ColourPop är ett amerikanskt kosmetikamärke som lanserades 2014 av syskonen Laura och John Nelson. Varumärket är välkänt för sina rimliga priser och samarbeten baserat på aktuella trender i sociala medier. ColourPops marknadsföringsstrategi har gett dem topplaceringen på Instagram.
ColourPop's målmarknaden är yngre målgrupper och de riktar sig till dem främst genom sociala medier. Vloggare var de tidiga användare som diskuterade varumärket på sina kanaler, vilket ledde till framgång. ColourPop har sett betydande tillväxt under de senaste 2 åren. Och har nu 10.1 miljoner Instagram-följare och nämns ofta av vloggare och sminkentusiaster.
Vinner skönhets- och sminkpriser från Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) och OK! Magazine (2018), ColourPop är nu ett skönhetsmärke som sticker ut mot dyra rivaler med annonsmaterial som lyfter fram produktkvalitet.
Fourth Ray Beauty är företagets hudvårdsmärke, medan Sol Body är dess systermärke som fokuserar på andra produkter.
I den här artikeln kommer vi att ge dig en fullständig uppdelning av ColourPops marknadsföringsstrategi i perspektiv av sociala medier. Marknadsplanen för ColourPop har brutits ner i detaljerade detaljer så att du kan efterlikna detsamma för ditt varumärke.
Om du inte vill läsa hela artikeln, här är TL;DR😊
1. Återkommande influencer-relationer leder till högre engagemang och ökar varumärkesförsäljningen.
2. Håll dig konsekvent och utnyttja kraften i Instagram Reels.
3. Bemästra Hashtag-spelet.
4. Förstå innehållet som fungerade för ColourPop. (Live-in-action typ av innehåll fungerade bäst!)
Vi kommer också att visa dig hur du kan göra allt detta själv med några få klick!
Så låt oss dyka in i ColourPops marknadsföringsstrategi och ta reda på vad som fungerade för dem:
1. Återkommande influencer-relationer leder till högre engagemang och ökar varumärkesförsäljningen🚀
Återkommande relationer med influencers leder till att öka varumärkesförsäljningen som Safiya Nygaard, en skönhetsinfluencer, nämnde ColourPops sexdelade läppstiftskollektion som tillkännager att produkterna var live och visade upp en hög nivå av engagemang med över 0.9 miljoner gilla-markeringar under 2019, @colourpopcosmetics träffade flest gilla-markeringar .
Colourpop influencer marketing har visat fantastiska resultat. Här är exempel på Influencer-videor som fungerade! Som ni kan se gick förlovningen nästan 3 gånger i genomsnitt!
En anmärkningsvärd sak är att ColourPop har taggat influencers på varje inlägg. Detta bygger också en viss nivå av förtroende hos influencers eftersom de vet att de kan växa snabbare genom att stå inför ColourPops massiva 10 miljoner publik!
2. Håll dig konsekvent och utnyttja kraften i Instagram Reels
As reels är det mest engagerande innehållet på sociala medier och är otroligt flexibla i hur de kan delas bland publiken, de är mycket mer mångsidiga än flödesinlägg. Användare kan enkelt dela Reels med vänner via Stories, och upptäck Reels på sidan Utforska, eftersom Instagram-algoritmen fortsätter att gynna detta innehållsformat framför andra.
@colourpopcosmetics använder samma strategi för att engagera sin publik och dela innehåll vilket kommer att leda till högre engagemang. Medan karusell- och enstaka inlägg spelar lika stor roll i Colourpops Instagram-marknadsföring.
Vi kan se antalet publicerade inlägg på y-axeln, och en dag-för-dag-analys på x-axeln, med färgen som indikerar typen av innehåll i inläggen.
Som du kan se var de flesta av inläggen som skapades videor (visas i lila i diagrammet) och laddades upp som reels på Instagram. Detta är en stor avvikelse från standardmetoden som de andra konkurrenterna använde där de var nöjda med att lägga upp enstaka bilder på en icke-konsekvent basis.
De lägger upp enbildsinlägg, karuseller och reels regelbundet. Som sett brukar de posta i genomsnitt 6 inlägg om dagen
Den övergripande engagemangsanalysen för @colourpopcosmetics visar det reels fungerar bäst jämfört med enbildsinlägg och karuseller.
Om du vill kontrollera sådan analys av någon offentlig Instagram-handtag eller Facebook-sida, kolla in oss!
I det här diagrammet representerar rött videoinlägg, medan blått och grönt representerar enpost respektive karuseller. Använder sig av Predis, kan vi undersöka det övergripande postens prestanda och innehållsdistributionsmönstret.
Detta bevisar återigen att att vara konsekvent på sociala medier och hålla koll på de nuvarande trenderna och formaten ger spektakulära resultat och kan få dig att sticka ut från dina konkurrenter.
Som vi kan se lägger de mestadels upp innehåll mellan 7 och 6. Detta visar att de bara lägger upp sitt innehåll när deras följare är aktiva, vilket verkar fungera för dem.
Detta säger tydligt att frekventa samarbeten med influencers, att lägga upp cirka sex inlägg om dagen och att hålla sig aktiv på sociala medier har fungerat bra för ColourPop kosmetika, vilket resulterat i en hög nivå av engagemang.
3. Bemästra Hashtag-spelet
Företag och marknader glömmer ofta att dubbla hashtags för att öka deras synlighet och få Instagram-algoritmen att veta vad ditt inlägg handlar om.
ColourPop, å andra sidan, utnyttjade kraften i hashtags väldigt metodiskt. ColourPop skalade sin räckvidd till sociala medier genom kraften i rätt hashtags, särskilt på Instagram. Som framgår av deras inlägg och även analysrapporten som genererats av Predis, använde ColourPop deras varumärke som hashtags samt använde dem i det användargenererade innehållet för att börja trendiga på sociala medier. Om du tittar på deras inlägg så har de använt sitt namn i hashtags också. Att använda rätt hashtags har hjälpt ColourPop att hitta rätt målgrupp för sin produkt på Instagram.
ColourPop har varit mycket konsekvent när det gäller att använda hashtags för sina varumärken. Som ni ser använder de #colourpopcosmetics i hälften av sina inlägg.
Att göra research för hashtags är inte så svårt. Vi kontrollerade de mest använda hashtagg-uppsättningarna som används av ColourPop med hjälp av Predis.ai och här är resultaten. Hashtag-uppsättningar som används mest av ColourPop är:
Med hjälp av Predis.ai, kan vi se det övergripande hashtagggagemanget med det genomsnittliga antalet likes och kommentarer på de senaste inläggen.
Här är de mest använda hashtaggarna av @colourpopcosmetics.
Att använda relevanta, riktade hashtags på dina inlägg och berättelser är ett av de bästa sätten att bli upptäckt av nya tittare på Instagram. Konsekventa hashtags och att kompensera trenden har fungerat för varumärket, eftersom #colourpopcosmetics är trendigt på Instagram, vilket leder till 47 % av användningen. Hashtags som #halloweenmakeup och #DisneyAndColourPop har effektivt ökat i räckvidd och har drivit på det övergripande engagemanget genom sociala medier.
Här är de 5 bästa hashtaggarna som ColourPop cosmetics använder för att öka sin räckvidd.
4. Förstå innehållet som fungerade för ColourPop.
Överraskning! Det bästa innehållet var live-in-action-videor
Det här är en intressant sådan. När du kör konkurrentanalys för ColourPop på Predis, hittade vi det här innehållsdistributionsmönstret. Kan du se vad som är intressant med detta?
Medan de flesta av varumärkena försöker dubbla ner på ett enda meddelande eller slagord, har ColourPop tillgodosett alla viktiga ämnen och teman i sin bransch och har genererat värdefullt engagemang från dem alla.
Så här distribueras innehållet. Några aspekter av deras innehållsteman sticker ut. Eftersom det är ett skönhetsmärke kretsar huvuddelen av dess innehåll kring skönhet, kosmetika och mode, med dessa kategorier som tar upp nästan 62 % av det publicerade innehållet, och deras bidrag till engagemanget är 60 %.
ColourPop, till exempel, hade lanserat sin Halloween-kollektion med trendiga produkter och en populär mysterielåda. De använde sin innehållsstrategi och distribuerade teman i inlägg och reels, med hjälp av catchy nyckelord och hashtags som #rea och #halloweenmakeup. Dagarna innan Halloween började de prata om mysterielådan med användbara produkter för Halloween-smink och detaljhandel, med fokus mer på giveaways och presentkort. Som ett resultat var målet inte bara att rikta in sig på en specifik produkt utan också att lägga upp innehåll om en mängd olika ämnen och teman.
Dessutom, som vi diskuterade ovan, fungerade Influencer-drivet innehåll bäst. Även inom det, när vi analyserade vinnaren, såg vi att live-in-action-videor har överträffat alla andra delar av innehåll.
Här är några exempel på inlägg från den bäst presterande kategorin.
Tittar på Post Performance Analysis av Predis.ai, kan vi se att innehåll med fokus på endast produkterna inte fungerade lika bra jämfört med annat innehåll.
Utnyttja Influencer-marknadsföring, Användargenererat innehåll, flera inlägg varje dag och rätt användning av hashtags gav ColourPop en fördel gentemot sina konkurrenter på sociala medier. Om du också vill skala din verksamhet online kan du prova några av dessa strategier själv.
Läs relaterade,
Huda Beautys Instagram Strategi.
Under Armours Instagram-strategi: Fallstudie
