10 cara pikeun ngarobah LinkedIn anjeun janten mesin penjualan B2B

Urang parantos ngadangu seueur carita kasuksésan dimana perusahaan B2B ngaku LinkedIn salaku sumber utama akuisisi Lead. Sareng nalika anjeun nyobian nalungtik kumaha aranjeunna tiasa ngalakukeun éta, anjeun bakal kéngingkeun pendekatan anu konsisten dina platform, sareng prospek bakal nuturkeun. Anjeun ngalakukeun éta, tapi prospek henteu nuturkeun? Tong hariwang! Kami janji bakal ngalangkungan omong kosong umum di dieu sareng langsung ka léngkah-léngkah anu tiasa dilaksanakeun. Janten, naha anjeun siap terang kumaha ngagunakeun LinkedIn pikeun penjualan E-commerce B2B?

Lamun enya, Wilujeng sumping onboard!

Naha nganggo LinkedIn pikeun penjualan B2B?

Ngagunakeun LinkedIn pikeun penjualan B2B ngagaduhan seueur kauntungan, sareng ieu sababaraha:

• Pamirsa anu kualitasna luhur dina pola pikir anu leres, sabab nalika aranjeunna muka LinkedIn, aranjeunna siap ningali eusi profésional.
• Kusabab ieu mangrupikeun platform profésional, gampang pikeun ngahasilkeun prospek B2B tina saluran ieu
• Nyayogikeun pilihan iklan anu ditujukeun pikeun ngabantosan ngahontal para profesional anu pas

10 Cara Anjeun Bisa Ngajadikeun LinkedIn Anjeun Mesin Generasi Timbal

LinkedIn ayeuna gaduh basis pangguna anu ageung 1 miliar pangguna dina taun 2025. Jumlah pangguna anu ageung ieu, dibagi di sababaraha tempat di dunya, ngawengku sadayana ti eksekutif C-suite dugi ka magang. Sareng platformna, LinkedIn sorangan, hadir sareng fungsi canggih anu henteu ngan ukur ngadukung jaringan tapi ogé penjualan sosial. Janten upami aya cara anu gampang pikeun kéngingkeun Prospek pikeun bisnis E-commerce B2B anjeun, éta nyaéta ngalangkungan LinkedIn!

Sanaos kitu, kumaha cara ngagunakeun LinkedIn pikeun penjualan B2B? Éta patarosan utama. Aya sapuluh cara pikeun ngagabungkeun sareng nyocogkeun pikeun nyiptakeun strategi pribadi anjeun nyalira. Ieu sababaraha hal anu anjeun tiasa laksanakeun:

1. Sagalana Dimimitian di Imah

Naon kalungguhan poténsial anjeun tumiba nalika aranjeunna ngahubungi sareng bisnis anjeun?

Anjeun Halaman Profil!

Nalika nganggo LinkedIn pikeun penjualan B2B, optimasi halaman profil penting pisan. Upami anjeun gaduh strategi generasi prospek anu canggih tapi profil LinkedIn tingkat noob, maka éta bakal ngaganggu tujuanana. Janten, naon waé tahapan pamasaran digital B2B anjeun, eureun heula sareng optimalkeun profil LinkedIn anjeun, ayeuna kénéh!

Kumaha cara éta?

• Pariksa kinerja ayeuna tina profil LinkedIn anjeun sareng ngaidentipikasi cara pikeun ngaoptimalkeunana. Anjeun tiasa ngalakukeun sacara manual atanapi nganggo ieu free alat pikeun meunangkeun eupan balik actionable.
• Parios jalma sareng usaha anu aya dina widang anjeun sareng tingali jinis frasa konci anu aranjeunna anggo dina profilna. Nambahan kecap konci kana profil anjeun tiasa janten cara anu saé pikeun mawa jalma énggal kana cakrawala anjeun. Ku cara kieu, profil anjeun dioptimalkeun pikeun pamilarian.
• Pos a snapshot profésional salaku gambar profil sareng sanés selfie. Jalma-jalma condong langkung percanten ka jalma anu tiasa ditingali. Anjeun ogé tiasa nganggo AI headshot generator pikeun nyieun poto profil anu rapih sareng profésional tanpa kedah pemotretan studio.
• nganggo bagian unggulan pikeun masangkeun pidéo ngeunaan bisnis anjeun. Ayeuna, teu aya pedoman khusus pikeun naon anu anjeun kedah sareng henteu kedah carioskeun, janten tenangkeun diri anjeun.
• Kéngingkeun palanggan anjeun ayeuna sareng baheula pikeun ngabagi kecap anu saé ngeunaan anjeun. The testimonials bagian dina profil anjeun tiasa ngabantosan anjeun nampilkeun ieu. Sareng urang henteu kedah nyarios kumaha pentingna ulasan anu saé pikeun bisnis anjeun, leres?
• Ieu mangrupikeun CV online anjeun, janten tetep diropéa. Milestone ngahontal? Bagikeun sareng jaringan anjeun!
• ngabogaan Halaman paméran, alias kaca mini-LinkedIn, pikeun produk atanapi jasa anu anjeun hoyong sorot.

2. Mibanda Stratégi Kandungan dina Tempat

Oke, oke, urang ngarti. Ieu sanés strategi jangka pondok pikeun ngajantenkeun anjeun langsung. Ieu mangrupikeun kaulinan anu anjeun pasang sareng ngantepkeun kaulinan anu panjang dianggo pikeun anjeun. 

lamun anjeun nyieun eusi konsistén, anjeun némbongkeun otoritas domain anjeun sareng ngagambarkeun diri anjeun salaku pamimpin industri. Ieu, kahareupna, ngajantenkeun jalma-jalma dina industri anjeun condong ka anjeun. Salian ti eusi tulisan, ngajalajah iklan podcast B2B tiasa ningkatkeun pisibilitas sacara signifikan di antara para pembuat kaputusan niche, ngabantosan anjeun ngalegaan jaringan anjeun, ngawangun hubungan profésional, sareng ngarobih pamiarsa janten prospek anu berkualitas tinggi. Kana waktu, eusi anu didorong ku otoritas sapertos kieu ogé ngadukung strategi ngawangun tautan b2b anu efektif, sabab langkung seueur jalma mendakan, ngarujuk, sareng ngaitkeun deui ka mérek anjeun.

Janten, sateuacan anjeun damel ngamimitian strategi jangka pondok anjeun, cokot sababaraha waktos pikeun ngalaksanakeun ieu ogé!

Kumaha cara éta?

• Jieun tur nyebarkeun eusi sahenteuna dua kali saminggu.
• Batesan eusi anjeun ka 2 ceruk sareng jieun kontén anu ngurilingan pilar ieu
• Jieun eusi sacara massal sareng jadwalkeun pikeun ngotomatisasi prosés nyiptakeun eusi anjeun. Predis AI mangrupikeun alat anu luar biasa anu tiasa ngabantosan anjeun dina prosés ieu, seueur perusahaan B2B mendakan yén cara anu paling efektif pikeun skala nyaéta ngapasangkeun eusi na sareng anu khusus mesin penjualan kaluar anu sacara proaktif ngahontal akun target.
• Jieun eusi anu bakal resonate kalawan panongton udagan anjeun sarta kalibet ku aranjeunna dina komentar anjeun pikeun ngabentuk komunitas anjeun sorangan.

3. Jejaring Pikeun Sale a

LinkedIn mangrupakeun salah sahiji mesin pencari paling canggih kaluar dinya. Employing saringan pilarian ieu, anjeun tiasa manggihan saha di industri target Anjeun. Anjeun malah bisa manggihan nomer telepon instan ti LinkedIn ngagunakeun alat lookup pinter, nu ngidinan Anjeun pikeun nyambung jeung jalma nyata gancang sarta ulah wasting waktos on angka luntur atawa salah. Sareng anu anjeun kedah laksanakeun nyaéta ngadaptarkeun platform éta.

Naon anu anjeun laksanakeun nalika anjeun gaduh mesin anu kuat dina panangan anjeun? Anjeun ngungkit ka maksimum. 

Janten, turun nganggo LinkedIn pikeun penjualan B2B sareng ngadamel daptar calon klien anjeun. Sakali éta rengse, anjeun tiasa nyetél kaluar pikeun berinteraksi sareng terlibat sareng maranehna ngaliwatan requests sambungan pikeun ngawangun sasak sarta ngarobahna.

Nalika daptar prospek anjeun ningkat, ngatur jangkauan sacara manual janten teu lestari. Ieu dimana diajar ngajadikeun otomatis teureuh LinkedIn janten penting, sangkan tim jualan skala requests sambungan pribadi tur turutan-up tanpa kaleungitan touch otentik nu drive hubungan B2B.

Seueur perusahaan malah damel bareng sareng generasi prospek LinkedIn agency pikeun streamline proses ieu, mastikeun yén teureuh duanana sasaran na scalable.

Kumaha cara éta?

• Anjeun tiasa nganggo saringan milarian sacara manual sareng mendakan daptar prospek anu anjeun tiasa berinteraksi. Tapi, upami anjeun ngarasa kewalahan nganggo fungsi ieu, anjeun tiasa teras-terasan mariksa LinkedIn Sales Navigator. Alat ieu ngahiji sacara mulus sareng CRM anjeun sareng ngotomatisasi sadaya prosés generasi prospek anjeun. Sareng éta parantos kabuktosan langkung efektif tibatan pamilarian manual ogé.

• Kirim pamundut sambungan sareng pesen anu dipersonalisasi pikeun aranjeunna, pikeun ngagulungkeun paguneman. PS: Ulah Salesy!

4. Ngartos Poténsi Klién anjeun 

Konci pikeun ngajaga konsumén nyaéta ngartos naon kabutuhan sareng karesepna. Laporan TrustRadius anu nembe diungkabkeun yén 82% pembeli ngagaduhan produk anu pangsaéna nalika aranjeunna ngadamel daptar pondokna, janten penting pikeun ngartos sareng nangkep mindshare ti mimiti.

Jaman baheula, anjeun panginten kedah ngalangkungan sagala rupa hal pikeun terang naon anu dipikaresep ku aranjeunna. Tapi dina jaman LinkedIn, sadayana ngeunaan calon klien anjeun dijelaskeun dina hiji profil halaman tunggal. Sareng anu anjeun peryogikeun nyaéta kasabaran pikeun calik sareng mikirkeun kumaha anjeun tiasa ngabantosan aranjeunna.

Nalika anjeun henteu ngalakukeun panalungtikan latar tukang sareng ngirimkeun pitch anu jauh tina anu diarepkeun, maka anjeun kaleungitan kasempetan pikeun ngajual.

Kumaha cara éta?

• Pilari akun sareng halaman perusahaan dina halaman LinkedIn calon klien anjeun teras mendakan naon anu ngajantenkeun aranjeunna resep. Nalika anjeun ngalaksanakeun panalungtikan anu jero, anjeun ogé tiasa mendakan cara pikeun ngajual silang atanapi ngajual deui.
• Ngagabungkeun AI pikeun panulisan proposal dina tahap ieu tiasa ngabantosan narjamahkeun panalungtikan anjeun kana proposal anu dipersonalisasi anu saluyu sareng tujuan klien, ningkatkeun kasempetan anjeun pikeun réspon positif kana RFP.
• Milarian pemicu anu boga tujuan luhur anu unik pikeun pamiarsa anjeun teras anggo éta pikeun ngirangan siklus penjualan anjeun. Hal sapertos ngaunduh whitepaper pikeun titik nyeri tiasa nunjukkeun yén aranjeunna milarian solusi.

5. Jieun Palanggan Aya Bagian tina LinkedIn Anjeun

Ieu panginten karasana teu relevan, tapi upami anjeun gaduh konsumén anu tos aya, maka aranjeunna pantes kéngingkeun tempat dina jaringan anjeun. Sareng nalika jalma ningali hubungan profésional anjeun, aranjeunna kéngingkeun kapercayaan ngalangkungan asosiasi.

Ogé, langkung ageung jaringan anjeun, langkung seueur jalma ningali eusi anjeun. Sareng nalika langkung seueur jalma berinteraksi sareng kontén anjeun, algoritma LinkedIn ngadorong ka langkung seueur jalma. Ieu kumaha eusi viral dijieun.

Sareng, sanaos kontén anjeun henteu janten viral, anjeun bakal tiasa ngalegaan jaringan anjeun (upami kontén anjeun leres-leres mangpaat pikeun pamiarsa anjeun!)

Kumaha cara éta?

• Beri insentif ka konsumén anjeun ku sababaraha cara supados aranjeunna langkung condong nambihan anjeun kana jaringan aranjeunna. Aya anu tiasa ngalakukeun éta upami anjeun nyuhunkeun kalayan saé, tapi sakapeung masihan sakedik tambahan tiasa ngabantosan ngagancangkeun prosésna.

6. Ngarumuskeun Outreach Workflows nu mawa hasil

Sakali anjeun parantos ngaoptimalkeun sareng nyiapkeun profil LinkedIn anjeun pikeun penjualan B2B, anjeun kedah tiasa terang kumaha mindahkeun prospek ieu sapanjang corong penjualan.

Upami anjeun memetakan titik kontak LinkedIn kana corong tawaran, formulir, tindak lanjut, sareng serah terima CRM anu langkung lengkep, buku panduan ieu ngeunaan Generasi kalungguhan B2B outlines cara praktis pikeun nyambungkeun eusi, strategi dibayar, sarta ngarah routing jadi prospek mindahkeun predictably ngaliwatan unggal tahapan.

Jeung nu bisa dioperasikeun seamlessly ku ngabogaan workflow repeatable nu teu merlukeun brainpower ti tim jualan Anjeun. Anjeun ngan ukur nyandak pendekatan anu kabuktian sareng malikan deui saparapat saatos saparapat bari ngaleuwihan ekspektasi sareng nganteurkeun hasil.

Ngalanglang strategi ad jualan B2B? Bandingkeun Iklan LinkedIn vs Iklan Google pikeun ningali mana anu nyababkeun anu langkung saé.

Kumaha cara éta?

• Anjeun parantos ngirim pamundut sambungan ka calon konsumén, sareng aranjeunna ngungkabkeun minatna. Kumaha salajengna? Anjeun masihan aranjeunna sapotong produk anjeun anu bakal ngabantosan aranjeunna ngarengsekeun masalah di perusahaanana. Saatos éta, sabaraha sering anjeun hoyong tindak lanjut? Kumaha cara anjeun pikeun tindak lanjut, Nelpon tiis, atanapi email? Jieun alur kerja ti mimiti dugi ka ahir sareng balikan deui sareng unggal prospek anu anjeun pendak sapanjang jalan.

7. Mangpaat Iklan mayar

LinkedIn ogé henteu ngahémat bagian iklan anu mayar. Bahkan di dieu, aranjeunna nawiskeun sababaraha modeu pikeun ngahontal aranjeunna. Tapi antosan, naha anjeun kedah nganggo LinkedIn pikeun ngahontal prospek anjeun? Naon bédana sareng iklan Google atanapi Facebook?

Éta béda. Kusabab jalma-jalma ngotéktak Facebook pikeun senang-senang sareng henteu ngarep-ngarep dibom ku inpormasi ngeunaan padamelan. Pasti, sababaraha ogé tiasa berinteraksi sareng iklan anjeun dina platform éta ogé. Tapi aya kasempetan sakedik pikeun aranjeunna mikirkeun merek anjeun salaku spammy sareng ngaganggu.

Jenis Iklan Dibayar

Janten ayeuna anjeun gaduh ide naha ngagunakeun iklan LinkedIn. Hayu urang ngabejaan Anjeun naon rupa iklan aya pikeun anjeun ngagunakeun:

• Pesen anu disponsoran: Ieu nyaéta pesen langsung Anjeun tiasa langsung dikirimkeun ka kotak surat calon pelanggan anjeun. Anjeun tiasa ngirimkeunana sakumaha anu dipikahoyong ku anjeun, tapi langkung handap sakedik supados henteu diinget.
• Iklan asli: Ieu mangrupikeun iklan gambar sareng pidéo anu anjeun tiasa mendakan deui dina platform. Tapi anjeun salawasna bisa nempatkeun up témbok tanda-up di hareup eusi gated keur ngahasilkeun ngawujud.
• Bentuk gen timah: Ayeuna, ieu mangrupikeun jinis iklan karesep urang. Ngajak jalma-jalma ngadaptar formulir mangrupikeun tugas anu sesah sabab aranjeunna tiasa kaleungitan minat iraha waé. Tapi formulir gen prospek LinkedIn ngarengsekeun masalah ieu pikeun urang ku cara narik formulir anu parantos dieusi ku inpormasi tina profil prospek. Anu kedah dilakukeun ku prospek anjeun nyaéta ngajawab patarosan khusus anu anjeun tanyakeun teras klik "Kirim".
• Iklan téks: LinkedIn malah nawiskeun iklan téks, dimana anjeun kedah mayar unggal aya anu ningali iklan anjeun atanapi upami aya anu ngaklikna. Ieu dumasar kana jinis konvérsi anu anjeun atur.

Kumaha cara éta?

• Léngkah munggaran dina naon waé kreasi iklan Prosesna nyaéta pikeun terang jinis iklan anu anjeun hoyong pasang sareng jinis target pamiarsa anu anjeun fokuskeun. Hal salajengna anu kedah terang nyaéta anggaran anu anjeun badé alokasikeun. Jadi ngamimitian jeung Manajer Iklan LinkedIn sarta maénkeun sabudeureun pikeun angka eta kaluar.

8. Gabung Grup

LinkedIn gaduh grup pikeun sadayana. Sanaos henteu katingali, ku sakedik panalungtikan, anjeun tiasa teras mendakan grup pikeun industri anjeun. Gabung paguneman ieu, sareng saha anu terang, klien anjeun salajengna tiasa aya dina salah sahiji grup éta.

Kumaha cara éta?

• Panéangan canggih LinkedIn ngagaduhan pilihan pikeun anjeun nyaring sareng mendakan grup dina niche khusus éta. Anu anjeun kedah laksanakeun nyaéta ngetik niche anjeun atanapi kecap konci anu relevan teras pilih pilihan grup hungkul di handapna, sareng voila! Anjeun bakal kéngingkeun daptar grup dina industri ieu. Pariksa ieu sareng konsisten kalibet sareng grup anu karasa relevan pikeun anjeun.

9. Ngawangun Hubungan Profesional

Literally taya sahijieun hayang nampa hiji pamundut sambungan lajeng jadi ditampar ku pitch lengthy nu teu ngarasa patali jeung aranjeunna. Ieu péngkolan ageung sareng tiasa kaleungitan anjeun calon klien.

Janten naon anu anjeun lakukeun? 

Aya istilah dina dunya pamasaran anu disebut jual sosial. Ieu tempat jalma-jalma saling kenal sacara profésional sareng pamustunganana ngembangkeun hubungan simbiotik anu nguntungkeun duanana perusahaan.

Jeung tebak naon, kumargi anjeun sanés jalmi anu ngajual barang sacara getol, anjeun gaduh kasempetan anu langkung saé pikeun ngadamel konvérsi ku cara kieu. Sabab, anjeun mésér produk atanapi jasa ti jalmi anu anjeun kenal ti baheula.

Strategi ieu jalan kalawan saé pisan sahingga navigator penjualan LinkedIn ngasupkeun dasbor penjualan sosial. Dasbor ieu nunjukkeun indéks, anu ngamungkinkeun anjeun terang sabaraha mampuh anjeun ngadamel penjualan nganggo média sosial.

Kumaha cara éta?

• Jieun eusi anu mangpaat pikeun pamiarsa anjeun. Interaksi sareng aranjeunna sacara rutin pikeun ningali titik nyeri anu anjeun teu acan terang sareng atasi masalah éta. Ngobrol sareng calon konsumén anjeun sareng pasihan saran anjeun upami diperyogikeun. Ku cara kieu, anjeun kéngingkeun kapercayaan sareng kredibilitasna sacara santai, sahingga ngajantenkeun aranjeunna langkung daék mésér.
• Upami anjeun mendakan calon konsumén anu pikaresepeun, kirimkeun uleman pribadi anu ngandung sababaraha kecap pikeun ngamimitian obrolan. Hubungi jalma-jalma anu sami-sami gaduh minat anu sami sacara rutin pikeun ngabentuk jaringan anu padet.

10. Ngadorong Advokasi Karyawan

Unggal karyawan anjeun mangrupikeun jaringan nyalira. Aranjeunna gaduh lingkaran sosial nyalira, anu, nalika digabungkeun, tiasa janten jaringan anu lega. Jaringan anu anjeun tiasa aksés kalayan gampang kalayan bantosan karyawan anjeun.

Kumaha cara éta?

• Mimitian program orientasi dimana anjeun ngajarkeun karyawan anjeun kauntungan tina ayana sosial sorangan. Cara merek pribadina tiasa masihan aranjeunna langkung seueur kasempetan.
• Mimitian nyieun eusi nu urang resep babagi. Anjeun tiasa nyieun hiji Pagawe sorotan jenis pos, dimana anjeun tiasa ngobrol ngeunaan tim anu ngajadikeun karya ngimpi.
• Mimitian program panghargaan sareng pangakuan dimana anjeun ngagungkeun tonggak sejarah karyawan anjeun dina ngawangun merek pribadi na.

Praktik pangsaéna anu kedah diémutan nalika ngahasilkeun prospek

Ku sababaraha pangaturan, anjeun tiasa ngarobih profil LinkedIn anjeun janten halaman badarat anu narik prospek. Tapi aya sababaraha prakték pangsaéna anu anjeun kedah émut.

• Aya alesan kunaon LinkedIn gaduh filter anu tiasa diitung, mangga manpaatkeun éta. Nalika disaring kalayan leres, anjeun tiasa ngahontal jalmi anu pas kalayan usaha anu minimal.
• Ngawangun otoritas sami pentingna sareng ngahontal pamiarsa anu pas. Upami anjeun teras-terasan masangkeun eusi anu mangpaat pikeun pamiarsa anjeun sacara konsisten, anjeun bakal ngawangun otoritas, anu bakal ngajantenkeun jalma-jalma ngahontal anjeun, sanés sabalikna.
• LinkedIn ngamungkinkeun anjeun pikeun nampilkeun testimoni anu tiasa ngabantosan ngagancangkeun konvérsi sareng bertindak salaku soft-sell.

kacindekan

Unggal strategi anu kami parantos terangkeun dina tulisan ieu mangrupikeun tingkat permukaan anu anjeun tiasa nyampur sareng cocog pikeun nyiptakeun strategi bisnis pribadi anjeun. Model naon anu anjeun hoyong tuturkeun sareng naon anu anjeun hoyong dihindari sadayana gumantung kana karesep anjeun.

Naon waé strategi anu anjeun pilih pikeun laksanakeun, LinkedIn nyayogikeun anjeun alat sareng sumber anu dipikabutuh pikeun ngabantosan anjeun ngalaksanakeunana. Sadaya anu anjeun peryogikeun tina bagian anjeun nyaéta pangaweruh sareng kaahlian pikeun ngalaksanakeunana leres.

kaahlian pamasaran LinkedIn teu bisa diwangun sapeuting. Prosés kreasi eusi bisa nyetél dina hitungan sababaraha menit kalawan Predis KA THE.

jadi, daptar ayeuna sareng nyetél kalénder eusi anjeun salami sasih, sareng hayu urang nyandak konsistensi anjeun ka tingkat salajengna!

FAQ: