Ako znížiť CPM a CPC v reklamách na Facebooku?

Spúšťate reklamy na Facebooku a uvedomujete si, že vaše peniaze nestačia? Nie ste sami, ak vaša cena za kliknutie (CPC) a cena za tisíc zobrazení (CPM) prekračujú očakávania. Mnoho inzerentov má problém zacieliť na správne publikum a zároveň kontrolovať výdavky na reklamu. Dobrou správou je, že pomocou správnych techník môžete výrazne znížiť náklady na reklamu a zvýšiť návratnosť investícií. Tento blogový príspevok vás prevedie užitočnými a realizovateľnými stratégiami na zníženie CPM a CPC v obsahových reklamách na Facebooku, čo vám umožní maximalizovať každú rupiu alebo dolár.

Čo je CPM a CPC v reklamách na Facebooku?

Pochopenie týchto dva hlavné ukazovatele reklamy je kľúčové predtým, ako budeme diskutovať o taktike:

1. cena za tisíc (CTZ)Toto sa vzťahuje na 1 000 zobrazenia reklamyFacebook si to účtuje za zobrazenie vašej reklamy 1 000 ľuďom.
2. Cena za kliknutie (CZK) je to, čo platíte zakaždým, keď niekto klikne na vašu reklamu.
3. Vysoká cena za tisíc zobrazení (CPM) a cena za kliknutie (CPC) často poukazuje na problémy, ako je kvalita, nedostatočné zacielenie alebo nesúlad medzi reklamným posolstvom a očakávaniami publika. Pozrime sa, ako to napraviť!

Ako vypočítať svoju CPM?

Ak neviete, ako vypočítať svoju CPM, nebojte sa, pretože to nemusíte robiť, pretože správca reklám Facebooku ponúka údaje. Ale znalosť toho, ako sa meria, vám môže pomôcť pochopiť, o čo ide. Ak vás teda zaujíma, ako sa CPM vypočítava, postupujte takto:

CPM = (celkové výdavky na reklamu / počet zobrazení) * 1000

Čo je dobrá CPM?

Priemerná cena za tisíc zobrazení (CPM) sa mení každý mesiac a je tiež výrazne odlišná v každom odvetví. priemerná CPM na Facebooku za december to bolo 15 dolárov. Ale v skutočnosti ide len o odvetvie, takže musíte lepšie pochopiť svoju oblasť, aby ste zistili, kde sa nachádzate.

Prečo sú vaše náklady na reklamy na Facebooku vysoké?

Typické príčiny vysoká CPM a CPC skladá sa z:

1. Zameranie sa na publikum buď príliš široké, alebo nedostatočne kvalifikované.
2. Nízky skóre kvality alebo relevantnosť reklamy
3. Opakované kreatívy vedú k únave z reklamy
4. Efektívne rozpočty alebo techniky ponúkania cien
5. Zlé zosúladenie posolstva a kreativity

Ako znížiť CPM a CPC pre reklamy na Facebooku?

Pozrime sa teraz na to, ako opraviť a znížiť CPM a CPC na Facebooku:

1. Spresnite si svoju cieľovú skupinu

Platíte za zobrazenia alebo kliknutia, ktoré nepovedú k konverzii, ak sú vaše reklamy zacielenie na nesprávne publikumZníženie nákladov závisí od presného zacielenia.

Tu je postup, ako spresniť zacielenie:

•  Na pochopenie správania a záujmov používateľov použite Štatistiky publika na Facebooku funkcie.
•  vytvoriť Podobať sa diváci od existujúcich klientov s vysokou hodnotou.
•  Ak sa chcete zamerať len na jeden aspekt, skombinujte záujmy, demografické údaje a správanie.
•  Vystrihnúť irelevantné segmenty ako napr. návštevníci s nízkym úmyslom or minulí konvertori.

Úzke zacielenie zvyšuje relevantnosť, čo si Facebook cení nižšími nákladmi.

2. Zlepšite si skóre relevantnosti reklamy

Cena vašej reklamy je priamo ovplyvnená skóre relevantnosti (teraz zahrnuté v Rebríček kvality na Facebooku a miera zapojenia). Reklamy, ktoré oslovujú vašu cieľovú skupinu, získavajú výhodnejšie umiestnenia za nižšie ceny.

Na zlepšenie relevantnosti:

• Zhoda s textom reklamy očakávaniam a zámeru publika.
• Používajte vynikajúce a pútavé obrázky alebo videá.
• Uistite sa, že vaša vstupná stránka spĺňa reklamný sľub.
• Neustále testujte rôzne kreatívy a posolstvá.

Nižšia cena za tisíc zobrazení (CPM) a cena za kliknutie (CPC) sú znakom lepšej angažovanosti.

3. Použite optimalizáciu rozpočtu kampane (CBO)

Optimalizácia rozpočtu kampane (CBO) umožňuje Facebooku automaticky rozdeľovať vaše peniaze medzi najefektívnejšie reklamné sady v rámci kampane.

Výhody zamestnávania CBO:

• Zvyšuje návratnosť investícií sústredením výdavkov na ziskové oblasti.
• Znižuje manuálnu prácu pri výmene rozpočty reklamných sád.
• Dynamicky sa prispôsobuje meniacemu sa správaniu publika.

Nastavte si rozumný denný alebo celoživotný rozpočet a nechajte algoritmus múdro rozdeľovať peniaze.

4. Optimalizujte umiestnenie a zobrazovanie reklám

Zníženie umiestnenia reklamy iba na Facebook Feed môže zvýšiť vaše výdavky. Na zvýšenie dosahu a maximalizáciu zobrazenia použite viacero umiestnení.

Tu je postup:

• Použitie automatických umiestnení nechať Facebook vybrať si cenovo dostupné riešenia s flexibilitou.
• Analyzujte výkon podľa umiestnenie v Správcovi reklám a upravovať na základe výsledkov.
• Použitie časti dňa a zobrazovať reklamy v obdobiach s vysokou mierou zapojenia.
• Ak zistíte rozdiely vo výkone, maximalizujte pre mobilné zariadenia namiesto počítačov.

Cez menej konkurencieschopný inventár, rozšírenie pokrytia umiestnení pomáha znižovať CPM.

5. A/B testy formátov, nadpisov a kreatív

Kľúčom je nikdy sa nespoliehať len na jednu verziu vašej reklamy! Testovanie je nevyhnutné na zistenie, čo rezonuje s vaším publikom a znižuje náklady.

Zhodnoťte nasledujúce:

• Obrázok verzus video
• Krátky verzus dlhý reklamný text
• Rôzne tlačidlá s výzvou na akciu (napr. Zistiť viac vs. Nakupovať teraz)
• Karusel verzus formáty s jedným obrázkom
• Obnovujte kreatívy každých 7 až 10 dní, aby ste predišli únava publika. 

A / B testovanie pomáha identifikovať nákladovo efektívne kombinácie.

6. Nastavte si obmedzenia frekvencie, aby ste predišli únave z reklám

Zobrazovanie tej istej reklamy príliš často tým istým ľuďom vedie k únave z reklamy, čo zvyšuje vaše náklady a znižuje výkon.

Správa frekvencie:

• Použitie obmedzenie frekvencie v kampaniach na mieru alebo v retargetingových kampaniach
• Sledujte frekvenciu v prehľadoch Správcu reklám (snažte sa o frekvenciu nižšiu ako 3)
• Pravidelne striedajte kreatívy

Udržanie si publika zaujatý bez preexponovania im to pomôže kontrolovať CPC aj CPM.

7. Vyberte si správnu stratégiu ponúkania cien

váš stratégia ponúk ovplyvňuje to, ako Facebook míňa váš rozpočet a koľko platíte za zobrazenie alebo kliknutie.

Možnosti zahŕňajú:

• Najnižšia cena (automatická ponuka)Skvelé pre širší dosah pri optimalizácii objemu.
• Cenový stropPomáha udržiavať priemerné náklady v rámci stanoveného cieľa.
• Obmedzenie ponukyPoskytuje väčšiu kontrolu, ale vyžaduje si neustále monitorovanie a skúsenosti.

Vyberte si stratégiu na základe cieľa kampane a dostupných údajov. Ak práve začínate, začnite s najnižšími nákladmi a experimentujte priebežne.

8. Analyzujte a upravujte údaje kampane

Pravidelná analýza kampane vám umožňuje optimalizovať na základe skutočného výkonu, nie predpokladov. Použite Nástroj na rozloženie v Správcovi reklám na Facebooku si môžete pozrieť výkonnosť podľa

1. Rozdelenie podľa doručenia
   • Vek
   • Adresa
2. Rozdelenie podľa akcie
   • Informácie o krokoch vykonaných v dôsledku vašej reklamy
3. Rozdelenie podľa času
   • Všeobecné metriky, ako sú výsledky, cena za výsledok a vynaložená suma

Identifikujte vysokovýkonné segmenty a prideľte im viac rozpočtu. Pozastaviť alebo upraviť reklamy s nedostatočnou výkonnosťou.

9. Opätovné zacielenie na teplé publikum

Retargeting ľudí ktorí už poznajú vašu značku, majú tendenciu dosahovať lepšiu interakciu za nižšie náklady.

Inteligentné taktiky retargetingu zahŕňajú:

• Retargetujte návštevníkov webových stránok, ktorí neuskutočnili konverziu
• Používajte publikum zamerané na interakciu s videom (napr. 75 % divákov)
• Vylúčte ľudí, ktorí nedávno konvertovali, aby ste sa vyhli prepúšťaniu
• Dobre segmentovaný retargeting vám pomáha udržiavať relevantnosť a znižovať cenu za kliknutie (CPC).

10. Zlepšite si zážitok zo vstupnej stránky

Silná reklama môže získať kliknutia, ale slabá vstupná stránka môže zničiť konverzie a nafúknuť vaše cena za akciu.

Vylepšenia vstupnej stránky:

• Zabezpečte správu na stránke zápasov vaša reklama
• Optimalizovať pre rýchlosť a mobilnú odozvu
• Použitie presvedčivé titulky, indikátory dôvery a jasné výzvy na akciu

Lepšie Vstupné stránky viesť k vyšším mieram konverzie, čím sa nepriamo znižuje cena za kliknutie (CPC).

Bonusové tipy na zníženie CPM a CPC

• Pridajte sociálny dôkaz ako sú referencie, hodnotenia alebo obsah vytvorený používateľmi k vašim reklamám.
• Používajte jasné a presvedčivé výzvy na akciu (CTAs) ktoré usmerňujú používateľov.
• Sledujte a zlepšujte svoje skóre spätnej väzby od zákazníkov v Meta Business Manageri.
• Naplánujte reklamy počas najväčšej miery interakcie pomocou údajov o výkonnosti.

Záver

Zníženie CPM a CPC v reklamách na Facebooku nie je o trikoch alebo hackoch. Ide o konzistentné poskytovanie hodnotného a relevantného obsahu správnym ľuďom v správnom čase. Zamerajte sa na svoje publikum, vylepšite svoje kreatívy, všetko otestujte a rozumne používajte svoje dáta.

Keď k svojim kampaniam pristupujete s týmto zmýšľaním, nižšie náklady a lepšie výsledky budú prirodzene nasledovať.

Často kladené otázky