10 sposobów na przekształcenie LinkedIn w maszynę do sprzedaży B2B

Słyszeliśmy wiele historii sukcesu firm B2B, które deklarują, że LinkedIn jest ich głównym źródłem pozyskiwania leadów. A kiedy próbujesz dowiedzieć się, jak im się to udało, trafiasz na spójną strategię na platformie, a leady same się pojawią. Robisz to, ale leady nie idą? Nie martw się! Obiecujemy, że pominiemy ten ogólnikowy bełkot i przejdziemy od razu do praktycznych kroków. Czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać LinkedIn do sprzedaży e-commerce B2B?

Jeśli tak, witamy na pokładzie!

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn w sprzedaży B2B?

Wykorzystanie LinkedIn do sprzedaży B2B niesie ze sobą mnóstwo korzyści. Oto niektóre z nich:

• Wysokiej jakości odbiorcy o odpowiednim nastawieniu, ponieważ po otwarciu serwisu LinkedIn są gotowi zapoznać się z treściami profesjonalnymi.
• Ponieważ jest to platforma profesjonalna, łatwo jest generować leady B2B za pomocą tego kanału
• Zapewnia opcje kierowania reklam, które pomagają dotrzeć do odpowiednich specjalistów

10 sposobów, aby Twój LinkedIn stał się maszyną do generowania leadów

LinkedIn może się obecnie pochwalić ogromną bazą użytkowników 1 mld użytkowników w 2025 roku. Ta ogromna liczba użytkowników, rozproszona po różnych częściach świata, obejmuje wszystkich, od dyrektorów naczelnych po stażystów. Platforma, czyli sam LinkedIn, oferuje zaawansowane funkcje, które wspierają nie tylko networking, ale także sprzedaż w mediach społecznościowych. Jeśli więc istnieje prosty sposób na pozyskiwanie leadów dla Twojej firmy e-commerce B2B, to jest to właśnie LinkedIn!

Mając to na uwadze, jak używać LinkedIn do sprzedaży B2B? To jest główne pytanie. Istnieje nie jeden, ale dziesięć sposobów, w jakie możesz mieszać i dopasowywać, aby stworzyć własną spersonalizowaną strategię. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić:

1. Wszystko zaczyna się w domu

Na co zwraca uwagę potencjalny klient w momencie kontaktu z Twoją firmą?

Twoje Strona profilowa!

Jeśli chodzi o wykorzystanie LinkedIn do sprzedaży B2B, optymalizacja profilu jest bardzo ważna. Jeśli masz zaawansowane strategie generowania leadów, ale profil na LinkedIn jest na poziomie początkującym, mija się to z celem. Dlatego, niezależnie od etapu marketingu cyfrowego B2B, na którym się znajdujesz, zrób sobie przerwę i zoptymalizuj swój profil na LinkedIn już teraz!

Jak to zrobić?

• Przejrzyj bieżącą wydajność swojego profilu LinkedIn i zidentyfikuj sposoby na jego optymalizację. Możesz to zrobić ręcznie lub użyć tego free narzędzie aby uzyskać praktyczną informację zwrotną.
• Sprawdź osoby i firmy działające w Twojej branży i sprawdź, jakich fraz kluczowych używają w swoich profilach. Dodawanie słów kluczowych Dodanie do profilu może być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych osób. W ten sposób Twój profil będzie zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania.
• Opublikuj profesjonalne zdjęcie jako zdjęcie profilowe, a nie selfie. Ludzie mają tendencję do większego zaufania do osoby, którą widzą. Możesz również użyć Generator strzałów w głowę AI aby stworzyć dopracowane i profesjonalne zdjęcie profilowe bez konieczności sesji zdjęciowej w studiu.
• Użyj wyróżniona sekcja do publikowania filmu o swojej firmie. Nie ma konkretnych wytycznych, o czym powinieneś, a o czym nie powinieneś mówić, więc daj sobie spokój.
• Spraw, aby Twoi obecni i byli klienci podzielili się dobrym słowem o Tobie. referencje sekcja w Twoim profilu może pomóc Ci to wyświetlić. I nie musimy mówić, jak ważne są dobre recenzje dla Twojej firmy, prawda?
• To jest Twoje CV online, więc aktualizuj to. Kamień milowy osiągnięty? Podziel się tym ze swoją siecią!
• Have Strony prezentacyjne, znane również jako mini-strony LinkedIn, dotyczące produktów lub usług, które chcesz wyróżnić.

2. Przygotuj strategię treści

Okej, okej, rozumiemy. To nie jest krótkoterminowa strategia, aby natychmiast zdobyć leady. To gra, którą uruchamiasz i pozwalasz, aby długoterminowa gra działała na twoją korzyść. 

Kiedy twórz treści w sposób spójny, pokazujesz autorytet swojej domeny i prezentujesz się jako lider w branży. To z kolei sprawia, że ​​ludzie z Twojej branży lgną do Ciebie. Oprócz treści pisanych, zapoznanie się z reklamą podcastów B2B może znacząco zwiększyć widoczność wśród decydentów niszowych, pomagając Ci poszerzyć sieć kontaktów, nawiązać profesjonalne relacje i przekształcić słuchaczy w wartościowych leadów. Z czasem tego rodzaju treści oparte na autorytecie wspierają również skuteczne strategie budowania linków B2B, ponieważ coraz więcej osób odkrywa Twoją markę, nawiązuje do niej i linkuje do niej.

Zanim więc zaczniesz realizować swoją krótkoterminową strategię, poświęć trochę czasu na jej wdrożenie!

Jak to zrobić?

• Tworzenie i publikowanie treści co najmniej dwa razy w tygodniu.
• Ogranicz swoją treść do 2 nisz i twórz treści wokół tych filarów
• Twórz treści masowo i planuj ich tworzenie, aby zautomatyzować proces tworzenia treści. Predis Sztuczna inteligencja to niesamowite narzędzie, które może pomóc w tym procesie. Wiele firm B2B uważa, że ​​najskuteczniejszym sposobem skalowania jest połączenie treści z dedykowanym silnik sprzedaży wychodzącej który proaktywnie dociera do kont docelowych.
• Twórz treści, które znajdą oddźwięk u Twojej grupy docelowej, i angażuj ją w swoje komentarze, aby stworzyć własną społeczność.

3. Networking w celu sprzedaży

LinkedIn jest jednym z najbardziej zaawansowane wyszukiwarki tam. Korzystając z tych filtrów wyszukiwania, możesz znaleźć każdego w swojej branży docelowej. Możesz nawet znajdź numery telefonów natychmiast z LinkedIn za pomocą inteligentnego narzędzia do wyszukiwania, które pozwala szybko nawiązać kontakt z prawdziwymi osobami i uniknąć marnowania czasu na nieaktualne lub nieprawidłowe numery. Wystarczy zarejestrować się na platformie.

Co robisz, gdy masz w ręku tak potężną maszynę? Wykorzystujesz ją maksymalnie. 

Więc zacznij używać LinkedIn do sprzedaży B2B i stwórz listę potencjalnych klientów. Gdy to zrobisz, możesz zacząć wchodzić z nimi w interakcje i angażować się za pomocą próśb o połączenie, aby zbudować most i ich przekonać.

W miarę jak Twoja lista potencjalnych klientów rośnie, ręczne zarządzanie kontaktami staje się nieopłacalne. To właśnie tutaj warto nauczyć się… automatyzacja zasięgu LinkedIn staje się niezbędne, umożliwiając zespołom sprzedaży skalowanie spersonalizowanych próśb o kontakt i działań następczych bez utraty autentycznego kontaktu, który napędza relacje B2B.

Wiele firm współpracuje nawet z platformą LinkedIn do generowania leadów agency usprawnić ten proces, zapewniając jednocześnie ukierunkowanie i skalowalność działań.

Jak to zrobić?

• Możesz ręcznie użyj filtrów wyszukiwania i znajdź listę potencjalnych klientów, z którymi możesz nawiązać kontakt. Jeśli jednak czujesz się przytłoczony korzystaniem z tej funkcji, zawsze możesz sprawdzić LinkedIn Sales Navigator. To narzędzie płynnie integruje się z Twoim CRM i automatyzuje cały proces generowania leadów. Udowodniono również, że jest skuteczniejsze niż wyszukiwanie ręczne.

• Wyślij prośbę o połączenie z wiadomością, która jest spersonalizowana dla nich, aby rozpocząć konwersację. PS: Nie bądź nachalny!

4. Zrozum swoich potencjalnych klientów 

Kluczem do utrzymania klienta jest zrozumienie jego potrzeb i preferencji. Niedawny raport TrustRadius ujawnił, że 82% kupujących miało na myśli najlepszy produkt, tworząc swoją krótką listę, dlatego kluczowe jest zrozumienie i pozyskanie opinii klientów już na wczesnym etapie.

Dawniej, aby dowiedzieć się, jakie są ich preferencje, trzeba było pokonać wiele przeszkód. Ale w dobie LinkedIn wszystko o potencjalnym kliencie jest zawarte w jednym, jednostronicowym profilu. Wystarczy tylko cierpliwość, aby usiąść i zastanowić się, jak można mu pomóc.

Jeśli nie przeprowadzisz wstępnego badania i wyślesz ofertę, która znacznie odbiega od oczekiwań, tracisz szansę na sprzedaż.

Jak to zrobić?

• Znajdź konta i strony firmowe potencjalnego klienta na LinkedIn i dowiedz się, co go kręci. Przeprowadzając dogłębne badania, możesz również natknąć się na sposoby sprzedaży krzyżowej lub sprzedaży dodatkowej.
• Wykorzystanie sztucznej inteligencji do pisania ofert na tym etapie może pomóc w przełożeniu wyników badań na spersonalizowane oferty zgodne z celami klienta, zwiększając szanse na pozytywną odpowiedź na zapytanie ofertowe.
• Znajdź bodźce o wysokiej intencji, charakterystyczne dla Twojej grupy docelowej i wykorzystaj je, aby skrócić cykl sprzedaży. Coś takiego jak pobranie białej księgi opisującej problem może wskazywać, że szukają rozwiązania.

5. Uczyń obecnych klientów częścią swojego profilu na LinkedIn

Może się to wydawać nieistotne, ale jeśli masz stałych klientów, to zasługują oni na miejsce w Twojej sieci. A kiedy ludzie widzą Twoje profesjonalne relacje, zyskują zaufanie poprzez skojarzenia.

Ponadto, im większa jest Twoja sieć, tym więcej osób widzi Twoje treści. A gdy więcej osób wchodzi w interakcję z Twoimi treściami, algorytm LinkedIn przekazuje je jeszcze większej liczbie osób. Tak powstaje wirusowa treść.

Nawet jeśli Twoje treści nie staną się popularne, będziesz w stanie poszerzyć swoją sieć kontaktów (pod warunkiem, że Twoje treści będą faktycznie przydatne dla odbiorców!).

Jak to zrobić?

• Zachęcaj swoich obecnych klientów w jakiś sposób, aby byli bardziej skłonni do dodania Cię do swojej sieci. Niektórzy mogą to zrobić, jeśli tylko grzecznie poprosisz, ale czasem drobny gest może przyspieszyć ten proces.

6. Sformułuj przepływy pracy w zakresie zasięgu, które przynoszą rezultaty

Gdy już zoptymalizujesz swój profil na LinkedIn i przygotujesz go do sprzedaży B2B, musisz zastanowić się, w jaki sposób kierować potencjalnych klientów wzdłuż lejka sprzedażowego.

Jeśli mapujesz punkty styku LinkedIn w pełniejszy lejek ofert, formularzy, działań następczych i przekazań CRM, ten podręcznik Generowanie leadów B2B przedstawia praktyczne sposoby łączenia treści, płatnych strategii i kierowania leadami, aby potencjalni klienci przechodzili przez każdy etap w przewidywalny sposób.

I można to bezproblemowo obsługiwać, mając powtarzalny przepływ pracy który nie wymaga żadnej siły umysłu od Twojego zespołu sprzedaży. Po prostu stosujesz sprawdzone podejście i powtarzasz je kwartał po kwartale, przekraczając oczekiwania i dostarczając wyniki.

Exploring Strategie reklamowe sprzedaży B2B? Porównywać Reklamy LinkedIn kontra Google Ads aby sprawdzić, co generuje lepsze leady.

Jak to zrobić?

• Wysłałeś prośbę o nawiązanie kontaktu do potencjalnego klienta, który wyraził zainteresowanie. Co dalej? Dajesz mu część swojego produktu, która pomoże mu rozwiązać problem w jego firmie. Jak często chcesz się z nim kontaktować? W jaki sposób to robisz? zimne dzwonienie, czy e-maile? Stwórz przepływ pracy od początku do końca i powtarzaj go z każdym napotkanym leadem.

7. Wykorzystaj płatne reklamy

LinkedIn nie szczędzi również na płatnych reklamach. Nawet tutaj oferuje wiele sposobów dotarcia do potencjalnych klientów. Ale chwila, dlaczego akurat LinkedIn jest potrzebny do dotarcia do potencjalnych klientów? Czym to się różni od reklam w Google czy na Facebooku?

To jest inne. Ponieważ ludzie przeglądają Facebooka dla zabawy i nie spodziewają się, że zostaną zasypani informacjami o pracy. Jasne, niektórzy mogą wchodzić w interakcję z Twoją reklamą również na tych platformach. Ale istnieje niewielka szansa, że ​​pomyślą o Twojej marce jako spamowej i irytującej.

Rodzaje płatnych reklam

Więc teraz, gdy masz już pomysł, dlaczego warto korzystać z reklam LinkedIn, pozwól nam powiedzieć Ci jakie rodzaje reklam są do wykorzystania:

• Wiadomości sponsorowane: To są bezpośrednie wiadomości Możesz otrzymywać wiadomości bezpośrednio do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta. Możesz wysyłać je według własnego uznania, ale stonuj nieco, aby uniknąć oflagowania.
• Reklamy natywne: To są reklamy graficzne i wideo, na które mogłeś wielokrotnie natrafić na platformie. Ale zawsze możesz umieścić ścianę rejestracji przed treścią bramkową, aby generować leady.
• Formularze pozyskiwania potencjalnych klientów: To nasze ulubione typy reklam. Zachęcenie ludzi do wypełnienia formularza jest trudnym zadaniem, ponieważ mogą stracić zainteresowanie w każdej chwili. Ale formularze generowania leadów na LinkedIn rozwiązują ten problem, wyświetlając wstępnie wypełniony formularz z informacjami z profilu potencjalnego klienta. Wystarczy, że potencjalny klient odpowie na wszystkie pytania, które mu zadałeś, i kliknie „Prześlij”.
• Reklamy tekstowe: LinkedIn oferuje nawet reklamy tekstowe, za które płacisz za każdym razem, gdy ktoś zobaczy Twoją reklamę lub w nią kliknie. Zależy to od ustawionego typu konwersji.

Jak to zrobić?

• Pierwszy krok w jakimkolwiek tworzenie reklam proces polega na ustaleniu rodzaju reklamy, którą chcesz umieścić i rodzaju grupy docelowej, na której się skupiasz. Następną rzeczą, którą należy wiedzieć, jest budżet, który zamierzasz przeznaczyć. Więc zacznij od Menedżer reklam LinkedIn i pobaw się, żeby to rozgryźć.

8. Dołącz do grup

Na LinkedInie jest grupa na wszystko. Nawet jeśli nie jest widoczna na pierwszy rzut oka, wystarczy trochę poszukać, aby znaleźć grupę dla swojej branży. Dołącz do tych dyskusji, a kto wie, może Twój kolejny klient znajdzie się w jednej z tych grup.

Jak to zrobić?

• Zaawansowane wyszukiwanie w LinkedIn oferuje opcje filtrowania i znajdowania grup w danej niszy. Wystarczy wpisać nazwę niszy lub odpowiednie słowo kluczowe i wybrać opcję „tylko grupa” poniżej – i voilà! Otrzymasz listę grup w tej branży. Sprawdź je i angażuj się regularnie w grupy, które wydają Ci się istotne.

9. Buduj profesjonalne relacje

Literally nikt nie chce zaakceptować prośby o połączenie, a następnie zostać uderzonym długą ofertą, która nie wydaje się być z nim związana. To jest duże zniechęcenie i może spowodować utratę potencjalnego klienta.

Więc co robisz? 

W świecie marketingu istnieje termin zwany sprzedaż społeczna. To tutaj ludzie poznają się zawodowo i ostatecznie rozwijają symbiotyczne relacje, które przynoszą korzyści obu firmom.

I wiecie co? Skoro nie nachalnie sprzedajesz, masz większe szanse na konwersję. Bo przecież kupujesz produkt lub usługę od kogoś, kogo znasz od zawsze.

Ta strategia sprawdziła się tak dobrze, że narzędzie Sales Navigator firmy LinkedIn wprowadziło panel sprzedaży społecznościowej. Panel ten wyświetla indeks, który pozwala sprawdzić, jak skutecznie sprzedajesz za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Jak to zrobić?

• Twórz treści, które będą pomocne dla Twoich odbiorców. Regularnie z nimi rozmawiaj, aby dostrzegać problemy, których obecnie nie dostrzegasz, i rozwiązywać te problemy. Nawiązuj rozmowy z potencjalnymi klientami i wtrącaj swoje trzy grosze, gdy jest to potrzebne. W ten sposób z łatwością zdobędziesz ich zaufanie i wiarygodność, czyniąc ich bardziej skłonnymi do zakupu.
• Jeśli znajdziesz interesujących potencjalnych klientów, wyślij im spersonalizowane zaproszenie z kilkoma słowami, aby rozpocząć rozmowę. Regularnie kontaktuj się z osobami o podobnych zainteresowaniach, aby zbudować solidną sieć kontaktów.

10. Zachęcaj pracowników do wspierania swoich działań

Każdy z Twoich pracowników stanowi odrębną sieć. Ma on swój własny zestaw kręgów towarzyskich, które w połączeniu mogą stać się rozległą siecią. Siecią, do której możesz łatwo uzyskać dostęp dzięki pomocy swoich pracowników.

Jak to zrobić?

• Rozpocznij program orientacyjny, w którym uczysz swoich pracowników korzyści posiadania własnej obecności społecznej. W jaki sposób ich osobiste marki mogą przynieść im więcej możliwości.
• Zacznij tworzyć treści, którymi ludzie uwielbiają się dzielić. Możesz utworzyć post w stylu Employee spotlight, w którym możesz opowiedzieć o zespole, który sprawia, że ​​marzenie się spełnia.
• Uruchom program nagród i uznania, w którym będziesz celebrować kamienie milowe w budowaniu marki osobistej Twoich pracowników.

Najlepsze praktyki, o których należy pamiętać, generując potencjalnych klientów

Dzięki kilku poprawkom możesz przekształcić swój profil na LinkedIn w landing page, który przyciągnie potencjalnych klientów. Jest jednak kilka sprawdzonych praktyk, o których warto pamiętać.

• Nie bez powodu LinkedIn oferuje tak wiele filtrów – korzystaj z nich. Prawidłowo filtrując, możesz dotrzeć do odpowiednich osób przy minimalnym wysiłku.
• Budowanie autorytetu jest równie ważne, jak dotarcie do właściwej grupy odbiorców. Jeśli regularnie publikujesz treści przydatne dla odbiorców, budujesz autorytet, który sprawi, że to oni będą docierać do Ciebie, a nie odwrotnie.
• LinkedIn umożliwia prezentowanie rekomendacji, które mogą przyspieszyć konwersję i pełnić funkcję sprzedaży miękkiej.

Wniosek

Każda strategia, którą do tej pory wyjaśniliśmy w tym artykule, jest powierzchowna, którą możesz mieszać i dopasowywać, aby stworzyć własną spersonalizowaną strategię biznesową. To, jakie modele chcesz naśladować, a jakich chcesz unikać, zależy wyłącznie od Twoich preferencji.

Bez względu na to, jaką strategię wybierzesz do wdrożenia, LinkedIn zapewnia Ci niezbędne narzędzia i zasoby, które pomogą Ci ją zrealizować. Wszystko, czego potrzebujesz od siebie, to wiedza i umiejętności, aby wdrożyć ją prawidłowo.

Umiejętności marketingowe LinkedIn nie mogą zostać zbudowane z dnia na dzień. Proces tworzenia treści można skonfigurować w ciągu kilku minut dzięki Predis AI.

Więc, zapisz się już dziś i skonfiguruj kalendarz treści na cały miesiąc, a my przeniesiemy Twoją spójność na wyższy poziom!

FAQ: