Publicitate pe Instagram pentru firmele de avocatură: Cele mai bune practici și sfaturi

Dacă ești o firmă de avocatură, primul lucru care îți va veni în minte când te gândești la marketingul pe rețelele sociale este: LinkedIn și Facebook. Pentru că, să fim sinceri, majoritatea dintre noi, din alte nișe, lăsăm nișa modei, gastronomiei și călătoriilor să preia controlul pe Instagram. Nu credem că ne este locul pe această platformă, dar este o idee greșită. Și statisticile o confirmă, cu... 62% de firme de avocatură care au o prezență pe Instagram. Deci, cum începi să te promovezi pe această platformă?

Hai să analizăm în detaliu cum îți poți consolida prezența brandului pe Instagram!

De ce ar trebui firmele de avocatură să fie pe Instagram?

Aproape toată lumea din jurul nostru are un cont de Instagram. Cu 2 miliarde de utilizatori activi din diverse grupe de vârstă și categorii demografice, oamenii accesează zilnic această platformă pentru a-și obține doza zilnică de social media. 

Cu o prezență online atât de mare, neglijarea acestei platforme din strategia ta de conținut poate fi o greșeală fatală. În afară de asta, există și alte beneficii ale prezenței pe Instagram ca firmă de avocatură:

• Construiește notorietatea mărcii – Îți poți stabili cu ușurință prezența mărcii pe Instagram.
• Abordare vizuală – Platforma Instagram, cu o abordare vizuală axată pe conținut, nu intră în conflict cu abordarea Facebook și LinkedIn, care se bazează predominant pe text. Astfel, prin adăugarea Instagram la strategia ta de marketing, adaugi o altă dimensiune conținutului tău.
• Fă-ți brandul accesibil – prin prezentarea conținutului din culise și a echipei tale, vei putea da o față afacerii tale. Acest lucru va umaniza și mai mult brandul tău, făcându-l mai accesibil pentru publicul tău.
• Marketing rentabil – Platformele de socializare precum Instagram și Facebook vă permit să vă adresați publicului țintă fără a cheltui o avere.

9 sfaturi și cele mai bune practici pentru firmele de avocatură în publicitatea pe Instagram

Când vine vorba de publicitatea pe Instagram pentru firmele de avocatură, trebuie urmate câteva bune practici. Printre acestea se numără:

1. Înțelegerea audienței dvs

Acesta poate părea un sfat de marketing 101, dar este valabil pentru orice firmă de avocatură. Înainte de a începe chiar să-ți conturezi strategia pentru Instagram, trebuie să-ți dai seama pe ce grup de public vrei să te concentrezi. 

De exemplu, dacă ești avocat specializat în vătămări corporale, atunci s-ar putea să te adresezi persoanelor cu vârste cuprinse între 30 și 55 de ani, care sunt active pe piața muncii. Dar dacă ești avocat specializat în planificare succesorală, atunci s-ar putea să te înclini mai mult către segmentul demografic mai în vârstă.

De aceea, este un mare avantaj să ai o imagine clară a clientului înainte de a face publicitate pe Instagram.

2. Concentrează-te pe aspectul profilului tău

Profilul tău de Instagram este locul unde ajung toți clienții potențiali odată ce se familiarizează cu brandul tău. Așadar, un feed vizual atrăgător și elegant nu este negociabil.

Pentru ca profilul tău să arate curat și profesional, iată câteva sfaturi pe care le poți urma:

• Evitați designurile stridente și să utilizeze o abordare minimalistă a designului
• Să ai o fotografie curată despre tine, dacă este vorba de un cont personal sau de sigla companiei tale din fotografia de profil.
• Creați un ghid în selecțiile tale pentru persoanele care îți vizitează profilul pentru prima dată. Prezintă-te, spune-le cum să solicite informații și arată-le mărturiile clienților tăi anteriori. Încheie totul cu un îndemn la acțiune (CTA) frumos.
• Profită de fiecare ocazie pentru a arată mărturiile clienților tăi pentru că așa construiești încredere și credibilitate.
• Păstrează-ți conținutul și reclamele cu mai puțin text și mai multe elemente vizuale.

3. Alegeți între diferite formate de anunțuri

Instagram oferă o varietate de opțiuni atunci când vine vorba de alegerea unui format pentru reclamele tale. Câteva dintre acestea sunt:

• Reclame foto: Excelent pentru notorietatea mărcii, tip de reclame în care poți prezenta ofertele afacerii tale, personalul și USP-ul (Unique Selling Point - Punctul Unic de Vânzare).
• Anunțuri video: Sfaturi juridice rapide, soluții la o problemă specifică sunt câteva dintre tipurile de conținut care se potrivesc cel mai bine acestui format.
• Reclame carusel: Dacă aveți un proces lung pe care trebuie să îl explicați în detaliu sau doriți să explicați jargonul juridic, atunci reclamele carusel pot funcționa pentru dvs.
• Reclame cu poveste: Punerea unei oferte limitate în timp, apoi anunțurile din știri, vă pot ajuta să răspândiți vestea.
• Reels reclame: Te poate ajuta să ajungi la oameni noi care nu sunt la curent cu practica ta, așa că un tip de conținut casual, ușor de înțeles, funcționează aici.

Încearcă toate aceste formate diferite de reclame, deoarece ceea ce funcționează pentru un public s-ar putea să nu funcționeze pentru alții. Așadar, află care dintre ele rezonează cu publicul tău, astfel încât să poți profita la maximum de ele.

4. Folosește conținut educațional în reclamele tale

Dacă ești genul de persoană care crede că nu are ce căuta în reclame conținut educațional, atunci te înșeli. Pentru că a te promova constant prin reclame nu va funcționa.

Gândește-te la regula 80-20, autopromovarea ta nu ar trebui să depășească mai mult de 20% din conținutul total pentru a fi eficientă.

În mod similar, pentru reclame, puteți utiliza conținut educațional pentru a ghida ușor utilizatorii prin pâlnia de vânzări. Pentru a maximiza vizibilitatea reclamelor de pe Instagram și a vă asigura că firma dvs. de avocatură se clasează bine pe canalele de căutare și sociale, colaborarea cu un partener specializat precum Expert SEO pentru firme de avocatură poate ajuta la alinierea publicității pe rețelele sociale cu obiectivele SEO pe termen lung și de generare de clienți potențiali.

De exemplu, poți scrie un ghid informativ pe o temă precum „Un ghid despre gestionarea cererilor de despăgubire pentru accidente” și poți difuza o reclamă în etapa de luare în considerare sau de conștientizare. Poți ruga oamenii să se aboneze la newsletter-ul tău sau să devină membri ai comunității tale în schimbul ghidului.

Acum, prin obținerea de conversii pe aceste tipuri de reclame, nu ești compensat financiar, dar poți genera clienți potențiali. Și prin cultivarea continuă a clienților potențiali prin intermediul comunității sau al newsletter-ului tău, ai o șansă mai mare de a-i converti în viitor.

5. Profitați de direcționarea geografică

Multe firme de avocatură preiau cazuri dintr-o anumită zonă geografică, așa că vizarea persoanelor din afara acestei regiuni nu are nicio semnificație. Dar, din fericire, Targetingul avansat al Instagram funcțiile vă permit să vizați persoane dintr-o anumită regiune geografică. Așadar, asigurați-vă că utilizați această funcție la maximum.

6. Începeți cu Boosting

Dacă ești nou pe Instagram și vrei să începi cu o abordare mai simplă a publicității, atunci poți lua în considerare promovarea postărilor. 

Pentru a promova o postare, alege o postare performantă de-a ta și fă-o să ajungă la mai mulți oameni. Dezavantajul promovării este că nu ai acces la multe opțiuni de direcționare în cadrul acestei metode, ceea ce o poate face, de asemenea, mai simplă decât alte reclame.

7. Retargetarea clienților potențiali

Multe mărci au nevoie de cel puțin 7 puncte de contact înainte să se gândească să acționeze în urma îndemnului la acțiune (CTA). 

Asta înseamnă că a-i viza o singură dată cu reclamele tale nu este abordarea corectă. Trebuie să le evaluezi interesul și apoi să îi ataci cu o campanie de retargeting din când în când. Acest lucru îi va ajuta să-și îmbunătățească amintirea mărcii.

Urmăriți utilizatorii și încurajați-i să interacționeze cu pagina dvs. de Instagram, să dea clic pe o reclamă sau să se aboneze la un newsletter. Cu interacțiuni mici, cum ar fi aceasta, puteți converti treptat... rece duce la una caldă.

8. Track Performance

Nicio campanie publicitară nu poate funcționa fără a analiza performanța și a monitoriza indicatorii din când în când. Atunci când stabiliți obiectivul reclamei dvs., este posibil să fi ales câțiva indicatori cheie de performanță (KPI) pentru a verifica dacă aceste obiective sunt atinse sau nu. Urmăriți aceste cifre pentru a vedea dacă funcționează conform așteptărilor.

Dar dacă nu aveți în minte indicatori cheie de performanță (KPI), iată câteva valori de bază pe care le puteți urmări:

• Cost pe clic (CPC)
• Rată de clic (CTR)
• Rata de conversie
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)

Dacă funcționează perfect, atunci nu trebuie să schimbați nimic. Dar dacă nu vă atingeți obiectivele, acest lucru se poate datora unuia dintre mai multe motive, cum ar fi:

• Mesajul nu este clar
• Îndemnul tău de acțiune nu este suficient de convingător pentru cititor
• Poate că anunțurile tale nu sunt suficient de plăcute pentru ca oamenii să rămână și să citească

În astfel de cazuri, este extrem de important să descoperi ce anume scade performanța anunțului tău. Iar o metodă bună de a face acest lucru este să iei un element, să creezi 2 versiuni ale acestuia și să faci una... Test A / BAcest lucru vă va permite să găsiți versiunea cu cea mai bună performanță, pe care o puteți optimiza pentru a vă îmbunătăți anunțul.

9. Probleme de conformitate

Publicitatea legală trebuie să respecte normele etice și legale pentru a se asigura că se încadrează în limitele legale. Printre cele mai bune practici pe care trebuie să le urmați se numără:

• Interpretarea greșită a faptelor și exagerarea afirmațiilor despre un produs sau serviciu sunt strict interzise.
• Plasați declinarea responsabilității oriunde este necesar.
• Trebuie evitată publicarea mărturiilor înșelătoare ale clienților.
• Nu ar trebui să prezinți un drept legal ca fiind oferta ta specială.

Asigurați-vă că respectați aceste reguli pentru a evita acțiuni disciplinare.

Gânduri finale

Succesul unei campanii publicitare depinde de creativitatea, elementele vizuale și textul reclamei. Atunci când toate aceste elemente se combină pentru a crea o reclamă cuprinzătoare și convingătoare, aceasta le oferă oamenilor o impresie bună despre brandul dvs. și, în cele din urmă, generează conversii.

Din păcate, acest lucru necesită multă pricepere tehnică și abilități de design. Dar cu Predis Cu ajutorul inteligenței artificiale, poți realiza aceste modele fără prea mult efort.

Cu o singură solicitare, poți crea totul, de la elemente vizuale la îndemnuri la apel și hashtag-uri în cadrul... Predis AI platformă. Va analiza chiar și performanța postărilor anterioare și va sugera îmbunătățiri de la ora de postare la principiile de design.

Dacă asta sună interesant, atunci înscrieți azi pentru a vă lua free cont și începe să creezi reclame uimitoare!

Întrebări frecvente: