Predis.ai – Prezentare generală pe 2 luni (aprilie/mai 2021)

Se pot întâmpla multe într-un startup in 2 luni. Ce s-a întâmplat la Predis?

Am lansat Predis.ai pe 8 aprilie la Product Hunt🥳🥳🥳. A fost rezultatul lunilor de muncă – în mare parte făcută într-o stare de lipsă de somn și supracofeină, deși plină de speranță ☕ (și în timp ce gestiona un copil și un copil de 2 ani în cazul unuia dintre fondatori). Ca orice startup, am avut un număr uimitor de întorsături neprevăzute, inclusiv un pivot de la Twitter la Instagram.

Pentru cei care habar nu au ce Predis.ai este – Suntem un startup de produse AI care are următoarele beneficii revoluționare:

1. Creatorii Instagram (agenții de social media/influenți) folosesc inteligența noastră pentru a crea și crea postări mai bune în jumătate din timp. Acest lucru se datorează faptului că AI-ul nostru este antrenat să ofere sugestii despre cum să se facă îmbunătățiți postările pe Instagram înainte sunt publicate 🕔.
2. Creatorii Instagram (agenții de social media/influenți) folosesc inteligența noastră artificială pentru a înțelege vizual:
   • Cum s-a descurcat propriul lor conținut, ce a generat implicarea maximă 📈.
   • Cum se descurcă concurenții lor, ce conținut funcționează pentru ei și, prin urmare, ce trebuie să fie preluat pentru următorul calendar de conținut😈
3. Ambele caracteristici nu sunt disponibile în niciun alt produs deocamdată (din cunoștințele noastre).

Au trecut puțin peste 2 luni de când ne-am lansat și ne-am gândit să facem un pas înapoi și să reflectăm unde ne aflăm.

Reflecția ajută, de asemenea, să înțelegem ce a mers bine și ce a mers prost pentru noi. Ne-am gândit să ne publicăm învățările, deoarece acest lucru ar putea fi perspicace și pentru alți fondatori.

Am împărțit blogul în următoarele secțiuni:

1. De ce am trecut de la Twitter la Instagram.
2. Cum a mers lansarea noastră Product Hunt.
3. De ce am decis să oferim LTD pe teren.
4. Învățari cheie din valorile utilizatorilor. 

De ce să treceți la Instagram?

Produsul nostru are nevoie de date ale platformei pentru a ne antrena AI, care apoi obține informații prezentate utilizatorilor. Al nostru API Analiza a arătat că Twitter APISunt cele mai deschise și, prin urmare, ne-am gândit să începem cu platforma Twitter. Cu toate acestea, pe măsură ce am început să vorbim cu mai mulți utilizatori potențiali, a reieșit că Instagram avea mai mult sens, deoarece acolo se petrecea mult mai mult marketing. Cu toate acestea, Twitter nu este dezactivat; Vom reveni la el odată ce vom adăuga o nouă serie de funcții pe care le-am planificat pentru Instagram 💪.

Lansați startup-ul nostru pe Product Hunt

Am decis să lansăm mai departe Hunt produs deoarece este cel mai logic mod de a vă prezenta produsul pentru ca lumea să-l vadă. Lansarea PH a fost un mini-dezastru 😭. Speram cu adevărat să ajungem în primele 3 aplicații ale zilei, dar am ajuns să fim pe locul 14 sau pe locul 15. După ce am analizat, ne-am gândit că am greșit următoarele lucruri:

• L-am vânat noi înșine. Acest lucru s-a întâmplat pentru că am citit blogul Product Hunt, care vă recomandă să vânați produse. Cu toate acestea, nu funcționează în viața reală.

Că ai nevoie de un vânător bun. Am citit blogul PH care recomanda vanarea propriilor produse. În calitate de începător la PH, am ratat influența comunității. Mai târziu aproape toată lumea mi-a spus că am greșit când mă vânez.

– Tanmay Ratnaparkhe (@TanmayRatnapark) 11 Iunie, 2021

• Nu aveam o comunitate și, prin urmare, nu au existat oameni care să ne sprijine. Product Hunt este o comunitate mare în care oamenii se ajută între ei. Deoarece eram practic noi în ecosistemul grupurilor PH/FB/Slack/Reddit, ne-a fost imposibil să avem o armată de fani. 
• Într-un mod tipic de a repara lucrurile pe un tren care rulează, le-am rugat multor prieteni să creeze conturi PH pentru a ne vota. Acest lucru a condus la obținerea unor voturi pozitive și a rămâne în competiție, dar am fost împinși din pagina principală de algoritmul PH – care credem că dă mai multă greutate voturilor pozitive de la membrii PH consacrați. Chiar și astăzi dacă vezi, majoritatea comentariilor au baloane roșii deasupra lor😂
• Odată am ieșit din pagina principală, a fost doar o cursă până la capăt cu produsele de top obținând mai mulți ochi 👀 și Predis obtinand doar cateva. 
• Totuși, nu s-a pierdut totul 😇 Încă ne-am lovit în traficul nostru inexistent

• Acest lucru ne-a adus, de asemenea, 30 de utilizatori noi care ne-au oferit feedback drăguț.
• Evident, traficul de la Product Hunt are întotdeauna o astfel de traiectorie și ne așteptam la scădere. 
• Ideea a fost să testăm apele și, în ciuda defectelor din lansarea noastră, am reușit să reușim asta 💪.

După lansarea, am vrut să facem următoarele:

1. Adresați-vă mai multor utilizatori. 
2. Obțineți niște venituri. Suntem bootstrap și un pic de venit nu rănește pe nimeni, nu? Acest lucru este, de asemenea, bun, deoarece utilizatorii care au investit ceva bani în produsul dvs. sunt ușor de păstrat și, de asemenea, împărtășesc mai mult feedback!
3. Prin urmare, am început să ne uităm la platformele de lansare care ne vor aduce pe amândoi. 
4. Ofertele pe durata vieții (LTD-urile, așa cum sunt numite) au devenit foarte populare și există o mulțime de platforme pentru aceasta.
5. Am decis să mergem mai departe cu Pitchground, deoarece erau gata să ne promoveze. Am fi putut ajunge în AppSumo Marketplace, dar nu aveam nicio putere de foc de marketing pentru a ne împinge 😅.

Lansat pe Pitchground.

Ce a funcționat?

• Pitchground a furnizat puțin trafic către site-ul web. Am văzut o creștere a free și înscrierile 📈.
• Avem câțiva utilizatori plătitori și, mai important, am primit feedback. În 2 luni, am realizat aproximativ 4.5 mii USD în venit total de la 50 de utilizatori 💰. După partea lui Pitchground, am rămas cu venituri de 1.8 mii USD. 

• Am organizat seminarii web și am generat puțin trafic, iar acum am lucrat la desfășurarea unor seminarii web mai bune. Deoarece nu am mai făcut webinarii înainte, eram destul de nervos înainte de primul. Cred că m-am îmbunătățit semnificativ până la 2 și 3. Vedeți și voi aici 😇

• Am primit feedback cu privire la interfața de utilizare de la fondatorii Pitchground – Cum e util și îmbunătățirea interfeței de utilizare va îmbunătăți conversiile. Am avut un proces de gândire similar și eram pe foaia noastră de parcurs și, prin urmare, ne-am gândit că vom încheia acest lucru înainte de a începe cu următorul set de funcții bazate pe inteligență artificială.

Ce nu a funcționat?

• Predis nu a primit atât de multă tracțiune pe cât se aștepta 😰. Ne așteptam la un total de 10 în 3 luni, ceea ce însemna că trebuia să ajungem la 6 USD până la sfârșitul a 2 luni. Cu toate acestea, după cel de-al treilea webinar, am parcurs ceva teren 💪. 

• Depinde prea mult de obținerea reclamelor difuzate de PG pentru a genera tracțiune. Pentru a fi corecți cu Pitchground, dacă am fi în locul lor, am dori, de asemenea, să promovăm în mare măsură ofertele cele mai vândute pentru a maximiza veniturile. De asemenea, Predis.ai vizează o anumită nișă de utilizatori (Instagram Marketers de acum) și, prin urmare, penetrarea noastră este mai mică în raport cu alte produse care vizează un set mare de utilizatori.

Învățături

1. Trebuie să avem un buzz mai bun în grupurile Facebook, Instagram, Reddit, MPSocial, BHW și alte locuri unde frecventează utilizatorii noștri țintă. 
2. Am înțeles cum funcționează LTD-urile și cum sunt percepute de utilizatori. LTD-urile sunt săbii cu două tăișuri și ar trebui să le folosiți judicios. Pentru noi, vom dori să facem 1 rulare pe AppSumo înainte de a ne concentra cu normă întreagă asupra veniturilor noastre lunare recurente. 

Învățari cheie împreună cu valorile utilizatorilor 

În același timp, am contactat potențialii utilizatori prin diverse canale, iar statisticile arată astfel. Am avut 318 înscrieri în ultimele 2 luni. Statisticile în funcție de sursă sunt următoarele.

După cum vedeți, rata de abandon este foarte mare pentru utilizatorii din toate sursele. Acest lucru este oarecum de așteptat, deoarece încă ne dăm seama de potrivirea PM. Pentru noi, următorul pas a fost să analizăm ratele de abandon.

Analiza ratei de abandon

Știm că rata noastră de abandon este foarte mare. Totuși, acesta este și ceva de așteptat și intenționăm să îmbunătățim acest lucru în timp. Începem analiza prin verificarea ratelor de abandon în funcție de următoarele metrici:

1. Sursa utilizatorilor
2. Utilizarea produsului vs ratele de livrare
3. Dispozitiv vs rate de livrare. 

Sursa de utilizatori pentru startup-ul nostru

1. După cum se vede în tabelul de mai sus, cea mai mică rată de abandon provine de la utilizatorii de la Pitchground și din gură în gură (conexiuni personale/sensibilizare).
2. Acest lucru arată că utilizatorii din aceste surse au cea mai bună idee despre ce este produsul și au așteptările potrivite de la acesta. 
3. Takeaways – Concentrați-vă mai mult pe Predis.ai valori pe alte platforme, astfel încât utilizatorii să aibă o idee mai bună înainte de a veni să se înscrie.

Utilizarea produsului vs ratele de predare

Apoi, am vrut să vedem cum a afectat utilizarea produsului rata de abandon al utilizatorilor. Principalele concluzii din acest exercițiu sunt:

• Avem 2 părți majore ale produsului - Îmbunătățiți postarea și explorați conținutul. Îmbunătățiți postarea este un modul tactic și îi ajută pe utilizatori să-și îmbunătățească postările în fiecare zi. De asemenea, îi ajută să construiască pe o idee de bază într-o legendă și, în sfârșit, în postare. Cealaltă parte – Explorați conținutul este de natură mai strategică și este folosit pentru a înțelege ce fel de conținut funcționează pentru mâner și, de asemenea, pentru a face o analiză a concurenței. 
• În primul rând, am verificat renunțarea față de câte ori utilizatorii au folosit funcția Îmbunătățiți postarea. Ne-am împărțit utilizatorii în categorii de utilizare grea / medie și scăzută. Utilizarea vs drop-off pentru secțiunea Îmbunătățirea postării arată astfel:

• În mod evident, utilizatorii grei rămân în jur și au o rată de abandon foarte scăzută, iar pierderea maximă este de la utilizatorii cu utilizare redusă. 
• Recomandări cheie aici -
  1. Trebuie să îmbunătățim fluxul de onboarding pentru a vă asigura că utilizatorii execută mai multe predicții și, prin urmare, se convertesc în utilizatori grei.
  2. Aveți nevoie de o modalitate de a-i determina pe utilizatorii medii să execute mai multe predicții și, prin urmare, să le transforme în utilizatori mari. 
• Rata de abandon pentru utilizatorii care încearcă analiza de conținut arată astfel. Și aici, dacă facem cumva mai mulți oameni să efectueze analize de conținut, scăderea va scădea cu 50% pentru un astfel de tip de utilizatori. Evident, poate exista o scădere din cauza rezistenței. Cu toate acestea, credem că merită riscul.

• O altă măsură importantă pe care trebuie să o verificăm este cum se descurcă utilizatorii care își conectează contul de afaceri Instagram. Dacă îi convingem pe oameni să adauge mânere, scăderea va scădea cu 40% – 81% până la 55%

• Recomandări cheie –
  1. Trebuie să convingi mai mulți utilizatori să-și conecteze mânerele. Acest lucru ne va permite, de asemenea, să reducem și mai mult frecarea, unde putem folosi ultima postare în sine pentru a arăta valoarea. 
  2. Acest lucru ne permite, de asemenea, să arătăm propria analiză a mânerului fără nicio acțiune suplimentară. 
  3. PitchGround și Word Of Mouth funcționează cel mai bine cu cea mai mică pierdere. Alte canale au o contribuție mai mică și o pierdere mai mare

Ce urmează pentru startup-ul nostru

• Pe baza acestor date, ne renovăm UX și fluxul de onboarding cu următoarele obiective.
  1.  Trebuie să-i faceți pe utilizatori să execute 10 predicții pentru a deveni utilizatori mari și, prin urmare, să ajungă la o rată de scădere de 9%.
  2. Trebuie să-i faceți pe noii utilizatori să experimenteze analiza conținutului/concurenței de explorare, astfel încât aceasta să scadă scăderea la 41%. 
  3. A face utilizatorii să-și conecteze mânerele la început ne va asigura că le putem arăta multă valoare și, prin urmare, obținem reducerea cu 40%
• Doresc să lanseze notificări în aplicație/personalizate pentru a-i atrage pe utilizatori să încerce alte module și, de asemenea, să-i îndeamnă să revină.
• Acest blog marchează și începutul Build in Public. Vă puteți aștepta la actualizări regulate de la noi.
• Sensibilizarea utilizatorilor
  • Privind să atrageți mai mulți utilizatori în partea de sus a pâlniei, astfel încât reținerea să devină și mai mare.
  • Caut să începi să faci mai mult Reels pe Instagram😢. Sincer, acest lucru este mai dureros decât orice alt lucru din startup-ul nostru. Cu toate acestea, acest lucru este cel mai important, deoarece putem empatiza mai mult cu creatorii și, de asemenea, ne ajută să obținem mai multă tracțiune pe Instagram!

Dacă ți-a plăcut să citești acest articol și ai vreun feedback pentru noi, te rugăm să ne contactezi pe Twitter! De asemenea, simt free pentru a împărtăși dacă crezi că altcineva ar putea beneficia de asta😊