Marketing no Instagram para negócios imobiliários – Guia completo

O setor imobiliário é um setor altamente competitivo onde quer que você vá. Quer você esteja no ramo há um ano ou uma década, você sabe que a chave que impulsiona os negócios imobiliários é manter conexões e construir uma rede maior. Nesse caso, até amigos ou parentes que precisam comprar ou vender casas desempenham um papel importante. Além disso, comprar ou vender uma casa costuma ser uma decisão emocional e financeira importante.

É aqui que entra o Instagram.

Por que você precisa do Instagram para um negócio imobiliário?

Como você sabe, adquirir novas listagens pode ser uma tarefa desafiadora. Crescendo seu bens imóveis a empresa precisa que você não apenas mantenha seus clientes anteriores engajados, mas também crie sua própria esfera de influência para encontrar clientes em potencial diariamente. Você também pode ser abordado por clientes – pessoas que chegam até você por meio de outros corretores de imóveis ou marcas.

A maioria das pessoas tentará procurar listagens online. De acordo com National Association of Realtors, com distanciamento social e diretrizes de saúde para a pandemia de COVID-19, 2020 foi um ano crucial que serviu como um ponto de viragem na forma como as pessoas compram e vendem casas. 97% dos compradores de casas usaram a Internet e 76% dos compradores de casas usaram uma pesquisa em celulares ou tablets para procurar a casa dos seus sonhos. É por isso que você precisa estar constantemente alerta e divulgar seu negócio on-line e nas redes sociais.

O Instagram é hoje uma das plataformas mais populares para marketing de todos os tipos, não apenas porque é altamente visual, mas também porque envolve o público. No ramo imobiliário, exibir o imóvel e sua singularidade é fundamental para atrair potenciais compradores. Além disso, o Instagram também pode ser uma ótima plataforma para atingir um público amplo que pode conectar você ainda mais com clientes em potencial.

Sem falar que o Instagram também pode te ajudar a conferir a concorrência e ficar por dentro de todas as tendências que podem afetar o seu negócio.

Como você usa o marketing do Instagram para negócios imobiliários?

Agora que você sabe que o Instagram pode ser uma das ferramentas perfeitas para usar comercializando sua arquitetura e negócios imobiliários, aqui está um guia completo sobre como tirar o melhor proveito disso

1. Defina o seu público

A primeira coisa a fazer antes do marketing é conhecer o seu público-alvo. Analise sua base de clientes atual para identificar características comuns como idade, renda, localização e preferências. Pesquise a demografia local. Por exemplo, de acordo com o Perfil de Compradores e Vendedores de Casas de 2021 da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, a idade típica do comprador de uma casa pela primeira vez é 33 anos, e a maioria dos compradores de casas é casada (60%).

Ao postar anúncios de imóveis em diferentes cidades, certifique-se de falar com o público que é atraído por aquela cidade. Por exemplo, as cidades com um grande número de universidades podem atrair um grupo demográfico mais jovem, enquanto as cidades com empregos bem remunerados em indústrias específicas podem atrair compradores com rendimentos mais elevados.

2. Aproveite ao máximo todos os recursos do Instagram

The next step after you find your audience is to start attracting it. Instagram does not only let you make postagens estéticas for a cohesive feed but comes with so many other features. Histórias Instagram will allow you to share short-lived content with your followers, such as behind-the-scenes glimpses of your business, local events, and property listings. Adding selected stories to Highlights will let your followers access these stories at any time, which may be a good idea for content such as customer reviews or even renovation samples.

Instagram Live e IGTV permitirão que você transmita transmissões de vídeo ao vivo para seus seguidores, que podem ser usadas para passeios virtuais em propriedades ou sessões de perguntas e respostas.

Carretilhas permitem que você crie vídeos curtos e criativos para mostrar suas propriedades e interagir com clientes em potencial.

3. Tente aumentar seu alcance

Esta pode ser uma das tarefas mais importantes a realizar quando você usa o Instagram para marketing. Identificar um público-alvo e utilizar todos os recursos do Instagram significa que seu trabalho já está pela metade!

A próxima coisa a fazer é usar etiquetas de localização e hashtags com todas as suas postagens e reelS. Certifique-se de que eles sejam relevantes e tendências para que suas postagens alcancem um público mais amplo. Alguns exemplos podem ser #homeforsale, #dreamhome, #openhouse ou #luxuryrealestate. Você também pode criar suas próprias hashtags de marca para aumentar o reconhecimento de sua empresa.

Além disso, você também pode fazer uso de anúncios do Instagram. Você pode direcionar seus anúncios com base em dados demográficos e interesses específicos para garantir que está alcançando o público certo além de seus seguidores atuais.

4. Envolva-se com seu público

Envolva-se com seus seguidores e clientes em potencial. Responda a todos os comentários positivos e negativos. Responder a comentários negativos ou rudes mostra que a empresa se envolve ativamente com seus seguidores e se preocupa com o feedback deles. Também mostra publicamente a outros seguidores que a empresa está disposta a assumir responsabilidades e responder ao feedback negativo. Isso pode ajudar a construir confiança e lealdade entre os clientes. Responda às mensagens diretas prontamente, sem demora desnecessária. 

Agende sessões frequentes de Lives no Instagram e sessões de perguntas e respostas para abordar potenciais compradores, mostrar um passo a passo de uma nova listagem de propriedade ou um evento aberto.

Isso ajudará a construir relacionamentos e é mais um passo para aumentar sua visibilidade online.

5. Poste com frequência e apareça de forma consistente nos feeds de seus seguidores

Postagens consistentes gerarão melhor engajamento e também criarão melhores algoritmos sociais. O que isso significa? Bem, o que aparece no feed do seu cliente é determinado pelas postagens ou contas com as quais ele se envolve mais. Isso significa que ele pode continuar evoluindo ao longo do tempo. 

Postar diariamente pode parecer assustador e logo você sentirá que está ficando sem ideias. Para combater isso, você pode tentar usar Predis.ai.

Predis.ai is an artificial intelligence-based social media marketing tool that will help you create content and captions and also analyze your competition all with AI-powered insights. You can even agendar postagens to make your task easier while consistently interacting with your audience.

6. Direcione seu público para páginas de destino sociais

As páginas de destino sociais são páginas da web criadas para uma campanha de marketing específica que envolve e atrai seguidores de canais de mídia social, postagens ou anúncios. Esta página geralmente é customizada e feita sob medida para atender às necessidades do público. Para uma empresa imobiliária, as páginas de destino sociais são uma chance segura de fazer com que seus compradores em potencial interajam com suas listagens. Você pode adicionar vídeos de visitas ou tours virtuais, depoimentos de clientes e inserir frases de chamariz específicas, como agendar um tour ou ligar para seu escritório. Isso tornará muito mais fácil para o seu cliente potencial entrar em contato com você, pelo menos para uma consulta inicial.

6 melhores Instagram Ideias de conteúdo para o seu negócio imobiliário

Os grupos de conteúdo ajudam você a organizar seus esforços de criação de conteúdo e a garantir que tudo o que você publica esteja alinhado com os valores, objetivos e interesses do público de sua marca. Aqui estão algumas ideias para mostrar seu negócio imobiliário no Instagram

1. Fotos dos imóveis e novos anúncios

Pode ser óbvio, mas enviar fotos de propriedades é crucial para corretores de imóveis no Instagram. Certifique-se de dar ao público uma prévia da casa que está vendo, suas características únicas e o que a torna tão atraente. Isso obrigará os potenciais compradores a solicitar um tour virtual.

2. Depoimentos de clientes

Os potenciais compradores de casas muitas vezes procuram histórias de sucesso de pessoas que encontraram a casa perfeita. Comprar, vender ou mesmo reformar uma casa é uma experiência única para cada cliente. Compartilhando sua história, pensamentos e sentimentos sobre a experiência no Instagram por meio de postagens e cobrindo o processo em um vídeo time-lapse no reels você conseguirá clientes que buscam construir confiança antes de verificar as listagens de uma marca. 

3. Marcos da empresa

Enquanto você constrói a confiança de seus clientes, mostre-lhes também suas conquistas, progresso e o que você busca. Serve não apenas como prova de sua competência nos negócios, mas também mostra que você comemora seu sucesso com seus clientes.

4. Ideias para reforma e dicas de manutenção da casa

Uma ótima ideia para envolver todos os seus clientes – passados, atuais e futuros – é mostrar-lhes o potencial de uma casa já construída. Forneça dicas de manutenção e renovação residencial que incorporem estilos diferentes, como designs de interiores modernos, contemporâneos ou minimalistas.

Criar um vídeo com lapso de tempo do processo não é apenas envolvente e atraente, mas também extremamente satisfatório para os espectadores.

5. Cobrindo open house e exibições virtuais

Cobrindo eventos como uma visitação pública através do Instagram Live ou compartilhando reelSe vídeos como meio de tour virtual são ótimas maneiras de envolver o público.

6. Biografias de corretores de imóveis

O marketing imobiliário não trata apenas do imóvel e do seu potencial, mas também do seu relacionamento com o cliente. Compartilhar sua biografia e uma breve postagem sobre você no Instagram ajudará os clientes a entendê-lo melhor e a decidir se você combina. Não deixe de falar sobre sua paixão por construir casas e ajudar outras pessoas a encontrar as suas!

Extra Tips and Tricks to Boost Engagement

1. Crafting Compelling Captions for Maximum Engagement

Once you’ve nailed down your content strategy, remember that captions are crucial for capturing attention and driving engagement. Here are some tips:

• Ask questions to spark conversation: Instead of just presenting information, pose questions that invite viewers to comment and share their thoughts. This fosters a more interactive experience.
• Use storytelling to connect emotionally: People connect with stories. Weave narratives into your captions, highlighting the lifestyle possibilities a property offers or the joy of finding the perfect home.
• Highlight unique features and benefits: Don’t just list square footage and bedrooms. Go beyond the basics and showcase what truly sets a property apart.
• Include clear calls to action: Tell your audience what you want them to do next. Whether it’s contacting you for a showing, visiting your website, or saving a post for future reference, make your desired action clear and concise.

Generate engaging and effective captions with Predis.ai's Social Media Caption Generator!

2. Contests and Giveaways to Boost Engagement

Contests and giveaways are a fantastic way to generate excitement and attract new followers. Here are some things to consider:

• Partner with local businesses for broader reach: Collaborate with businesses that complement your services, like home stagers or mortgage lenders. Offer a prize package that appeals to your target audience and leverage each other’s reach for wider promotion.
• Offer incentives relevant to your target audience: Tailor your giveaways to what your ideal client would value. This could be a free home consultation, a gift certificate to a local home improvement store, or a basket filled with housewarming essentials.

3. Analytics and Tracking Your Results

Don’t just post and pray! Regularly analyzing your Instagram performance is essential for understanding what resonates with your audience and what needs improvement. Here’s what to track:

• Monitor key metrics to measure success: Track metrics like follower growth, engagement rate (likes, comments, shares), reach, and website clicks. These will tell you how effectively your content is performing.
• A/B test different content and strategies: Experiment with different post formats, captions, and hashtags to see what generates the best results.
• Adapt and refine your approach based on data: Use your insights to tailor your content strategy to what your audience responds to best.

Staying Ahead of the Curve: Instagram Trends for Real Estate

Instagram is constantly evolving, so staying updated on new features is key. Here are some trending options to consider:

• Use Instagram Guides for curated content: Create informative guides showcasing neighborhoods, property types, or design trends.

• Explore AR filters for a virtual experience: Leverage Augmented Reality (AR) filters to give potential buyers a virtual sneak peek into a property. Imagine showcasing furniture placement or design possibilities within a space.
• Live video tours and events: Take advantage of Instagram Live for interactive virtual tours of properties. Encourage viewers to ask questions and explore the space in real-time, creating a more immersive experience compared to static photos. You can also host live events like market updates or discussions with local experts like mortgage brokers or home inspectors.
• Colabore com influenciadores: Partner with local social media influencers who cater to your target audience. This could be a lifestyle blogger, interior designer, or even a local business owner. Collaborate on content creation that showcases properties and leverages the influencer’s reach to attract new potential clients.
• Leverage user-generated content (UGC): Encourage your followers to share their experiences with your services or their own homes using a branded hashtag. Reposting UGC can build trust and social proof, while also fostering a sense of community around your brand.

Resumindo

By following these steps and consistently creating high-quality content, you can establish a thriving Instagram presence for your real estate business. Remember, Instagram is a marathon, not a sprint. Be patient, engage with your audience, and track your results to refine your strategy. With dedication and creativity, you can leverage the power of Instagram to connect with potential clients, showcase your expertise, and ultimately drive more business.

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