Vad är reklam i sociala medier? Kostnad, ROI & utmaningar

Om du är en ivrig användare av sociala medier har du förmodligen stött på annonser som nästan verkar vara skräddarsydda för dig. Oavsett om det är ett par sneakers eller det senaste inom teknik, har algoritmer utvecklat en kuslig förmåga att förutsäga dina behov och visa relevanta annonser baserat på samma för att tjäna din verksamhet.

Mycket händer bakom kulisserna på dessa plattformar, med deras ständigt finjusterade, AI-förbättrade system som blir allt mer oumbärliga för både stora varumärken och små företag. Det är lätt att komma igång, med små initiala investeringar, och avkastningen som genereras kan bli betydande när den görs rätt.

Reklam i sociala medier är en konst, lika mycket som det är en vetenskap; en som kräver tålamod och ansträngning samtidigt som man använder sig av beprövade vetenskapliga principer. I den här artikeln packar vi upp allt som finns om reklam i sociala medier, dess kostnader, avkastning och utmaningar för att på bästa sätt guida dig genom denna labyrint.

Förstå reklam i sociala medier

I början av 2000-talet, när sociala medier först kom till scenen, var plattformarna som vilda västern; nya, okända territorier free från regler och restriktioner av något slag. 

Saker och ting har sedan dess förändrats drastiskt, och de är nu mycket sofistikerade marknadsplatser med omfattande moderering och algoritmiska regler som kan skapa eller bryta en reklamkampanj. De fortsätter dock att vara värd för enorma mängder användarengagemang, vilket gör dem oumbärliga för företag.

Oavsett vilket företag du driver, om dina potentiella kunder använder internet, finns de förmodligen på sociala medier. Du går miste om mycket affärer genom att inte använda denna form av annonsering som en del av din marknadsföringsmix.

Nu, med de enorma mängderna data som dessa plattformar samlar in från sina användare och de anmärkningsvärda nya funktionerna för AI och maskininlärning, kommer många plattformar, som Facebook Ads, aktivt att söka efter potentiella mål och kunder för ditt varumärke.

De flesta sociala medieplattformar, särskilt Facebook, upprätthåller ett stort arkiv av data om sina användare, efter att ha registrerat deras gilla-tillstånd, ogillar och andra former av engagemang. Med hjälp av denna data kan plattformen hjälpa annonsörer att automatiskt rikta in sig på användare som den tror kommer att leda till mest engagemang och försäljning.

Typer av reklam i sociala medier

Reklam på sociala medier finns i olika former och storlekar. Bara Facebook erbjuder en mängd olika annonsformat och alternativ, som fungerar olika beroende på nisch, bransch och målgrupp.

De flesta marknadsförare och annonsörer gör det till en poäng att prova alla tillgängliga alternativ innan de samlar in tillräckligt med data och fördubblar det som fungerar bäst. Detta kan vara ett dyrt tillvägagångssätt, men det är viktigt för att kampanjer ska generera bra ROI och nå lönsamhet. 

Det finns till exempel tillfällen då en annonskampanj eller annonsmaterial inte ger bra resultat på mobila enheter men kan generera goda resultat när de begränsas till enbart datortrafik. Data är livsnerven i den här verksamheten, och du gör klokt i att försöka få tag på så mycket av det som möjligt.

Det finns en hel palett av annonstyper till marknadsförares förfogande, här är vår korta syn på de mest framträdande,

1. Visa annonser

Displayannonser är de gamla stridshästarna inom digital marknadsföring som har funnits sedan internets tidiga dagar. De fortsätter att behålla sin breda dragningskraft och gör ett bra jobb när det kommer till att fånga användarnas uppmärksamhet.

De finns i olika former och storlekar och kan placeras i olika hörn av en webbplats. De flesta webbplatser för sociala medier har inte visningsannonser, eftersom de anser dem vara för påträngande, och de spelar ofta inte med i de bredare schemana på sina respektive plattformar.

Annonsörer kan välja mellan en CPM (kostnad per tusen visningar) eller CPC (kostnad per klick) annons, beroende på typen av kampanjer, budget och andra faktorer. Precis som med de flesta annonser är ditt annonsmaterial tillsammans med kontinuerlig optimering nyckeln för detta format.

Vill du skapa de bästa visningsannonserna för dina produkter? Prova Predis.ais Display Ad Maker!

2. Sponsrat innehåll

Sponsrat innehåll känns mindre som en annons och mer som en del av flödet, vilket gör det bra för engagemang. De kallas också för inbyggda annonser, eftersom användarna inte alltid känner igen dem som annonser, vilket återigen fungerar utmärkt för att skapa klick och engagemang.

Det här är den typ av annons som Facebook har banat väg för genom åren, och den fungerar anmärkningsvärt bra på tidslinjerna för sina nästan 3 miljarder aktiva användare per månad.

Du kommer dock att konkurrera med miljontals andra annonsörer som tävlar om att sätta sina annonser inför samma målgrupp som du riktar dig mot.

Nyckeln här är återigen, högkvalitativa annonsmaterial, tillsammans med tålmodig och stadig kampanjoptimering. Facebooks kraftfulla AI kommer att göra sitt bästa för att få dig att få en flygande start, och genom att använda den väl kan du göra i stort sett vilken kampanj som helst lönsam på medellång till lång sikt.

3. Influencer Marketing

Den här typen av annonsering inkluderar partnerskap som utnyttjar välkända personligheters trovärdighet och publik, antingen i form av shout-outs eller organiska varumärkeskampanjer, placeringar och exponering. 

Detta är en annan form av inbyggd annonsering, en som tar saker längre, helt och hållet förlitar sig på förtroendet och trovärdigheten hos avancerade användare på sociala medieplattformar.

Att till exempel få din produkt granskad av Marques Brownlee kan hjälpa till att starta en viral kedja som ingen mängd traditionell reklam kan köpa, vilket resulterar i betydligt bättre försäljning, omvandlingar och varumärkesexponering.

Skapa fängslande TikTok-annonser som fångar uppmärksamhet och driver handling med Predis.aiÄr TikTok Ad Maker. Skapa varumärkesannonser som kan öka antalet klick och konverteringar.

4. videoklipp 

En videoannons är ganska lik visningsannonser, eller åtminstone använder den en mekanism som liknar visningsannonsdistribution på plattformar som Facebook, Instagram och Pinterest, bland annat. 

Videor fångar uppmärksamheten mycket bättre än visningsannonser och kan också bättre förmedla avsikter och information om produkter, men att skapa videor, oavsett om det är live-action eller animation, kan vara dyrt och inte ligga inom budgeten för de flesta småföretag.

5. Köpbara annonser 

E-handel blir allt mer sammanflätad med sociala medier, och plattformar som Facebook, Instagram och Pinterest går all-out på denna trend.

Om du driver en e-handelsbutik eller säljer din egen produkt kan den nu integreras direkt med dina annonser. eCom-plattformar som Shopify tillåter nu detta, och det kommer snart att vara möjligt för användare att checka ut produkter på Facebook utan att behöva lämna sidan.

För vissa lågvärdiga produkter, som kan demonstreras tillräckligt bra via bannerreklamen eller videon, kan försäljning via denna metod visa sig vara mycket lönsam. 

Använda Predis.ais Banner Maker för fantastiska bannerannonser!

Nyckelplattformar för reklam i sociala medier

Varje social medieplattform erbjuder en unik smak för reklam,

• Facebook & Instagram: Behemoths. Perfekt för att nå en massiv, mångfaldig målgrupp med mycket riktade annonser.
• Twitter: Snabbt och smidigt, perfekt för aktuella kampanjer.
• Linkedin: Go-to för B2B-marknadsföring, där varje högskolestudent till c-suite-chef upprätthåller en aktiv närvaro och är nåbar.
• Snapchat: Perfekt för en yngre demografi, med annonser som är roliga och engagerande.
• Tick ​​tack: Jokertecknet, perfekt för viralt innehåll och för att nå en ung, trendkunnig publik. Fast det är framtiden återstårrtain, erbjuder det en robust utsikt för marknadsförare och företagare för närvarande.

Kostnad för annonsering i sociala medier

På första sidan kan reklam i sociala medier bli lika dyr jämfört med traditionella reklamalternativ. Detta är dock bara baserat på bruttoantalet personer som nås, samtidigt som man helt diskonterar inriktningsmöjligheterna för annonser i sociala medier.

Traditionella annonser kan hjälpa dig att nå en stor publik mot en liten avgift per capitill grund. Med riktade annonser i sociala medier når du i princip en handfull användare. Men de kommer med en hög sannolikhet att konvertera till försäljning och leads.

Som nämnts tidigare är reklam i sociala medier en vetenskap i sig, med massor av principer och beprövade bästa praxis för att leverera optimala resultat. Här är några faktorer att tänka på när du budgeterar och planerar en kampanj i sociala medier.

Faktorer som påverkar reklamkostnaderna

Alla annonser skapas inte lika, och inte heller deras kostnader. Att välja var du vill annonsera, vilket format du ska använda, vem du ska rikta in dig på och när dina annonser ska visas kan alla dramatiskt påverka din budget. 

Vill du rikta in dig på millennials med hög inkomst klockan 8 på en fredag? Det kommer att kosta dig. Men att förstå dessa faktorer kan hjälpa dig att få ut det mesta av din budget. 

Allt handlar om efterfrågan och utbud. Så medan du riktar in dina annonser, finns det en miljon andra annonsörer som tävlar om exakt samma demografi. Detta ökar den totala CPM- eller CPC-frekvensen. Överväg att göra ändringar i din inriktningsstrategi och se vilken skillnad det gör för dina annonseringskostnader.

Budgetering för annonser på sociala medier

När det gäller onlineannonskampanjer för små företag måste varje krona skrika efter uppmärksamhet, medan stora varumärken kan spela ett längre spel. Strategierna skiljer sig mycket beroende på ditt slutmål och djupet på dina fickor, men det är viktigt att komma igång med minst några hundra dollar i capisådan.

Om du har tillräckligt med pengar kan du testa och samla in tillräckligt med data. Detta kan sedan användas för att optimera och göra kampanjer lönsamma. Utan detta kommer du bara att förlora vilken liten summa pengar du än har ägnat åt reklam.

Det är också viktigt att sprida din budget över en längre tidsperiod och inte låta kampanjen blåsa igenom den direkt. Detta spelar ytterligare in i strategin att fånga data och ha gott om tid för att optimera och testa olika varianter.

Kostnadseffektiva annonseringsstrategier för sociala medier

En viktig nackdel med kampanjer i sociala medier är att du kan köra igenom dina budgetar innan du inser vad som drabbat dig. 

Även om det finns alternativ för att begränsa dina dagliga utgifter, bör sparandet av dina utgifter helst gå utöver detta. Särskilt små marknadsförare och företag bör sträva efter att sträcka ut sina annonspengar så långt de kan.

Ett bra sätt att göra detta är att växla mellan formaten kostnad per klick och kostnad per visning, och arbeta med det som ger mest besparingar. 

Utöver detta kan du överväga att bygga din organiska räckvidd medan du annonserar. Detta innebär att du skaffar följare, fans och likes på plattformarna så att du har en annan trafikkälla utöver bara betalda klick.

Mätning av ROI i annonsering på sociala medier

Spårning och analys är avgörande för att få resultat med annonsering i sociala medier. Utan detta är dina marknadsföringssträvanden till stor del beroende av en bön och en vinge. Detta fungerar sällan i längden, särskilt när man arbetar i dagens hyperkonkurrenskraftiga landskap.

Förutom att fastställa den omedelbara avkastningen på investeringen från dina kampanjer genom att koppla försäljning mot utgifter, bör företag också överväga andra kvalitativa och långsiktiga faktorer. Dessa inkluderar växande varumärkesexponering, kundengagemang och övergripande marknadsinflytande.

Definiera och beräkna ROI

Varför bry sig om reklam i sociala medier? Enkelt: avkastningen på investeringen (ROI) kan vara betydande. Men först måste du veta hur man mäter det. ROI i sociala medier handlar inte bara om intjänade dollar, det handlar också om engagemang, varumärkesräckvidd och kundlojalitet. 

Vi ska bryta ner vilka sociala mediemetriker det som betyder mest (tänk konverteringsfrekvenser och engagemangsnivåer) och hur du kopplar dem tillbaka till ditt slutresultat.

1. Konverteringsfrekvens

Detta definierar i huvudsak procentandelen användare som utför en önskad åtgärd efter att ha interagerat med din annons. Det kan vara allt, från att prenumerera på ditt nyhetsbrev till att köpa eller ladda ner en app.

2. Engagemangsnivåer 

Detta inkluderar gilla-markeringar, kommentarer, delningar och övergripande interaktioner med dina annonser. Höga engagemangsgrader indikerar ofta stark innehållsresonans med din målgrupp, vilket kan öka varumärkeslojalitet och kundbehållning.

Sociala medieplattformar lever och andas i huvudsak engagemang. Även när det gäller reklam, är de som är mest engagerande för att fungera bäst.

3. Kostnad per förvärv (CPA)

Hur mycket kostar det att skaffa en kund genom din sociala mediekampanj? Detta mätvärde hjälper dig att förstå den ekonomiska effektiviteten av dina annonsutgifter. 

Beräkningen för detta är ganska enkel. Kampanjens totala kostnad divideras med det totala antalet nya kunder, leads eller genererade åtgärder. För att effektivisera betalningshanteringen och minska det manuella arbetet i samband med inkommande kontanter implementeras Programvara för automatisering av kontantapplikationer säkerställer snabbare avstämning, förbättrar noggrannheten och ger bättre insikt i genererade intäkter per kund.

4. Kundens livstidsvärde (CLV)  

Detta mäter den totala inkomsten ett företag rimligen kan förvänta sig från ett enda kundkonto under hela affärsrelationen. 

Att jämföra CLV med CPA ger insikt i det långsiktiga värdet av reklamkampanjer i sociala medier. Detta kanske inte är direkt lönsamt men kan bli positivt under loppet av en kunds livscykel med din produkt, varumärke eller verksamhet.

5. Varumärkesmedvetenhet och räckvidd 

Det här är mer diffusa mått som mäter hur brett ditt varumärke ses. Visningar, antalet gånger din annons har setts och räckvidden, antalet unika tittare, är nyckelindikatorer. 

Att öka varumärkesmedvetenheten är ofta en föregångare till mer direkta ekonomiska vinster. Ett bra sätt att spåra varumärkesvinster från annonskampanjer är att se efter ökningen av varumärkessökningar på Google och andra sökmotorer.

Detta innebär att människor direkt söker efter ditt företag, varumärke eller produkt, i motsats till att de hänvisas till från någon annan annons eller webbplats.

Verktyg och teknik för att spåra ROI

Att hålla koll på ditt spel innebär att du känner till branschens verktyg. Det finns massor av analysverktyg där ute som kan hjälpa dig att spåra allt från klick till omvandlingar. 

Integrera dessa data med dina försäljningssiffror eller koppla dem till CRM-programvara för e-handel kan ge dig en tydlig bild av hur dina annonser presterar. Och ja, det kan innebära att du ska bli lite vän med dataanalysverktyg som Google Analytics, Facebook Insights eller ännu mer sofistikerade CRM-program. Plattformar som ThoughtSpot ge en extra fördel genom att erbjuda agentdrivna insikter i realtid som låter marknadsförare utforska annonsprestanda och upptäcka trender direkt.

Dessa verktyg är vanligtvis anslutna till ledande analysinstrumentpaneler, som Power BI eller MixPanel. Detta håller chefer och marknadsförare informerade om resultatet av deras kampanjer. Eventuella ändringar kan göras omedelbart.

Utmaningar i reklam på sociala medier

Att navigera i reklamvärlden på sociala medier är inte helt smidigt. Från ständigt utvecklande plattformsalgoritmer som kan dölja eller framhäva ditt innehåll på ett oförutsägbart sätt, till tröttheten som sätter sig när användare ser en för många annonser, står marknadsförare inför en rad hinder.

Det här avsnittet fördjupar sig i dessa utmaningar, inklusive det skärpta greppet om integritetsbestämmelser och det kritiska behovet av effektiv krishantering, och ger insikter om hur man kan tackla dessa hinder direkt. 

1. Navigera algoritmändringar

Om det är något som sociala medieplattformar har blivit ökända för de senaste åren så är det deras out-of-the-blue algoritmiska förändringar. Dessa kan ganska mycket avbryta ett litet företag om det är alltför beroende av dessa plattformar. 

Många tidigare high-flers på Facebook, som brukade samla tiotals miljoner i organiska visningar varje månad, var ganska mycket begravd över natten när den sociala medieplattformen gjorde ändringar i sin algoritm, vilket minskade den organiska räckvidden för nytt innehåll avsevärt.

Så om du kör kampanjer med hopp om att få likes och följare, vilket kan öka din organiska räckvidd över tid, kan du få en överraskning i slutet.

Det bästa sättet att navigera i detta är genom att ta ut dina tittare från plattformen. Detta kan göras antingen genom att få dem att registrera sig för ditt nyhetsbrev eller genom att dela andra kontaktuppgifter. Detta gör att du kan fortsätta att nå dem.

2. Hantera annonströtthet

Annonströtthet är verklig. När din målgrupp ser samma annons en för många gånger minskar engagemanget och dina annonser blir mindre effektiva. Annonströtthet orsakas också av att de ser alldeles för många annonser, vilket gör att användare helt enkelt stänger av när en annan annons visas, vilket allvarligt påverkar ditt engagemang och dina konverteringar.

Detta kräver en annonsstrategi som innebär att ständigt använda olika varianter för att sticka ut och få användare att lägga märke till. Naturligtvis är detta inte lätt, utan snarare en mödosam process, som kommer med flera annonsformat och ny design med några veckors mellanrum för att upprätthålla kampanjens resultat.

Verktyg som Predis.ai kan vara praktiskt här, så att du kan ta fram nya annonsmaterial och annonsinnehåll ganska enkelt, utan att kräva mycket designerfarenhet.

Ett annat bra sätt att hantera det här problemet är att visa annonser på en tidtabellen eller implementera dagsdelning, där dina annonser bara visas på dagar då data har visat att de får bäst respons.

Detta säkerställer att människor inte ständigt bombarderas med dina annonser och att det fortfarande finns en nyhet.

3. Sekretess och regulatoriska utmaningar

Med stor makt kommer stort ansvar. Ju mer riktade dina annonser, desto mer trampar du på tunn is med integritetsproblem. Regler som GDPR i Europa och CCPA i Kalifornien tynger redan denna industri och dess många metoder som gränsar till det oetiska.

Plattformar som Facebook och Instagram tillåter inte längre politiska annonser och ökar sina modereringsinsatser många gånger under valsäsonger. Om din annons eller dess annonsmaterial ens ger en aning om att vara politisk, kommer den antingen att begravas eller inte tillåtas visas alls.

Det finns inga lösningar för detta, och det enda som kan göras i detta avseende är att vara uppmärksam på villkoren för de olika annonsplattformarna du använder. Du bör också känna till lagar, förordningar och integritetsrättigheter som tillkommer konsumenter och göra ditt bästa för att följa dem. 

4. Krishantering i sociala medier

Har du någonsin sett ett varumärke misshandla en kris på sociala medier? Det är inte snyggt. Men med rätt strategier kan även en potentiell PR-katastrof hanteras, eller ännu bättre, undvikas. Effektiv krishantering på sociala medier kräver både proaktiva och reaktiva strategier. 

Varumärken bör proaktivt upprätta en tydlig policy för att hantera potentiella kriser. Detta inkluderar att övervaka sociala mediekanaler för eventuella tecken på problem, som plötsliga toppar i negativ feedback. Detta möjliggör rapid svar innan problemet eskalerar. 

Reaktivt, när en kris väl inträffar, är nyckeln snabb och transparent kommunikation. Att ta itu med problemet direkt med ärlighet visar ansvar och kan ofta minska spänningar. 

Viktigt, att anpassa ditt svar till krisens natur, oavsett om det är en feltolkad annons eller en felaktig produkt, hjälper till att skräddarsy ditt budskap efter publikens oro, vilket kan förvandla en dålig situation till en möjlighet att visa ditt varumärkes värderingar och engagemang för kundnöjdhet.

Slutsats

Reklam i sociala medier är ett stort och dynamiskt område som håller marknadsförare på tårna. Från att hantera budgetar och beräkna avkastning på investeringen till att navigera i sekretesslagar och förbli relevant mitt i algoritmförändringar, det finns alltid något nytt att lära sig. Men utdelningen kan bli enorm. 

Oavsett om du är ett litet nystartat företag eller ett stort företag, kan bemästra reklam i sociala medier katapulera ditt varumärke till nya höjder, förutsatt att du spelar dina kort bra och inte blir för girig eller höghändig när du har att göra med plattformar och deras användare .

Vill du skapa de bästa annonserna i sociala medier för att öka dina konverteringsfrekvenser? Anmäl dig för Predis.ai idag och upplev magin med AI-drivna verktyg!

Relaterat innehåll,

Bäst Exempel på annonser på sociala medier för din nästa kampanj

Top 20 Exempel på annonstexter på sociala medier