Vi tjänade 100 200 USD på intäkter på XNUMX XNUMX USD via Appsumo – Våra lärdomar från kampanjen!

Vi har jobbat på Predis.ai i mer än ett år nu. Efter att ha lanserat den första versionen i mitten av april 2021, svängde vi produkten och lanserade innehållsgeneratorn AI som vi har idag. AI Content Generator lanserades den 25 oktober 2021 och vi bröt det lite nära genom att lansera vår AppSumo Deal den 30 oktober 2021 – strax före BFCM-manin. Det slutade dock bra med att vi sålde erbjudanden för mer än 200 100 USD på Appsumo och tjänade XNUMX XNUMX USD för oss.

Det här handlar om våra lärdomar från Appsumo-kampanjen – och våra förslag på hur man gör en LTD! Varför gör vi det här – Vi hoppas att någon kommer att ha nytta av detta!

Först – här är siffrorna för verkliga dealer och skärmbilderna från vår Appsumo Deal-sida!

Deal Typ	Koder sålda	Våra intäkter	Vårt snitt	Total rea	AppSumo del
Marknad	1488	$68,885	60%	$114,808	$45,923
Plus exklusivt	1495	$33,408	40%	$83,520	$50,112
	2983	$102,293		$198,328	$96,035

1. Vad är LTD

Alla som inte vet vad som är ett LTD – LTD står för Life Time deal och har blivit ett väldigt populärt koncept. En Lifetime-deal är en speciell typ av deal där du köper åtkomst-/användningsrättigheter till en SAAS-produkt för "Lifetime" till en engångsavgift. Hur kontraintuitivt det än låter, är det definitivt raseri bland både SAAS-grundare och slutanvändare! Den populära LTD-sajten Appsumo gör en GMV på mer än $90 miljoner genom att sälja LTDs. Med tanke på att den genomsnittliga dealstorleken är $50 per kod, är det en hel del LTD-programvara som säljs med säkerhet. 

De typiska Lifetime dealanvändarna är Solopreneurs, Digital Marketing Agency ägare/anställda och marknadsförare. Så om du lanserar en produkt och funderar på att sälja till dem bör du definitivt titta på Appsumo. Appsumo har mycket trafik av bra kvalitet av folk som vill prova nya grejer och letar efter några trevliga LTD-fynd!

Men inte alla LTD är lika. Varje produkt som kommer att göra livet för just denna målgrupp kommer att fungera bra. Jag har sett många bra produkter som ligger lite i en nisch – de har inte fungerat bra då de inte tilltalar den större publiken här. Så vänligen kontrollera om du har en bra produktmarknad som passar, annars kanske du slösar mycket tid och ansträngning på att göra affären framgångsrik.

2. Varför ska du göra ett LTD? 

Det största resultatet av vår LTD har varit att vi har kunnat gå från att validera produkten till att nästan nå produktmarknadsanpassning på ett par månader. Jag tycker att man ska göra en LTD så fort MVP är gjord och du är redo att ta dig an den större marknaden. Det kan dock finnas många andra anledningar till att göra en LTD. 

Olika mål med att göra ett LTD

1. Produktvalidering – Du har precis lanserat en produkt och vill testa vattnet. Om du vill vara framför många användare samtidigt och samla feedback snabbt! Rör dig snabbt och slå sönder saker. 
2. Nytt marknadsinträde – Du har verkat på en icke-amerikansk marknad och skulle vilja ta dig till USA. Majoriteten av AppSumo-användare är baserade i USA och det är ett mycket bra sätt att testa vattnet. 
3. Uppsökande ny användare – Du har en SAAS-produkt med viss dragkraft och skulle vilja öka DAU genom att nå ut till en ny uppsättning användare.
4. Höja Pengar – Du funderar på att samla in lite pengar för att hjälpa dig bygga nästa uppsättning funktioner eller för att börja prestandamarknadsföring 

Eftersom vi precis lanserade produkten var vårt mål med att göra LTD produktvalidering. Vi ville validera vår produktidé – det också på den amerikanska marknaden. Därför var Appsumo det mest meningsfulla för oss. Du kan också tänka dig att göra en LTD enbart för pengarna - men förstå att LTD i princip är kontanter i förskott för livslångt ansvar. Så om du har en mycket bra plan för att spendera de pengarna för att växa ditt företag, är det bara du som bör göra en LTD för pengar. Det har förekommit fall av folk som försökt göra detta och har i allmänhet hamnat i katastrof. Mer om detta senare.

3. The Economics of LTD och hur prissätter du en?

Det är här den galna delen börjar. Hur fungerar ekonomi? Hur ska du stödja användare under produktens livstid med en engångsbetalning? Som jag sa, du kan se LTD som kontanter i förskott mot ett livstidsansvar. För en LTD-köpare är det ett fynd i förväg för livstids tillgång till en tillgång. 

För att veta vad du kan erbjuda måste du titta på kostnaderna för att underhålla användare. Detta beror vanligtvis på vilken typ av produkt du har.

1. Om din produkt är transaktionell till sin natur - t.ex. en formulärbaserad produkt som en CRM, etc, kommer dina serverkostnader bara att röra sig linjärt mot exponentiella nya användare. Om din produkt har en transaktionskostnad kopplad till sig – t.ex. GPT3-baserade funktioner eller e-postsändande funktioner måste du ta hänsyn till kostnaderna för varje transaktion. Detta innebär också att dina kostnader kommer att stiga när användarna går upp / användningen ökar. 
2. Hur komplex är User Onboarding – Är din produkt självbetjäning eller behöver du handhållning? Hur komplicerade är arbetsflödena, kan användare klara av att sätta upp flödet och arbeta själva? Detta kommer i stort sett att avgöra hur stort ett supportteam du kommer att behöva när användare skalar upp. Om produkten är självbetjäning med enkla flöden kan supportteamet skala linjärt mot exponentiell produktanvändning. Annars måste du räkna in större supportkostnader på sikt.
3. Att kombinera dessa 2 ger dig en kostnad per månad för att upprätthålla din användare. Det finns dock fler faktorer inblandade här.  
4. Vad är den genomsnittliga kundlivslängden – Med tanke på vilken produkt som helst kommer det alltid att finnas en genomsnittlig kundlivslängd förknippad med den. Det händer praktiskt taget aldrig att en produkt används för evigt av en given användare – tider förändras/ smaker förändras/ tekniska förändringar. Du måste veta det genomsnittliga antalet månader som användare kommer att använda produkten – detta kommer också att behövas för att beräkna livstidsvärdet för användare vid tidpunkten för återkommande intäkter. 
5. En annan mycket viktig faktor är antalet LTD-köpare som faktiskt använder produkten. Detta nummer beror också på hur du har prissatt LTD – Om du har en given löjlig struktur – t.ex. ger allt obegränsat för alltid, kan du förvänta dig mycket försäljning men en mycket mindre procent av människor som faktiskt använder produkten. I vårt fall, eftersom vår prissättning var på den högre sidan, och vi försöker se till att folk fortsätter att komma tillbaka för att använda vår produkt, ser vi en användningsgrad på 40 % för våra LTDs användare. 
6. Genom att multiplicera den genomsnittliga månatliga kostnaden med den genomsnittliga kundlivslängden och användningen i % kommer du att få de totala utgifterna för en given användare av ett livstidsavtal. Helst bör detta vara den summa pengar du bör begära!
7. Du kan bestämma dig för att prissätta affären för att se till att du tar tillräckligt med pengar från användaren för att bara täcka deras kostnader eller så kan du ignorera detta och priset baserat på hur attraktivt numret är för användarna. Däremot vet du åtminstone vilket nummer du står emot 🙂

3.1 LTD prissättningsstrategier

Det finns olika sätt att prissätta LTD. Det centrala beslutet om hur man prissätter kommer i grunden att bero på vad du vill uppnå från LTD. 

1. Om du funderar på att validera produkten och gå in på en ny marknad, kommer jag att föreslå att du prissätter LTD efter att ha tittat på den långsiktiga bilden – om du inte kan generera tillräckligt med SAAS-intäkter, kommer du att kunna upprätthålla användarna 1 -2 år senare? 
2. Du bör också tänka på om du kan få in användare genom att köpa LTD-affären och senare merförsälja något till dem – men vänligen förstå att AppSumo-användare för det mesta bara uppskattar engångsbetalningar och hatar att bli merförsäljade till. 
3. I vårt fall har vi haft <5 personer som köper prenumerationsplaner av cirka 2000 sålda koder så att du kan föreställa dig hur många procent av människor som är redo att byta. Och detta är efter att vi erbjöd 40 % evig rabatt på alla prenumerationsplaner till LTD-innehavare! Jag pratade med ytterligare ett par SAAS-grundare som hade gjort en LTD och siffrorna liknar dem.

I stort sett förväntas du tillhandahålla olika stackar för att låsa upp en annan uppsättning funktioner eller gränser. Det rätta sättet är att ha en erbjudandekod som ger vissa gränser. Sedan kan 1/2/3/4-koder staplas ovanpå vilket ger några extra funktioner. 

      Några grundläggande parametrar som hjälper dig att prissätta: 

1. Begränsa av funktioner: Du kan bestämma dig för att erbjuda vissa funktioner i basstacken och alla funktioner i toppstacken. Detta fungerar bäst om du har några avancerade funktioner som kan vara mer användbara för agency användare. Agency användare kommer vanligtvis inte ha något emot att ha full stack om detta är något som kommer att fungera bra för dem i framtiden. 
2. Öka funktionstillgången icke-linjärt vid flera stackar: Det här är ett bra sätt att locka användare att köpa fler koder så att de har tillgång till bättre gränser. Ta en titt på detta verktyg där de har begränsad åtkomst vid 1 kod och obegränsad vid 2.
3. Tillgång till White Label: Det här är en favorit för många agency ägare eftersom detta hjälper dem att tjäna pengar på din produkt. Ett bra exempel kommer att vara Cheatlayer där de ger white-label åtkomst vid stapling av 10 koder. Detta kostar coola $1000 att låsa upp. Men om du kan visa användarna att de kommer att kunna tjäna mycket mer än sin investering, skulle detta vara en stor vinst för användarna och dig!
4. Obegränsad användning: Även om jag personligen hatar det här eftersom det är besläktat med att ge nycklarna till slottet, är det mycket logiskt om dina supportkostnader är noll och du gör LTD för att tjäna pengar. Detta är också något som lockar flest människor och din försäljning blir lätt 3-4X om du erbjuder obegränsad användning för alltid. Men baksidan är att du inte kommer att ha någon hävstång för att sälja upp något senare. 

3.2 Den centrala intressekonflikten

När ett LTD är sålt är det en evig kostnad/skuld för företaget och en evig tillgång för LTD-innehavaren. Företag som säljer LTD vill att användarna ska glömma dem när återbetalningsperioden för LTD slutar - Användare som har köpt LTD kommer att vilja att företaget fortsätter bygga och skapa överlägsna produkter.

Om du följer Current LTD Facebook-grupperna kommer du att veta att det har blivit ett mycket invecklat utrymme att vara i. Det har förekommit många incidenter där LTDs har stängts efter att ha gjort en hel del försäljning och att folk har varit missnöjda med det. Jag förstår att företag blir stängda hela tiden, men problemet här är att vissa LTD:er ger många löften om den framtida färdplanen och genererar mycket Buzz och FOMO att sälja. När dessa går ner i avloppet finns det mycket hjärtesorg och ont blod som påverkar samhället i stort.

Det har också förekommit fall där en affär lovade månen och sedan ändrade avtalsvillkoren senare. Samhället var snabbt med att ge 1-stjärniga recensioner på alla ställen som G2 och Capterra och därmed skruvade allmänhetens uppfattning om företaget. Var mycket försiktig när du bestämmer affärens struktur och du kommer inte att kunna ändra den senare utan att skiten slår i taket 🙂 Du kanske också hamnar med på detta 🙂

4. Våra lärdomar: 

Jag har täckt många taktiska implementeringssaker i en annan blogginlägg vi skrev. Du kan kolla in det för att se hur vi planerade LTD. Här är våra lärdomar på hög nivå från LTD. 

5. Våra 2 cent för grundare som vill göra LTDs

1. Ditt mål måste vara tydligt - Du behöver bara ha ett mål och sedan optimera processen kring detta. För oss ville vi vara med och ta emot feedback från så många användare som möjligt. Vi hade ett book-a-call med grundaren Calendly-länken som en del av basarbetsflödet och såg också till att vi proaktivt nådde ut till användare via produktchatt, e-post, Facebook-chatt, etc. Om du funderar på att göra en LTD till tjäna pengar, fokusera på att skapa FOMO och utbilda användare om hur de kan tjäna pengar på din affär. 
2. Var ärlig - Du kanske blir förvånad när du läser detta. Men från och med nu är ribban i LTD-communityt så lågt att du kommer att få många supportrar om du bara är ärlig och uppriktig om din produkt. Var öppen och transparent i kommunikationen, säg nej till funktioner som du vet att du inte kommer att bygga, ge utökade tidslinjer och leverera sedan allt snabbare. 
3. Pris på lång sikt – Det kan vara frestande att ge ett obegränsat erbjudande och se mycket dragkraft. Ställ alltid dessa frågor innan du prissätter affären:
   1. Hur planerar du att spendera pengarna?
   2. Kommer du att kunna omvandla några av LTD-kunderna till MRR-kunder?
   3. Kommer du att kunna utnyttja LTD-användare för att sprida budskapet om din produkt?
   4. Kommer du att kunna upprätthålla och aktivt utveckla produkten i minst 3-5 år?
4. Chase Appsumo för mer synlighet- Nyckeln är att vara närvarande på Appsumos huvudsida så länge som möjligt. Om du är en Select-deal händer detta. Annars kommer jag att föreslå att du jagar de goda människorna på Appsumo för att lägga till dig på olika listor. I allmänhet svarar de 🙂 Se till att din affär återspeglar sluttimern eftersom detta genererar FOMO. 
5. Sälj inte färdplanen – Det är bäst att inte ge stora löften och bara sälja det man har. Att sälja en 6 månaders färdplan är fortfarande bra – du vet också vad som behöver göras omedelbart och stänger därför den. Att sälja en färdplan för 1-2 år rekommenderas inte eftersom produktprioriteterna alltid kan förändras och de som håller på dina löften kommer säkert att känna sig irriterade 🙂
6. Samla recensioner – Även om incitamentsrecensioner strider mot andan i Appsumo-communityt, finns det helt enkelt inget sätt som användare är villiga att dela recensioner. Vi försökte skicka e-post och begära användare på chatt men det enda som fungerade systemiskt var meddelanden i produkten som begärde recensioner och erbjöd någon form av incitament. Detta fungerade som en charm och vi kunde få 100+ recensioner på några månader. Jag har sett grundare ta det till en annan nivå genom att erbjuda en free kod för granskning.
7. Håll dina känslor i schack– Du kommer definitivt att stöta på några användare som kommer att vara väldigt krävande, väldigt orimliga, etc., etc. Ja, vi har säkert haft vår beskärda del:) Ibland tappar grundare det (kanske på grund av stressen) och bestämmer sig för att ge tillbaka . Detta är aldrig en bra idé eftersom detta i allmänhet kommer att förvandlas till en skärmdump och kommer att bjuda in fler kommentarer. Vad som än händer, ta bara ett djupt andetag och var professionell. Be bara om ursäkt och gå vidare – du har ett stort företag att bygga.

Jag hoppas att allt detta är vettigt. Hör av dig till mig kl [e-postskyddad] /Twitter om du har några frågor. Jag svarar gärna på dina frågor! 

6. Vad händer härnäst för oss:

Vi är mycket nöjda med dragkraften vi har fått från Appsumo. Vi funderar på att utöka vår MRR nu – vi är bara blyg för $1 XNUMX och lanserar också några Growth-hack för att försöka dra nytta av vår Appsumo-användarbas.