Haeba u kile oa khoptjoa mona u ntse u ipotsa ka liphiri tsa Glossier Cosmetic ho fihla sehlohlolong, itšoarelle. U mothating oa ho tseba tsohle ka leano la bona la ho bapatsa thutong ena ea Glossier Cosmetics!
Motlatsi, E thehiloe ka 2014 ke Emily Weiss, ke khalefo eohle har'a ba millennials kajeno. E fana ka tlhokomelo ea letlalo e sa rarahanang le e sebetsang haholo le litlolo tse nang le liphutheloana tse hloekileng le tse fokolang.
Ho nka bohato bo bong hape, lihlahisoa tsohle tsa Glossier li lekoa ka dermatologist mme li etselitsoe mefuta eohle ea letlalo.
Letšoao le khothalletsa mokhoa oa lona oa ho ntlafatsa botle ba tlhaho le ho itlhokomela. Ena ke maikutlo a bohlokoa haholo indastering ea botle kajeno.
Glossier ke lets'oao la botle ba tlhaho ba dijithale, ho bolelang hore e hlahile inthaneteng mme e sebelisoa haholo ka liteishene tsa thekiso ea e-commerce.
Papatso ea litlolo mecheng ea litaba ea sechaba e fana ka marang-rang ka sethala se seholo le menyetla e milione ea ho aha lebitso. Empa sena se boetse se bolela hore ba na le mosebetsi oa ho khaola lerata lohle.
Ba etsa sena ka ho ikamahanya le mokhoa le ho theha litaba tse susumetsang tse hapang bamameli ba bona hang-hang.
Mokhoa oa Glossier mabapi le ho aha lebitso la dijithale le ho bapatsa o maemong a holimo, ha ho nahanoa hore ba na le indasteri ea botle matsohong a bona.
Haeba u batla ntho e khethehileng, u seke oa tšoenyeha, re u fumane. Mona ke TL:DR bakeng sa hau -
- Theha likamano tse matla le bamameli ba hau
- Bapatsa lihlahisoa tsa hau ka mokhoa o ikhethileng
- Etsa hantle ka ho fetisisa ho DTC
- Sebelisa mecha ea litaba ea sechaba ka leano
- Etsa setšoantšo se nang le tšusumetso e matla
Tsohle li qalile hokae?
Emily Weiss, mothehi oa Glossier, o qalile leeto la hae e le blogger ea botle ha a qala blog e atlehileng e bitsoang "Into The Gloss".
O kopanetse babali ba hae mme a hlahisa balateli ba tšepahalang ba ileng ba mo thusa ho qalisa khoebo eo a e qalileng ka 2014.
A sebelisa tsebo ea hae ea pele ea motlatsi oa feshene le phihlelo, Weiss o ile a tsepamisa maikutlo Glossier tabeng ea bonolo, ho itlhokomela le ho ntlafatsa botle ba tlhaho ho e-na le ho shebana le ho fetola likarolo tsa ponahalo ea motho.
Eaba o sebelisana 'moho le setsebi sa k'hemistri California ho theha sehlopha sa lihlahisoa tsa pele tsa Glossier. Tsena li ne li kenyelletsa moisturizer le moholi oa sefahleho, balm le lesela le letšo la letlalo.
Kajeno, ka balateli ba Instagram ba limilione tse 2.8 le boleng ba $ 1.2 bilione, lethathamo la Glossier le na le khetho e hlophisitsoeng ka hloko ea litlolo le skincare.
Leha e le nyane, Glossier e shebana haholo le boleng ho feta bongata. Lihlahisoa tsa Glossier li qala ka lintho tsa mantlha - li-moisturizers, lihloekisi le li-serum, ho ea ho chebahalo ea litlolo tse se nang makeup, ho kenyeletsoa litlolo tsa molomo, li-blush le tse patehileng.
Tse ling tsa lihlahisoa tse tsebahalang haholo tsa Glossier li kenyelletsa gel ea eyebrow ea Boy Brow, Milky Jelly Cleanser, le Cloud Paint blush.
Glossier e fana ka litlolo tse nkhang hamonate, tlhokomelo ea 'mele le lintho tse ling tsa bohlokoa tse etselitsoeng ho ba bonolo ho li sebelisa le ho sebetsa bakeng sa mefuta eohle ea letlalo.
Tse ling tsa lihlahisoa tse tsebahalang le tse hlahlobiloeng hantle ke tsena:
- Moshanyana Brow: Pomade ea boitlhopho bakeng sa lintši e eketsang molumo, tlhaloso, le ho tšoara.
- Milky Jelly Cleanser: Sefahleho sa letsatsi le letsatsi se nang le pH e leka-lekaneng se hlatsoa ka mokhoa o kang oa jelly o tlosang makeup, litšila le oli ka bonolo.
- Balm Dotcom: Setlolo sa mesebetsi e mengata ea letlalo le molomo se nosetsang le ho sireletsa letlalo le omeletseng, le hlabang kapa le hlabang.
- Bokamoso: Oli-serum hybrid e etsang hore letlalo le be le phoka le ho thusa ho nosetsa le ho fepa.
- Cloud Paint: Blush ea gel-cream e kopanang ka mokhoa o tsitsitseng letlalong bakeng sa ponahalo ea tlhaho, e khanyang.
- Otlolla Concealer: Sekoaelo se ka hahang, se hlakileng ho isa ho se mahareng se khantšang selikalikoe se ka tlas'a mahlo le ho pata likoli.
- Moloko oa G: Molomo o motala, o matte o etsang hore molomo o be le lerootho hanyenyane le ho fifatsa mathoko bakeng sa chebahalo ea tlhaho.
- Ultralip: Molomo o mosoeu o fanang ka ho hlatsuoa ha 'mala le ho khanya.
- Super Pure Serum: Serum e nang le niacinamide le zinki e thusang ho kokobetsa le ho kokobetsa letlalo le tenehileng kapa le nang le sekoli.
- 'Mele Hero Daily Perfecting Cream: Setlolo se matlafatsang 'mele se thusang ho boreleli le ho nosetsa letlalo.
U ka ithuta eng ho Glossier Instagram Strategy?
Katleho ea Glossier e ka bakoa ke maano a eona a bohlale a ho bapatsa, a entseng hore ho be le bareki ba ts'oarellang ba balateli ba tšepahalang.
Ha re hlahlobe hore na likhoebo li ka ithuta eng ho tsoa mokhoeng oa ho bapatsa oa Glossier oa Instagram le hore na ba o sebelisa joang ho holisa k'hamphani ea bona.
1. Theha likamano tse matla le bamameli ba hau
Ha e le hantle, mohato oa pele oo u lokelang ho o nka ke ho fumana bamameli bao u ba batlang. Hore na o khoebo e nyane kapa e kholo, tsepamisa maikutlo ho aheng sechaba se matla ka mecha ea litaba ea sechaba le maikutlo a bareki ho nts'etsapele le ho ntlafatsa lihlahisoa tsa ona.
Sena se thusa ho theha bamameli ba tšepahalang le khokahano ea botho le bareki. Eseng sena feela, empa bareki ba ikutloa ba ratoa ebile ba matlafatsoa ha lihlahisoa tsa botle li nahana ka seo li se kenyang 'me li leka ho ntlafatsa botle ba tsona ba tlhaho ho fapana le ho ba bolella feela hore na ba reke eng ho etsa hore ba shebahale hantle.
Weiss o sebelisitse leseli la hae ho tloha matsatsing a mothusi oa mohlophisi oa Vogue ho theha puisano e hlakileng le ea 'nete lipakeng tsa bareki le lihlahisoa.
Glossier e boetse e sebelisana le bamameli ba eona, eseng feela ka ho araba maikutlo le melaetsa le ho hlophisa limpho kapa liketsahalo empa hape le ka ho botsa maikutlo a bamameli ba eona ka mafolofolo le ho ba kenyelletsa ts'ebetsong ea tlhahiso.
2. Bapatsa lihlahisoa tsa hau ka tsela e ikhethang
Sehlahisoa se saenneng sa Glossier ke monko oa sona o bitsoang "Glossier You," o hlalosoang e le monko o monate oa ho qetela oa motho.
Ba bontša hore na ke mathata afe a tloaelehileng a botle ao ba a rarollang le ho etsa hore e be sebaka sa ho rekisa. Sena se tsamaisana le ho theha sebaka sa maikutlo a bareki ba 'nete le ho etsa se molemo ka ho fetisisa.
E le mohlala, ha Glossier a ne a tla le e 'ngoe ea lihlahisoa tsa bona tse rekisoang ka ho fetisisa- Milky Jelly Cleanser, ba ile ba etsa bonnete ba hore ba leboha bareki ba entseng hore sehlahisoa sa litoro se fetohe ntho ea sebele.
Ka Khanyang oa ngola bukeng ea bona ea marang-rang, “Kajeno, re thabile haholo ho le tsebisa semmuso Glossier Milky Jelly Cleanser. Ho e etsa e bile boiteko ba tšebelisano 'moho, ehlile (selemong se fetileng, re ile ra u kopa ho etsa joalo hlalosa toro ya hao ho hlatsoa sefahleho, ’me u fane ka thuso e ngata haholo).”
3. Etsa hantle ka ho fetisisa ho DTC
E 'ngoe ea lintlha tsa bohlokoa tseo Glossier a ileng a rorisoa ka tsona ke mokhoa oa eona oa khoebo o tobileng ho bareki (DTC), ho bolelang hore ba khona ho fana ka litheko tsa tlholisano le taolo e fetang ea boiphihlelo ba bareki ha ba bapisoa le barekisi ba setso ba litene le seretse.
Ba etsa sena ka ho rekisa lihlahisoa tsa bona ka kotloloho ho bareki ba bona ho fapana le ho feta ho barekisi kapa barekisi.
Sena se ba thusa ho haha likamano tse matla le bareki ba bona ha ba ntse ba khona ho teba ka har'a palo ea batho le lintlha tsa bona, kahoo ba ntlafatsa le ho iketsetsa linyehelo tsa bona.
Moetso oa DTC o se o tumme lilemong tsa morao tjena, ka ho phahama ha mecha ea phatlalatso ea dijithale bakeng sa ho bapatsa, e ruisang melemo e mengata ea liindasteri, joalo ka feshene, botle, lijo le thepa ea lapeng.
Ba na le boteng bo matla ba Marang-rang, 'me ba tsepamisitse maikutlo ho faneng ka boiphihlelo bo sa reroang, bo ikhethileng ba ho reka bakeng sa bareki ba bona.
4. Sebelisa mecha ea litaba ea sechaba ka leano
E 'ngoe ea mekhoa e meholo e thusitseng Glossier hore a tuma ke ho bua ka molomo. 'Me sena se bakoa ke ho ba le likamano tse matla le bareki ba bona.
Balateli ba bona ba tšepahalang ba sebelisitse li-hashtag tse kang #GlossierGirls tse ileng tsa etsa hore ba elelloe kapele ho batho ka kakaretso hammoho le mefuta e meng ea botle le limakasine. Haufinyane tjena, #GlossierIRL le #glossierinthewild li bokella tlhokomelo le boitlamo.
E 'ngoe ea maano a bona a maholo a atlehileng a ho bapatsa ke hore ha ba hlahise lihlahisoa ka "ba susumetsang litaba tsa sechaba."
e le ha a hlahlobeloa le Kara Swisher bakeng sa podcast ea hae ea Recode Decode, Weiss o itse, "Ho Glossier, ntho eo esale re lula re tšepahala ho eona, ho tloha pele ho phatlalatso, letsatsi la pele, ke hore motho e mong le e mong o na le tšusumetso."
Hona hape ke le leng la mabaka a etsang hore li-post tsa Glossier tsa Instagram li bapale ebile li utloahala li le botho haholo, ho fapana le puo e tloaelehileng ea thekiso le papatso.
Leka ka lihlooho, empa u lule u lumellana le seo u se romellang
Ntho e le 'ngoe e hlokomelehang eo Glossier a ntseng a e etsa, ke ho leka mofuta oa litaba tseo ba li kenyang- ho tloha ho fana, litaba tsa tlhahiso-leseling ea lihlahisoa, le ka morao-lipapaling, ho sebelisana le tšebelisano-'moho, lipapatso mabapi le merero e tlang, le maikutlo a bareki.
Ho feta selemo, Glossier o kenyelelitse lihlooho tse 'maloa liphatlalatsong tsa bona, joalo ka Tlhokomelo ea Motho (ho hloekisa, litlolo tse nkhang hamonate, monko o monate le lihlahisoa tsa ho itlhokomela), hammoho le litaba tse amanang le lihlahisoa tsa nako ea selemo, moralo oa lihlahisoa le limpho ho Retail.
Likhoeling tse 3 tse fetileng, Glossier o entse bonnete ba ho lula a tsitsitse ka lebaka la ho romella letsatsi le leng le le leng, le ho kenyelletsa litšoantšo tsohle tse tharo, li-carousels, le liphatlalatso tsa video lijong tsa bona.
5. Theha setšoantšo sa brand se nang le tšusumetso
'Mala oa bopinki o ikhethang oa Glossier le sephutheloana sa minimalist ke likarolo tse ling tse hapang maikutlo tseo ba li hlahisitseng esale pele. 'Mala o pinki o saenneng o nolofalletsa mang kapa mang ho tseba Glossier.
Sephutheloana sa minimalist le se hloekileng se fa bareki le bareki ba ka bang bareki maikutlo a khotsofalo ea botle.
Li-logo, li-icon le mebala e sebelisitsoeng li tsoela pele ho theha setšoantšo sa mofuta. Sebelisa mefuta e bonolo ea mebala ka nepo, 'me batho ba letsatsi le letsatsi ba tla bona sefahleho sa mofuta oa hau hoo e batlang e le eng kapa eng.
Rekisa Tse ling ka Instagram 💰
LEKANG LEBAKA FREE
Ela hloko bahlolisani ba hau!
U sebelisa Predis.ai, o ka fumana temohisiso e tebileng ka mekhoa ea mohlolisani oa hau. Ha e le hantle, ho beha nako ea lintho tsa hau le hona ho tla etsa qeto ea ho kopanela.
Leka li-analytics tsa Instagram ho fumana litlaleho tsa hore na u ka fumana boitlamo bo botle ho tsoa ho bamameli ba hau ba batlang.
Leha ho le joalo, tlhahlobo ea nako e le 'ngoe ea tlholisano ha ea lekana. Joalo ka ha u tseba hantle, maano a litaba tsa litaba tsa sechaba a lula a fetoha ho latela mekhoa le lihlooho.
Tsoela pele ho hlahloba khoeli e 'ngoe le e 'ngoe ho utloisisa hore na khoeli e 'ngoe le e 'ngoe boikitlaetso bo bapisoa joang le khoeli e fetileng. U se ke ua lebala ho lula u shebile se ileng sa fetoha!
Ho e phuthela
Katleho ea papatso ea Instagram ea Glossier e ka hlahisoa ke lintlha tse fapaneng, ho kenyeletsoa mokhoa oa eona oa khoebo o tobileng ho bareki, ho tsepamisa maikutlo ho matla ho boiphihlelo ba bareki le khokahano ea motho ka mong, le ts'ebeliso ea maano ea mecha ea litaba ea sechaba le likamano tse susumetsang.
Mothehi oa lebitso lena, Emily Weiss, o sebelisitse boiphihlelo ba hae indastering ea botle, ho kenyelletsa ho sebetsa e le mothusi oa feshene le ho tsamaisa blog e atlehileng ea bokhabane e bitsoang "Into The Gloss."
Sena se ile sa lebisa ho thehoeng ha lets'oao le shebaneng le bonolo, ho itlhokomela, le ho ntlafatsa botle ba tlhaho.
Lintho tsohle tse nahanoang, likhoebo tse ngata li ka ithuta ka ho sheba maano a atlehileng a ho bapatsa a Glossier!
Ho tloha ho totobatse ho pheta lipale ho feta mekhoa ea setso ea papatso ho fihlela ho tsetela haholo ho boiphihlelo ba basebelisi le boikopanyo, ho hlakile hore ho na le sebaka se seholo sa ho hola haeba u batla hore khoebo ea hau e hlahelle har'a tlholisano!
Lihlooho tse amanang
Lacoste Instagram Marketing Strategy
Tlou e tahiloeng Social Media Strategy
Kylie Cosmetics Khoebo ea Instagram
