Ghid pentru reclame afișate pentru remarketing vs. prospectare

Publicitatea grafică este o modalitate puternică de a vă promova marca online folosind reclame vizuale pe site-uri web, aplicații și platforme de socializare. Marketerii folosesc în mod obișnuit reclamele grafice în două moduri principale: prospectarea și remarketingul.

Prospectarea constă în a ajunge la persoane noi care nu au interacționat încă cu brandul tău. Este excelentă pentru a crește gradul de conștientizare și a atrage trafic proaspăt pe site-ul tău. Pe de altă parte, remarketingul vizează persoanele care au manifestat deja interes, vizitând site-ul tău web sau dând clic pe un produs. Acest grup este deja familiarizat cu brandul tău și are mai multe șanse să convertească.

Deși ambele strategii sunt importante, anunțurile grafice pentru remarketing oferă adesea rezultate mai bune. Acestea tind să genereze o rentabilitate a investiției (ROI) mai mare, mai multe conversii și o implicare mai bună decât campaniile de prospectare. De ce? Deoarece se concentrează pe utilizatorii care sunt deja pregătiți și mai aproape de a lua o decizie.

În acest blog, veți învăța:

• Principalele diferențe dintre prospectare și remarketing
  
• De ce au de obicei performanțe mai bune anunțurile grafice pentru remarketing
  
• Sfaturi pentru a crea reclame de remarketing cu rată mare de conversie
  
• Cum să echilibrezi ambele strategii în campaniile tale publicitare
  

Haideți să analizăm în detaliu de ce remarketingul ar putea fi cea mai bună opțiune pentru o performanță mai inteligentă a anunțurilor grafice.

Înțelegerea diferenței dintre prospectare și remarketing

Înainte de a aprofunda, este important să înțelegem diferența dintre prospectare și remarketingși cum funcționează anunțurile grafice în ambele cazuri.

Prospectarea este procesul de a ajunge la un public nou, „rece” - oameni care nu au auzit niciodată de marca dvs. Scopul aici este de a crea notorietate pentru brand și de a atrage noi vizitatori pe site-ul dvs. web. Prin prospectare, reclamele grafice sunt afișate utilizatorilor pe baza intereselor, datelor demografice, comportamentului online sau a publicului similar. Deoarece aceste persoane nu cunosc încă marca dvs., reclamele trebuie să atragă atenția și să facă o primă impresie puternică.

Remarketingul, pe de altă parte, se concentrează pe persoanele care au interacționat deja cu brandul dvs. într-un fel sau altul. Poate că au vizitat site-ul dvs. web, au vizualizat un produs sau au adăugat ceva în coș, dar nu au cumpărat. Anunțuri grafice Reclamele pentru remarketing sunt afișate acestor utilizatori ca mementouri, încurajându-i să revină și să finalizeze acțiunea, fie că este vorba de înregistrare, efectuarea unei achiziții sau rezervarea unui serviciu.

In termeni simpli:

Anunțurile grafice joacă un rol diferit în fiecare strategie. În prospectare, acestea cresc gradul de conștientizare. În remarketing, acestea stimulează conversiile. Înțelegerea acestei diferențe vă ajută să funcționați mai inteligent și mai eficient. campanii de.

De ce anunțurile grafice pentru remarketing sunt mai performante decât prospectarea?

Când vine vorba de obținerea de rezultate din cheltuielile publicitare, anunțurile grafice pentru remarketing sunt de obicei mai bune decât prospectarea clienților - și iată de ce.

1. O intenție mai mare înseamnă rate de conversie mai bune

Persoanele care deja cunosc brandul tău sunt mult mai predispuse să acționeze. Au mai văzut produsele tale sau au vizitat site-ul tău, așa că nu o iau de la capăt. Reclamele de remarketing le reamintesc de ceea ce îi interesa deja, facilitând astfel acceptarea a doua oară.

2. Costuri mai mici și o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare (ROAS)

Remarketingul costă de obicei mai puțin decât prospectarea. Deoarece vizați un public mai mic și mai relevant, veți vedea adesea un cost pe clic (CPC) mai mic și o performanță mai bună. ROASConform mai multor rapoarte din industrie, companiile cheltuiesc mai puțin și câștigă mai mult atunci când se concentrează pe persoane care și-au manifestat deja interesul.

3. Mai multă personalizare = o implicare mai puternică

Anunțurile grafice pentru remarketing pot fi personalizate în funcție de ceea ce utilizatorul a vizualizat, a adăugat în coș sau cu ce a interacționat anterior. Acest nivel de personalizare creează mesaje mai relevante și mai oportune, cum ar fi afișarea unui utilizator a produsului exact pe care l-a lăsat în urmă. Aceste anunțuri direcționate par mai utile decât insistente, ceea ce crește șansele de conversie.

4. Vizibilitate sporită fără a fi enervant

Reclamele de remarketing sunt afișate cu frecvența potrivită pentru a menține brandul dvs. în prim-plan, fără a copleși utilizatorul. Revederea brandului dvs. după ce vizitați site-ul dvs. ajută la construirea familiarității și a încrederii. Acest lucru este deosebit de important atunci când cineva încă se decide și are nevoie de un mic imbold.

5. Datele din lumea reală susțin totul

Campaniile de remarketing obțin adesea un număr de clicuri de 2-3 ori mai mare și ratele de conversie comparativ cu prospectarea. Instapage raportează, de asemenea, că 97% dintre vizitatori părăsesc un site web fără a converti, dar remarketingul îi aduce pe mulți dintre ei înapoi. Aceasta este o oportunitate uriașă.

Anunțuri grafice pentru remarketing, creșterea ratelor de conversie

Unul dintre cele mai mari beneficii ale anunțurilor grafice pentru remarketing este capacitatea lor de a recupera clienții potențiali pierduți și de a-i transforma în clienți plătitori.

Când cineva vizitează site-ul dvs. web, dar nu întreprinde nicio acțiune, cum ar fi cumpărarea unui produs sau completarea unui formular, deseori pleacă și uită. Aici intervine remarketingul. Acesta vă oferă o a doua șansă de a vă reconecta cu acel client potențial prin intermediul unor anunțuri grafice direcționate, amintindu-i de ceea ce a lăsat în urmă.

Cazuri de utilizare din lumea reală

• Abandonarea coșului: Un utilizator adaugă articole în coș, dar pleacă fără să cumpere. Îi poți afișa o reclamă grafică care prezintă exact produsul, poate chiar cu o reducere, pentru a-l convinge să revină.
  
• Vizite la pagină fără acțiune: Cineva navighează pe o pagină de produs sau de serviciu, dar nu interacționează. Anunțurile de remarketing pot evidenția aceste produse sau pot partaja testimoniale pentru a câștiga încredere.
  
• Creșterea plumbului: Dacă un utilizator a vizitat pagina dvs. de destinație, dar nu s-a înscris, puteți afișa anunțuri care oferă valoare, cum ar fi free ghiduri sau oferte cu durată limitată, pentru a încuraja conversia.
  

Rate de conversie mai bune decât prospectarea

Studiile arată în mod constant că anunțurile grafice pentru remarketing duc la rate de conversie mai mari decât campaniile de prospectare. De exemplu:

• Lebesgue observă că anunțurile de retargetare ating adesea rate de conversie de 2% până la 4%, comparativ cu doar 0.5% până la 1% pentru anunțurile de prospectare la rece.
  
• Instapage raportează că vizitatorii care sunt retargetați cu reclame display au cu 70% mai multe șanse să convertească.
  

Asta înseamnă că nu doar economisești bani, ci și obții mai multă valoare din traficul pe care l-ai câștigat deja.

Pe scurt, anunțurile grafice pentru remarketing vă ajută să profitați la maximum de fiecare vizitator, oferindu-le un îndemn personalizat să revină și să finalizeze experiența.

Cum să creezi anunțuri grafice performante pentru remarketing

Pentru a obține cele mai bune rezultate din anunțurile grafice pentru remarketing, nu este vorba doar de afișarea din nou a anunțurilor, ci de afișarea... dreapta reclame către dreapta oameni de la dreapta timp. Iată cum puteți face acest lucru eficient:

1. Segmentează-ți publicul în funcție de comportament

Nu toți vizitatorii sunt la fel. Unii au analizat un anumit produs, în timp ce alții au petrecut cinci minute explorând site-ul dvs. Segmentați publicul de remarketing pe baza unor acțiuni precum:

• Pagini de produse sau prețuri vizitate
  
• A petrecut o anumită perioadă de timp la fața locului
  
• Am adăugat articole în coș, dar nu am cumpărat
  
• Înscris pentru a free încercare, dar nu a convertit
  

În acest fel, anunțurile tale pot indica direct etapa procesului decizional în care se află fiecare utilizator.

2. Folosește apeluri la acțiune convingătoare și elemente vizuale personalizate

Reclamele generice nu funcționează bine în remarketing. Folosește imagini care reflectă exact produsele sau serviciile vizualizate de utilizator. Potrivește mesajul tău cu ultima interacțiune a utilizatorului - cum ar fi „Încă te mai gândești?” sau „Finalează achiziția acum și beneficiezi de o reducere de 10%”.
Adaugă un îndemn la acțiune (CTA) puternic, cum ar fi:

• "Cumpără acum"
  
• „Reveniți în coș”
  
• „Rezervă-ți locul”
  

Atențiile personale fac o mare diferență.

3. Setați limite de frecvență și utilizați licitarea inteligentă

Nu vrei să copleșești utilizatorii afișând aceeași reclamă de 20 de ori pe zi. Setează limite de frecvență pentru a limita frecvența cu care cineva îți vede reclamă. Acest lucru menține vizibilitatea mărcii tale, dar nu este deranjant. Strategiile de licitare inteligentă - cum ar fi „Rentabilitatea țintă a cheltuielilor” sau „Maximizați conversiile” - te ajută să te asiguri că cheltuiești bani cu înțelepciune pentru utilizatorii cu cele mai mari șanse de a realiza conversii.

4. Retargetare pe mai multe platforme

Nu vă limitați acoperirea la o singură platformă. Folosiți anunțuri grafice pentru remarketing în Rețeaua de Display Google, Facebook, Instagram și chiar YouTube. Oamenii trec de la o platformă la alta toată ziua, iar strategia dvs. de remarketing ar trebui să îi însoțească oriunde s-ar duce.

Prin combinare direcționare inteligentă, mesaje creative și setările tehnologice potrivite, anunțurile dvs. grafice pentru remarketing pot genera rezultate puternice fără a irosi bugetul.

Concluzie

Când este folosit corect, reclame grafice dinamice Remarketingul oferă în mod constant rezultate mai bune decât prospectarea. Acestea vizează persoanele care deja cunosc brandul dvs., au mai multe șanse să convertească și răspund mai bine la mesaje personalizate. Remarketingul vă ajută să recuperați clienții potențiali pierduți, să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției și să profitați la maximum de traficul pentru care ați plătit deja.

Deși prospectarea este încă importantă pentru creșterea publicului, mulți specialiști în marketing trec cu vederea puterea remarketingului. Dacă campaniile dvs. actuale nu au performanțe așa cum v-ați dori, ar putea fi momentul să vă schimbați concentrarea și să acordați remarketingului atenția pe care o merită.

Ești gata să maximizezi rentabilitatea investiției cu o strategie mai inteligentă pentru anunțurile grafice? Începe cu remarketingul.