Enligt experter har LinkedIn-annonser en potentiell räckvidd på 900 miljoner, som utgör B2B-proffs, branschexperter och entreprenörer. Detta är en av de främsta anledningarna till att företag dras till denna plattform för att marknadsföra sig själva.
Men här är frågan - är "nå" en KPI tillräckligt bra för att spendera tusentals dollar på annonser? Tja, inte riktigt.
Om du menar allvar med att tjäna pengar på dina annonser som spenderas på LinkedIn, måste du vara beredd att dyka djupare in i dessa prestandaindikatorer på ytnivå. Även om nyckeltal som räckvidd och visningar hjälper till att mäta exponeringen av en annonskampanj, motiverar de inte dess faktiska effektivitet och intäkter. Men det är där ROAS kommer till undsättning.
I den här bloggen kommer vi att diskutera ROAS för LinkedIn-annonser och förstå hur man kan optimera dem för bästa resultat. Låt oss börja!
Vad är ROAS? Hur beräknar man ROAS?
Källa: Statista
ROAS är kortformen för avkastning på annonsutgifter. Det är en Key Performance Indicator (KPI) som främst indikerar intäkterna från annonser mot den budget som spenderas på dem. Det är ett viktigt mått eftersom det hjälper till att ta reda på den faktiska effektiviteten av en annonskampanj. Normalt gäller att ju högre ROAS desto högre effektivitet blir kampanjen.
Formeln för att beräkna ROAS är enkel:
ROAS = Intäktsgenererad/annonseringskostnad
Låt oss sätta detta i perspektiv.
Anta att du spenderade 2,000 5,000 USD för att köra en annonskampanj på LinkedIn och att du genererade 2.5 1 USD i intäkter från det. Din avkastning på annonsutgifter (ROAS) för kampanjen skulle vara 2.5. Det betyder att för varje $XNUMX du spenderade på kampanjen genererade du $XNUMX som avkastning.
Vad är den ideala ROAS för LinkedIn-annonser?
Det finns inget enskilt riktmärke för en idealisk LinkedIn ROAS. Som alla mätvärden beror det på flera subjektiva faktorer som företagets bransch, intäktsmodell, marknadsföringsmetod, mål, etc.
Men generellt sett anses en ROAS på 4 eller högre vara idealisk för LinkedIn-annonser. 3 anses också vara en bra ROAS för LinkedIn-annonser.
Men återigen, det här är bara generiska siffror. Den faktiska optimaliteten för ROAS för LinkedIn-annonser är unik för varje företag. Om du vill ta reda på vad den bästa LinkedIn ROAS är för dig kan du få insikter i ditt branschriktmärke samtidigt som du överväger ditt företags personliga mål.
Varför är ROAS viktigt?
Att mäta ROAS för LinkedIn-annonser är viktigt av flera skäl. Det hjälper till exempel:
- Bestäm annonsintäkter: ROAS anger det belopp du tjänar som intäkt för varje dollar du spenderar på en annonskampanj. Detta kvantifierar kampanjens faktiska omsättning.
- Utvärdera kampanjresultat: ROAS är ett resultatmått för Bottom of Funnel (BoFu). Till skillnad från andra visar den inte bara hur många personer din annons har nått – den visar också hur många personer som har konverterat till dina kunder efter att ha sett din annons. Detta hjälper till att mäta kampanjens resultat.
- Tilldela annonsbudget: Eftersom en högre ROAS indikerar ett mer lukrativt kampanjresultat, hjälper denna KPI dig också att effektivt fördela din annonsbudget, vilket gör att du kan spendera mer på kampanjer som har visat sig ge bättre avkastning.
Vilka är utmaningarna med ROAS?
ROAS för LinkedIn-annonser är en indikation på några allvarligt betydelsefulla aspekter av en annonss resultat. Men det har också sin beskärda del av begränsningar. Till exempel:
- ROAS återspeglar inte lönsamhet: ROAS tar bara hänsyn till annonsutgifter – den tar inte hänsyn till andra kostnader som COGS eller omkostnader. Det överdriver alltså intäkterna och visar inte annonskampanjens verkliga lönsamhet.
- ROAS är ett kortsiktigt mätvärde:ROAS fokuserar enbart på att bestämma intäkterna som genereras av en annonskampanj. Den tar inte hänsyn till andra långsiktiga faktorer som kundlivstidsvärde (CLV) som återspeglar kundretentionsgrad och återkommande försäljning. Dessa visar sig vara viktiga för att förstå den övergripande reklameffektiviteten för ett företag.
- ROAS erbjuder begränsad handlingsmöjlighet: ROAS erbjuder inte omedelbara, handlingsbara insikter om hur man kan förbättra resultatet för en viss annonskampanj. Dess siffror är begränsade till att indikera intäkterna för en kampanj, och det bästa du kan göra är att spendera mindre eller mer för att hantera den.
Hur kan man förbättra ROAS för LinkedIn-annonser?
Nu när du vet om fördelarna och begränsningarna med ROAS, låt oss förstå hur du kan optimera den för att få ut det mesta av dina LinkedIn-annonskampanjer:
1. Rikta in din målgrupp effektivt
För att få ut de bästa ROAS-resultaten från dina LinkedIn-annonser är det viktigt att rikta in din målgrupp på ett effektivt sätt. Segmentera dem baserat på preferenser och anpassa dina kampanjer därefter för att få bästa resultat.
2. Optimera dina målsidor
Skapa fängslande målsidor för att se till att dina chanser att omvandla en besökare till en kund är minimala. Utnyttja kraften i engagerande bilder, berättande och övertygande CTAs för att skapa en målsida som fångar uppmärksamhet och säkerställer konvertering.
3. Minska dina annonskostnader
Genom att sänka dina annonsutgifter kan du automatiskt öka din ROAS. Så fokusera på att minska dina annonskostnader. En bra början skulle vara att bara betala för de sökord som din målgrupp med största sannolikhet kommer att se.
4. Optimera dina kampanjer
Använd data för att optimera dina annonskampanjer. Till att börja med, övervaka ständigt nyckelmått som klickfrekvens (CTR) och kostnad per klick (CPC) för att hitta områden för förbättringar och optimera dina annonsformat, inriktningsalternativ, strategier osv.
5. Använd remarketingtaktik
Remarketing gör att du kan rikta in dig på den del av publiken som tidigare har interagerat med ditt företag. Genom att visa annonser för dem har du en större chans att fånga nya kunder och öka din ROAS.
Du kan använda Predis.ai LinkedIn Ad Maker att skapa övertygande och effektiva annonskopior som resonerar med din målgrupp och skapar engagemang.
Vilken annan LinkedIn Ads Metric bör du fokusera på?
ROAS är bara en liten bit i pusslet. För att optimera din LinkedIn-annonskampanj efter bästa förmåga, här är några andra nyckeltal som du bör fokusera på:
- Klickfrekvens (CTR): CTR visar antalet klick på din annons mot antalet gånger den har visats.
- Kostnad per klick (CPC): CPC återspeglar hur mycket du har spenderat på varje klick för din annons. Det hjälper till med effektiv budgetfördelning.
- Kostnad per visning (CPM): CPM ger insikter i kostnaden per tusen annonsvisningar, och visar den totala kostnaden för annonsexponering.
- Omvandlingsfrekvens: Det avser antalet besökare som vidtog den önskade åtgärden, dvs gjorde ett köp, prenumererade på en tjänst etc. för att bli kunder.
- Engagemangsgrad: Den visar hur din publik engagerar sig i ditt företag. Den innehåller statistik som gilla-markeringar, delningar och kommentarer.
Inslag Up
Att mäta ROAS för LinkedIn-annonser är viktigt av flera anledningar. Det hjälper dig inte bara att förstå intäkterna som genereras av dina annonser utan ger dig också insikter om den övergripande effektiviteten av din kampanj. Så om du har kämpat för att få resultat, fokusera på att förbättra din ROAS för LinkedIn-annonser. Det kan hjälpa dig att fylla tomrummet.
Med det sagt måste du komma ihåg att ROAS bara är en del av helheten. För att lyckas med LinkedIn-annonsering måste du också ständigt övervaka och optimera andra KPI:er som CTR och CPM. Så om du vill utnyttja dina LinkedIn-annonser, följ den här kombinerade metoden.
Använda d Predis.ai Annonskopieringsgenerator för sociala medier för att skapa övertygande annonstext som resonerar med din målgrupp och skapar engagemang.
Relaterat innehåll,
