Afai na e tautevateva iinei ma mafaufau e uiga i mea lilo a Glossier Cosmetic e oʻo ai i luga, faʻamalosi oe lava. O le a e su'eina mea uma e uiga i la latou maketi maketi i lenei mataupu su'esu'ega a Glossier Cosmetics!
Glitter, na faavaeina i le 2014 e Emily Weiss, o le ita uma i le millennials i aso nei. O lo'o ofoina atu le fa'aogaina o le pa'u ma le fa'alelei e le lavelave ma sili ona lelei ile afifiina mama ma la'ititi.
Ina ia la'a atili, o mea uma a Glossier e su'esu'eina e foma'i ma fa'atulagaina mo ituaiga pa'u uma.
O lo'o fa'alauiloa e le fa'ailoga lana auala e fa'aleleia ai le matagofie fa'anatura ma le tausiga o le tagata lava ia. O se manatu lea e fa'atauaina tele i le aulelei o aso nei.
Glossier ose fa'ailoga lalelei fa'afuainumera, o lona uiga na fanau i luga ole laiga ma fa'agaioia e ala ile e-commerce fa'atau auala.
Fa'atauga fa'alelei i luga o fa'asalalauga fa'aagafesootai e tu'uina atu ai fa'ailoga ma se fa'ailoga tele ma se miliona avanoa fau fa'ailoga. Ae o lona uiga foi o loʻo ia i latou le galuega o le tipiina uma o le pisa.
Latou te faia lenei mea e ala i le tausisia o le masani ma fatuina mea faʻamalosi e puʻeina vave a latou au maimoa.
O le auala a Glossier i le fausiaina o faʻailoga numera ma le maketiina e maualuga lona tulaga, pe a manatu o loʻo i ai la latou pisinisi lalelei i le alofilima o latou lima.
Afai o lo'o e su'eina se mea fa'apitoa, aua e te popole, matou te maua oe. O se TL:DR mo oe -
- Fausia sootaga malolosi ma lau au maimoa
- Fa'atau atu au oloa fa'apitoa
- Fai le mea sili o le DTC
- Fa'aoga fa'aagafesootai fa'apitoa
- Fausia se ata fa'ailoga iloga
O fea na amata ai?
O Emily Weiss, o le na faavaeina le Glossier, na amata lana faigamalaga o se blogger lalelei ina ua ia tatalaina se blog manuia e taʻua o "Into The Gloss".
Na ia faʻauluina lana au faitau ma faia se faʻavae faʻamaoni faamaoni lea na fesoasoani ia te ia e amataina le pisinisi na ia amataina i le 2014.
I le fa'aaogaina o ana tomai fesoasoani ma le poto masani, na taula'i ai e Weiss le Glossier i le fa'afaigofie, tausiga o le tagata lava ia, ma le fa'aleleia atili o le lalelei fa'anatura nai lo le taula'i atu i suiga o foliga o se tagata.
Ona faipaaga lea o ia ma se foma'i kemisi i Kalefonia e fausia se vaega o oloa muamua a Glossier. O nei mea e aofia ai le susu ma le puao o foliga, pasama, ma le paʻu paʻu.
I aso nei, faatasi ai ma le 2.8 miliona Instagram mulimuli ma le $ 1.2 piliona tau, o le Glossier's catalog o loʻo i ai se filifiliga faʻaeteete o mea teuteu ma le tausiga o paʻu.
E ui lava e masani ona laʻititi, Glossier e sili atu ona taulaʻi i le lelei nai lo le aofaʻi. O oloa a Glossier e amata mai i mea fa'avae- moisturizers, cleansers, ma serums, e o'o atu i foliga masani e leai ni teuteuga, e aofia ai lanu laugutu, mumu, ma pupuni.
O nisi o oloa lauiloa a Glossier e aofia ai le Boy Brow eyebrow gel, Milky Jelly Cleanser, ma le Cloud Paint blush.
E ofoina atu foi e Glossier mea manogi, tausiga o le tino, ma isi mea matagofie e faʻatulagaina ina ia faigofie ona faʻaoga ma aoga mo ituaiga uma o paʻu.
O nisi nei o oloa lauiloa ma sili ona toe iloiloina:
- Tama Uluulu: O se palama teuteu mo matamata e faaopoopo ai le voluma, faʻamatalaga, ma le taofi.
- Milky Jelly Cleanser: O se pH-paleni e fufulu mata i aso uma i se mea e pei o le jelly e aveese malie ai foliga, palapala, ma le suauu.
- Balm Dotcom: Ose pa'u ma laugutu pa'u e fa'asusu ma puipuia le pa'u mago, ma'e, po'o le ita.
- Futuredew: O se suauu-serum hybrid e maua ai le pa'u o se sau sau ma fesoasoani e fa'asusu ma fafaga.
- Vali Ao: O se fa'afefe o le gel-kulimi e fa'afefiloi lelei i totonu o le pa'u mo se foliga fa'anatura ma mulumulu.
- Fa'amama Fa'amama: Ose mea e mafai ona fau, fa'amama fa'alava e fa'apupulaina li'o i lalo o mata ma nana ai ila.
- Tupulaga G: O se lipstick matte e maua ai laugutu se lanu laititi ma faanenefu pito mo se vaaiga masani.
- Ultralip: Se lanu laugutu fa'asusu e maua ai le fufuluina o le lanu ma le susulu.
- Super Mama Serum: O se sua o lo'o iai le niacinamide ma le zinc e fesoasoani e fa'afilemu ma fa'afilemuina le pa'u ua ita po'o le pona.
- Tino Toa Aso Taitasi kulimi Faaatoatoaina: O se lotion fa'asusu mo le tino e fesoasoani e fa'alelei ma fa'asusu le pa'u.
O le a se mea e mafai ona e aʻoaʻoina mai le Glossier Instagram Strategy?
O le manuia o Glossier e mafai ona faʻatatau i ana fuafuaga faʻatau maketi, lea na mafua ai le faʻaogaina o tagata faʻatau o tagata mulimuli faamaoni.
Sei o tatou su'esu'e mea e mafai e pisinisi ona a'oa'oina mai le Glossier's Instagram marketing approach ma pe fa'apefea ona latou fa'aogaina e fa'atupu ai le tuputupu a'e mo a latou kamupani.
1. Fausia sootaga malolosi ma lau aofia
Ioe, o le laasaga muamua lava e fai o le su'e lau au fa'atatau. Pe o oe o se pisinisi la'ititi pe tele, taula'i i le fausiaina o se nu'u malosi e ala i feso'ota'iga fa'asalalau ma manatu fa'atau e atia'e ma fa'aleleia ana oloa.
E fesoasoani lea i le fatuina o tagata faʻalogo faamaoni ma se fesoʻotaʻiga patino ma tagata faʻatau. E le gata i lea, ae e lagona e tagata faatau le taua ma le faʻamalosia pe a mafaufau tagata lalelei o latou sao ma taumafai e faʻaleleia lo latou lalelei masani nai lo le tau atu ia i latou mea e faʻatau e faʻalelei ai i latou.
Na faʻaaogaina e Weiss ona faʻamatalaga mai ona aso fesoasoani faatonu i Vogue e fatu ai se talanoaga manino ma moni i le va o tagata faʻatau ma faʻailoga.
E auai foi Glossier ma lana au maimoa, e le gata i le tali atu i faʻamatalaga ma feʻau ma le faʻatulagaina o meaalofa poʻo mea e tutupu ae faʻapea foʻi ma le faʻamalosi e fesili atu mo manatu o ana au maimoa ma aofia ai i latou i le gaosiga o galuega.
2. Fa'atau atu au oloa fa'apitoa
O le oloa saini a Glossier o lona manogi ua ta'ua o le "Glossier You," lea ua faamatalaina o le manogi sili ona lelei.
Latou te fa'aalia po'o fea fa'afitauli masani lalelei latou te fo'ia ma fai ma fa'atauga. E alu fa'atasi lea ma le fa'atupuina o avanoa mo fa'amatalaga moni a tagata fa'atau ma faia le mea sili.
Mo se faʻataʻitaʻiga, ina ua sau le Glossier ma se tasi oa latou oloa sili ona faʻatau atu-le Milky Jelly Cleanser, na latou faia se tulaga e faʻaalia ai lo latou faʻafetai i tagata faʻatau na faʻaliliuina le oloa miti i se mea moni.
I le Gloss tusi i la latou blog, “O le asō, matou te matua fiafia lava e faailoa atu oe i le Glossier Milky Jelly Cleanser. O le faia o se taumafaiga faʻatasi, moni (i le tausaga talu ai, na matou talosagaina oe e faamatala lau miti fufulu mata, ma ua e laveaʻiina tele lava).
3. Fai le mea sili o le DTC
O se tasi o elemene autu na viia ai Glossier o lana faʻataʻitaʻiga pisinisi tuusaʻo-i-faʻatau (DTC), o lona uiga e mafai ona latou ofoina atu tau faʻatauvaʻa ma sili atu le pulea o le poto masani a le au faʻatau pe a faʻatusatusa i faʻatau piliki ma-mortar masani.
Latou te faia lenei mea e ala i le faʻatau saʻo atu a latou oloa i le latou faʻatau oloa nai lo le ui atu i tagata faʻatau oloa poʻo faleoloa.
E fesoasoani lea ia i latou e fausia ni sootaga malolosi ma a latou tagata faʻatau aʻo mafai ona latou suʻesuʻe loloto i totonu o latou faʻamaumauga ma faʻamaumauga, ina ia latou faʻaleleia ma faʻavasega a latou taulaga.
O le faʻataʻitaʻiga DTC ua lauiloa i tausaga talu ai, faʻatasi ai ma le faʻatupulaia o faʻasalalauga numera mo le maketiina, lea e faʻamanuiaina ai le tele o alamanuia, e pei o teuga, matagofie, meaʻai, ma mea tau fale.
E i ai le malosi o latou i luga ole laiga ma taulaʻi i le tuʻuina atu o se faʻaoga faʻapitoa, faʻapitoa faʻatauga mo a latou tagata faʻatau.
4. Fa'aoga lelei ala fa'aagafesootai
O se tasi o auala sili na fesoasoani ia Glossier e tulaʻi mai i le lauiloa o le upu o le gutu. Ma o na mea uma faʻafetai i le iai o soʻotaga malosi ma a latou tagata faʻatau.
O lo latou fa'a'au fa'amaoni na fa'aogaina fa'ailoga fa'ailoga e pei o #GlossierGirls lea na vave ai ona latou matauina e le faitau aofa'i lautele fa'apea fo'i ma isi fa'ailoga matagofie ma mekasini. Talu ai nei, #GlossierIRL ma #glossierinthewild o loʻo faʻaputuina sina gauai ma faʻatasi.
O le isi o latou faiga fa'atauva'a sili ona manuia o le latou le fa'alauiloaina o oloa ma "tagata fa'asalalau fa'asalalau".
i se talanoaga faatasi ai ma Kara Swisher mo lana Recode Decode podcast, fai mai Weiss, "I Glossier, o se mea matou te tumau faamaoni i ai, talu mai le amataga, aso muamua, o tagata taʻitoʻatasi uma o se faʻalavelave."
O le tasi foi lea o mafuaʻaga e faʻataʻalo ai ma faʻalogo tagata uma o Glossier's Instagram posts, nai lo le faʻatauga masani ma le maketiina gagana.
Fa'ata'ita'i i autu, ae ia fa'aauau pea lau fa'asalalauga
O se tasi o mea iloga o loʻo faia e Glossier, o loʻo faʻataʻitaʻiina le ituaiga o mea latou te tuʻuina atu - mai foaʻi, faʻamatalaga faʻamatalaga o oloa, ma tua atu-vaaiga, i le galulue faʻatasi, pou e uiga i galuega o loʻo oʻo mai, ma iloiloga a tagata faatau.
I luga atu o le tausaga, na aofia ai e Glossier le tele o autu ia latou pou, e pei o le Tausiga a le Tagata Lava Ia (fa'amamaina, deodorants, mea manogi, ma mea e tausi ai le tagata lava ia), faʻatasi ai ma mea e fesoʻotaʻi ma oloa faʻatausaga, mamanu o oloa, ma meaalofa i Faʻatau.
I le 3 masina ua tuanaʻi, ua faia e Glossier se tulaga e tumau ai ona o le faʻasalalau i aso uma, ma aofia uma ai ata e tolu-tasi, carousels, ma ata vitio i la latou fafaga.
5. Fausia se ata fa'ailoga iloga
O le lanu piniki fa'ailoga a le Glossier ma le afifi la'ititi o isi uiga fa'atosina na latou atina'e i le amataga. O le saini lanu piniki e faigofie ai mo soʻo se tasi ona iloa Glossier.
Ole afifi la'ititi ma mama e maua ai e tagata fa'atau ma tagata fa'atau fa'atau se lagona o le fa'amalieina fa'alelei.
Fa'ailoga fa'ailoga, fa'ailoga, ma lanu o lo'o fa'aaogaina e fa'aauau pea ona fausia ai le fa'ailoga. Fa'aoga faigofie tu'ufa'atasiga o lanu sa'o, ma o le a va'ai tagata lautele i aso uma foliga o lau fa'ailoga i soo se mea.
Fa'atau atu atili e ala ile Instagram 💰
TAUMAFAI MO FREE
Taofi se siaki i au tauva!
faaaogaina Predis.ai, e mafai ona e maua se malamalamaaga loloto i mamanu a lau tauva. E masani lava, o le taimi o au pou o le a iloa ai foi le faʻauiga.
Fa'ata'ita'i fa'ata'ita'iga a le Instagram e maua ai lipoti ile taimi e mafai ai ona e maua le fa'auiga sili mai lau au maimoa.
Ae ui i lea, o se suʻesuʻega faʻatauva e tasi e le lava le lelei. E pei ona e iloa lelei, o faʻasalalauga faʻasalalauga taʻiala e faʻaauau ona suia e tusa ai ma aga ma autu.
Fa'aauau le siaki i masina uma e malamalama ai pe fa'apefea ona fa'atusatusa le fa'auiga o masina ta'itasi i le masina talu ai. Aua nei galo e tepa taulaʻi i mea na suia!
Fufulu i luga
Glossier's Instagram marketing manuia e mafai ona faʻatatau i le tele o mea, e aofia ai lana faʻataʻitaʻiga pisinisi tuusaʻo-i-tagata faʻatau, malosi le taulaʻi i le poto masani o tagata faʻatau ma fesoʻotaʻiga patino, ma le faʻaogaina lelei o ala o fesoʻotaʻiga lautele ma faʻasalalauga faʻapitoa.
O le fa'avae o le fa'ailoga, o Emily Weiss, na ia fa'aaogaina lona poto masani i le aufaipisinisi lalelei, e aofia ai le galue o se fesoasoani fa'ata'ita'i ma fa'atautaia se blog lalelei manuia e ta'ua o le "Into The Gloss."
O lenei mea na mafua ai le fatuina o se faʻailoga e taulaʻi i le faigofie, tausiga o le tagata lava ia, ma le faʻaleleia o le matagofie faʻanatura.
O mea uma e mafaufau i ai, o le tele o pisinisi e mafai ona aʻoaʻoina mai le vaʻavaʻai i fuafuaga manuia maketi a Glossier!
Mai le fa'amamafaina o tala i luga o auala fa'asalalauga masani e o'o atu lava i le fa'atupeina tele i le poto masani a le tagata fa'aoga ma le fa'auiga, e manino lava le tele o le avanoa e tupu ai pe afai e te mana'o e tu'uta'ua lau pisinisi i le tauvaga!
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