ladha hubadilika/ mabadiliko ya teknolojia. Unahitaji kujua idadi ya wastani ya miezi ambayo watumiaji watatumia bidhaa - hii itahitajika pia ili kukokotoa Thamani ya Muda wa Maisha kwa watumiaji wakati wa mapato yanayojirudia. 
5. Jambo lingine muhimu sana ni idadi ya wanunuzi wa LTD ambao kwa kweli wanatumia bidhaa. Nambari hii pia inategemea jinsi umeiweka bei ya LTD - Ikiwa una muundo fulani wa ujinga - kwa mfano. kutoa kila kitu bila kikomo milele, unaweza kutarajia mauzo mengi lakini asilimia ndogo sana ya watu wanaotumia bidhaa hiyo. Kwa upande wetu, kwa kuwa bei yetu ilikuwa ya juu zaidi, na tunajaribu kuhakikisha watu wanaendelea kurudi kutumia bidhaa zetu, tunaona kiwango cha matumizi cha 40% kwa watumiaji wetu wa LTDs. 
6. Kuzidisha Wastani wa gharama ya kila mwezi kwa Muda Wastani wa Maisha ya Mteja na % ya utumiaji kutakupa jumla ya matumizi kwa mtumiaji fulani wa mpango wa Maisha. Kwa kweli, hii inapaswa kuwa kiasi cha pesa unachopaswa kuuliza!
7. Unaweza kuamua kuweka bei ya mpango huo ili kuhakikisha unachukua pesa za kutosha kutoka kwa mtumiaji ili kulipia gharama zao au unaweza kupuuza hili na bei kulingana na mvuto wa nambari hiyo kwa watumiaji. Walakini, angalau utajua nambari unayopingana nayo 🙂

3.1 LTD Mikakati ya Kuweka Bei

Kuna njia tofauti unaweza bei ya LTD. Uamuzi wa msingi wa jinsi ya kupanga bei kimsingi utategemea kile unachotafuta kufikia kutoka kwa LTD. 

1. Ikiwa unatazamia kuhalalisha bidhaa na kuingia soko jipya, nitapendekeza uweke bei ya LTD baada ya kuangalia picha ya muda mrefu - ikiwa huna uwezo wa kuzalisha mapato ya kutosha ya SAAS, utaweza kuendeleza watumiaji 1 - Miaka 2 baadaye? 
2. Unapaswa pia kufikiria ikiwa unaweza kupata watumiaji kupitia kununua ofa ya LTD na baadaye kuwauzia kitu - ingawa tafadhali elewa kuwa watumiaji wa AppSumo mara nyingi huthamini malipo ya Mara Moja pekee na huchukia kuuziwa. 
3. Kwa upande wetu, tumekuwa na <watu 5 kununua mipango ya usajili kati ya takriban misimbo 2000 inayouzwa ili uweze kufikiria % ya watu walio tayari kubadili. Na hii ni baada ya kutoa punguzo la 40% kwa mipango yote ya usajili kwa wamiliki wa LTD! Nilizungumza na waanzilishi wengine kadhaa wa SAAS ambao walikuwa wamefanya LTD na nambari zinafanana nao.

Kwa upana, utatarajiwa kutoa rafu tofauti ili kufungua seti tofauti ya vipengele au vikomo. Njia sahihi ni kuwa na nambari 1 ya ofa inayopeana vikomo fulani. Kisha misimbo ya 2/3/4/10 inaweza kupangwa juu kutoa vipengele vingine vya ziada. 

      Vigezo vichache vya msingi ambavyo vitakusaidia bei: 

1. Kikomo kwa Vipengele: Unaweza kuamua kutoa baadhi ya vipengele katika rafu msingi na vipengele vyote kwenye rafu ya juu. Hii inafanya kazi vyema zaidi ikiwa una vipengele vya kina ambavyo vinaweza kuwa muhimu zaidi agency watumiaji. Agency watumiaji kwa kawaida hawatajali kuwa na mrundikano kamili ikiwa hili ni jambo ambalo litawafanyia kazi vyema katika siku zijazo. 
2. Ongeza ufikiaji wa Kipengele bila mstari kwenye rafu nyingi: Hii ni njia nzuri ya kushawishi watumiaji kununua misimbo zaidi ili waweze kufikia vikomo bora zaidi. Angalia chombo hiki ambapo wana ufikiaji mdogo wa nambari 1 na bila kikomo katika 2.
3. Ufikiaji wa Lebo Nyeupe: Hiki ni kipenzi cha wengi agency wamiliki kwani hii huwasaidia kupata pesa kutoka kwa bidhaa yako. Mfano mzuri utakuwa Mdanganyifu ambapo wanatoa ufikiaji wa lebo nyeupe katika kuweka misimbo 10. Hii inagharimu $1000 nzuri kufungua. Walakini ikiwa unaweza kuwaonyesha watumiaji kuwa wataweza kufanya mengi zaidi ya uwekezaji wao, hii itakuwa ushindi mkubwa kwa watumiaji na wewe!
4. Utumiaji usio na kikomo: Ingawa mimi binafsi nachukia hii kwani hii ni sawa na kutoa funguo za ngome, hii haina mantiki sana ikiwa gharama zako za usaidizi hazipo na unafanya LTD kupata pesa. Hili pia ni jambo ambalo linasisimua idadi kubwa ya watu na mauzo yako yatakuwa 3-4X kwa urahisi ikiwa unatoa matumizi bila kikomo milele. Walakini, upande wa pili ni kwamba hautakuwa na uwezo wa kuuza chochote baadaye. 

3.2 Mgongano wa kimaslahi

Mara LTD inapouzwa, ni gharama/dhima ya kudumu kwa kampuni na ni mali ya kudumu kwa mwenye LTD. Kampuni zinazouza LTD zitataka watumiaji kuzisahau pindi tu kipindi cha kurejesha pesa cha LTD kitakapoisha - Watumiaji ambao wamenunua LTDs watataka kampuni iendelee kujenga na kuunda bidhaa bora zaidi.

Ikiwa unafuatilia makundi ya Facebook ya Current LTD, utajua kwamba imekuwa nafasi ya kuchanganya sana. Kumekuwa na matukio ya kutosha ya LTDs kufungwa baada ya kufanya mauzo mengi na watu kutofurahishwa nayo. Ninaelewa biashara hufungwa kila wakati, hata hivyo, suala hapa ni baadhi ya makampuni ya LTD kutoa ahadi nyingi kuhusu ramani ya baadaye na kuzalisha Buzz na FOMO nyingi za kuuza. Wakati haya yanapopungua, kuna maumivu mengi ya moyo na damu mbaya ambayo huathiri jamii kwa ujumla.

Pia kumekuwa na matukio ambapo mpango uliahidi mwezi na kisha kubadilisha masharti ya mpango huo baadaye. Jumuiya ilikuwa na haraka kutoa hakiki za nyota 1 katika maeneo yote kama vile G2, na Capterra hivyo basi kuharibu maoni ya umma kuhusu kampuni. Kuwa mwangalifu sana wakati wa kuamua muundo wa mpango na hautaweza kuubadilisha baadaye bila shit kugonga paa 🙂 Unaweza pia kuishia kuonyeshwa kwenye hii 🙂

4. Mafunzo yetu: 

Nimefunika mambo mengi ya utekelezaji wa busara katika nyingine blog post tuliandika. Unaweza kuiangalia kuona jinsi tulivyopanga LTD. Hapa kuna mafunzo yetu ya hali ya juu kutoka kwa LTD. 

5. Senti zetu 2 kwa Waanzilishi wanaotafuta kufanya LTDs

1. Lengo lako linapaswa kuwa wazi - Unahitaji kuwa na lengo 1 tu na kisha uboresha mchakato karibu na hili. Kwetu, tulitaka kuingia na kuchukua maoni kutoka kwa watumiaji wengi iwezekanavyo. Tulikuwa na kitabu cha simu na mwanzilishi wa kiungo cha Calendly kama sehemu ya utendakazi msingi na pia tulihakikisha kuwa tumewafikia watumiaji kupitia gumzo la bidhaa, barua pepe, gumzo la Facebook, n.k. Ikiwa ungependa kufanya LTD ili pata pesa, zingatia kuunda FOMO na waelimishe watumiaji jinsi wanaweza kupata pesa kutoka kwa mpango wako. 
2. Kuwa mwaminifu - Unaweza kushangaa kwa kusoma hii. Lakini kufikia sasa, upau katika jumuiya ya LTD umewekwa chini sana kwamba utapata wafuasi wengi ikiwa tu ni mwaminifu na mwaminifu kuhusu bidhaa yako. Kuwa wazi na wazi katika mawasiliano, sema hapana kwa vipengele unavyojua hutaunda, toa muda ulioongezwa kisha ulete chochote haraka. 
3. Bei kuangalia muda mrefu - Inaweza kushawishi kutoa mpango usio na kikomo na kuona kuvutia sana. Uliza maswali haya kila wakati kabla ya kuweka bei ya ofa:
   1. Je, unapanga kutumia fedha hizo?
   2. Je, utaweza kubadilisha baadhi ya wateja wa LTD kuwa wateja wa MRR?
   3. Je, utaweza kuwainua watumiaji wa LTD kueneza habari kuhusu bidhaa yako?
   4. Je, utaweza kuendeleza na kuendeleza bidhaa kikamilifu kwa angalau miaka 3-5?
4. Chase Appsumo kwa Mwonekano zaidi- Jambo kuu ni kuwapo kwenye ukurasa kuu wa Appsumo kwa muda mrefu iwezekanavyo. Ikiwa wewe ni mpango wa Chagua, hii hutokea. Vinginevyo, nitapendekeza kuwafukuza watu wazuri kwenye Appsumo ili kukuongeza kwenye orodha tofauti. Kwa ujumla, wao hujibu 🙂 Hakikisha mpango wako unaonyesha kipima saa cha mwisho kwani hii hutoa FOMO. 
5. Usiuze ramani ya barabara - Ni bora kutotoa ahadi kubwa na kuuza tu kile ulicho nacho. Kuuza ramani ya barabara ya miezi 6 bado ni sawa - unajua pia kile kinachohitajika kufanywa mara moja na kwa hivyo kuifunga. Kuuza ramani ya barabara ya mwaka 1-2 haipendekezwi kwani vipaumbele vya bidhaa vinaweza kubadilika kila wakati na watu wanaoweka benki kwenye ahadi zako watakerwa bila shaka 🙂
6. Kusanya Maoni - Ingawa hakiki za Motisha ni kinyume cha moyo wa jumuiya ya Appsumo, hakuna njia ambayo watumiaji wako tayari kushiriki ukaguzi. Tulijaribu kutuma barua pepe na kuomba watumiaji kwenye gumzo lakini kitu pekee ambacho kilifanya kazi kimfumo ni kutuma ujumbe wa ndani ya bidhaa na kutoa motisha ya aina fulani. Hii ilifanya kazi kama hirizi na tuliweza kupata hakiki 100+ katika miezi michache. Nimeona waanzilishi wakiipeleka kwa kiwango tofauti kwa kutoa a free kanuni kwa ajili ya ukaguzi.
7. Dhibiti Hisia Zako- Hakika utakutana na watumiaji wengine ambao watahitaji sana, wasio na akili, nk., nk. Ndiyo, Tumekuwa na sehemu yetu ya haki kwa hakika:) Wakati mwingine waanzilishi hupoteza (labda kwa sababu ya dhiki) na kuamua kurudisha nyuma. . Hili kamwe sio wazo zuri kwani kwa ujumla hii itageuzwa kuwa picha ya skrini na itaalika maoni zaidi. Chochote kinachotokea, pumua tu na uwe mtaalamu. Omba tu msamaha na usonge mbele - una kampuni kubwa ya kujenga.

Natumaini yote haya yana maana. Nifikie kwa [barua pepe inalindwa] /Twitter ikiwa una maswali yoyote. Nitafurahi kushughulikia maswali yako! 

6. Nini kinafuata kwetu:

Tumefurahishwa sana na mvutano ambao tumepata kutoka kwa Appsumo. Tunatazamia kukuza MRR yetu sasa - tunaogopa $1K na pia tunazindua udukuzi fulani wa Ukuaji ili kujaribu kutumia msingi wetu wa watumiaji wa Appsumo.