Displayannonsering är ett kraftfullt sätt att marknadsföra ditt varumärke online med hjälp av visuella annonser på webbplatser, i appar och på sociala medieplattformar. Marknadsförare använder vanligtvis displayannonser på två huvudsakliga sätt: prospektering och remarketing.
Prospektering handlar om att nå nya personer som inte har interagerat med ditt varumärke ännu. Det är utmärkt för att bygga medvetenhet och få ny trafik till din webbplats. Å andra sidan riktar sig remarketing till personer som redan har visat intresse, som att besöka din webbplats eller klicka på en produkt. Denna grupp är redan bekanta med ditt varumärke och är mer benägna att konvertera.
Även om båda strategierna är viktiga, ger displayannonser för remarketing ofta bättre resultat. De tenderar att generera högre avkastning på investeringen (ROI), fler konverteringar och bättre engagemang än prospekteringskampanjer. Varför? Eftersom de fokuserar på användare som redan är uppvärmda och närmare att fatta ett beslut.
I den här bloggen får du lära dig:
- De viktigaste skillnaderna mellan prospektering och remarketing
- Varför presterar displayannonser för remarketing oftast bättre
- Tips för att skapa högkonverterande remarketingannonser
- Hur man balanserar båda strategierna i sina annonskampanjer
Låt oss dyka in i det och utforska varför remarketing kan vara ditt bästa alternativ för smartare displayannonsresultat.
Förstå skillnaden mellan prospektering och remarketing
Innan vi går djupare in på det är det viktigt att förstå skillnaden mellan prospektering och remarketingoch hur displayannonser fungerar i båda fallen.
Prospektering är processen att nå ut till nya, "kalla" målgrupper – personer som aldrig har hört talas om ditt varumärke förut. Målet här är att skapa varumärkeskännedom och locka nya besökare till din webbplats. Med prospektering visas displayannonser för användare baserat på deras intressen, demografi, onlinebeteende eller liknande målgrupper. Eftersom dessa personer inte känner till ditt varumärke ännu måste annonserna fånga uppmärksamhet och göra ett starkt första intryck.
Remarketing, å andra sidan, fokuserar på personer som redan har interagerat med ditt varumärke på något sätt. De kanske besökte din webbplats, tittade på en produkt eller lade till något i sin varukorg, men köpte inte något. Visningsannonser för remarketing visas för dessa användare som påminnelser och uppmuntrar dem att återvända och slutföra sin åtgärd, oavsett om det handlar om att registrera sig, göra ett köp eller boka en tjänst.
I enkla termer:
Displayannonser spelar olika roller i varje strategi. Vid prospektering bygger de medvetenhet. Vid remarketing ökar de konverteringar. Att förstå denna skillnad hjälper dig att arbeta smartare och mer effektivt. kampanjer.
Varför displayannonser för remarketing presterar bättre än prospektering
När det gäller att få resultat från dina annonsutgifter är displayannonser för remarketing oftast bättre än prospektering – och här är anledningen.
1. Högre avsikt innebär bättre konverteringsfrekvens
Personer som redan känner till ditt varumärke är mycket mer benägna att agera. De har sett dina produkter eller besökt din webbplats tidigare, så de börjar inte från början. Remarketingannonser påminner dem om vad de redan var intresserade av, vilket gör det lättare för dem att säga "ja" andra gången.
2. Lägre kostnader och bättre avkastning på annonsutgifter (ROAS)
Remarketing kostar vanligtvis mindre än prospektering. Eftersom du riktar dig till en mindre, mer relevant målgrupp, ser du ofta lägre kostnad per klick (CPC) och bättre resultat. ROASEnligt flera branschrapporter spenderar företag mindre och tjänar mer när de fokuserar på personer som redan har visat intresse.
3. Mer personalisering = Starkare engagemang
Displayannonser för remarketing kan skräddarsys baserat på vad användaren tittade på, lade till i varukorgen eller interagerade med tidigare. Denna nivå av personalisering skapar mer relevanta och aktuella budskap, som att visa en användare exakt den produkt de lämnade bakom sig. Dessa riktade annonser känns mer hjälpsamma än påträngande, vilket ökar chanserna till konvertering.
4. Ökad synlighet utan att vara irriterande
Remarketingannonser visas precis rätt ofta för att hålla ditt varumärke i åtanke utan att överväldiga användaren. Att se ditt varumärke igen efter att ha besökt din webbplats hjälper till att bygga förtrogenhet och förtroende. Detta är särskilt kraftfullt när någon fortfarande bestämmer sig och behöver en liten knuff.
5. Verkliga data stöder det
Remarketingkampanjer uppnår ofta 2–3 gånger högre klickfrekvens och omräkningskurser jämfört med prospektering. Instapage rapporterar också att 97 % av besökarna lämnar en webbplats utan att konvertera, men remarketing lockar många av dem tillbaka. Det är en enorm möjlighet.
Displayannonser för remarketing ökar konverteringsfrekvensen
En av de största fördelarna med displayannonser för remarketing är deras förmåga att återvinna förlorade leads och omvandla dem till betalande kunder.
När någon besöker din webbplats men inte vidtar någon åtgärd, som att köpa en produkt eller fylla i ett formulär, lämnar de ofta sidan och glömmer bort den. Det är där remarketing kommer in i bilden. Det ger dig en andra chans att återknyta kontakten med den potentiella kunden genom riktade displayannonser som påminner dem om vad de lämnade bakom sig.
Användningsfall i verkliga världen
- Övergiven vagn: En användare lägger till varor i sin varukorg men lämnar varan utan att köpa något. Du kan visa dem en displayannons med exakt den produkten, kanske till och med med rabatt, för att få dem att komma tillbaka.
- Sidbesök utan åtgärd: Någon besöker en produktsida eller tjänstesida men engagerar sig inte. Remarketingannonser kan lyfta fram dessa produkter eller dela vittnesmål för att bygga förtroende.
- Ledarvård: Om en användare besökte din landningssida men inte registrerade sig kan du visa annonser som erbjuder värde, som free guider eller tidsbegränsade erbjudanden för att uppmuntra konvertering.
Bättre konverteringsfrekvens än prospektering
Studier visar konsekvent att displayannonser för remarketing leder till högre konverteringsfrekvenser än prospekteringskampanjer. Till exempel:
- Lebesgue noterar att retargeting-annonser ofta uppnår konverteringsfrekvenser på 2 % till 4 %, jämfört med bara 0.5 % till 1 % för kalla prospekteringsannonser.
- Instapage rapporterar att besökare som retargetas med displayannonser har 70 % större sannolikhet att konvertera.
Det betyder att du inte bara sparar pengar, utan du får också mer värde från den trafik du redan har tjänat.
Kort sagt, displayannonser för remarketing hjälper dig att få ut det mesta av varje besökare genom att ge dem en personlig knuff att komma tillbaka och slutföra resan.
Hur man skapar högpresterande displayannonser för remarketing
För att få bästa möjliga resultat från displayannonser för remarketing handlar det inte bara om att visa annonser igen, det handlar om att visa höger annonser till höger människor vid höger tid. Så här gör du det effektivt:
1. Segmentera din publik baserat på beteende
Alla besökare är inte likadana. Vissa tittade på en produkt, medan andra spenderade fem minuter med att utforska din webbplats. Segmentera dina remarketingmålgrupper baserat på åtgärder som:
- Besökta produkt- eller prissidor
- Tillbringade en viss tid på plats
- Lade till varor i varukorgen men köpte inte
- Anmält sig till en free rättegång men konverterade inte
På så sätt kan dina annonser direkt ge en bild av var varje användare befinner sig i sin beslutsprocess.
2. Använd övertygande uppmaningar och personliga bilder
Generiska annonser fungerar inte bra i remarketing. Använd bilder som återspeglar exakt de produkter eller tjänster som användaren tittade på. Matcha ditt budskap med deras senaste interaktion – som ”Funderar du fortfarande på det?” eller ”Slutför ditt köp nu och få 10 % rabatt”.
Lägg till en stark CTA (uppmaning till handling) som:
- "Shoppa nu"
- "Tillbaka till varukorgen"
- "Boka din plats"
Personliga detaljer gör stor skillnad.
3. Ställ in frekvenstak och använd smart budgivning
Du vill inte överbelasta användarna genom att visa samma annons 20 gånger om dagen. Ställ in frekvenstak för att begränsa hur ofta någon ser din annons. Detta gör att ditt varumärke syns men inte blir irriterande. Smarta budgivningsstrategier – som ”Mål-ROAS” eller ”Maximera konverteringar” – hjälper dig att spendera klokt på de användare som mest sannolikt kommer att konvertera.
4. Retargeta över flera plattformar
Begränsa inte din räckvidd till en plattform. Använd displayannonser för remarketing i Googles Display-nätverk, Facebook, Instagram och till och med YouTube. Folk växlar mellan plattformar hela dagen, och din remarketingstrategi bör följa dem vart de än går.
Genom att kombinera smart målinriktning, kreativa budskap och rätt tekniska inställningar kan dina displayannonser för remarketing ge kraftfulla resultat utan att slösa budget.
Slutsats
När den används rätt, dynamiska displayannonser för remarketing ger konsekvent bättre resultat än prospektering. De riktar sig till personer som redan känner till ditt varumärke, är mer benägna att konvertera och svarar bättre på personliga meddelanden. Remarketing hjälper dig att återfå förlorade leads, förbättra din ROI och få ut det mesta av den trafik du redan har betalat för.
Även om prospektering fortfarande är viktigt för att utöka din publik, förbiser många marknadsförare kraften i remarketing. Om dina nuvarande kampanjer inte presterar så bra som du skulle vilja kan det vara dags att byta fokus och ge remarketing den uppmärksamhet den förtjänar.
Redo att maximera avkastningen på investeringen med en smartare displayannonsstrategi? Börja med remarketing.
