Cum să utilizați Testarea împărțită de la Facebook pentru a optimiza performanța reclamelor

Deschideți orice videoclip, blog sau tutorial despre îmbunătățirea performanței anunțului dvs. și toate vor avea un sfat comun pentru dvs. - acesta este testarea A/B sau, cu alte cuvinte, testarea divizată a anunțurilor. Acum, de ce atât de mulți oameni înjură pe această tehnică? Este benefic? Da, chiar este și ne vom scufunda în detaliu pentru a ne da seama cum!

Ce este testarea Split și de ce este importantă?

Un anunț este un cocktail de multe elemente diferite, cum ar fi fonturi, imagini, CTA, categoria de public și așa mai departe. Acum acestea se pot combina împreună în moduri diferite pentru a deveni versiuni diferite ale aceluiași anunț. Și una dintre acele versiuni ar putea fi cea care are cele mai bune performanțe.

Verificarea unor versiuni selectate și a vedea care dintre ele are combinația câștigătoare se numește Split testing. Acum, nu există nicio modalitate de a testa fiecare combinație, așa că avem nevoie de o strategie pentru a crea un plan de testare care să funcționeze.

Dar care sunt beneficiile de a merge la asemenea lungimi? 

• Modificări ale algoritmului platformei: Canalele de socializare sunt cunoscute pentru schimbarea periodică a algoritmilor lor. Și exact când te adaptezi cu adevărat la schimbare, ți se aruncă o minge curbă din senin. Cu A / B de testare, veți ști din timp dacă reclamele dvs. dau greș și le puteți remedia înainte de a suferi pierderi uriașe.
• Mai puține cerințe bugetare: Cu o reclamă bine optimizată, câștigarea și păstrarea unui public devine o simplă simplă. Astfel, cu un cost pe achiziție mai mic, puteți obține de fapt un ROI bun.
• Nepotrivirea atributelor de public: Uneori, ceea ce ai putea crede despre publicul tău poate fi foarte diferit de publicul tău. Când faceți testarea divizată, această problemă va ieși în evidență. 

Efectuarea de testare divizată pentru a atinge optimizarea maximă

După cum am menționat mai devreme, testarea fiecărei permutări și combinații ale unui anunț nu este fezabilă. Așadar, vă vom învăța cum să vă planificați testarea divizată pentru a obține cel mai bun anunț. Bine, aici merge:

• Există atât de multe variabile care contribuie la succesul unei reclame. Dar cele mai importante pe care le puteți testa pentru a obține cele mai bune rezultate sunt următoarele:
  • Design: Imagine, Postare copie, Plasare a anunțului, Copiere și design pagini de destinație, Titluri.
  • Parametri de direcționare a anunțurilor: Țară, sex, vârstă, interese, public personalizat, educație.
  • Buget: Strategia de licitare, tipul de anunț, obiectivul final (clicuri, implicare sau conversii).
• Dintre toți parametrii de mai sus, notați-i pe cei în care sunteți destul de încrezător și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la testare. Apoi faceți o listă cu parametrii care ar putea să nu se aplice anunțului dvs. Acum, concentrați-vă doar pe parametrii care sunt lăsați afară ca obiective de testare.
• Selectați 4 obiective din lista ta care par foarte importante. Acesta va fi subiectul dumneavoastră pentru faza inițială de testare.
• Utilizați categorii largi pentru primul test. De exemplu, puteți testa un anunț care conține o imagine față de un anunț care conține doar text. Vezi care au rezultate mai bune și selectați câștigătorul combinaţie.
• Odată ce ai combinația care produce cele mai multe rezultate, descompune-l în mai mici componente cu fiecare iterație și testați eficiența acestora. Cum ar fi schimbarea culorii butonului CTA, textul CTA, plasarea și așa mai departe.

Luând câștigătorul și defalcându-l din ce în ce mai mult în testele viitoare, nu veți testa versiuni care sunt un eșec complet și veți ajunge mai repede la creația ideală.

5 variabile comune de testare pe care trebuie să le luați în considerare

Să începem prin a vă avertiza. Nu testați niciodată mai mult de 1 variabilă într-un test. Pentru că dacă faci asta, atunci rezultatele tale ar putea să nu fie de încredere. Cu asta din drum, haideți să trecem la subiect. Care sunt unele dintre variabilele pentru care vă puteți testa anunțurile Facebook? Iată câteva opțiuni pentru tine:

1. Reclamă publicitară

Aceasta este cea mai comună variabilă pe care marketerii o testează în versiunile A/B. O reclamă publicitară de succes conține atât de multe elemente, cum ar fi CTA, fonturi, imagini, elemente de marcă și așa mai departe.

2. Publicul

Al doilea lucru cu care s-ar putea să fi avut o problemă este selectarea publicului. Testează publicul personalizat pe care l-ai creat pe baza preferințelor clienților tăi. Un anumit public pe care l-ați putea alege dintre persoanele care au interacționat cu anunțurile concurenței dvs. O anumită audiență ar putea fi, de asemenea, un public asemănător care ar putea fi interesat de produsul dvs. Comparați rezultatele aceleiași pentru a găsi setul ideal de public.

3. Obiectivele campaniei

Uneori, folosirea unui obiectiv diferit vă poate aduce și rezultatele dorite. De exemplu, când începeți să creați anunțuri pe Manager de reclame Facebook, primul lucru pe care trebuie să-l menționați este obiectivul publicitar. Acum, toți mergem cu ceea ce este evident - Dacă vrem ca oamenii să vă viziteze site-ul web, alegem Trafic. Dar, uneori, a avea un obiectiv diferit poate aduce și rezultate mai bune și rentabile.

Să detaliem. Să presupunem că compania dvs. dorește să genereze clienți potențiali cu reclame Facebook și alegeți opțiunea Generare potențial. Acum, obțineți un număr bun de clienți potențiali de la Facebook, costurile sunt mici. Dar calitatea clienților potențiali și capacitatea de a le converti, nu sunt atât de bune.

Deci, treceți la un obiectiv de generare de trafic și apoi îl asociați cu o pagină de destinație care se concentrează pe conversia vizitatorilor într-un client potențial. Acum această abordare vă oferă un număr mai mic de clienți potențiali, dar cei înalt calificați care pot fi convertiți cu ușurință.

4. Plasarea anunțurilor

La fel ca în reclamele grafice Google, Meta vă permite, de asemenea, să alegeți unde să plasați anunțurile. Puteți experimenta cu două tipuri de anunțuri, cum ar fi anunțuri pentru feed sau anunțuri în coloana din dreapta, pentru a afla de unde obțineți cea mai mare implicare și conversii.

5. Valoarea performanței

Pentru fiecare obiectiv, există o măsurătoare de performanță de analizat. De exemplu, dacă vă concentrați pe conversii, atunci cel mai probabil vă veți uita la CTR și costul pe conversie.

În cele din urmă, se rezumă la obiectivul tău final, așa că selectează o valoare care se corelează direct cu indicarea succesului sau eșecului obiectivului tău final. Urmăriți performanța valorii în 2 versiuni diferite pentru a vedea cea cu cel mai bun rezultat.

Cât de mult testare este prea multă testare?

Știm cu toții că există întotdeauna posibilități de îmbunătățire, dar cu testarea divizată, trebuie să tragi linie undeva, deoarece continuarea testării poate provoca mai mult rău decât bine. De ce spunem asta? Hai să aflăm!

1. Bugetul poate fi suflat din apă

Motivul principal din spatele testării extinse este acela de a vă asigura că ajungeți și convertiți publicul maxim într-un buget limitat. 

Dar testarea, de asemenea, ia mult din buget, deoarece difuzați variante ale aceluiași anunț. Rezultatele pe care le aduc aceste reclame sunt mai valoroase pe termen lung, motiv pentru care specialiștii în marketing nu îi deranjează câțiva dolari în plus.

Așa că rulați anunțuri după cum este necesar și, când obțineți rezultatele dorite, opriți testarea și lăsați anunțul să-și facă treaba.

2. Șansele tale de viralitate vor scădea

A avea o reclamă virală este visul multor afaceri. Dar când împărțiți reclamele în mai multe versiuni și le testați, șansele dvs. de a deveni virale sunt diminuate.

De exemplu, să presupunem că anunțul tău viral are 1000 de aprecieri. Când un potențial utilizator dă peste anunțul dvs. și vede acest număr, este mai probabil ca acesta să dorească să interacționeze cu anunțul.

Dar dacă împărțiți același anunț și trimiteți 10 versiuni diferite în lume, ce se întâmplă? Cele 1000 de aprecieri pe care le-ar fi primit postarea ta virală vor fi împărțite în 10 postări, obținând astfel 100 de aprecieri fiecare. Acest număr ar putea face pe unii oameni să se implice, nu va obține aceleași rezultate ca și cel viral.

Și există un dezavantaj suplimentar că una dintre aceste 10 versiuni ar putea să nu funcționeze bine și să nu reușească să vă atragă publicul.

Faceți greșit testarea split?

Dacă se pare că faci totul corect cu testele, dar strategiile de optimizare pur și simplu nu par să funcționeze. Atunci ar putea exista o greșeală pe care o treceți cu vederea. Și iată câteva dintre gafele comune pe care le fac oamenii în mod repetat.

1. Nealinierea obiectivelor cu valorile: S-ar putea să doriți îmbunătăți angajamentul a anunțului lor, dar ați fi putut testa rata de conversie a anunțului. Aceste două nu sunt în corelație. Acesta este motivul pentru care este ideal să vă gândiți îndelung la obiectivele dvs. finale și să selectați valoarea potrivită pe care să o urmăriți.
2. Renunțarea prea devreme: Unele companii fac frânturi și își încheie ciclul de testare cu un singur test. Acest lucru vă poate economisi niște bani pentru moment, dar va trebui să plătiți pentru asta pe termen lung. Așadar, încercați să faceți cel puțin 3 sau 4 cicluri de testare per set de anunțuri pentru a afla intenția publicului dvs.
3. Configurarea parametrilor greșiți: Hipersegmentarea publicului este, de asemenea, o problemă cu care se confruntă majoritatea oamenilor. Deși aceasta poate părea o idee grozavă, vizând doar persoanele relevante, acest lucru vă poate împiedica, de asemenea, să ajungeți la alte părți interesate. A avea un buget mic cu o audiență mare este, de asemenea, o greșeală. Pentru că fără bugetul potrivit, nu veți putea ajunge deloc la ei.

Testarea divizată este terminată, ce urmează?

Testarea divizată a fost făcută și acum trebuie să vă implementați constatările. Ce curs de acțiune trebuie să procedați? Iată 3 moduri prin care poți face următorul pas:

• Îndepărtați cei mai slabi performanți: Acum că ați efectuat testele, știți care dintre ele au avut cele mai puține rezultate. Prima ta acțiune trebuie să fie să le scoți din circulație, astfel încât să nu mai pierzi bani pentru ele.
• Realocează resurse: Dacă sunteți sceptic cu privire la oprirea bruscă a anunțurilor, atunci puteți redistribui bugetul. Puteți aloca mai mult buget celor mai performanti și mai puțin celorlalți. În acest fel, puteți continua să colectați date la un buget.

Ultima mâncare

Platformele de social media și preferințele publicului continuă să se schimbe din când în când. Dacă nu vă schimbați odată cu schimbarea timpului și nu vă mențineți strategia publicitară flexibilă, concurența v-ar putea zdrobi.

Una dintre cele mai simple moduri prin care puteți ține pasul cu aceste preferințe în schimbare este prin testarea variantelor de anunțuri și prin implementarea constatărilor. Și, să fiu sincer, este un proces care necesită timp.

dar crearea unui anunt convertirea nu trebuie să fie o sarcină descurajantă, indiferent dacă sunteți cineva care are sau nu experiență în proiectare. Deoarece Predis AI are capabilități AI dacă doriți să generați anunțul dvs. sau o bibliotecă de șabloane dacă doriți să creați una manual.

Procesul de design creativ devine o briză prin utilizare Predis AI. Dar nu ai încredere în noi, înscrieți aici pentru dvs free cont astăzi și vedeți singur!